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日志

后持久戰(zhàn)

已有 51921 次閱讀2013-6-19 07:10 |個人分類:集團管控|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 與狼共舞, 互聯(lián)網(wǎng), 價值觀, 持久戰(zhàn), 根據(jù)地

撤退與防御階段
在撤退與防御階段,,我們要做好幾個點,。
1,退之有道,,退之有序,不管是差異化,,微觀化的新市場的發(fā)現(xiàn),,還是用新商業(yè)模式,形成新市場的開辟,,它必須表現(xiàn)為戰(zhàn)略性的撤退,,而不是戰(zhàn)術(shù)性的倉皇的撤退,退之有序,,退之有道,退出新空間,,退出新格局,。
2,要建立根據(jù)地,,雖然我們退,,但是我們不能退完了,我們?nèi)匀辉谕酥幸ㄔO(shè)根據(jù)地,,退完了以后,,我們?nèi)匀灰粝氯舾善鹚阑厣阑覐?fù)燃的可能性,。我們甚至要做到敵中有我,,退中有進,敗中有勝,,失中有得,。
3,預(yù)埋,,我們要特別特別做好企業(yè)層面的預(yù)埋工作,,只有預(yù)埋到位了,我們的退才是有價值的,,從思想發(fā)動上的預(yù)埋,,關(guān)鍵傳播上的預(yù)埋,文化價值觀層面塑造的預(yù)埋,,到經(jīng)典案例的預(yù)埋,,關(guān)鍵事件,關(guān)鍵人物的預(yù)埋,,都要做到,。
4,游擊戰(zhàn),,要學(xué)會游擊戰(zhàn),,戰(zhàn)爭當(dāng)中的游擊戰(zhàn)和企業(yè)運作過程的游擊戰(zhàn)不是一碼事,,企業(yè)運作過程中的游擊戰(zhàn),既是對同一個產(chǎn)品,,同一個服務(wù)的新商業(yè)模式,,新利潤模式的塑造,也是新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,,新市場開放環(huán)境下,,與狼共舞的一些最基本策略的探尋。是利用較輕的投入,,利用自我的優(yōu)勢,,專門找出對方的劣勢,對其軟肋,、缺陷進行顛覆性進攻的手法,,既可能是騷擾,也有可能是側(cè)翼進攻,,也有可能是正面進攻,。
僵持階段
僵持階段,我們要做到:
1,,攻堅,,打下若干關(guān)鍵技術(shù)點,關(guān)鍵市場,,關(guān)鍵客戶,,關(guān)鍵訂單,關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用,。想當(dāng)年高通在遭遇到全球通訊企業(yè)圍剿的大背景下,,僅僅因為打下了韓國的CDMA市場,一舉將韓國做成全球CDMA典范市場,,締造了高通今天美好的生活,。攻堅是僵持階段的一個核心動作。
2,,陣地戰(zhàn),。要保持陣地,守住陣地,,強化陣地,,使一個無險可依的陣地也成為銅墻鐵壁的陣地,陣地戰(zhàn)如何打,,通過局部陣地戰(zhàn)的堅守,,摧毀對方意識,擾亂對方布置,。
3,,喚醒,,喚醒民眾,喚醒品牌受眾,,喚醒消費者對自身的好感,,喚醒對西方企業(yè)經(jīng)濟侵略認(rèn)識不清的官員與政府,要善于做好喚醒戰(zhàn),。
4,,聯(lián)片,要將之前形成的若干控制點,,根據(jù)地,,特種軍,之前做好的種種預(yù)埋,,形成的種種點狀優(yōu)勢,,在一個合適的時間,進行激活,,聯(lián)網(wǎng),串片,,從而構(gòu)成僵持階段,,與對方構(gòu)成滲透式、犬牙交錯式拔河戰(zhàn)的一個關(guān)鍵,。
戰(zhàn)略反攻階段
戰(zhàn)略反攻階段,,我們要做好三大核心。
1,,我們要有超級產(chǎn)品,。沒有超級產(chǎn)品,談不上戰(zhàn)略反攻,,必須以超級產(chǎn)品,,引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略反攻。
2,,關(guān)鍵戰(zhàn)場,,我們要構(gòu)筑幾大關(guān)鍵戰(zhàn)役,解放戰(zhàn)爭當(dāng)中的三大戰(zhàn)役,,二戰(zhàn)當(dāng)中的諾曼底戰(zhàn)役,,攻克柏林,莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),,都屬于關(guān)鍵戰(zhàn)役,,在關(guān)鍵戰(zhàn)役的過程當(dāng)中,動員資源,,迅速集結(jié)資源,,在局部市場上下重注,,以數(shù)倍的兵力集結(jié),優(yōu)勢集結(jié),,改變時空分布結(jié)構(gòu),,摧毀對方的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的有機性,促使對方戰(zhàn)略體系內(nèi)發(fā)生負(fù)向蝴蝶效應(yīng),,是我們常常采取關(guān)鍵戰(zhàn)役組織和發(fā)展的一個基礎(chǔ),。
3,構(gòu)筑聯(lián)盟體系,。我們還進一步進行聯(lián)盟設(shè)計,,通過構(gòu)筑強大的聯(lián)盟,利益共同體,,從而形成對自身資源,,能力的結(jié)構(gòu)性補償,形成受壓者同盟,,或同一理念同盟,,既形成一個敵方火力的分散機制,又形成我方的一個借力機制,,更形成對我方能力與資本的無邊界擴大,,更重要的是,通過聯(lián)盟為知識,、理念,、能力、產(chǎn)品的交融,,構(gòu)筑一種復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu),,促使進攻者無從下手,或難以下手,,尤其是構(gòu)筑一種你中有我,,我中有你,通過與敵方的重要聯(lián)盟,,構(gòu)筑再聯(lián)盟,,超聯(lián)盟等等手法,使得對方的進攻難以取舍,,使得對方的經(jīng)濟行為被高度復(fù)雜化,,在這樣一個大背景下,就是我們擾亂對方,,我們易于取舍的一個關(guān)鍵,。
后持久戰(zhàn)
那么我們的持久戰(zhàn),經(jīng)過十到二十年,,甚至更長時間,,取得成功之后,,甚至在持久戰(zhàn)局部取得成功,乃至于僵持階段的同時,,我們就要有意識地進入到后持久戰(zhàn),。無外乎三大核心。
1,,固守,,我們要能守住自己,新持久戰(zhàn)所獲得的成果,,通過國家層面的立法,,政府部門行為作為,貿(mào)易協(xié)定層面,,貿(mào)易商務(wù)層面的保護,,法務(wù)層面的鎖定,公共產(chǎn)品與以上作為之間的承接與互鎖,,構(gòu)成對新持久戰(zhàn)戰(zhàn)果的一個保護機制,。
2,創(chuàng)新,。同時企業(yè)層面,,要努力基于這么一種狀態(tài),要積極進行創(chuàng)新,,只有創(chuàng)新,只有進攻,,才不會留人口實,。一個真正取得新持久戰(zhàn)成功的國家,會逐步趨于再開放,,趨于再公平,,趨于與自身的國家關(guān)系,遠(yuǎn)近親疏的不同國家之間,,再次構(gòu)筑更合理的貿(mào)易體系,。在這樣一個大背景之下,企業(yè)層面的創(chuàng)新是必然的,,要逐步擺脫或不依賴國家層面的更多的支持,,僅靠自身的創(chuàng)新能力,一樣能夠進行更好的發(fā)展,。
3,,要施仁政。后持久戰(zhàn)狀態(tài),,也是企業(yè)高度國際化,,大規(guī)模國際化的一個過程,,在這個過程中,企業(yè)要施以仁政,,要擺脫之前的經(jīng)濟殖民國家,,對我們種種進攻手法當(dāng)中,卑鄙不堪的一面,,在我們進軍亞非拉,、中東這樣一個過程當(dāng)中,我們要把握好,,我們?nèi)绾问┮匀收�,,我們�(nèi)绾我匀收咧┻M行國際化,我們?nèi)绾我婚_始就意識到落后國家,,必然要采取的新持久戰(zhàn),。我們?nèi)绾握镜铰浜髧依嬉恢碌牧錾希瑺奚植坷�,,短期利益,,營造更廣泛的同盟,甚至犧牲經(jīng)濟利益,,獲取道義利益,。最終道義利益仍然會轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利益再回來。這是我們未來新持久戰(zhàn)必須做到的,。
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