第一步構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)鏈,，設(shè)計(jì)其客戶,，產(chǎn)品與服務(wù)
　　第二步基于企業(yè)戰(zhàn)略的生態(tài)鏈目標(biāo)體系設(shè)計(jì)
　　第三步生態(tài)鏈整體運(yùn)作模式設(shè)計(jì)
　　第四步生態(tài)鏈內(nèi)部關(guān)系設(shè)計(jì)
　　第五步企業(yè)居于生態(tài)鏈中的角色與定位
　　第六步企業(yè)的利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)
　　第七步企業(yè)運(yùn)作模式
　　第八步商業(yè)模式對(duì)企業(yè)資源與能力要求
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一步：構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈,，設(shè)計(jì)其客戶,，產(chǎn)品與服務(wù)。
　　首先要?jiǎng)澏ㄒ粋�(gè)大的圈圈,，看到底把哪些利益相關(guān)者放到我里面來(lái),。通盤思考我和所有利益相關(guān)者之間到底可以形成哪些生態(tài)鏈（特別是設(shè)計(jì)那種我可以做鏈主的生態(tài)鏈，最不濟(jì)也是我雖然不是鏈主,，但所獲利益不低于鏈主得那些生態(tài)鏈,，凡是我做不了主,，最終有可能為他人做嫁的生態(tài)鏈設(shè)計(jì)反而是授人以柄，沒(méi)有如何意義）,，我目前的實(shí)力,，產(chǎn)業(yè)地位，資源和能力（現(xiàn)實(shí)的資源能力,，以及潛在可培育,，乃至可以通過(guò)并購(gòu)的手法,，較快時(shí)間納入的各種能力和資源）,，可以把哪些因素納入到統(tǒng)一的利益考量里面來(lái)�,？梢匀我饩S度,，任意邊界的思考，這個(gè)生態(tài)鏈可以被怎樣加工,，可以形成怎樣的一個(gè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理,，需要輸入什么，對(duì)外的輸出又是什么,，再來(lái)以生態(tài)鏈鏈主的眼光來(lái)思考和篩選這些生態(tài)鏈設(shè)計(jì)的排列組合,。
　　比如通訊行業(yè)的王者高通，通過(guò)密密麻麻的織成一張龐大的專利網(wǎng),，進(jìn)而控制了該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，透過(guò)基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的延伸與經(jīng)營(yíng)，形成了在通訊行業(yè)的一個(gè)特殊生態(tài)鏈,，橫向掠走了行業(yè)厚厚的一層奶油,。通訊行業(yè)還有很多此種用橫向的手法來(lái)構(gòu)筑生態(tài)鏈掠奶油的例子，有些是有芯片,，有些是操作系統(tǒng)（比如諾基亞的Symbian操作系統(tǒng)）,，有些是用基站和設(shè)備，但像蘋果公司那樣徹底打造一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)的厲害的角色一般是很多年才出一個(gè),。當(dāng)然各個(gè)行業(yè)都存在大量參差不齊的生態(tài)鏈,，不同行業(yè)中也常常充斥著跨界生態(tài)鏈。
　　從種種可能設(shè)計(jì)的生態(tài)鏈當(dāng)中,，找到一種相對(duì)利益可最大化,，我的控制力相對(duì)也可以最大化，加工的過(guò)程不那么復(fù)雜,，打造生態(tài)鏈的時(shí)間不用太費(fèi)事,，生態(tài)鏈各個(gè)參與者之間的關(guān)系，相對(duì)能夠失衡,，不至于過(guò)于脆弱的,，這樣一種多維度風(fēng)險(xiǎn)和效益之間的平衡的一種綜合性選擇,。所以既是一個(gè)窮盡羅列，也是一個(gè)有前提的,，有優(yōu)先度的,，有可行性高低的這樣一個(gè)羅列，這個(gè)羅列本身導(dǎo)致企業(yè)開始思考--我實(shí)際的運(yùn)行邊界可以推到哪個(gè)極端,，推到怎么樣的程度效益最好,。
　　英特爾就是個(gè)中高手，微軟亦是,。央企中航工業(yè)有望在波音,，空客，蘇霍伊之后打造一個(gè)中國(guó)控制的生態(tài)鏈,。
　　而任何生態(tài)鏈的設(shè)計(jì),，本身一定要導(dǎo)致更高的產(chǎn)出，更好的客戶滿意度,，更好的客戶體驗(yàn),，更好的綜合價(jià)值，和內(nèi)部更高的收益水平,，所有的供應(yīng)鏈里面的參與者,，一定要導(dǎo)致所有人共贏。
　　好的生態(tài)鏈設(shè)計(jì)一定需要令到所有成員更愿加入其中,，因?yàn)槠渲杏卸鄬哟蔚睦�益交換和內(nèi)部交易微循環(huán),，使得每個(gè)成員都可以分享其強(qiáng)大的內(nèi)部交易撮合市場(chǎng)，從而對(duì)外構(gòu)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)界面,，經(jīng)過(guò)內(nèi)部的強(qiáng)大的交易了以后,，生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都有效地修正或彌補(bǔ)了自己的弱勢(shì)，從而對(duì)外表現(xiàn)出其強(qiáng)勢(shì)的一面,，高利潤(rùn)的一面,。
　　把整個(gè)生態(tài)鏈聯(lián)合起來(lái)，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,，為其提供怎樣的服務(wù),，產(chǎn)品給他。不同的生態(tài)鏈設(shè)計(jì)一定意味著擁有不同的客戶及服務(wù)客戶的方式,，以及生態(tài)鏈運(yùn)作模式,。
　　只有少數(shù)情況下才會(huì)出現(xiàn)這種有效的生態(tài)鏈設(shè)計(jì)。
　　1．某一個(gè)企業(yè)在歷史上就具有對(duì)上下游的控制能力,，現(xiàn)在他通過(guò)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì),，擴(kuò)展、調(diào)整、改變?cè)�有的與利益相關(guān)者之間的利益關(guān)系和交易結(jié)構(gòu),，使得生態(tài)鏈邊界更合理,，進(jìn)而改造對(duì)外輸出和績(jī)效，而作為鏈主的設(shè)計(jì)者該企業(yè)在設(shè)計(jì),，打造,，優(yōu)化該生態(tài)鏈時(shí)一直保持著控制力，并不斷強(qiáng)化自身在其中的利潤(rùn)攫取能力,，當(dāng)然這種能力需要企業(yè)自身的商業(yè)模式來(lái)支撐,。就像宜家，利豐行,，三菱都是如此,。
　　2．歷史上某個(gè)企業(yè)是某個(gè)低級(jí)生態(tài)鏈中的配角，但他看清楚了生態(tài)鏈主角（鏈主）所擁有的劣勢(shì)和缺陷后,，他通過(guò)新的利益關(guān)系和交易結(jié)構(gòu),，甚至犧牲個(gè)人局部利益,，使得舊生態(tài)鏈被取代和升級(jí),，在這個(gè)進(jìn)程中他逐漸控制了生態(tài)鏈運(yùn)行的某些瓶頸資源，最終通過(guò)新服務(wù),，新交易,，新角色，新功能獲得鏈主位置,。
　　新東方之與英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè),，分眾之與分眾精準(zhǔn)廣告行業(yè)，都是如此,。
　　3．某企業(yè)基于一種大膽的商業(yè)設(shè)想,，空穴來(lái)風(fēng)的商業(yè)設(shè)想；或?qū)ζ渌�行業(yè)做法的模仿,；或?qū)ζ渌�行業(yè),，領(lǐng)域的做法，原理進(jìn)行移植,，組合,，從而發(fā)現(xiàn)新的生態(tài)鏈設(shè)計(jì)方案，由該企業(yè)來(lái)誘導(dǎo),，推動(dòng),，打造，使得該生態(tài)鏈發(fā)育,，生長(zhǎng),，并逐步控制該生態(tài)鏈。如阿里巴巴，ebay,日本軟銀,，軟件行業(yè)的趨勢(shì)科技和賽門鐵克都是如此,。
　　4．幾個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)共謀發(fā)起協(xié)作性多中心生態(tài)鏈，強(qiáng)化各自立場(chǎng)和分工,，構(gòu)成骨干和再大量納入配角和參與者,，幾大共主的利益同時(shí)最大化。
　　5．有相互制衡能力和發(fā)起核心組織的聯(lián)盟,，也往往是有效的生態(tài)鏈,。
　　像大名鼎鼎的航空業(yè)的星空聯(lián)盟就是多個(gè)共主打造的一個(gè)強(qiáng)大而越來(lái)越進(jìn)化的生態(tài)鏈。而VISA國(guó)際所構(gòu)筑的全球信用卡支付品牌平臺(tái)就是一個(gè)企業(yè)發(fā)起打造的,，徹頭徹尾的人造經(jīng)濟(jì),。
　　那么設(shè)計(jì)生態(tài)鏈的前提思考是什么呢？
　　1．其基礎(chǔ)是市場(chǎng)交易,，配套關(guān)系,，聯(lián)盟，利益互換,，長(zhǎng)期合約,，分?jǐn)傎M(fèi)用合作等傳統(tǒng)手法，生態(tài)鏈設(shè)計(jì)對(duì)這些因素進(jìn)行放大,，改造,。
　　2．有意識(shí)地去把握規(guī)律和本質(zhì)，,，自覺(jué)地去設(shè)計(jì),，培養(yǎng)一種利用規(guī)律和本質(zhì)，又能在駕馭這些規(guī)律和本質(zhì)的過(guò)程中放大自身利益,。
　　規(guī)律分為很多層次,，不僅要對(duì)普遍及一般規(guī)律進(jìn)行深入的把握，并且還要把握產(chǎn)業(yè),，地域的特殊規(guī)律,，更要把握企業(yè)與利益相關(guān)者之間的小特殊規(guī)律，甚至要更進(jìn)一步地深入到某一個(gè)時(shí)段上面,，某一個(gè)產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的更小范圍的特殊規(guī)律,。真正令到我們成功或失敗的是有沒(méi)有準(zhǔn)確把握規(guī)律的層次和使用邊界，把握規(guī)律之間的關(guān)系,，甚至在規(guī)律與規(guī)律之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系,，也呈現(xiàn)出一種規(guī)律性。
　　最大的挑戰(zhàn)就是如何從很低的位置和角度學(xué)會(huì)了種種藏在深處,，隱秘部位的局部,，特殊規(guī)律,，從而設(shè)計(jì)特殊的生態(tài)鏈而制勝。
　　3．任何生態(tài)鏈的設(shè)計(jì),，本身一定是一種搏殺,，一定是抓住了商業(yè)運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中的局部市場(chǎng)失靈,，供給不平衡,，交易缺陷，局部組分不對(duì)稱,；或者是發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者可以被引導(dǎo),，可以被加工的一面；或發(fā)現(xiàn)了可以通過(guò)一些手法來(lái)加工和扭曲產(chǎn)業(yè),，形成利潤(rùn)集聚,。比如通過(guò)收入的延遲與提前，產(chǎn)品（服務(wù)）的整合和分散,，模塊化,，或有形產(chǎn)品的無(wú)形化，無(wú)形服務(wù)的產(chǎn)品化,，或通過(guò)先免費(fèi)后收費(fèi)等手法,。
　　4．所有的成員共贏。當(dāng)然共贏的意義對(duì)鏈主,、配角和一般松散型參與者來(lái)講是不同的,。對(duì)鏈主來(lái)講，意味著全方位的效益最大化,。而對(duì)配角來(lái)講，往往是獲得經(jīng)營(yíng)環(huán)境更穩(wěn)定,，只管價(jià)值鏈的一段,，不確定性降低，更穩(wěn)定的客戶,，更低的交易成本等收益,。而對(duì)松散型參與者來(lái)講，往往是銷售變簡(jiǎn)單了,，規(guī)模效益進(jìn)一步釋放,，更透明的，更確切的產(chǎn)能預(yù)期或收入預(yù)期等收益.
　商業(yè)模式設(shè)計(jì)之第二步：生態(tài)鏈目標(biāo)體系,。
　　設(shè)計(jì)和駕馭生態(tài)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)達(dá)成自身戰(zhàn)略的一種手段,，生態(tài)鏈設(shè)計(jì)，運(yùn)行,，以及我作為鏈主在其中扮演一個(gè)特殊角色的手法,，都是更好地去達(dá)成企業(yè)本身戰(zhàn)略的手段。
　　你首先要問(wèn)，我不構(gòu)筑生態(tài)鏈,，是否也能達(dá)到這么高的績(jī)效,，是否也能完成這么大的一個(gè)戰(zhàn)略？
　　其次,，我們還要來(lái)問(wèn),，那么這個(gè)生態(tài)鏈的構(gòu)筑，能不能使整體的利潤(rùn)更高,，更穩(wěn)定,，強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外控制力，延長(zhǎng)企業(yè)及產(chǎn)品生命周期,，減緩產(chǎn)品更迭,，抵御產(chǎn)業(yè)里面的變革。
　　我們還要進(jìn)一步思考,，我作為鏈主,，如何從這個(gè)生態(tài)鏈中切價(jià)值最大化，而且能否更具有生態(tài)鏈控制力,。
　　有了對(duì)生態(tài)鏈邊界的劃定,，有了對(duì)未來(lái)這個(gè)生態(tài)鏈在長(zhǎng)期十年、二十年要達(dá)到怎樣的一個(gè)目標(biāo),，五年,、十年要達(dá)到一個(gè)怎樣的目標(biāo)，以及近期要達(dá)到怎樣的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)從產(chǎn)業(yè)地位上面,，從對(duì)客戶所提供的價(jià)值上面，從財(cái)務(wù)收益上面,，從鏈主本身的收益上面,，多個(gè)方面來(lái)講，分別定性的描述是怎樣的,，定量的描述是怎樣的,。
　　最后，還需注意,，一個(gè)具體的生態(tài)鏈還往往有其很個(gè)性化的目標(biāo)
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三步：設(shè)計(jì)生態(tài)鏈的整體運(yùn)作模式,。
　　1．首先，生態(tài)鏈和整個(gè)社會(huì)之間有一個(gè)交易結(jié)構(gòu),。這時(shí)你必須舍棄小我,，來(lái)思考大我。整個(gè)生態(tài)鏈的運(yùn)作模式是什么,。生態(tài)鏈通過(guò)那些維度和社會(huì)上發(fā)生關(guān)系,，生態(tài)鏈以外的企業(yè),、客戶、政府以及其他組織,，和生態(tài)鏈本身構(gòu)成怎樣一個(gè)結(jié)構(gòu),。
　　2．整個(gè)生態(tài)鏈作為一個(gè)變形金剛，輸入什么,，輸出什么,，內(nèi)部運(yùn)作的原理是什么？你先不要去管生態(tài)鏈里面有多少的成員,，你首先把它視為一個(gè)完整的績(jī)效點(diǎn),，研究它本身是怎樣運(yùn)作的，它提供一些什么,。比如整個(gè)生態(tài)鏈的產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的,，客戶是怎么找到的，利潤(rùn)是怎么形成的,，信息是怎么傳遞的,，知識(shí)是怎么分享的，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力或相對(duì)價(jià)值是怎么形成的,，交易是由誰(shuí),，哪一段來(lái)完成的？
　　3．這個(gè)生態(tài)鏈的這個(gè)運(yùn)作模式是持續(xù)的嗎,，是種穩(wěn)定關(guān)系嗎,？是像歐佩克這樣一種互惠互利，通過(guò)所有輸出國(guó)組織之間的產(chǎn)能制約,，最終達(dá)到大家共贏的這樣一個(gè)磋商平臺(tái),；還是像托拉斯這樣通過(guò)削減產(chǎn)能，從而達(dá)到供需平衡的一個(gè)控制結(jié)構(gòu),；或者整個(gè)生態(tài)鏈就是通過(guò)有效的改變供求關(guān)系,，扭曲供求關(guān)系，甚至使得需求出現(xiàn)饑渴,，從而使得整個(gè)生態(tài)鏈變得更高利潤(rùn)。
　　這就是你必須回答的問(wèn)題,，生態(tài)鏈整體運(yùn)作的模式是什么,。
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第四：生態(tài)鏈內(nèi)部的相互關(guān)系是什么，彼此的邊界是什么,。
　　作為鏈主和其他的精密配合者,、松散型參與者之間的關(guān)系是怎樣的？到底是欲取先予,、生態(tài)鏈內(nèi)部分工,、還是聯(lián)盟互利,？或干脆說(shuō)服他人轉(zhuǎn)讓利益給你，或通過(guò)規(guī)模獲得邊際收益,，或者客戶滿意度提高導(dǎo)致溢價(jià),？
　　不管是怎樣，你必須回答這個(gè)問(wèn)題,，你與生態(tài)鏈其他成員的關(guān)系是什么,，憑什么你作為一個(gè)鏈主，能夠得到追捧,，獲得額外的收益,，而不至于引起上下游的反對(duì)，上下游支持你的理由是什么,，你能滿足他們的交易條件是什么,。這個(gè)交易條件為何使得他不去社會(huì)上運(yùn)作，而愿意到你這個(gè)體系里面來(lái),，你要么給了更高的價(jià)值,，要么給了更低的風(fēng)險(xiǎn)，要么使得他的功能單純化,，要么解決了他的某個(gè)運(yùn)作缺陷,。
　　總之，這種相互關(guān)系的設(shè)計(jì),，這種交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)本身,，一定要使得對(duì)方得到很多東西，導(dǎo)致共贏,。
　　一個(gè)生態(tài)鏈,，但并不意味著你們之間產(chǎn)權(quán)上不分，算帳也一起算,。你本身有一個(gè)核算的框架,，你很清楚哪一段你算自己的，哪一段是別人的,，就是成員之間邊界的設(shè)計(jì),。
　　有了相互關(guān)系和邊界的設(shè)計(jì)，就確定了你作為生態(tài)鏈鏈主如何攫取多獲得的價(jià)值,。當(dāng)然有極少數(shù)生態(tài)鏈鏈主,，會(huì)以大公無(wú)私的精神，把生態(tài)鏈溢出價(jià)值分給上游,、下游,，自己少得或不得。當(dāng)然我們必須說(shuō),，這種海量氣度,，只表明了這他的深謀遠(yuǎn)慮和算大帳的精神,。
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第五步：企業(yè)（生態(tài)鏈設(shè)計(jì)者，打造者,，鏈主三位一體）的角色和定位,。
　　接下來(lái)需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)，在生態(tài)鏈的打造和運(yùn)作中,，你的角色,，定位到底是什么。
　　因?yàn)樯鷳B(tài)鏈它是個(gè)動(dòng)態(tài)的打造過(guò)程,，是個(gè)演進(jìn)中的額,，發(fā)育進(jìn)化中，所以你必須確認(rèn)好你的短期,、中期,、長(zhǎng)期的角色、定位分別是什么,，之間如何完成一個(gè)切換,。在切換過(guò)程當(dāng)中，你需要怎樣的資源配置,，你需要怎樣塑造自己,，從而才能夠一步一個(gè)臺(tái)階地完成一個(gè)鏈主的打造。
　　假設(shè)你之前本身是鏈主的,，現(xiàn)在就是要把這個(gè)鏈條進(jìn)行升級(jí)的話,，問(wèn)題已經(jīng)很復(fù)雜了。更何況假如你只是生態(tài)鏈的配角,，要通過(guò)一個(gè)新型的交易結(jié)構(gòu),，去沖擊、摧毀原有的生態(tài)鏈,，取而代之,，就更復(fù)雜了。最可怕的是,，本身這個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)菢?gòu)想的,，你要通過(guò)這個(gè)巨大的商業(yè)構(gòu)想，說(shuō)服上游,、下游,，相信某個(gè)你所主張的利益或某個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值會(huì)出現(xiàn)，并且能夠讓他們做出一部分的犧牲和投入,，當(dāng)然這里面你得引導(dǎo)性地做犧牲和投入。不管怎么樣,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，你一定要理清楚,，你的短中長(zhǎng)期，你的角色,、定位分別是什么,，以及這個(gè)角色、定位變化背后的支撐性因素是什么,。
　　生態(tài)鏈你是替大家打造的,，而你在其中的角色是你精心設(shè)計(jì)和系統(tǒng)演進(jìn)二種力量綜合的產(chǎn)物，這個(gè)角色本身就構(gòu)成了商業(yè)模式的核心,，企業(yè)的商業(yè)模式,，隨著它的產(chǎn)業(yè)地位，控制能力,，規(guī)模,，對(duì)外所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶的而變化和升級(jí),，都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化,，企業(yè)的角色，定位首先會(huì)發(fā)生變化,，進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)模式變化.
商業(yè)模式設(shè)計(jì)第六步：企業(yè)的利潤(rùn)模式設(shè)計(jì),。
　　首先我們要研究整個(gè)生態(tài)鏈的利潤(rùn)模式是什么？生態(tài)鏈要獲得利潤(rùn)積聚,，要獲得一個(gè)利潤(rùn)洼地,，積累，獲得任何一個(gè)成員單位單打獨(dú)斗都獲得不了的利潤(rùn),，任何一個(gè)成員單位既要獲得原有利潤(rùn),，又要獲得地獲得額外分配，只不過(guò)這個(gè)分配取決于鏈主的有效設(shè)計(jì),。
　　其次才是而你作為鏈主在其中的利潤(rùn)模式是什么,？企業(yè)的投入（固定和可變成本，各像費(fèi)用,，短中長(zhǎng)期投資）,，期初資產(chǎn)和產(chǎn)出（利潤(rùn)，現(xiàn)金流,，期末資產(chǎn)）之間呈現(xiàn)怎樣一個(gè)函數(shù)關(guān)系,，包括在哪里投入產(chǎn)出更敏感，哪一筆投入導(dǎo)致了怎樣的產(chǎn)出等等,。這個(gè)利潤(rùn)模式能不能持久,，是偶然還是必然，稅費(fèi)結(jié)構(gòu)之間有沒(méi)有可優(yōu)化的空間,，你的純利潤(rùn),，你的長(zhǎng)期回報(bào),，你的凈資產(chǎn)回報(bào)，會(huì)不會(huì)隨著生態(tài)鏈的疲憊而低落,。它是不是可持續(xù)的,，它是受到政策影響的，還是你長(zhǎng)期扭曲價(jià)值鏈的經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一個(gè)產(chǎn)業(yè),�,；蛘咚鼉H僅是個(gè)短期里面的產(chǎn)物。
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第七步：設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)作模式,。
　　企業(yè)運(yùn)作模式,，既要保證這個(gè)生態(tài)鏈對(duì)外目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他在生態(tài)鏈當(dāng)中特殊位置,，鏈主功能的實(shí)現(xiàn),，又要保證他企業(yè)利潤(rùn)模式得以支撐和實(shí)現(xiàn)。
　　第一,，對(duì)企業(yè)的角色定位要完成一個(gè)支撐,，既然這個(gè)生態(tài)鏈對(duì)外對(duì)內(nèi)整體功能如此復(fù)雜，而你企業(yè)作為整個(gè)生態(tài)鏈里面的一個(gè)主動(dòng)引導(dǎo)者,，規(guī)律塑造者,，那么你本身要吃哪些虧，讓哪些利,，在之間如何做好配電盤,，如何引導(dǎo)你所描述的那個(gè)商業(yè)構(gòu)想出現(xiàn)，如何使得生態(tài)鏈參與者之間越來(lái)越信賴你,，如何使得生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間到達(dá)一種相對(duì)理想的合作境界,，相互之間的財(cái)務(wù)關(guān)系慢慢理順。
　　第二,，你的運(yùn)作模式要支撐你的利潤(rùn)模式,，利潤(rùn)模式不是想出來(lái)的，而是靠運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。薄利多銷的企業(yè),，往往需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。而高附加值的企業(yè),，往往需要強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,。服務(wù)增值型公司，往往要有強(qiáng)大的客戶需求感知能力,，這些都是說(shuō)明了企業(yè)的利潤(rùn)模式和企業(yè)運(yùn)作模式之間的依存關(guān)系,。
　　不存在天然而然的運(yùn)作設(shè)計(jì)，天然而然的流程，天然而然的組織和功能,，天然而然的交易和財(cái)務(wù)管理,。一定是圍繞著它到底在怎么樣一個(gè)生態(tài)鏈里面運(yùn)作，以及在生態(tài)鏈中,，它扮演怎樣一個(gè)角色，以及這個(gè)角色擁有怎樣的利潤(rùn)模式,，來(lái)進(jìn)行響應(yīng)式設(shè)計(jì),，企業(yè)運(yùn)作模式是對(duì)外配合的一個(gè)產(chǎn)物。
　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)第八步：商業(yè)模式所需要的資源要求,。
　　從此刻商業(yè)模式要向近期商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和切換,，近期商業(yè)模式要向中期乃至于長(zhǎng)期商業(yè)模式進(jìn)行切換和變化，需要大量喝多層次的資源的支持,。
　　你在設(shè)計(jì)整個(gè)生態(tài)鏈的時(shí)候,，其實(shí)就隱含了對(duì)資源的盤點(diǎn)和思考，生態(tài)鏈太復(fù)雜,，太難打造,，需要時(shí)間堅(jiān)持得太長(zhǎng)，虧損時(shí)間太長(zhǎng),，給上下游要做太大的承諾等等,，都需要超級(jí)資源的支持。
　　生態(tài)鏈和企業(yè)利潤(rùn)模式也設(shè)計(jì)出來(lái),，企業(yè)的角色和定位更細(xì)化了,，還有思考要達(dá)到這樣一個(gè)近期的運(yùn)作模式，對(duì)你資源有些什么要求,，其中有些屬于現(xiàn)成的資源,，有些屬于努力一把要塑造一下的，還有些需要通過(guò)特殊的商業(yè)活動(dòng)去獲得的,，比如通過(guò)并購(gòu),，通過(guò)對(duì)外軟實(shí)力建設(shè)去獲得的，首先你要羅列資源的需求,，分清楚它的輕重緩急,，對(duì)資源有專門的建設(shè)和管理計(jì)劃，這個(gè)才能支撐你商業(yè)模式的運(yùn)作,。
　　同時(shí),，商業(yè)模式還需要的企業(yè)能力的支持，這些能力首先應(yīng)該一一對(duì)應(yīng)于近期,、中期,、遠(yuǎn)期的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，其次不要忘記了，能力應(yīng)該比商業(yè)模式早一點(diǎn)培養(yǎng)出來(lái),，只有先有能力以后,，才能引來(lái)商業(yè)模式，要有一個(gè)能力的專門建設(shè)計(jì)劃,。任何傳統(tǒng)企業(yè),，從以我為主，我想干什么的這種戰(zhàn)略出發(fā),，要轉(zhuǎn)變成對(duì)整個(gè)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì),，先為大家謀福利，先謀求共產(chǎn)主義,，做謀求在共產(chǎn)主義框架里面自身利益最大化的這樣一個(gè)結(jié)構(gòu),，對(duì)企業(yè)的能力的要求非常巨大。
　　比如說(shuō)前蘇聯(lián),，作為世界上第一個(gè)共產(chǎn)主義理論的具體實(shí)踐者,，立國(guó)者，幾乎單槍匹馬打造了共產(chǎn)主義國(guó)家體系,，把整個(gè)東歐,，整個(gè)俄羅斯聯(lián)邦，用一個(gè)強(qiáng)大的共產(chǎn)主義理論,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)筑在一起,，并且構(gòu)筑了一個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)互助委員會(huì)---經(jīng)互會(huì)，以蘇聯(lián)為核心,，由蘇維埃計(jì)委來(lái)直接操盤,，給整個(gè)東歐的社會(huì)主義國(guó)家，進(jìn)行了圍繞著前蘇聯(lián)的產(chǎn)業(yè)布局和分工,，圍繞著蘇聯(lián)做什么,，波蘭，捷克,，匈牙利,，南斯拉夫，保加利亞等等社會(huì)主義陣營(yíng)各個(gè)國(guó)家分別來(lái)做什么,，通盤做了一個(gè)規(guī)劃,，就把整個(gè)共產(chǎn)主義國(guó)家之間形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈分工。并且由經(jīng)互會(huì)每年做出總體計(jì)劃,，由各個(gè)國(guó)家產(chǎn)出,，由經(jīng)互會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行基于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的調(diào)撥和物資交換�,？梢哉f(shuō)在整個(gè)這個(gè)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中,，蘇聯(lián)既打造了共產(chǎn)主義國(guó)家之間的有效的產(chǎn)業(yè)交換,、共同關(guān)系，又因?yàn)楸旧斫?jīng)互會(huì)就是他來(lái)運(yùn)作的,，所以有效地做到了自身利益的最大化,。一個(gè)龐大的商業(yè)模式的運(yùn)作，需要有效的能力的先導(dǎo)來(lái)支撐,。
　　所以任何一個(gè)企業(yè),，生態(tài)鏈內(nèi)部各個(gè)成員之間的交易結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，鏈主的身段越來(lái)越柔軟,，交易層次越多,，也也意味著企業(yè)的商業(yè)模式越精巧，所承擔(dān)的功能越復(fù)雜,，不僅意味著這個(gè)商業(yè)模式越脆弱，而且也意味著對(duì)企業(yè)能力的挑戰(zhàn)越大,。