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日志

打造現(xiàn)代最優(yōu)秀的子集團(公司)

已有 44162 次閱讀2013-7-31 12:46 |個人分類:集團管控|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 發(fā)展戰(zhàn)略, 價值鏈, 母公司, 子公司, 豐滿


現(xiàn)在我都已經(jīng)很明白,基于集團長期的發(fā)展戰(zhàn)略,我們不能放讓子公司自我發(fā)展,,而是要給它一個定位之后對它進行改造,。
第一步,子公司價值鏈的打碎與梳理,。每一個產(chǎn)業(yè)板塊必須責無旁貸地實行專業(yè)化,。今天,所有多元化集團都面臨一個巨大的挑戰(zhàn),,那就是子公司的專業(yè)化,。母公司一定要明白,不是所有的子公司都以利潤為先導,,子公司之間應該有一個合理的角色分工架構,,只有這樣,整個集團才能發(fā)揮作用,。當我們建立這樣一種思維之后,,我們就知道,子公司不需要擁有完整的價值鏈,,我母公司就是要把它的價值鏈打碎,,使它專業(yè)化于某個微小領域,然后和其他的子公司或我母公司形成配合,,從而使它產(chǎn)生依賴,,使它的羽翼總是不那么豐滿。
第二步,,要把子公司封閉的流程切開,,植入管控流程,要做到子公司任何一個重要的流程,,至少要有一個結點,,母公司要介入,,不許子公司背著我母公司,完全不讓我母公司知道的情形下,,把一個事做完,。舉一個例子,日本女同志結了婚以后,,一般會在家里做家庭婦女,,但做家庭婦女了以后,就和丈夫慢慢地失去共同語言,,丈夫就有可能有外遇,。日本有了一種記憶合金的技術防止丈夫外遇,就是你貼身的衣服,、襪子,,一旦你今天脫下來過,就會變成另外一種顏色,,這就做到了讓家庭婦女能夠做到雖然沒有現(xiàn)場監(jiān)控,,但是仍然可以通過遙感技術檢查一下丈夫的今天的行為。同樣,,母公司要做到的就是把子公司的封閉流程變?yōu)殚_放流程,,從而使母公司即使未參與子公司的運作,實際上母公司也做不到全程參與子公司的運作,,但我母公司仍然知道你子公司在做些什么,。
    第三步,把母公司干預流程,,改造為子公司的內(nèi)部程序,。比如說我母公司職能部門要對子公司干預,現(xiàn)在一般怎么辦呢,?就是讓子公司成立管理委員會,、薪酬委員會、評價委員會,、發(fā)展委員會,、投資委員會等若干委員會,在成立委員會以后,,很多人會說它又不是上市公司,,但這沒關系,可以把母公司的職能部門長,,包括職能人員,、職能科室的科員,派到子公司的委員會里去做子公司各委員會里的成員�,,F(xiàn)在,,原本非要上到母公司的審批程序,,就可以直接在子公司來了,母公司下派的人員宣稱是子公司委員會的成員,,原本是兩家的事,,現(xiàn)在變成一家的事了,這就是通過把母公司的干預流程改造為子公司內(nèi)部程序做到的,。
第四步,鼓勵子公司獲取硬業(yè)績,。鼓勵子公司的前提是,,剛開始子公司必須服從母公司對它的定位,當然子公司的定位是可以拓展的,,鼓勵內(nèi)部競爭,。比如說我們工業(yè)板塊,未必以后不會出現(xiàn)一個公司把另外一個子公司兼并的可能性,,鼓勵他們,,不斷地鼓勵和評價他們的貢獻。子公司怎么做貢獻,,別老是說子公司給母公司提供了多少資金,、利潤,我們通常還要問子公司給集團培養(yǎng)了多少干部,,子公司給集團做了多少協(xié)同貢獻,,要正義凜然地跟子公司討論這些事情。過去,,母公司往往不好意思跟子公司討論這些問題,,因為子公司的法理依據(jù)健全、是獨立法人,,受國家法律保護,,所以母公司不能干預子公司,但大家都知道,,法律架構和管理架構完全是兩碼事,。舉一個例子,母公司,,尤其像作為投控型企業(yè)的母公司,,當往其他集團投入了貨幣資本以外,還需要投入管理資本,、制度資本,、軟實力資本,但是讓母公司僅僅獲得分紅,,母公司愿意嗎,?應該嗎,?事實上,我們的資本制度目前不健全,,理論上母公司所有超出其他股東的投入,,如果都測算成增值擴股的話,那么你母公司就知道到底應該從子公司分到多少,。同股同權本來就是一種神話,,世界上向來是強權決定,我牛你就聽我的,,你牛我就被迫聽你的,。
    第五步,促進子公司與母公司的互動,。廈門機電有一個老總說得好,,如果子公司的負責人到我面前,第一次說你們我們,,我就會提醒他,,我們是一家,以后不許說你們我們,;如果第二次說你們我們,,我再次提醒他,如果第三次再說你們我們,,以后我就不重用他,。理順母公司和子公司的關系,不是母公司故意要耀武揚威,,而是我們要明白,,集團企業(yè)現(xiàn)在必須用打群架的手法來和其他企業(yè)進行競爭,充分發(fā)揮集團的變形金剛效應,,獲取集團的結構優(yōu)勢,、戰(zhàn)略統(tǒng)籌優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢,,使自己立足于世,,否則集團就沒有了優(yōu)勢,同時也就失去了存在的理由,。
所以我們要明白,,母公司要把所有子公司有效的切割整合,讓每個子公司去運作他最擅長的那板塊,,經(jīng)營它最擅長的那個業(yè)務,。比如一個集團里所有子公司都在做物流,那么理論上物流這一塊就可以整合出一個公司來了,,當然前提是子公司間要有同質化運作,,不是同質化就沒法整合,。再如,如果說營銷體系不能完全整合的話,,那么營銷體系的服務,、物流、各種營銷辦事處通常都是可以共享的,,還有就是一些活動,,比如共同去參加各種展會等,這種最起碼服務或活動通常都是可以共享的,,另外就是品牌的建立,,這通常也是可以共享的。

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