時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱,，導(dǎo)致很多時(shí)候,，戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么,，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡(jiǎn)版戰(zhàn)略,，或者就看成新時(shí)代的，更時(shí)髦的戰(zhàn)略,，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，只需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式就好，對(duì)此,，我們要做一些研究和判斷。
　　1．任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí),，他已經(jīng)不再是一個(gè)單純的謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值的傳統(tǒng)企業(yè)角色,，他已經(jīng)進(jìn)化成為一個(gè)政治家，外交家,，產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專(zhuān)家（就像索羅斯那樣）以及行業(yè)協(xié)會(huì),，小政府等多個(gè)角色的混合，雖然還有企業(yè)這個(gè)基本角色,，但已經(jīng)天壤之別了,。
　　傳統(tǒng)企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候，無(wú)外乎首先確定一個(gè)目標(biāo)，其次戰(zhàn)略就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的一套具體的行動(dòng)路徑,，圍繞著實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，企業(yè)的思考要確定怎樣的客戶，確定怎樣的產(chǎn)品和服務(wù),，以怎樣的一個(gè)價(jià)值交付方式,，把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)交給怎樣的客戶，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交付（進(jìn)一步通過(guò)戰(zhàn)略管理的保障,，使得我的利潤(rùn)比一般人高,，而且我要保證這個(gè)利潤(rùn)是可控和長(zhǎng)久的），這是傳統(tǒng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程,。
　　2．商業(yè)模式是一種新的思維方式,，它顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程，以一個(gè)外交家,，以生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)有規(guī)律的破壞者的角度思考，我可不可以提供更大更深更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方案,，能不能給客戶提供一個(gè)更垂直,、更一體化，更低風(fēng)險(xiǎn),，更具備信息和知識(shí)含量的服務(wù),，能不能通過(guò)生態(tài)鏈去提供一種能思考，有生命,，有動(dòng)能的價(jià)值,。
　　一句話，商業(yè)模式這個(gè)思維把企業(yè)由單純的利潤(rùn)制造者,，變成了我通過(guò)他人,，通過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)制造利潤(rùn)，所以戰(zhàn)略本身沒(méi)有變,，變得是路徑更加網(wǎng)絡(luò)化,，無(wú)邊界化了。路徑本身就是個(gè)支持總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段,，而商業(yè)模式是其中路徑的又一個(gè)支撐點(diǎn),，但是我們必須說(shuō)，商業(yè)模式這個(gè)思維,，使得實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段更加豐富多樣了,，更加多變了，思考空間更大了,，差異性更大了,，組織得好的話,，獲利空間也更大，組織得不好的話,，崩潰得也會(huì)越快,，它使得戰(zhàn)略里面的時(shí)空分布發(fā)生了變化，甚至你可以說(shuō),，商業(yè)模式本身像黑洞一樣,，改變了傳統(tǒng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部的空間分布、時(shí)間分布,。
　　3．商業(yè)模式也異化了戰(zhàn)略路徑,，過(guò)去企業(yè)的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)是確定的,。商業(yè)模式這個(gè)思想的引入,，使客戶，產(chǎn)品,，服務(wù),，所提供的價(jià)值等等需要再界定，甚至不斷再界定,。商業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來(lái)的一個(gè)新結(jié)構(gòu),，這種發(fā)育其實(shí)是時(shí)代和企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)物。它從外面借來(lái)很多價(jià)值,，借來(lái)很多功能,，但是并沒(méi)有增加企業(yè)實(shí)際的投入，簡(jiǎn)單地說(shuō)它是一種體外融資融產(chǎn)融智融市場(chǎng)融很多東西的現(xiàn)象,，體外獲得能力的現(xiàn)象,，但又不需要企業(yè)投入。本來(lái)路徑相對(duì)是平滑的,，但其中出現(xiàn)了一個(gè)小宇宙,，一個(gè)新的功能環(huán)。
　　4．商業(yè)模式改變了傳統(tǒng)企業(yè)“我想做什么”的這么一種單向思考,，變成了“我們想做什么”,，而“我”在“我們”當(dāng)中扮演什么角色，使得企業(yè)之間也出現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)角色的分工,。過(guò)去所有企業(yè)都像工蜂一樣平等,，都為產(chǎn)生利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值而活�,，F(xiàn)在有一個(gè)鏈主企業(yè)跳出來(lái)以后,，把若干企業(yè)構(gòu)成的平等世界政治化社會(huì)化生態(tài)鏈化了，其中有人是領(lǐng)袖,，有人是一般管理者,，有人就是產(chǎn)業(yè)個(gè)人,，有人的智力工作者，有人是進(jìn)行交易撮合的等等,，一個(gè)生態(tài)鏈角色越豐富,，其功能往往就越強(qiáng)大。
　　5．集整商業(yè)模式在集團(tuán)戰(zhàn)略里是橫向戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，它在引導(dǎo)整個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間,，怎樣在商業(yè)模式層面上，乃至在彼此生態(tài)鏈上發(fā)生化學(xué)反應(yīng),，發(fā)生聚合和交易,。所以集團(tuán)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)組合的時(shí)候，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間,，（各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的）多個(gè)公司（包含非法人）之間,，（公司之間的）產(chǎn)品和服務(wù)之間，這三個(gè)層面上如何形成有效的關(guān)系,。
　　6．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的一個(gè)橫向切面和組成部分,，商業(yè)模式必須相對(duì)清晰地描述整個(gè)生態(tài)鏈干什么，我鏈主企業(yè)在生態(tài)鏈當(dāng)中扮演什么角色等問(wèn)題,。
　　7．雖然商業(yè)模式僅僅是戰(zhàn)略里面的一個(gè)構(gòu)件,，但因商業(yè)模式這種網(wǎng)絡(luò)式超邊界整合思維的引入，作為一種強(qiáng)大的反作用力,，大大地強(qiáng)化,、深化了戰(zhàn)略的內(nèi)宇宙，內(nèi)空間,，使之內(nèi)部出現(xiàn)了很多細(xì)膩的層次,，甚至像千層餅一樣內(nèi)部空間多層次化，使得新型企業(yè)在考慮戰(zhàn)略的時(shí)候,，思考維度,、空間就變得非常的廣大，新鮮,，和高自由度,。
　商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，更適合于一個(gè)單體公司,。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面,，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會(huì)上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系,，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作,，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易,，所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大,，難以用簡(jiǎn)單的模式和原則進(jìn)行設(shè)計(jì),。
　　單體公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是簡(jiǎn)單的，無(wú)外乎劃定怎樣一個(gè)生態(tài)鏈,、這個(gè)生態(tài)鏈比起我單體公司的運(yùn)轉(zhuǎn),，能有什么更大的產(chǎn)出、既然由我來(lái)打造這個(gè)生態(tài)鏈,，那么我怎么獲得其中的優(yōu)勢(shì)位置,，我本身的利潤(rùn)模式，也應(yīng)該由這個(gè)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì)和生長(zhǎng)形成而發(fā)生變化,，當(dāng)然我最后要通過(guò)一個(gè)完整的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)以上設(shè)計(jì),。
　　對(duì)一個(gè)集團(tuán)來(lái)講，他往往有母公司,、子公司,、孫公司三層構(gòu)成，如果孫公司僅僅是個(gè)成本中心倒也罷了,，它就不需打造商業(yè)模式,。但有些孫公司沒(méi)法處理成陳本中心，只能繼續(xù)是利潤(rùn)中心,，其中有些簡(jiǎn)單的進(jìn)行內(nèi)外部交易即可,，但有些需要打造商業(yè)模式。那么子集團(tuán)有一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),，如何把若干成本中心,，以及若干簡(jiǎn)單的利潤(rùn)中心，以及自己擁有商業(yè)模式的,，自己能夠運(yùn)作一個(gè)生態(tài)鏈的這么一些孫公司,，集成整合、成一個(gè)有效的整合,，在子集團(tuán)這里形成一個(gè)較有效的商業(yè)模式的集成和整合,，我們把它叫集整商業(yè)模式，所以子集團(tuán)的運(yùn)作,，已經(jīng)相對(duì)復(fù)雜了,。
　　而集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)都有相應(yīng)的生態(tài)鏈，相互之間有交叉,，有重疊,，有咬合，也有想離,，這才是非常復(fù)雜的大問(wèn)題,。越是大集團(tuán)，越是管理層次多,，商業(yè)模式可以選擇排列空間也越大,。而集團(tuán)能夠把各個(gè)子集團(tuán)之間商業(yè)模式,，整合到有效和諧,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)在是非常少,，往往是多個(gè)非常有效的商業(yè)模式的組合，反而形成損耗,。
盡管整個(gè)集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式,，子集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式，個(gè)別孫公司有自己的商業(yè)模式,。但實(shí)際在做規(guī)劃時(shí)必須考慮到以下基本問(wèn)題,。
　　首先我們應(yīng)假設(shè)各個(gè)子集團(tuán)之間相對(duì)獨(dú)立，商業(yè)模式不需大的整合的情況,，以子集團(tuán)的視角來(lái)看看商業(yè)模式設(shè)計(jì)問(wèn)題,。
　　第一種簡(jiǎn)單的情況，如果子集團(tuán)本身是個(gè)法人單位,，孫公司全部是成本中心,，很清晰，我們只要設(shè)計(jì)整個(gè)子集團(tuán)的商業(yè)模式就好了,，按照以上八個(gè)步驟跑一遍,，子集團(tuán)集整一個(gè)商業(yè)模式相對(duì)就清晰了--子集團(tuán)與他的所有利益相關(guān)者之間共同構(gòu)成一個(gè)生態(tài)鏈，完成一個(gè)虛擬的產(chǎn)業(yè)整合,，而子集團(tuán)因往往做了很多配電盤(pán)式的工作,，使得回報(bào)高，利潤(rùn)穩(wěn),，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),。子集團(tuán)力圖作為生態(tài)鏈的鏈主，令到他所在的這個(gè)生態(tài)鏈的模式和商業(yè)思想要高于,、優(yōu)于另外一個(gè)生態(tài)鏈,。
　　第二種情況復(fù)雜些的情況：子集團(tuán)本身是利潤(rùn)中心，但子集團(tuán)不是運(yùn)作實(shí)體,，主要以管轄,，控制，設(shè)計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)防范為主,。其下孫公司有些是成本中心，有些是利潤(rùn)中心,。當(dāng)下的集團(tuán)的孫公司,，很少有單純作為利潤(rùn)中心，都多少要向上下游整合,，孫公司本身就可能存在商業(yè)模式的運(yùn)作問(wèn)題,，所以對(duì)子集團(tuán)的集整商業(yè)模式必須從孫公司,，最基礎(chǔ)單元上面設(shè)計(jì)。利潤(rùn)中心型孫公司的原始商業(yè)模式是什么（注意,，孫公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須服從和服務(wù)于子集團(tuán)商業(yè)模式,，只不過(guò)我們還要參照和關(guān)注孫公司在不考慮子集團(tuán)的情況下可以做那些設(shè)計(jì)），成本中心型孫公司不考慮,，把剛才的這樣一些孫公司,，放到一起來(lái)，考慮能不能設(shè)計(jì)一個(gè)更整合更大的子集團(tuán)生態(tài)鏈,，放大和優(yōu)化各個(gè)單元的商業(yè)模式,。
　　第三種情況；子集團(tuán)本身是一個(gè)運(yùn)作實(shí)體,，甚至就是本板塊最大的公司,，其他孫公司是配套和功能性的，這時(shí)子集團(tuán),，孫公司,，所有要打交道的上下游，政府,，社區(qū),，客戶，聯(lián)盟企業(yè)共同來(lái)形成一個(gè)大生態(tài)鏈,，很可能鏈中還有鏈,。大家的角色都是生態(tài)鏈里面的成員，只不過(guò)子集團(tuán)作為生態(tài)鏈鏈主,，可能的話會(huì)優(yōu)先照顧自己的孫公司而已,。甚至為了鏈主利潤(rùn)能最大化，可能犧牲了個(gè)別孫公司,。
　　比這些情況要復(fù)雜一些的是一個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間,，會(huì)發(fā)生多層次的交易，商業(yè)模式之間會(huì)有融合,，甚至生態(tài)鏈之間會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng),。
　　第一種，子集團(tuán)之間主要是以?xún)?nèi)部產(chǎn)業(yè)之間相互協(xié)同組合,，相對(duì)呈現(xiàn)閉環(huán)特征,，高度的內(nèi)部交易，對(duì)內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，對(duì)外呈現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。這種情況下，整個(gè)集團(tuán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，還是比較簡(jiǎn)單的,，就是若干子集團(tuán)的生態(tài)鏈之間的優(yōu)化匹配,，若干子集團(tuán)作為鏈主，鏈主與鏈主之間的一個(gè)優(yōu)化匹配,。
　　第二種情況,，各個(gè)子集團(tuán)主要在自己的生態(tài)鏈里玩，子集團(tuán)與子集團(tuán)之間,，鏈主與鏈主之間交易較少,，或者只在較中低層面發(fā)生交易和協(xié)作,，較少高層面戰(zhàn)略層面的交易,。這樣的話，這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)綜合性的商業(yè)模式就不太容易形成,，不大會(huì)存在一個(gè)集整商業(yè)模式,。
　　第三種情況，整個(gè)集團(tuán)形成一個(gè)大的生態(tài)鏈,，母公司是鏈主,，子集團(tuán)，乃至于孫公司,，都是作為整個(gè)生態(tài)鏈里面不同層次的成員,，集團(tuán)追求價(jià)值最大化，甚至可以犧牲局部子集團(tuán)孫公司的利益,。那么集團(tuán)母公司通盤(pán)思考自身,，團(tuán)對(duì)于子集團(tuán)，孫公司,，內(nèi)外部利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，完成一個(gè)整體設(shè)計(jì)，作為整個(gè)價(jià)值鏈的一個(gè)推動(dòng)整合者來(lái)建構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想,，這也是常見(jiàn)的一種類(lèi)型,，比如我們之前研究過(guò)的沃爾瑪，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈,，中信集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合就是典型的例子,。
　　預(yù)言和展望
　　1．因商業(yè)模式這個(gè)思想的引入，企業(yè)由自然邊界變到了優(yōu)化邊界,，進(jìn)而到了設(shè)計(jì)邊界,。未來(lái)的并購(gòu)，整合,，價(jià)值評(píng)估方式都會(huì)因此發(fā)生顛覆性再認(rèn)識(shí),。
　　企業(yè)所擁有的能力、資源、資產(chǎn),，因?yàn)樯鷳B(tài)鏈的可設(shè)計(jì)可加工,，發(fā)生了非常大的調(diào)整，所以企業(yè)的產(chǎn)出應(yīng)該可以非常大,，費(fèi)用,、資產(chǎn)表內(nèi)最小化，而產(chǎn)出表內(nèi)最大化,，事實(shí)上是借用了很多表外資產(chǎn),，表外能力，表外資源,，只不過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)不出來(lái),，這種企業(yè)更會(huì)受到龐大的資本市場(chǎng)的追捧，這點(diǎn)大家必須看到,。
　　2．企業(yè)傳統(tǒng)上的固有能力,，資源，優(yōu)勢(shì),，因生態(tài)鏈的這個(gè)思想的存在,，可以發(fā)生非常大的調(diào)整和變化。
　　因商業(yè)模式這個(gè)思想的存在,，傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)手法,，競(jìng)合對(duì)象，會(huì)發(fā)生一個(gè)非常大的調(diào)整,，各種意想不到的組合,，意想不到的聯(lián)盟，會(huì)大規(guī)模地出現(xiàn),。各種嘗試,、創(chuàng)新，新辦法,，新想法會(huì)層出不窮地出現(xiàn),。
　　其中趣味性的商業(yè)模式，這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)已有商業(yè)模式的弱點(diǎn),、缺點(diǎn),，針對(duì)性開(kāi)火的商業(yè)模式，以及在某些功能上具有極端化的商業(yè)模式,，具有速度化的商業(yè)模式,，以及能夠把某些碎片利益，碎片商機(jī)能夠串聯(lián)在一起做大的這樣一些商業(yè)模式,，會(huì)在下一步發(fā)展當(dāng)中,，大規(guī)模地勝出,，形成一個(gè)欣欣向榮的景象。