我們也來看看國(guó)內(nèi)一些著名的投控型企業(yè)的運(yùn)作模式,。
復(fù)星集團(tuán),，其核心是號(hào)稱把握中國(guó)動(dòng)力,。復(fù)星有一個(gè)認(rèn)知,，真正要賺錢,，就要擁抱中國(guó)發(fā)展得最快的那幾個(gè)產(chǎn)業(yè),，和巨人同行,。那么,，復(fù)星發(fā)現(xiàn),，地產(chǎn),，養(yǎng)老，消費(fèi),，醫(yī)療,，基礎(chǔ)建設(shè)是拉動(dòng)中國(guó)的幾個(gè)最重要的支柱型經(jīng)濟(jì)。梁信軍和郭廣昌把他提煉為四個(gè)字,，中國(guó)動(dòng)力,。
復(fù)星做過一件事，大家可能覺得很好笑,。復(fù)星在歐洲并購了一家全球最大的酒店旅游管理集團(tuán),，不是酒店管理集團(tuán),，是酒店旅游管理集團(tuán)，這家集團(tuán)叫地中海俱樂部,，是干什么的呢,？專門安排富人度假的。地中海俱樂部下面有酒店,，但是不多,，它最主要的一個(gè)手法是安排富翁們商旅行程，到底到哪些酒店去,，和醫(yī)療管理集團(tuán)是一樣,。地中海集團(tuán)下面可能沒有醫(yī)院，但是通過管理顧客的健康,，決定讓你去哪里做療養(yǎng),，到哪里住院，投怎么樣的醫(yī)保,，等于是在醫(yī)院和患者之間的一個(gè)夾層,，一個(gè)配電盤。
也就是說了,，地中海俱樂部相當(dāng)于是有消費(fèi)潛力的顧客和若干酒店渡假機(jī)構(gòu)之間的一個(gè)資源配置者,，撮合市場(chǎng)。而郭廣昌之所以能夠把地中海俱樂部一個(gè)較大的股份很便宜地買下來,，靠的是什么呢,？郭廣昌說我背后站的是中國(guó)人脈，這么多中國(guó)商人,，以后到海外來旅游購物,，就是我對(duì)你地中海俱樂部最大的一個(gè)帶動(dòng)。
李嘉誠(chéng)說得好,，一個(gè)公司在組成股權(quán)的時(shí)候,，不要笨資本，要用聰明資本,。聰明的資本是什么呢,，就是背后有人脈，有資源,，有政治實(shí)力的資本,。比如說，要是我和某位集團(tuán)董事長(zhǎng)說,，我們談一下,，一起合資做個(gè)公司吧。該董事長(zhǎng)一定會(huì)說,，你的錢我有什么要用的,，最起碼我要用省政協(xié)主席的錢,，如果成思危給我錢，我更要用,，要是路甬祥成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，要給我錢，我肯定優(yōu)先用他的錢,，甚而如果是李嘉誠(chéng)給我錢的話,，路甬祥和李嘉誠(chéng)同時(shí)找到我門上的話，那我對(duì)路甬祥說,，不好意思,，股權(quán)已經(jīng)談好了，把他打發(fā)出去,，我用李嘉誠(chéng)的錢,。要是萬一出現(xiàn)這樣的情況，巴非特和李嘉誠(chéng)同時(shí)到我這兒,，那么一般意義上我用巴非特的錢,。接下來郭廣昌反周期運(yùn)作。郭廣昌這個(gè)人運(yùn)氣好,，但是要告訴大家的是,，郭廣昌的對(duì)行業(yè)的分析、對(duì)戰(zhàn)略的把握是向德隆集團(tuán)學(xué)的,。比如郭廣昌知道,，進(jìn)入鋼鐵業(yè)11個(gè)月，鋼鐵業(yè)復(fù)興,，在最低迷時(shí)期進(jìn)入黃金產(chǎn)業(yè),，14個(gè)月以后黃金產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，這個(gè)人運(yùn)氣好,，這是別人比不了的,。郭廣昌和復(fù)星總是在行業(yè)低谷時(shí)期進(jìn)入。另外,，復(fù)星還有一點(diǎn),，它進(jìn)行大投行式運(yùn)作，這是復(fù)星的一個(gè)非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),。此外復(fù)星還特別善于和能夠搭順風(fēng)車,。復(fù)星到各個(gè)地方去，一定是和省委書記這個(gè)層面聯(lián)絡(luò),，拿下當(dāng)?shù)刈顦?biāo)志性的項(xiàng)目。比如說這次,，雖然山西的袁純清書記和王軍省長(zhǎng)聯(lián)手把外地,、尤其是浙江劣質(zhì)民企全部趕出來了——就是有些溫州商人去了以后,，把縣長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)搞定,，在手續(xù),、環(huán)評(píng)沒有辦的情況下，悄悄把煤礦過戶過過來——這種劣質(zhì)進(jìn)入全部清退,，雖然浙江人哭著離開,，但是實(shí)際上這些被清退的都是些手續(xù)不健全的。
清退了以后,，浙江山西煤炭資源又整合了,。正好郭廣昌去山西拿煤炭資源的時(shí)候，碰到了袁純清書記剛到位,。郭廣昌就輕車簡(jiǎn)從直接進(jìn)去,，結(jié)果袁純清書記要求郭廣昌至少組織1000億民資過來，山西的十大煤炭項(xiàng)目放開來,，拉個(gè)單子你先挑,，挑完以后我再省內(nèi)組合。
郭廣昌現(xiàn)在已經(jīng)越來越謙虛了,。比如上一次,，郭廣昌到吉林去，對(duì)當(dāng)時(shí)吉林的王珉書記說,，王書記,，我這次來吉林，沒帶什么,，最近我們復(fù)星控股剛在香港上市,，拿回來了140多個(gè)億，我這次來吉林,，就帶了這140多個(gè)億,，希望王書記給我們派個(gè)活。王珉書記一想,，確實(shí)會(huì)說話,，于是郭廣昌成為了浙商的標(biāo)桿，大家都覺得這句話說得太妙了,。后來雅戈?duì)柕睦钊绯赏�志去重慶,，看著郭廣昌沒去，干脆就對(duì)薄熙來書記說,，薄書記,，這次我來重慶，沒帶別的，就帶了100多個(gè)億,，希望薄書記給我派個(gè)活,。名人名言還是有它的銷售能力的，薄書記一聽,，這個(gè)話說得很好,，也給雅戈?duì)柵闪它c(diǎn)活。
第二個(gè)國(guó)內(nèi)值得研究的是深投控,。深投控和某個(gè)集團(tuán)是一母同胞,，深圳改革脫困的時(shí)候，國(guó)企改制的時(shí)候,，改不動(dòng)的,，比較有問題的，全部裝到深投控去,。但深投控經(jīng)過這么多年的發(fā)展,，已經(jīng)成為中國(guó)之花，中國(guó)最牛的公司之一,�,？傎Y產(chǎn)將近1800個(gè)億，橫跨地產(chǎn),、工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、金融,。
但是難得的是,，深投控很深刻地知道自己的位置在哪里，所以一直把握住優(yōu)勢(shì)高科技,。但深投控也是有過教訓(xùn)的,，比亞迪的第一筆貸款就是深投控給它的，王傳福一直希望深投控在比亞迪里面持點(diǎn)股,，深投控鄙意地拒絕了,。深投控現(xiàn)在回想這件事，恨不得以頭撞墻,。
還有,，深圳很多非常牛的公司，差不多都是深投控扶持起來的,，但是沒有持股,，比如騰訊等等很多很多公司。深投控雖然錯(cuò)過了很多公司,，但是它心里知道,，一定要把握中國(guó)的優(yōu)勢(shì)高科技,。另外園區(qū)置業(yè)是它的核心，深投控在金融服務(wù)這方面做得非常好,，下面的擔(dān)保公司,，高科投,，高科創(chuàng),，在全中國(guó)范圍里，全中國(guó)第一,，從效益,，資產(chǎn)質(zhì)量各方面都處在領(lǐng)先水平。這是深投控的運(yùn)作,。第三個(gè)是江蘇國(guó)信,。江蘇國(guó)信的業(yè)務(wù)就是金融加能源加地產(chǎn)，為江蘇彎道超車助力,。
第四個(gè)是湘投,。湘投是產(chǎn)業(yè)加金融加資產(chǎn)管理加股權(quán)，加基金產(chǎn)業(yè)的扶持,。整個(gè)湖南范疇的電力,，電子，包括一部分的新型建材,，全部放到湘投這里,。
第五個(gè)天保集團(tuán)。天保是天津保稅區(qū)集團(tuán),，是戴相龍市長(zhǎng)親自推動(dòng)成立的一家公司,，也是華彩的客戶，它的核心是金融,，園區(qū),，產(chǎn)業(yè)鏈打造。天保最偉大的是,，它知道一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該培育和產(chǎn)業(yè)鏈,，所以他是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
第六個(gè)是德隆,。德隆集團(tuán)的核心是產(chǎn)業(yè)鏈整合加反向并購,，加產(chǎn)融互動(dòng)。反向并購是什么概念呢,，德隆認(rèn)為,，中國(guó)人能夠把產(chǎn)品的成本做到最低，但是老是被洋鬼子公司利用了以后來下單,，我們給他OEM,，憑什么,？所以你看，新疆人的霸氣,、野心,、欲望，使德隆分明帶上了民族沙文主義,。
但是這個(gè)思考非常牛,，牛到什么境界，德隆一想就想明白了：不如我德隆,，我先把國(guó)內(nèi)低成本產(chǎn)業(yè)整合了,，再反向并購你的品牌和通路，你外國(guó)的品牌和通路有什么牛的,？我把你吃下來,，我自己給自己下單行不行呢？行,，而且這個(gè)思路非常好,。德隆左手把新疆同和水泥吃下來，右手立即把同和水泥的水泥鋪出去,，鋪到天山水泥里去,。然后把同和的殼騰干凈以后，把新疆的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)吃下來,，進(jìn)行泰山壓頂式的并購,，令到中小蕃茄醬生產(chǎn)企業(yè)活不下去，把全新疆境內(nèi)的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)并購了以后,，裝到同和里去,，結(jié)果同和的產(chǎn)能，全球最大,。最大了以后,，銷給誰呢？德隆立即在美國(guó)并購了一家企業(yè),，這家企業(yè)與全球蕃茄醬生產(chǎn)巨頭亨氏有強(qiáng)大的關(guān)系,，把這家企業(yè)并購下來很便宜，并購下來以后,，這家企業(yè)就可以把同和的蕃茄醬賣給亨氏,，和賣給全球其他中小蕃茄醬品牌商，一夜之間,，使得同和成為世界第二大蕃茄醬生產(chǎn)基地,。這種反向并購，真是撼人心魄啊,。說實(shí)話,，恐怕中原地區(qū)的人很難得做成這種很牛的大幅度的產(chǎn)業(yè)整合,。德隆最震撼人心的一場(chǎng)戰(zhàn)役是并購湖南的湘火炬。當(dāng)時(shí)湘火炬兩個(gè)億的銷售,，是90年代末的事,，兩個(gè)億的銷售，800萬的利潤(rùn),，主要產(chǎn)品是火花塞等等,，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，如果不是因?yàn)槭侵飨�家鄉(xiāng)的公司,，它說什么也上不了市,，,。
但德隆把它并購下來以后,，就立即做了個(gè)規(guī)劃，要把湘火炬第一步做成全中國(guó)汽配龍頭,，這在當(dāng)時(shí)一聽就感覺是騙子,；第二步，要把湘火炬做成中國(guó)重卡整合者,。因?yàn)榈侣〗?jīng)過分析以后發(fā)現(xiàn),，重卡以后是中國(guó)人最有可能掌握的核心技術(shù)，中國(guó)使用的場(chǎng)所,，場(chǎng)地最大,，中國(guó)產(chǎn)業(yè)最成熟，發(fā)改委的牌號(hào)批準(zhǔn)最寬松的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，最適合民營(yíng)企業(yè)來做,，所以要求成為中國(guó)重卡產(chǎn)業(yè)龍頭。
這么一個(gè)愚蠢而帶有欺騙性的規(guī)劃做出來以后,，居然被他做成了,，他怎么做呢？首先并購了在上海和東北的一些汽配企業(yè),，裝到湘火炬里去,，裝進(jìn)去以后，基本上產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線拉長(zhǎng)了,，但是銷給誰呢,？他轉(zhuǎn)身立即在美國(guó)并購了北美地區(qū)制動(dòng)系統(tǒng)第一大供應(yīng)商MAT。
MAT下面有做汽配的,，做汽配的非常清楚,，真正汽車品牌商，集成商,，絕對(duì)不會(huì)向零配件廠商買零配件,，一定會(huì)找一級(jí)供應(yīng)商,，比如說博世，德爾福,，偉世通,，電裝，一級(jí)供應(yīng)商來買零部件總成,，然后一個(gè)真正的總裝廠,，就是把幾個(gè)零部件總成裝在一起，再用一些關(guān)鍵總成技術(shù)整合,，車就出來了,，不會(huì)傻乎乎地買兩萬多個(gè)零部件裝起來，那是不懂行的人干的事,。一定是由一級(jí)供應(yīng)商已經(jīng)集成到一定程度,，功能已經(jīng)出來了，一級(jí)供應(yīng)商下面有二級(jí)供應(yīng)商,，二級(jí)供應(yīng)商下面有三級(jí)供應(yīng)商,，三級(jí)供應(yīng)商下面有像這種鑄造、沖壓,，這種最簡(jiǎn)單加工的四級(jí)供應(yīng)商,。所以德隆把MAT一吃下來，直接讓湘火炬的產(chǎn)品可以賣到北美三大企業(yè)里去,，一夜之間成為可以和萬象匹敵的中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)龍頭,。
但是德隆同時(shí)做重卡更是可圈可點(diǎn)，真的是反映了我們業(yè)內(nèi)最神奇的菜單式并購,。德隆原先的規(guī)劃就是這么規(guī)劃的,，后來德隆分別并購了綦江齒輪廠，株洲齒輪廠,，陜西變速箱龍頭法斯特,，吃下來了陜西重卡，就是秦川汽車,，還有四川重卡,，就是重慶重卡，幾乎把襄樊軸承廠也吃下來,，漢德車橋也被它吃下來了,，和德國(guó)的MAN形成了車身上的合作，和美國(guó)康明斯形成了發(fā)動(dòng)機(jī)上的合作,，到最后幾乎把玉林柴油機(jī)廠吃下來了,。
最后，德隆帶著麾下如云猛將,，殺到山東去,。接待他的是濰柴股份的譚旭光,，譚旭光當(dāng)時(shí)很謙卑，然后德隆路演,，先由唐萬新先生講整個(gè)德隆的重卡戰(zhàn)略,，十年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷,。譚旭光聽完以后,，崇拜不已。然后德隆旗下的一個(gè)一個(gè)子公司老總上去現(xiàn)身說法——沒加入德隆之前怎么舉步維艱,，發(fā)展不好,，加入德隆以后發(fā)展怎么好，怎么好,，德隆有種文化叫企業(yè)家俱樂部,，講完以后，當(dāng)即譚旭光就決定“帶兵起義”,，歸順德隆,，拋棄母公司中國(guó)重卡。
而德隆回到上海以后,，一去渺無音信，搞得譚旭光很著急,，怎么回事,，七打聽，八打聽,，這才知道德隆出事了,。譚旭光帶領(lǐng)兵馬悄悄南下，殺到上海來,，找著中企東方的一個(gè)經(jīng)理,，把德隆當(dāng)年的重卡戰(zhàn)略這個(gè)報(bào)告，30萬元買出來,，一個(gè)人躲在賓館里研究了一周,，發(fā)現(xiàn)這仍然是中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍重卡最好的一個(gè)路線圖。于是乎2005年——德隆是2004年倒下的——華融資產(chǎn)拍賣湘火炬30%的股權(quán)的時(shí)候,，浙江牛人魯冠球同志,，就是不肯出手，7個(gè)億最高,，我不肯多出,，他認(rèn)定全中國(guó)范圍里，敢接手湘火炬的只有他,。
而華融資產(chǎn)快到年底了,，要向財(cái)政部交錢,，財(cái)政部每年給四大資產(chǎn)公司下一個(gè)指令，要一年下來處理資產(chǎn)交多少錢上來,，有一個(gè)很大的缺口,，拜托，多出點(diǎn)錢,，魯冠球就是不肯多出錢,。但沒想到，這時(shí)候譚旭光作為最后一個(gè)殺入者,，直接一口價(jià)報(bào)到10個(gè)億,。華融一下就熔化了。這也證明了一句話,，沒有降價(jià)五分錢不能改變的客戶忠誠(chéng)度,。結(jié)果這么偉大的一塊資產(chǎn)就掉到譚旭光的嘴邊，2005年濰柴控股總體合并銷售額100個(gè)億出頭,，去年整個(gè)大濰柴控股,，800個(gè)億的銷售。即便如此濰柴內(nèi)部也認(rèn)定,，事實(shí)上是唐萬新這種偉大的,，有200多人做戰(zhàn)略，然后挑菜式并購,，產(chǎn)業(yè)形成以后,，用企業(yè)家俱樂部進(jìn)行整合的手法，奠定了他們非常美妙的基礎(chǔ),。
此外,，德隆集團(tuán)做農(nóng)資產(chǎn)品，做蕃茄醬,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，所謂的紅色產(chǎn)業(yè)，以及做亞麻等產(chǎn)業(yè),，做水泥,，做汽配，都是用這一招,。德隆后來把德國(guó)的先尼多爾直升機(jī)吃下來,，再把羅羅的部分亞洲合作，勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)在亞洲的合作談下來,，可惜兵敗垂成,。
德隆看得很清楚，如果讓它提前介入這一塊，中國(guó)通用航空開放之際,，就是德隆狂歡之時(shí),。我必須說，雖然德隆倒下了,，但是我們還活著的人,，必須要學(xué)習(xí)。如何向他們學(xué)習(xí),，那就是如何和灰色領(lǐng)域打交道,，我們要學(xué)習(xí)他失敗的地方，借鑒他們做過頭的地方,，做到常在海邊走,，仍然不濕鞋，我們這種企業(yè)就成功了,。
現(xiàn)在很多企業(yè),，自持是名門正派，正規(guī)出身,，運(yùn)作上十分僵化,，還有一些企業(yè)，運(yùn)作的時(shí)候完全玩小概率事件,。事實(shí)上隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成熟,，會(huì)有一批企業(yè)出來，在技法上,，操作上,，措施上，會(huì)借鑒德隆這么一些曾經(jīng)優(yōu)秀過的企業(yè)的做法,。但是在戰(zhàn)略上，結(jié)構(gòu)上,，如果充分地運(yùn)用三權(quán)分立,，決策管理，風(fēng)險(xiǎn)管理,，內(nèi)控等手法的話,，事實(shí)上能夠做到常在海邊走，仍然不濕鞋,，完全可以做到,。
最后一個(gè)企業(yè)是渝富公司，它是重慶市打造的為重慶市進(jìn)行平臺(tái)服務(wù)的市政府層面的八個(gè)投融資平臺(tái)之一,。