一
合謀就是合起來(lái)謀劃,。
一段時(shí)間以來(lái),，博弈成了中國(guó)的最高學(xué)問(wèn)，世界處處談博弈，中國(guó)最愛(ài)是博弈,，甚至有很多員工，往往把博弈日�,；�,。比如說(shuō)在工資這件事情上，我們要和老板博弈,，在下達(dá)指標(biāo)這個(gè)問(wèn)題上,，我們要和總部博弈，在如何進(jìn)行更好的團(tuán)購(gòu)上面,，我們要合起來(lái)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)博弈,，以及在能否獲取更高的、更文明的辦公環(huán)境上,，我們要和行政部門博弈,。
博弈成了掰手腕，做斗爭(zhēng),，伸張自己的利益,，和對(duì)方進(jìn)行硬碰硬的,，或柔性的斗爭(zhēng)的代名詞。
于是乎,，處處在使用博弈,，村民們?cè)诤痛彘L(zhǎng)博弈，農(nóng)村在和城市博弈,，地方在和中央博弈,，人間處處談博弈。就把博弈泛化的同時(shí)又爛化,。
那么人世間除了博弈,，除了局部利益與整體利益之間的斗爭(zhēng)，除了局部與局部,，站在不同方位上,，圍繞自己價(jià)值最大化的斗爭(zhēng)，那么人世間所有的利益不一致的群體之間,，是否還有另外一種可能性呢,？
其實(shí)是有的，這就是合謀,。
二
比如說(shuō)很多城市的長(zhǎng)官們,，開(kāi)始和房地產(chǎn)商合謀，一方面房地產(chǎn)商可以帶來(lái)穩(wěn)定的城市經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，拍地的時(shí)候價(jià)款較高,，支持城市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
另外,，一件不為外人道的東西是,，過(guò)去作為城市的長(zhǎng)官，如果行賄送賄,，點(diǎn)一多,，戰(zhàn)線一長(zhǎng)，面一大很容易敗露,，但現(xiàn)在很多地方的行政長(zhǎng)官綜合下來(lái),，只收幾次很龐大的城市經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的賄賂，賄賂點(diǎn)非常集中,，金額極大，賄賂過(guò)程極其隱密,，敗露的可能性相對(duì)變低,。而這種利益獲取的沖動(dòng)，使得長(zhǎng)官不僅以最大的姿態(tài)和動(dòng)力,，促使國(guó)有企業(yè)修地鐵,，造綠地,，做環(huán)境，做配套,，而且有力地,、迅速地利用國(guó)有企業(yè)部門之間的條塊分割，信息不對(duì)稱,，將因國(guó)有企業(yè)做鋪墊,，做成本投入而拉高的城市土地的預(yù)期，提前防風(fēng)給開(kāi)發(fā)商,，讓開(kāi)發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下,，相對(duì)高價(jià)中標(biāo).
而這個(gè)高價(jià)背后沒(méi)吐露的信息是，要修地鐵,，要造綠地了,，要配套其他基礎(chǔ)設(shè)施了，如果這個(gè)信息均衡被所有開(kāi)發(fā)商獲得的話,，開(kāi)發(fā)商一定會(huì)捶胸頓足,，因?yàn)槟莻�(gè)中標(biāo)的企業(yè)，事實(shí)上是占了大便宜,。而這種長(zhǎng)官與開(kāi)發(fā)商之間,，對(duì)共同利益的追求，幾乎變成了一個(gè)公式化的行為.
開(kāi)發(fā)商知道,，必須過(guò)長(zhǎng)官這一關(guān),，長(zhǎng)官知道，必須給開(kāi)發(fā)商一些比較實(shí)在的東西,，所以這二者之間的關(guān)系,，就不再是博弈，而是合謀,，合起來(lái)完成一件齷齪的交易,。既滿足了長(zhǎng)官行賄點(diǎn)少，集中隱密的內(nèi)在需求,，也滿足了開(kāi)發(fā)商在招拍掛大背景下,，在相對(duì)公平的外因下面，仍然要我獲得較高的土地隱藏價(jià)值,，土地未來(lái)價(jià)值,，從而為我下一步開(kāi)發(fā)獲取毛利，埋下伏筆的這么一種目的,。
多種目的的達(dá)成,，都在一個(gè)合謀框架里達(dá)成。
所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。
三
合謀的第一步來(lái)自于彼得圣吉所謂的該個(gè)人夢(mèng)想推廣至,、放大至共同夢(mèng)想,。
事實(shí)上在任何場(chǎng)合里面，當(dāng)幾方利益斗爭(zhēng)的時(shí)候,，既有斗爭(zhēng),，抗?fàn)幍囊幻妫�用抗�(fàn)�,，用顯示出自己不好惹,，來(lái)獲得最大對(duì)價(jià)的這樣一種可能性。也有所有的元素,，如果僅僅瓜分存量資源的話,，存量現(xiàn)狀的話，大家都可能只是微利,，但是其中某一個(gè)人或幾個(gè)人,，率領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行一次思考，這種率領(lǐng),，有可能真的是通過(guò)研討會(huì),、共識(shí)、謀劃戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成的,，也有可能是通過(guò)利益默契達(dá)成的,。當(dāng)然更多的從社會(huì)上來(lái)看的話，一定是一些領(lǐng)頭羊們,，領(lǐng)軍企業(yè)們,，下竄下跳，前后游說(shuō),，把這個(gè)理念相對(duì)世俗化,、利益化地訴求出來(lái)而已。當(dāng)然事實(shí)上還有一種,，是從博弈,，慢慢發(fā)現(xiàn)合謀可能更好，這樣一條路徑,，當(dāng)然還有一條路徑,，是剛開(kāi)始服從一些小利益，呈現(xiàn)自然合謀,，但是當(dāng)自然合謀慢慢轉(zhuǎn)變成人格的相互認(rèn)同,，大家感覺(jué)到可以湊起來(lái)做一些事情的地步的話，大家就會(huì)去追求,，盡可能尋找下一步較大的利益點(diǎn),，下下個(gè)更大的利益點(diǎn)，那么一連串利益點(diǎn)的尋找，使得大家呈現(xiàn)一個(gè)較自覺(jué)的合謀狀態(tài),。
    無(wú)論怎樣，系統(tǒng)當(dāng)中所有參與游戲的個(gè)體,，都有權(quán),，有能力去構(gòu)筑一個(gè)更大的愿景，在滿足所有參與者的基本私利,，至少不造成較大傷害的前提之下,，還有一個(gè)公共福利，而這個(gè)公共福利,，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會(huì)大過(guò)較多成員的利益訴求。所以這種通過(guò)訴求公共利益,，甚至將較大資源局部時(shí)間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產(chǎn)生溢出性回報(bào)的這樣一種運(yùn)作，本身就是合謀的第一個(gè)關(guān)鍵,，產(chǎn)生共同愿景,。
    第二步，在共同愿景產(chǎn)生了以后,，所有的利益相關(guān)者,，必須基于共同愿景，基于總體運(yùn)營(yíng)模式或運(yùn)營(yíng)原則的設(shè)計(jì),，得出自己的分割的,、分板塊的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然作為領(lǐng)頭羊,，要承擔(dān)更多的該合謀體里面的重要的思維,，戰(zhàn)略的構(gòu)建，該合謀體里面必須要去做,，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考,，不愿意去做的平臺(tái)工作，必須要有領(lǐng)頭羊把它承擔(dān)起來(lái),，這是第二步,，在有了一個(gè)全景圖以后，大愿景以后,，領(lǐng)軍企業(yè)的作為,。
    第三步，根據(jù)大家所有的訴求,，領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)合自身利益的訴求,，要做出一個(gè)初步規(guī)則，初步規(guī)則要相對(duì)顯示公平性，低門檻特征,，把更多的成員納入進(jìn)來(lái),，納入得越多，規(guī)模效應(yīng)就越大,，社會(huì)影響力就越大,，并且對(duì)于持續(xù)政策的獲得，中央的關(guān)注,，都有絕大的意義,。
第四步，在合謀成員根據(jù)集體夢(mèng)想,，共同愿景得出自己的個(gè)體行為,，并且由領(lǐng)頭羊擔(dān)起其中核心責(zé)任以后，領(lǐng)頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運(yùn)作,，制定一系列的規(guī)則，而合謀體,，從初步形成規(guī)則,，這些規(guī)則有利于所有的成員，顯示出公平,，令到合謀體呈現(xiàn)聚合特征,，之后逐步地要將規(guī)則悄悄地或局部迅速地調(diào)整為合謀利益，逐步歸于合謀體的幾大寡頭,，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的鏈主,，這是利益的切割。當(dāng)然最后,，為了一個(gè)合謀體有效的生成,、運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)者必須構(gòu)筑控制力,，以及發(fā)展合謀體的領(lǐng)導(dǎo)力,，不斷探索新課題，令到合謀體保持生命力和青春的永駐,。
四
合謀這個(gè)現(xiàn)象,，在企業(yè)里普遍的存在，事實(shí)上是系統(tǒng)運(yùn)作的關(guān)鍵,，如果認(rèn)為系統(tǒng)運(yùn)作的所有的行為,，都是博弈的結(jié)果的話，是西方的元素論的思維定勢(shì)的一個(gè)必然結(jié)果,。
西方把所有的單體,，元素的訴求看得很重，最后所有元素訴求之間進(jìn)行海量運(yùn)算和最大化妥協(xié)，求得一個(gè)整體解,。
這事實(shí)上是一個(gè)很數(shù)學(xué)的做法,，貌似有道理，其實(shí)并沒(méi)有充分的道理,，除了每個(gè)個(gè)體圍繞自身利益最大化之下,，所做的簡(jiǎn)單訴求，以及有時(shí)候乃至高尚的圍繞對(duì)方利益較大化所做的一個(gè)設(shè)身處地的良性互動(dòng)以外,，系統(tǒng)還有一個(gè)更高境界，就是系統(tǒng)的組成部分之間,，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更大層面,，更高格局的智商，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)你我的行為,。
當(dāng)然合謀有很多前提條件,，但是純粹用人性的丑，人性的惡,，和人的自私來(lái)解釋世界,，恐怕僅僅是個(gè)西方習(xí)慣。
哪怕是西方習(xí)慣,，也只是很物欲化,，物質(zhì)化的解釋。
市場(chǎng)在今天,，已經(jīng)是個(gè)很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個(gè)社會(huì)的全部，正如我們不能用商業(yè)解釋整個(gè)社會(huì)一樣,。
合謀一定會(huì)成為未來(lái)研究的主流,。
我們必須不僅研究組織的博弈行為，更要廣泛地去研究組織的合謀行為,，何時(shí)組織會(huì)變得更優(yōu),，為什么生機(jī)勃勃的城市，美好的旅游景點(diǎn),，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現(xiàn)了合謀行為。他們之間事實(shí)上并沒(méi)有一個(gè)高度一致的某個(gè)上級(jí)給他們的命令,，或顯性的之間的契約,，導(dǎo)游也好，景點(diǎn)也好,，酒店也好,，餐飲也好，旅行社也好，游客也好,，當(dāng)?shù)卣�府也��,，以及小商小販也好，在整個(gè)旅游生態(tài)的發(fā)育過(guò)程當(dāng)中,，推動(dòng)過(guò)程當(dāng)中,，但凡井然有序的地方，文化比較充分的地方,，很容易形成一種合謀行為,，共同把市場(chǎng)帶旺以后，把大家蛋糕做大,。
五
很多城市的一些特色的夜市的構(gòu)建,，也出現(xiàn)這樣的特征，所有的攤主,，市場(chǎng)管理者,，消費(fèi)者，旅行社,，游客,，搭夜市生意順風(fēng)車的其他小業(yè)主，出租車,，公交,，環(huán)衛(wèi)個(gè)人呢，都統(tǒng)統(tǒng)圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對(duì)象最大的目的來(lái)經(jīng)營(yíng),，圍繞著把事情辦好，夜市做大,，游客高興,，大家即形成利益同盟，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值,，而不是利益的簡(jiǎn)單相加。
而且我們經(jīng)過(guò)更廣泛的研究,，會(huì)更進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)在不那么急功近利的社會(huì)階層之間,，更容易形成合謀行為。
當(dāng)然在寡頭們財(cái)富最大化了以后,，對(duì)財(cái)富產(chǎn)生更高意義,，更大意義，更開(kāi)闊意義上的看法,，也往往傾向于通過(guò)自覺(jué)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來(lái)在多個(gè)寡頭之間達(dá)成合謀,。
六
從世界發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，博弈很充分，合謀并不充分,，但合謀恰恰是一個(gè)企業(yè),，一個(gè)組織，一個(gè)國(guó)家振興的關(guān)鍵,。當(dāng)今中國(guó)雖然吏治問(wèn)題十分讓人惱火,。
但是整個(gè)中華民族在巨大的被遏制，發(fā)展被騷擾,，發(fā)展被懷疑,，等等危機(jī)面前，因民粹主義或狹隘的愛(ài)國(guó)心,，以及好不容易復(fù)興后被妖魔化的憤怒,。等等多種力量，奇異的合謀,，呈現(xiàn)發(fā)展上的更團(tuán)結(jié)，更一致對(duì)外,，對(duì)內(nèi)更相信國(guó)家,，政府的一種合謀狀態(tài)，這恐怕是中國(guó)之福,，也是帝國(guó)主義想都想不到的壞心辦好事的后果,。