日志
紅牛營(yíng)銷(xiāo)方式
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幾十年來(lái),，紅牛贊助活動(dòng)的持久性和不斷推陳出新,，開(kāi)發(fā)新贊助項(xiàng)目的能力不僅大大提升了品牌的影響力,，而且拉近了與消費(fèi)者之間的距離,。此外,，很多個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)和賽事極具新聞報(bào)道價(jià)值,，而紅牛在其中的標(biāo)志非常顯眼,，這大大加強(qiáng)了品牌的曝光度。
2012年10月14日,，周日,，菲利克斯·鮑姆加特納乘坐在印有“紅牛同溫層計(jì)劃”的超薄氦氣球中。當(dāng)上升至新墨西哥沙漠上空24英里以上的高度時(shí),，他一躍而下,，在9分鐘的降落過(guò)程中達(dá)到了830英里的時(shí)速，創(chuàng)造了跳傘高度和降落時(shí)速兩項(xiàng)世界紀(jì)錄,。這是一次由紅牛公司舉辦的賽事,，有大約800萬(wàn)人觀看了本次活動(dòng)。在不到40分鐘的時(shí)間里,，F(xiàn)acebook上的相關(guān)圖片被贊近21.6萬(wàn)次,，分享達(dá)到3萬(wàn)次。而本次活動(dòng)的視頻在YouTube上的點(diǎn)擊量高達(dá)3200萬(wàn)次,。
就像一杯咖啡充滿(mǎn)咖啡因一樣,，一罐紅牛充滿(mǎn)能量。該品牌的承諾是,，它將會(huì)增強(qiáng)飲用者的表現(xiàn),、專(zhuān)心程度、反應(yīng)速度,、甚至幸福感,。在這個(gè)令人眼花繚亂的能量型罐裝飲料世界中，將紅牛所代表的精神傳遞給大眾絕非易事,。答案或許并不是對(duì)其口味和口感大肆宣傳,，而是通過(guò)對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和賽事提供相應(yīng)的贊助,，支持那些擅長(zhǎng)和熱愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)的人,，進(jìn)而將品牌精神傳遞給大眾。
你看過(guò)紅牛人力飛行大賽嗎,？這場(chǎng)競(jìng)賽由普通民眾組成挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),，建造自制的人力飛行器。參賽者駕駛自己的飛行器從30英尺高的甲板上起飛,，落入水中,。比賽的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不僅僅衡量他們的飛行距離，也要看其飛行器的創(chuàng)造性表演的可看性,，以及操作技巧,。這些設(shè)計(jì)靈感有的來(lái)源于顏色艷麗的風(fēng)箏，有的是太空車(chē)輛甚至是一些千奇百怪的物體,。該項(xiàng)大賽于1992年在奧地利維也納舉辦第一場(chǎng)之后，已有超過(guò)35場(chǎng)的飛行大賽在全世界舉辦——從愛(ài)爾蘭到舊金山——每場(chǎng)都吸引了多達(dá)30萬(wàn)人次的觀眾。目前,，最遠(yuǎn)飛行紀(jì)錄是2010年在明尼阿波里斯市產(chǎn)生的207英尺,。
紅牛的贊助范圍之廣令人咋舌。其中包括運(yùn)動(dòng)賽事（如水上滑板或者摩托車(chē)比賽）,、極限賽事（如紅牛飛行大賽——一場(chǎng)系列性國(guó)際飛行賽事,，選手們要以最快的速度穿越一系列極具挑戰(zhàn)性的障礙物）、運(yùn)動(dòng)員（如參加摩托車(chē)越野賽的阿什利·佛萊科）,、團(tuán)體（如紐約紅牛足球隊(duì)）以及對(duì)設(shè)備器材的贊助（如超級(jí)U型池或者在科羅拉多西弗敦的滑板運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練）,。
此外，紅牛網(wǎng)站上有搞笑的卡通視頻,、視頻游戲（如紅牛肥皂盒賽車(chē)）,，以及音樂(lè)鏈接（如音樂(lè)新聞中的搖滾報(bào)道、電影片段和電視節(jié)目）,。這些節(jié)目會(huì)在網(wǎng)站和Facebook上一直持續(xù)下去,。目前，它在Facebook上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到2300萬(wàn),。紅牛擁有100多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在接觸點(diǎn),，與潛在消費(fèi)者進(jìn)行多渠道連接的幾率非常高。
www.renead.com紅牛以如此多樣的方式展示了“能量”的極限,，它的贊助項(xiàng)目恰到好處地與公司的品牌愿景結(jié)合在了一起,。相比之下，那些偶然的,、一次性的贊助收效甚微,。幾十年來(lái)，紅牛贊助活動(dòng)的持久性和不斷推陳出新,，開(kāi)發(fā)新贊助項(xiàng)目的能力不僅大大提升了品牌的影響力,，而且拉近了與消費(fèi)者之間的距離。此外,，很多個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)和賽事極具新聞報(bào)道價(jià)值，而紅牛在其中的標(biāo)志非常顯眼,，這大大加強(qiáng)了品牌策劃公司的曝光度,。例如，此次高空跳傘就吸引了大量的媒體報(bào)道,。
盡管贊助廣告與紅牛財(cái)務(wù)狀況的因果關(guān)系難以辨別,，但我們?nèi)匀磺逦乜吹剑t牛作為30年前的行業(yè)先鋒,，現(xiàn)在依然是當(dāng)之無(wú)愧的世界銷(xiāo)售冠軍,。2012財(cái)年報(bào)告顯示,，這家私人公司有超過(guò)30億美元的銷(xiāo)量和超過(guò)4億美元的利潤(rùn)，并在美國(guó)占有的43%的美元市場(chǎng)份額,，領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi),，如Monster和星巴克清爽飲料等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從世界范圍看,，這個(gè)行業(yè)以高于16%的速度在增長(zhǎng),，而紅牛則是以更快的速度增長(zhǎng)。
與傳統(tǒng)飲料公司的做法不同,，紅牛并沒(méi)有在口味上大做文章,，但為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)紅牛也推出了蔓越橘、青檸和藍(lán)莓口味,。這種作法帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，紅牛要保證不同口味的飲料能帶來(lái)一致的消費(fèi)體驗(yàn)——真正的紅牛體驗(yàn)。這有點(diǎn)兒像可口可樂(lè)在健怡可樂(lè)和櫻桃可口可樂(lè)上做的一樣,。
無(wú)論如何,，口味依然是該公司次要的競(jìng)爭(zhēng)手段。紅牛的第一要?jiǎng)?wù)是在保留核心品牌熱度的同時(shí),，認(rèn)清市場(chǎng)趨勢(shì),，并對(duì)這一趨勢(shì)進(jìn)行必要的調(diào)整。這并不簡(jiǎn)單,，但是對(duì)于有著清晰品牌形象的紅牛來(lái)說(shuō),，絕對(duì)是可行的。
紅牛的贊助項(xiàng)目中,，有很多值得借鑒的地方,。該公司并沒(méi)有挑選一些很高端的贊助，取而代之的是,，它創(chuàng)造了一系列龐大又相對(duì)便宜的贊助,，由于有紅牛品牌作為保證，它們產(chǎn)生了累積性的影響,。這些贊助之所以有效是在于紅牛完全以品牌出發(fā)的選擇,、始終如一的態(tài)度、出色的創(chuàng)造力和引領(lǐng)潮流的能力,。這最終幫助紅牛利用主流和數(shù)字媒體建立了非凡的品牌熱度
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