價值最大化——價值的由來
我們知道，勞動價值是以亞當?史密斯為代表的英國古典學(xué)派首創(chuàng)的,。斯密認為“勞動是衡量一切商品交換價值的真實尺度”,；大衛(wèi)?李嘉圖發(fā)展了史密斯的勞動價值論，認為可分配的只能是商品的價值,，商品的價值分為工資,、利潤和地租等三個部分；而馬克思馬克思吸取了斯密和李嘉圖關(guān)于勞動創(chuàng)造價值的理論,，批判了其中不徹底的地方,，創(chuàng)立了勞動價值論和剩余價值理論。馬克思認為商品的價值反映的是人與人的關(guān)系,，是商品的社會屬性,。而使用價值則是社會的物質(zhì)財富，是商品的自然屬性,。他說,，“如果供求調(diào)節(jié)著市場價值的偏離，那么另一方面,，市場價值調(diào)節(jié)著供求關(guān)系,，或者說，調(diào)節(jié)著一個中心,，供求的變動使市場價格圍繞著這個中心發(fā)生波動,。”
19世紀70年代,，杰文斯,、門格爾、瓦爾拉差不多同時,，但卻是各人完全獨立地發(fā)現(xiàn)了邊際效用遞減原理，以此作為一種新的靜態(tài)微觀經(jīng)濟學(xué)的基石,，這就是西方經(jīng)濟學(xué)中所謂的“邊際革命”,，它是價格理論發(fā)展的又一里程碑,。三個人在差不多同樣的時間，在曼徹斯特,、維也納,、洛桑那樣很不相同的文化氣候中從事研究，竟然會想到同樣的概念,，這本身就說明了這一概念的意義,。“邊際革命”派把對財富,，價值的理解和效用,，稀少性加以結(jié)合，而且正是基于效用和稀少性這兩個概念,，邊際學(xué)派對財富的思考就不是停留在商品的量上,，而是認為一定量的商品對各種人的效用是供給稀少性的函數(shù)。于是,，對財富和價值的思考就自然轉(zhuǎn)化為怎樣用最小的代價,，并獲得最大程度的滿足，即經(jīng)濟效益的思考,。進一步的發(fā)展,，必然用供求論、平衡論來說明價值,。 龐巴維克是邊際學(xué)派的主要代表人物和集大成者,。他把價值和人類福利聯(lián)系起來，認為一件物品要有價值,，不僅要用,，而且要稀缺。這里所講的稀缺,，不是絕對稀缺,，即相對于該物品而言的稀缺性。龐巴維克所說的,，實際上是一個人的福利或享受對該種物品的依賴程度,。
“價值最大化”強調(diào)的是通過為消費者提供最大滿足，由此帶來企業(yè)利潤最大化
一個商業(yè)模式能否持續(xù)贏利,，是與該模式能否使客戶價值最大化有必然關(guān)系的,。一個不能滿足客戶價值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時的,、偶然的,，是不具有持續(xù)性的。反之,，一個能使客戶價值最大化的商業(yè)模式,，即使暫時不贏利,，但終究也會走向贏利。所以我們把對客戶價值的實現(xiàn)再實現(xiàn),、滿足再滿足,，當作企業(yè)應(yīng)該始終追求的主觀目標。
反過來說,，客戶價值最大化究竟是企業(yè)相比較競爭對手而已實現(xiàn)利潤最大化的競爭手段呢,，還是真的認為企業(yè)就是社會的重要器官，不管有沒有競爭對手,，都努力追求客戶價值最大化,。極端一點講，如果世界上只有一個企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù),，沒有替代品,，也就是獨家壟斷的市場，會關(guān)心客戶價值最大化嗎,？可見,，客戶價值最大化是企業(yè)間競爭的手段和結(jié)果，社會,，競爭對手和企業(yè),，客戶共同平衡著。