日志
博弈與合謀
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一
合謀就是合起來謀劃,。
一段時間以來,，博弈成了中國的最高學問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈,，甚至有很多員工,，往往把博弈日�,；�,。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈,，在下達指標這個問題上,，我們要和總部博弈，在如何進行更好的團購上面,，我們要合起來和團購網(wǎng)博弈,，以及在能否獲取更高的、更文明的辦公環(huán)境上,，我們要和行政部門博弈,。
博弈成了掰手腕，做斗爭,，伸張自己的利益，和對方進行硬碰硬的,，或柔性的斗爭的代名詞,。
于是乎，處處在使用博弈，村民們在和村長博弈,，農(nóng)村在和城市博弈,，地方在和中央博弈，人間處處談博弈,。就把博弈泛化的同時又爛化,。
那么人世間除了博弈，除了局部利益與整體利益之間的斗爭,，除了局部與局部,，站在不同方位上，圍繞自己價值最大化的斗爭,，那么人世間所有的利益不一致的群體之間,，是否還有另外一種可能性呢？
其實是有的,，這就是合謀,。
二
比如說很多城市的長官們，開始和房地產(chǎn)商合謀,，一方面房地產(chǎn)商可以帶來穩(wěn)定的城市經(jīng)營費用,，拍地的時候價款較高，支持城市的經(jīng)營和發(fā)展,。
另外,，一件不為外人道的東西是，過去作為城市的長官,，如果行賄送賄,，點一多，戰(zhàn)線一長,，面一大很容易敗露,，但現(xiàn)在很多地方的行政長官綜合下來，只收幾次很龐大的城市經(jīng)營的企業(yè)的賄賂,，賄賂點非常集中,，金額極大，賄賂過程極其隱密,，敗露的可能性相對變低,。而這種利益獲取的沖動，使得長官不僅以最大的姿態(tài)和動力,，促使國有企業(yè)修地鐵,，造綠地，做環(huán)境,，做配套,，而且有力地,、迅速地利用國有企業(yè)部門之間的條塊分割，信息不對稱,，將因國有企業(yè)做鋪墊,，做成本投入而拉高的城市土地的預(yù)期，提前防風給開發(fā)商,，讓開發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下,，相對高價中標.
而這個高價背后沒吐露的信息是，要修地鐵,，要造綠地了,，要配套其他基礎(chǔ)設(shè)施了，如果這個信息均衡被所有開發(fā)商獲得的話,，開發(fā)商一定會捶胸頓足,，因為那個中標的企業(yè)，事實上是占了大便宜,。而這種長官與開發(fā)商之間,，對共同利益的追求，幾乎變成了一個公式化的行為.
開發(fā)商知道,，必須過長官這一關(guān),，長官知道，必須給開發(fā)商一些比較實在的東西,，所以這二者之間的關(guān)系,，就不再是博弈，而是合謀,，合起來完成一件齷齪的交易,。既滿足了長官行賄點少，集中隱密的內(nèi)在需求,，也滿足了開發(fā)商在招拍掛大背景下,，在相對公平的外因下面，仍然要我獲得較高的土地隱藏價值,，土地未來價值,，從而為我下一步開發(fā)獲取毛利，埋下伏筆的這么一種目的,。
多種目的的達成,，都在一個合謀框架里達成。
所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。
三
合謀的第一步來自于彼得圣吉所謂的該個人夢想推廣至,、放大至共同夢想。
事實上在任何場合里面,，當幾方利益斗爭的時候,，既有斗爭,，抗爭的一面，用抗爭,，用顯示出自己不好惹，來獲得最大對價的這樣一種可能性,。也有所有的元素,，如果僅僅瓜分存量資源的話，存量現(xiàn)狀的話,，大家都可能只是微利,，但是其中某一個人或幾個人，率領(lǐng)整個系統(tǒng)進行一次思考,，這種率領(lǐng),，有可能真的是通過研討會、共識,、謀劃戰(zhàn)略來達成的,，也有可能是通過利益默契達成的。當然更多的從社會上來看的話,，一定是一些領(lǐng)頭羊們,，領(lǐng)軍企業(yè)們，下竄下跳,，前后游說,，把這個理念相對世俗化、利益化地訴求出來而已,。當然事實上還有一種,，是從博弈，慢慢發(fā)現(xiàn)合謀可能更好,，這樣一條路徑,，當然還有一條路徑，是剛開始服從一些小利益,，呈現(xiàn)自然合謀,，但是當自然合謀慢慢轉(zhuǎn)變成人格的相互認同，大家感覺到可以湊起來做一些事情的地步的話,，大家就會去追求,，盡可能尋找下一步較大的利益點，下下個更大的利益點,，那么一連串利益點的尋找,，使得大家呈現(xiàn)一個較自覺的合謀狀態(tài)。
無論怎樣,，系統(tǒng)當中所有參與游戲的個體,，都有權(quán),，有能力去構(gòu)筑一個更大的愿景，在滿足所有參與者的基本私利,，至少不造成較大傷害的前提之下,，還有一個公共福利，而這個公共福利,，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會大過較多成員的利益訴求。所以這種通過訴求公共利益,，甚至將較大資源局部時間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產(chǎn)生溢出性回報的這樣一種運作，本身就是合謀的第一個關(guān)鍵,，產(chǎn)生共同愿景,。
第二步，在共同愿景產(chǎn)生了以后,，所有的利益相關(guān)者,，必須基于共同愿景，基于總體運營模式或運營原則的設(shè)計,，得出自己的分割的,、分板塊的發(fā)展戰(zhàn)略。當然作為領(lǐng)頭羊,，要承擔更多的該合謀體里面的重要的思維,，戰(zhàn)略的構(gòu)建，該合謀體里面必須要去做,，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考,，不愿意去做的平臺工作，必須要有領(lǐng)頭羊把它承擔起來,，這是第二步,，在有了一個全景圖以后，大愿景以后,，領(lǐng)軍企業(yè)的作為,。
第三步，根據(jù)大家所有的訴求,，領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)合自身利益的訴求,，要做出一個初步規(guī)則，初步規(guī)則要相對顯示公平性,，低門檻特征,，把更多的成員納入進來，納入得越多,，規(guī)模效應(yīng)就越大,，社會影響力就越大,，并且對于持續(xù)政策的獲得，中央的關(guān)注,，都有絕大的意義,。
第四步，在合謀成員根據(jù)集體夢想,，共同愿景得出自己的個體行為,，并且由領(lǐng)頭羊擔起其中核心責任以后，領(lǐng)頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運作，制定一系列的規(guī)則,，而合謀體,，從初步形成規(guī)則，這些規(guī)則有利于所有的成員,，顯示出公平,，令到合謀體呈現(xiàn)聚合特征，之后逐步地要將規(guī)則悄悄地或局部迅速地調(diào)整為合謀利益,，逐步歸于合謀體的幾大寡頭,，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的鏈主，這是利益的切割,。當然最后,，為了一個合謀體有效的生成、運作,，領(lǐng)導者必須構(gòu)筑控制力,，以及發(fā)展合謀體的領(lǐng)導力，不斷探索新課題,，令到合謀體保持生命力和青春的永駐,。
四
合謀這個現(xiàn)象，在企業(yè)里普遍的存在,，事實上是系統(tǒng)運作的關(guān)鍵,，如果認為系統(tǒng)運作的所有的行為，都是博弈的結(jié)果的話,，是西方的元素論的思維定勢的一個必然結(jié)果,。
西方把所有的單體，元素的訴求看得很重,，最后所有元素訴求之間進行海量運算和最大化妥協(xié),，求得一個整體解。
這事實上是一個很數(shù)學的做法,，貌似有道理,，其實并沒有充分的道理,，除了每個個體圍繞自身利益最大化之下，所做的簡單訴求,，以及有時候乃至高尚的圍繞對方利益較大化所做的一個設(shè)身處地的良性互動以外,，系統(tǒng)還有一個更高境界，就是系統(tǒng)的組成部分之間,，會產(chǎn)生一個更大層面,，更高格局的智商，來統(tǒng)領(lǐng)你我的行為,。
當然合謀有很多前提條件,，但是純粹用人性的丑，人性的惡,，和人的自私來解釋世界,，恐怕僅僅是個西方習慣。
哪怕是西方習慣,，也只是很物欲化,，物質(zhì)化的解釋。
市場在今天,，已經(jīng)是個很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個社會的全部，正如我們不能用商業(yè)解釋整個社會一樣,。
合謀一定會成為未來研究的主流,。
我們必須不僅研究組織的博弈行為，更要廣泛地去研究組織的合謀行為,，何時組織會變得更優(yōu),，為什么生機勃勃的城市，美好的旅游景點,，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現(xiàn)了合謀行為。他們之間事實上并沒有一個高度一致的某個上級給他們的命令,，或顯性的之間的契約,，導游也好，景點也好,，酒店也好,，餐飲也好，旅行社也好,，游客也好,，當?shù)卣埠茫约靶∩绦∝溡埠茫谡麄�旅游生態(tài)的發(fā)育過程當中,，推動過程當中,，但凡井然有序的地方，文化比較充分的地方,，很容易形成一種合謀行為,，共同把市場帶旺以后，把大家蛋糕做大,。
五
很多城市的一些特色的夜市的構(gòu)建,，也出現(xiàn)這樣的特征，所有的攤主,，市場管理者,，消費者，旅行社,，游客,，搭夜市生意順風車的其他小業(yè)主，出租車,，公交，環(huán)衛(wèi)個人呢,，都統(tǒng)統(tǒng)圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對象最大的目的來經(jīng)營，圍繞著把事情辦好,，夜市做大,，游客高興，大家即形成利益同盟,，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值，而不是利益的簡單相加,。
而且我們經(jīng)過更廣泛的研究,，會更進一步發(fā)現(xiàn)在不那么急功近利的社會階層之間，更容易形成合謀行為,。
當然在寡頭們財富最大化了以后,，對財富產(chǎn)生更高意義，更大意義,，更開闊意義上的看法,，也往往傾向于通過自覺的戰(zhàn)略設(shè)計來在多個寡頭之間達成合謀。
六
從世界發(fā)展趨勢來看,，博弈很充分,，合謀并不充分，但合謀恰恰是一個企業(yè)，一個組織,，一個國家振興的關(guān)鍵,。當今中國雖然吏治問題十分讓人惱火。
但是整個中華民族在巨大的被遏制,，發(fā)展被騷擾,，發(fā)展被懷疑，等等危機面前,，因民粹主義或狹隘的愛國心,，以及好不容易復(fù)興后被妖魔化的憤怒。等等多種力量,，奇異的合謀,，呈現(xiàn)發(fā)展上的更團結(jié)，更一致對外,，對內(nèi)更相信國家,，政府的一種合謀狀態(tài)，這恐怕是中國之福,，也是帝國主義想都想不到的壞心辦好事的后果,。
合謀就是合起來謀劃,。
一段時間以來,，博弈成了中國的最高學問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈,，甚至有很多員工,，往往把博弈日�,；�,。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈,，在下達指標這個問題上,，我們要和總部博弈，在如何進行更好的團購上面,，我們要合起來和團購網(wǎng)博弈,，以及在能否獲取更高的、更文明的辦公環(huán)境上,，我們要和行政部門博弈,。
博弈成了掰手腕，做斗爭,，伸張自己的利益，和對方進行硬碰硬的,，或柔性的斗爭的代名詞,。
于是乎，處處在使用博弈，村民們在和村長博弈,，農(nóng)村在和城市博弈,，地方在和中央博弈，人間處處談博弈,。就把博弈泛化的同時又爛化,。
那么人世間除了博弈，除了局部利益與整體利益之間的斗爭,，除了局部與局部,，站在不同方位上，圍繞自己價值最大化的斗爭,，那么人世間所有的利益不一致的群體之間,，是否還有另外一種可能性呢？
其實是有的,，這就是合謀,。
二
比如說很多城市的長官們，開始和房地產(chǎn)商合謀,，一方面房地產(chǎn)商可以帶來穩(wěn)定的城市經(jīng)營費用,，拍地的時候價款較高，支持城市的經(jīng)營和發(fā)展,。
另外,，一件不為外人道的東西是，過去作為城市的長官,，如果行賄送賄,，點一多，戰(zhàn)線一長,，面一大很容易敗露,，但現(xiàn)在很多地方的行政長官綜合下來，只收幾次很龐大的城市經(jīng)營的企業(yè)的賄賂,，賄賂點非常集中,，金額極大，賄賂過程極其隱密,，敗露的可能性相對變低,。而這種利益獲取的沖動，使得長官不僅以最大的姿態(tài)和動力,，促使國有企業(yè)修地鐵,，造綠地，做環(huán)境,，做配套,，而且有力地,、迅速地利用國有企業(yè)部門之間的條塊分割，信息不對稱,，將因國有企業(yè)做鋪墊,，做成本投入而拉高的城市土地的預(yù)期，提前防風給開發(fā)商,，讓開發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下,，相對高價中標.
而這個高價背后沒吐露的信息是，要修地鐵,，要造綠地了,，要配套其他基礎(chǔ)設(shè)施了，如果這個信息均衡被所有開發(fā)商獲得的話,，開發(fā)商一定會捶胸頓足,，因為那個中標的企業(yè)，事實上是占了大便宜,。而這種長官與開發(fā)商之間,，對共同利益的追求，幾乎變成了一個公式化的行為.
開發(fā)商知道,，必須過長官這一關(guān),，長官知道，必須給開發(fā)商一些比較實在的東西,，所以這二者之間的關(guān)系,，就不再是博弈，而是合謀,，合起來完成一件齷齪的交易,。既滿足了長官行賄點少，集中隱密的內(nèi)在需求,，也滿足了開發(fā)商在招拍掛大背景下,，在相對公平的外因下面，仍然要我獲得較高的土地隱藏價值,，土地未來價值,，從而為我下一步開發(fā)獲取毛利，埋下伏筆的這么一種目的,。
多種目的的達成,，都在一個合謀框架里達成。
所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。
三
合謀的第一步來自于彼得圣吉所謂的該個人夢想推廣至,、放大至共同夢想。
事實上在任何場合里面,，當幾方利益斗爭的時候,，既有斗爭,，抗爭的一面，用抗爭,，用顯示出自己不好惹，來獲得最大對價的這樣一種可能性,。也有所有的元素,，如果僅僅瓜分存量資源的話，存量現(xiàn)狀的話,，大家都可能只是微利,，但是其中某一個人或幾個人，率領(lǐng)整個系統(tǒng)進行一次思考,，這種率領(lǐng),，有可能真的是通過研討會、共識,、謀劃戰(zhàn)略來達成的,，也有可能是通過利益默契達成的。當然更多的從社會上來看的話,，一定是一些領(lǐng)頭羊們,，領(lǐng)軍企業(yè)們，下竄下跳,，前后游說,，把這個理念相對世俗化、利益化地訴求出來而已,。當然事實上還有一種,，是從博弈，慢慢發(fā)現(xiàn)合謀可能更好,，這樣一條路徑,，當然還有一條路徑，是剛開始服從一些小利益,，呈現(xiàn)自然合謀,，但是當自然合謀慢慢轉(zhuǎn)變成人格的相互認同，大家感覺到可以湊起來做一些事情的地步的話,，大家就會去追求,，盡可能尋找下一步較大的利益點，下下個更大的利益點,，那么一連串利益點的尋找,，使得大家呈現(xiàn)一個較自覺的合謀狀態(tài)。
無論怎樣,，系統(tǒng)當中所有參與游戲的個體,，都有權(quán),，有能力去構(gòu)筑一個更大的愿景，在滿足所有參與者的基本私利,，至少不造成較大傷害的前提之下,，還有一個公共福利，而這個公共福利,，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會大過較多成員的利益訴求。所以這種通過訴求公共利益,，甚至將較大資源局部時間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產(chǎn)生溢出性回報的這樣一種運作，本身就是合謀的第一個關(guān)鍵,，產(chǎn)生共同愿景,。
第二步，在共同愿景產(chǎn)生了以后,，所有的利益相關(guān)者,，必須基于共同愿景，基于總體運營模式或運營原則的設(shè)計,，得出自己的分割的,、分板塊的發(fā)展戰(zhàn)略。當然作為領(lǐng)頭羊,，要承擔更多的該合謀體里面的重要的思維,，戰(zhàn)略的構(gòu)建，該合謀體里面必須要去做,，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考,，不愿意去做的平臺工作，必須要有領(lǐng)頭羊把它承擔起來,，這是第二步,，在有了一個全景圖以后，大愿景以后,，領(lǐng)軍企業(yè)的作為,。
第三步，根據(jù)大家所有的訴求,，領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)合自身利益的訴求,，要做出一個初步規(guī)則，初步規(guī)則要相對顯示公平性,，低門檻特征,，把更多的成員納入進來，納入得越多,，規(guī)模效應(yīng)就越大,，社會影響力就越大,，并且對于持續(xù)政策的獲得，中央的關(guān)注,，都有絕大的意義,。
第四步，在合謀成員根據(jù)集體夢想,，共同愿景得出自己的個體行為,，并且由領(lǐng)頭羊擔起其中核心責任以后，領(lǐng)頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運作，制定一系列的規(guī)則,，而合謀體,，從初步形成規(guī)則，這些規(guī)則有利于所有的成員,，顯示出公平,，令到合謀體呈現(xiàn)聚合特征，之后逐步地要將規(guī)則悄悄地或局部迅速地調(diào)整為合謀利益,，逐步歸于合謀體的幾大寡頭,，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的鏈主，這是利益的切割,。當然最后,，為了一個合謀體有效的生成、運作,，領(lǐng)導者必須構(gòu)筑控制力,，以及發(fā)展合謀體的領(lǐng)導力，不斷探索新課題,，令到合謀體保持生命力和青春的永駐,。
四
合謀這個現(xiàn)象，在企業(yè)里普遍的存在,，事實上是系統(tǒng)運作的關(guān)鍵,，如果認為系統(tǒng)運作的所有的行為，都是博弈的結(jié)果的話,，是西方的元素論的思維定勢的一個必然結(jié)果,。
西方把所有的單體，元素的訴求看得很重,，最后所有元素訴求之間進行海量運算和最大化妥協(xié),，求得一個整體解。
這事實上是一個很數(shù)學的做法,，貌似有道理,，其實并沒有充分的道理,，除了每個個體圍繞自身利益最大化之下，所做的簡單訴求,，以及有時候乃至高尚的圍繞對方利益較大化所做的一個設(shè)身處地的良性互動以外,，系統(tǒng)還有一個更高境界，就是系統(tǒng)的組成部分之間,，會產(chǎn)生一個更大層面,，更高格局的智商，來統(tǒng)領(lǐng)你我的行為,。
當然合謀有很多前提條件,，但是純粹用人性的丑，人性的惡,，和人的自私來解釋世界,，恐怕僅僅是個西方習慣。
哪怕是西方習慣,，也只是很物欲化,，物質(zhì)化的解釋。
市場在今天,，已經(jīng)是個很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個社會的全部，正如我們不能用商業(yè)解釋整個社會一樣,。
合謀一定會成為未來研究的主流,。
我們必須不僅研究組織的博弈行為，更要廣泛地去研究組織的合謀行為,，何時組織會變得更優(yōu),，為什么生機勃勃的城市，美好的旅游景點,，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現(xiàn)了合謀行為。他們之間事實上并沒有一個高度一致的某個上級給他們的命令,，或顯性的之間的契約,，導游也好，景點也好,，酒店也好,，餐飲也好，旅行社也好,，游客也好,，當?shù)卣埠茫约靶∩绦∝溡埠茫谡麄�旅游生態(tài)的發(fā)育過程當中,，推動過程當中,，但凡井然有序的地方，文化比較充分的地方,，很容易形成一種合謀行為,，共同把市場帶旺以后，把大家蛋糕做大,。
五
很多城市的一些特色的夜市的構(gòu)建,，也出現(xiàn)這樣的特征，所有的攤主,，市場管理者,，消費者，旅行社,，游客,，搭夜市生意順風車的其他小業(yè)主，出租車,，公交，環(huán)衛(wèi)個人呢,，都統(tǒng)統(tǒng)圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對象最大的目的來經(jīng)營，圍繞著把事情辦好,，夜市做大,，游客高興，大家即形成利益同盟,，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值，而不是利益的簡單相加,。
而且我們經(jīng)過更廣泛的研究,，會更進一步發(fā)現(xiàn)在不那么急功近利的社會階層之間，更容易形成合謀行為,。
當然在寡頭們財富最大化了以后,，對財富產(chǎn)生更高意義，更大意義,，更開闊意義上的看法,，也往往傾向于通過自覺的戰(zhàn)略設(shè)計來在多個寡頭之間達成合謀。
六
從世界發(fā)展趨勢來看,，博弈很充分,，合謀并不充分，但合謀恰恰是一個企業(yè)，一個組織,，一個國家振興的關(guān)鍵,。當今中國雖然吏治問題十分讓人惱火。
但是整個中華民族在巨大的被遏制,，發(fā)展被騷擾,，發(fā)展被懷疑，等等危機面前,，因民粹主義或狹隘的愛國心,，以及好不容易復(fù)興后被妖魔化的憤怒。等等多種力量,，奇異的合謀,，呈現(xiàn)發(fā)展上的更團結(jié)，更一致對外,，對內(nèi)更相信國家,，政府的一種合謀狀態(tài)，這恐怕是中國之福,，也是帝國主義想都想不到的壞心辦好事的后果,。
