3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,,將在未來三年與中超聯(lián)賽進行深度合作,,作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌,同時在中超賽場的LED大屏幕上也會給予神州租車相應(yīng)的展示(
廣州廣告公司),。在此前,,僅有耐克和三星這類的國際巨鱷,,才有氣魄與中超成為官方合作伙伴,。
3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,,將在未來三年與中超聯(lián)賽進行深度合作,作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌,,同時在中超賽場的LED大屏幕上也會給予神州租車相應(yīng)的展示,。在此前,僅有耐克和三星這類的國際巨鱷,,才有氣魄與中超成為官方合作伙伴(注:華視傳媒與中超的合作有其特殊性),,因為按照中超聯(lián)賽商務(wù)體系來講,官方合作伙伴的級別僅次于冠名商,,根據(jù)此前的報道,,“三星贊助中超3年,,單賽季金額不會低于2000萬,是聯(lián)賽冠名商萬達集團單賽季贊助金額的1/3,�,!�
雖然在去年IPO折戟后,神州租車仍在2012年7月融資2億美元,,但每年2000萬人民幣的贊助費,,對于一個還在“后創(chuàng)業(yè)期”的公司來講實在算的上是一筆大開銷,更何況這筆錢還砸在了中國足球身上,。
既然錢已經(jīng)花出去了,,那就為神州租車算下,這筆錢花的值不值,。
受眾層面:合理
在美國,,租車的主要是商旅客戶,周一到周五出租率高,;而中國的商業(yè)往來很多都有接送,,主要是散客自租,周末出租率高,。既然是本地客戶對租車公司的需求更大,,考慮到中超的舉辦城市大多分布在一二線或省會城市,而球迷又以本地死忠偏多,。隨著現(xiàn)場大屏幕和周邊的廣告版輪番的展示著神州租車的LOGO,,在宣傳層面,贊助中超這是一個高度吻合的精準投放,。此外國內(nèi)租市場依然在培養(yǎng)期,,這種先入為主的效應(yīng),也是神州租車所需要的,。
神州租車兼具著重資產(chǎn)和分布廣泛的特點,,在各地扎根都有著數(shù)不清的政府關(guān)系要打點。足球作為國家領(lǐng)導人欽點的體育項目,,與之合作,,并以此來拓展業(yè)務(wù),無疑會在政策上大開綠燈,,更何況足球本就與當?shù)卣细鸩磺�,。如中信集團作為北京國安足球隊的贊助商,因為年虧兩億,,曾多次考慮過要終止贊助,,最終屢屢被北京市政府的“誠意”打動。雖然只是一個體育活動的合作,,但對于一家企業(yè)來講,,能夠與足協(xié)牽上線也算是有了靠山,。
為進一步融資:優(yōu)劣兼具
去年4月25日,將登陸納市IPO的神州租車在當日北京時間早間突然宣布,,“由于資本市場狀況不佳,,公司價值未能充分體現(xiàn),決定暫停此次IPO,�,!钡鶕�(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》的說法,“實際美國沒有機構(gòu)認購神州租車的股票,,此前較捧中國概念股的亞洲投行甚至都沒去美國參與路演和詢價,,所以它不得不放棄IPO�,!本科湓騽t是由于公司由于資產(chǎn)過重存在著“資不抵債”的風險,,“最后剩在公司賬上的是一堆廢舊車輛和幾十億的銀行貸款�,!�
雖然神州租車在去年依然逆勢融資2億,,但背后資方套現(xiàn)的壓力無疑進一步的增加,進而IPO的需求也越發(fā)緊迫,。解鈴還須系鈴人,,重塑美國資本市場對神州租車和其業(yè)務(wù)的信心,通過贊助世界第一大體育運動在本國的聯(lián)賽,,并與三星,、耐克齊飛可以算的上是招股書上的一筆重墨——即便IPO未遂,繼續(xù)以此吸納資本不失為一法,。
但需值得注意的是“中國足球”在世界范圍內(nèi)的可并不是深有面子,,賭球、受賄幾乎成了2012年外媒報道的主基調(diào),,由此是否會帶來負面影響恐怕還要看華爾街的心情,。
最后,借用張斌在簽約啟動儀式現(xiàn)場的一句話:“我們有信心,,因為中國還有一個熱愛足球的元首,。”