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日志

361他們將希望寄托在了童裝業(yè)務(wù),。這張牌,,賭對(duì)了嗎?

已有 85307 次閱讀2013-4-1 15:53 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 運(yùn)動(dòng), 創(chuàng)新

361度認(rèn)為,,經(jīng)過(guò)過(guò)去數(shù)年的迅速擴(kuò)張,,運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展未來(lái)不會(huì)受銷量帶動(dòng),,相反,,運(yùn)動(dòng)服飾公司必須憑借獨(dú)特W,、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、質(zhì)量好及性能高的產(chǎn)品及新產(chǎn)品線贏得市場(chǎng)份額,。在恢復(fù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面,他們將希望寄托在了童裝業(yè)務(wù),。這張牌,,賭對(duì)了嗎?

     “業(yè)績(jī)下滑”如同魔咒一樣繼續(xù)在體育用品行業(yè)蔓延,。一直自詡運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)的361度國(guó)際有限公司(0136.1HK,下稱“361度”)也難逃業(yè)績(jī)下滑魔咒,。

  361度曾在今年1月發(fā)布盈利預(yù)警,預(yù)計(jì)2012年凈利將下滑約40%,。結(jié)果確是如此

  361度稱,,2012年是自公司2002年成立以來(lái),運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)最艱難的一年,,預(yù)計(jì)2013年不利市場(chǎng)狀況將持續(xù),。

  361度與同行所面臨的問(wèn)題極為相似:在經(jīng)歷以銷量帶動(dòng)增速的高增長(zhǎng)期后,,中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)服飾[url=http://www.renead.com]廣州品牌策劃公司[/url] 品牌正面臨著前所未有的危機(jī),終端銷售放緩,、庫(kù)存增加,、渠道壓力激增最終導(dǎo)致整體銷售量減少、毛利率受壓,,以及銷售費(fèi)用上升,。

  面對(duì)供應(yīng)過(guò)剩的市場(chǎng)環(huán)境,謹(jǐn)慎策略成為361度年報(bào)中的關(guān)鍵詞,。為清理過(guò)剩的供應(yīng),,361度加大了對(duì)銷售渠道存貨水平的控制,取消了一批于訂貨會(huì)預(yù)訂但尚未生產(chǎn)的訂單,,在接單上態(tài)度更加謹(jǐn)慎,。

  毫無(wú)疑問(wèn),2013年對(duì)于整個(gè)本土運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)來(lái)說(shuō),,“去庫(kù)存”依舊是主題,,這是生死問(wèn)題;而主題之外的差異化發(fā)展則是出路問(wèn)題,,因?yàn)檫@決定著各家公司各自反彈的高度,。

  361度認(rèn)為,經(jīng)過(guò)過(guò)去數(shù)年的迅速擴(kuò)張,,運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展未來(lái)不會(huì)受銷量帶動(dòng),,相反,運(yùn)動(dòng)服飾公司必須憑借獨(dú)特品牌形象,、創(chuàng)新設(shè)計(jì),、質(zhì)量好及性能高的產(chǎn)品及新產(chǎn)品線贏得市場(chǎng)份額。在恢復(fù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面,,他們將希望寄托在了童裝業(yè)務(wù),。

  這張牌,賭對(duì)了嗎,?

  難逃業(yè)績(jī)下滑魔咒

  361度2012年財(cái)報(bào)顯示,,期內(nèi)公司營(yíng)收49.5億元,同比2011年的55.68億元下降11.1%,;凈利7.15億元,,同比下滑約38%。

  在終端市場(chǎng)上,,去年前三季度361度的同店銷售持續(xù)放緩(www.renead.com分別為6.9%,、5.1%及4.1%),第四季度雖有輕微反彈,,但與2011年的同店銷售增長(zhǎng)相比,,2012年的增幅明顯減少,。

  對(duì)于2012年凈利潤(rùn)的下滑,361度解釋稱,,運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)經(jīng)歷以銷量帶動(dòng)的高速增長(zhǎng)期后,,中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)服飾供應(yīng)過(guò)剩,產(chǎn)品平均售價(jià)及毛利率被拖低,,業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈,,經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難。

  361度年報(bào)顯示,,服裝的平均售價(jià)則由2011年每件94.7元下降至去年單價(jià)79.4元,。其毛利率為39.8%,同比下降2.6個(gè)百分點(diǎn),。

  361度稱,,毛利率下跌是內(nèi)部生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品產(chǎn)量下降及服裝產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升所致。2012年7月,,361度實(shí)行特殊的預(yù)防措施,,自愿削減秋季及冬季訂貨會(huì)的訂單,這導(dǎo)致內(nèi)部生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品產(chǎn)量下降,,并因而令361度承受較高的經(jīng)常性開(kāi)支,。

  其財(cái)報(bào)顯示,2012年秋季及冬季訂貨會(huì)上,,361度的訂單分別下降了10%及26%,, 2013年春夏訂貨會(huì)和秋季訂貨會(huì)的訂單比上年同期分別減少23%及19%。

  此外,,服裝生產(chǎn)成本有所增加,,意味著服裝產(chǎn)品毛利率需要下調(diào),才能在運(yùn)動(dòng)服飾及快速時(shí)尚品牌供應(yīng)過(guò)剩的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

  361度稱,,面對(duì)困難的市場(chǎng)形勢(shì)及不斷變化的消費(fèi)需求,公司實(shí)施一項(xiàng)計(jì)劃以確保運(yùn)營(yíng)較佳的門店繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力,。該計(jì)劃包括向合資格門店提供合共2.03億元的直接裝修津貼,,以提升內(nèi)部裝修布局。該筆費(fèi)用已列入銷售及分銷開(kāi)支內(nèi),。同時(shí),銷售及分銷開(kāi)支還包括集團(tuán)因近期聘請(qǐng)?bào)w壇明星代言,,以及作為2014年第二屆南京青年奧運(yùn)會(huì)官方服裝贊助商帶來(lái)的攤銷開(kāi)支,。由于上述兩個(gè)原因,銷售及分銷成本較去年上漲17.9%,,占公司營(yíng)業(yè)額的2.7%,。

  庫(kù)存方面也未見(jiàn)好轉(zhuǎn),。財(cái)報(bào)顯示,361度平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于去年底增加至56天,,而上年同期為40天,;存貨余額為4.6億元,比上一年同期增加950萬(wàn)元,。

  面對(duì)存貨高企,,361度在零售層面以大幅折扣出售貨品、取消部分訂貨會(huì)訂單,、消減零售門店擴(kuò)充規(guī)模,,以及加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度。361度2012年第四季度特許零售店凈增加量只有12間,,其中新開(kāi)店鋪108間,,關(guān)閉門店96間,期內(nèi)幾乎每天關(guān)店一間,。同時(shí),,361度還通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和調(diào)整產(chǎn)品組合,滿足市場(chǎng)不斷改變的需要,。這些因素均導(dǎo)致利潤(rùn)的下滑,。

  實(shí)際上,受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和中國(guó)市場(chǎng)銷售低迷的影響,,多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌2012年的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)雙雙下降,,庫(kù)存量整體上升。

  李寧(02331.HK))26日發(fā)布2012年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,,公司全年收入為67.39億元,,同比減少24.5%;毛利為25.50億元,,同比減少36.9%,;虧損額達(dá)到19.79億元,關(guān)店1821家,,這是李寧自上市以來(lái)交出的最差業(yè)績(jī),。

  安踏體育(02020.HK )2012年年報(bào)顯示,2012年公司營(yíng)業(yè)收入為76.23億元,,凈利潤(rùn)13.59億元,,同比下滑14.4%、21.5%,。這是安踏自2007年上市以來(lái)首次面臨業(yè)績(jī)下滑的境況,。同時(shí),安踏還表示今年將繼續(xù)減少475家-575家門店。

  外資巨頭耐克也未能幸免,。

  耐克2013財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示,,中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入為5.77億美元,首次同比下跌,,幅度高達(dá)11%,,此前耐克全球財(cái)報(bào)披露,自2012財(cái)年第三季度起,,耐克中國(guó)區(qū)的訂單增長(zhǎng)已明顯放緩,,甚至出現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的下跌。

  在席卷中國(guó)的“庫(kù)存瘟疫”中,,耐克也不可避免地受到感染,。在第二季度投資者會(huì)議上,耐克首席財(cái)務(wù)官Don Blair表示,,中國(guó)區(qū)仍是耐克庫(kù)存管理的焦點(diǎn),,耐克正努力減少中國(guó)區(qū)庫(kù)存問(wèn)題,主要通過(guò)增加折扣率,、減少期貨訂單等措施,。

  尷尬的“夾心餅干”

  跑馬圈地、規(guī)模擴(kuò)展是眾多運(yùn)動(dòng)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)手段,。361度也不例外,。

  資料顯示,361度的獨(dú)家分銷商為31個(gè),,這些分銷商監(jiān)管3336個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商,,而這些授權(quán)經(jīng)銷商擁有及管理共8082個(gè)成人運(yùn)動(dòng)服飾零售點(diǎn),較去年的7865間凈增加217間,。約72%的新增門店分布于三線及更小型城市,。

  實(shí)際上,在企業(yè)創(chuàng)辦前期,,避開(kāi)外資巨頭耐克和阿迪達(dá)斯主打的大城市主攻二,、三線城市,依靠體育營(yíng)銷迅速提升品牌曝光率,,使得361度在競(jìng)爭(zhēng)較小的跑道上獲得連續(xù)多年的高增長(zhǎng),。然而,行業(yè)黃金十年已過(guò),,依靠給經(jīng)銷商定高指標(biāo)和大范圍鋪店提升業(yè)績(jī)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,。2011年之前的盲目擴(kuò)張,高訂貨,、低售罄率的雙重作用,,使包括361度在內(nèi)的同行庫(kù)存越堆越高,,行業(yè)出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象,即便在品牌,、分銷能力上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的耐克,也擺脫不了高庫(kù)存問(wèn)題,。

  不論是本土品牌,,還是耐克、阿迪達(dá)斯等外資巨頭,,為清理庫(kù)存而進(jìn)行的打折促銷戰(zhàn)越打越火,。

  李寧此前的公告表明,截至2012年6月30日,,其工廠店數(shù)已達(dá)到271家,,公司將繼續(xù)擴(kuò)大工廠店規(guī)模。安踏也表示,,面對(duì)零售渠道的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),,安踏已采取多項(xiàng)措施快速反應(yīng),包括在各地開(kāi)設(shè)工廠店和折扣店,,以協(xié)助清理季后庫(kù)存,。安踏還已與分銷商調(diào)整尚未生產(chǎn)發(fā)貨的訂單數(shù)量,以降低潛在庫(kù)存及打折折扣,;匹克也從去年開(kāi)始積極調(diào)整訂單,、減少市場(chǎng)供應(yīng)、優(yōu)化渠道,。加強(qiáng)工廠店建設(shè)似乎成了各大品牌快速清庫(kù)存的救命稻草,。

  與各大本土品牌同步的是,耐克等外資品牌也在加碼減價(jià),。

  有消息稱,,耐克計(jì)劃新開(kāi)40至50家工廠店,這一規(guī)模遠(yuǎn)超以往,;新開(kāi)工廠店將從一線城市延伸至二,、三線城市,其銷售商品將保持在3至4折的低價(jià)水平,。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,,耐克早就進(jìn)行渠道下沉進(jìn)入二、三線城市,,而二,、三線城市消費(fèi)者訴求有所不同,后者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感,,在二,、三線城市開(kāi)工廠店,,反而為耐克解決庫(kù)存提供了一個(gè)口子。

  在行業(yè)寒冬里,,具有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的外資品牌比本土品牌更狠地布局著原本屬于本土品牌的三,、四線渠道,這對(duì)本土品牌的沖擊可想而知,。關(guān)鍵之道體育資訊公司CEO張慶指出,,耐克如果采取低價(jià)策略,將會(huì)影響本土品牌清理庫(kù)存的進(jìn)度,。一些二線本土品牌可能會(huì)面臨生存危機(jī),。

  對(duì)361度而言,其在行業(yè)中的地位和特步(01368.HK)等同屬行業(yè)第二階梯的品牌一樣,,前有強(qiáng)敵,,后有追兵。且和外資品牌以及李寧,、安踏等本土品牌相比,,361度的產(chǎn)品對(duì)用戶的粘性顯然不比他們強(qiáng)。在同行普遍降價(jià)促銷,、外資品牌與本土一線品牌的渠道下沉的情況下,,處于夾心地位的361度面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,生存空間也將嚴(yán)重被擠壓,。

  押寶童裝

  面對(duì)外資品牌的步步逼近,,部分本土品牌做出了相應(yīng)的調(diào)整。如安踏通過(guò)收購(gòu)意大利品牌斐樂(lè)(Fila)的商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù),,開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍,。

  匹克(01968.HK)方面表示,在以籃球?yàn)橹黝}的基礎(chǔ)上,,還會(huì)豐富其他品類,,例如跑步系列、女子系列等,,通過(guò)品類的不斷豐富和增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升,。

  李寧的對(duì)策是試水年增速超過(guò)40%、市場(chǎng)規(guī)模接近110億的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),。據(jù)報(bào)道,,李寧近期已經(jīng)前往德國(guó)慕尼黑的參加一場(chǎng)戶外品牌展,與之同行的還有阿迪等公司,。

  361度則選擇開(kāi)辟新市場(chǎng)——2010年推出一個(gè)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚跨界的新品牌“尚”,。據(jù)了解,“尚”定位于中高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng),,目的在于彌補(bǔ)361度在高端市場(chǎng)及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的空白,。

  其瞄準(zhǔn)的是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕時(shí)尚一族,,如在校大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng),、設(shè)計(jì)師,、街頭運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等等的潮流達(dá)人。361度的財(cái)報(bào)并沒(méi)有對(duì)尚品牌的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳細(xì)介紹,。但與憑著“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的概念已在體育用品市場(chǎng)殺出一條血路的特步相比,,作為后來(lái)者的“尚”品牌要想分食一杯羹甚至超越,顯然絕非易事,。和特步一樣,“尚”品牌也不可避免地將受到以“快時(shí)尚”為賣點(diǎn)的休閑服裝品牌的擠壓,,并與同樣定位的同行激烈廝殺,。同樣需要解決如何保證產(chǎn)品不被休閑品牌和綜合運(yùn)動(dòng)品牌替代或者邊緣化的問(wèn)題。

  361度的財(cái)報(bào)唯一的亮點(diǎn)是童裝業(yè)務(wù),。2012年財(cái)報(bào)顯示,,361度童裝系列營(yíng)業(yè)額上升97.7%至3.7億元,占公司去年?duì)I業(yè)額的7.5%,,與上年度相比幾乎翻倍,。平均售價(jià)及銷量分別增長(zhǎng)25.7%及57.1%。童裝平均批發(fā)售價(jià)達(dá)57.3元,。

  截至2012年12月31日,,361度童裝門店合共1590間,較2011年12月31日凈增加433間,。

  361度稱,,未來(lái)在成人運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)的擴(kuò)張上將采取謹(jǐn)慎策略,不會(huì)就今年開(kāi)店數(shù)目定立目標(biāo),。童裝業(yè)務(wù)則將按計(jì)劃于2013年增設(shè)約150間門店,,以挖掘中國(guó)龐大且處發(fā)展初期的童裝市場(chǎng),推動(dòng)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

  不過(guò),,寄望于童裝發(fā)展的不止361度。知名外資品牌阿迪達(dá)斯,、耐克早在2001年,、2002年就進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,,阿迪達(dá)斯和耐克童裝近幾年一直占據(jù)我國(guó)童裝市場(chǎng)份額的前兩位,,占有率均為4%左右。阿迪達(dá)斯和耐克的成功讓國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌看到市場(chǎng)機(jī)遇,,近幾年也紛紛開(kāi)始掘金童裝市場(chǎng),。

  2008年7月,,安踏推出了安踏KIDS品牌,主要面對(duì)3歲到14歲的兒童,,其產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng),、生活兩大風(fēng)格為主,涵蓋服裝,、鞋與配件,;2010年初,李寧與本土童裝品牌派克蘭帝簽約共同推出的李寧童裝品牌LiningKids上市,;同年,,361度把上市募集資金的9%(約1.8億港元)投入了童裝品牌的研發(fā)及拓展,足見(jiàn)其在運(yùn)動(dòng)童裝方面的力度,。特步則在2011年推出品牌名稱為“Xtep+1”的兒童鞋履及服裝系列,,瞄準(zhǔn)2歲到14歲的兒童,主攻中高檔次休閑時(shí)尚市場(chǎng),。而早在2006年,,特步就與美國(guó)迪士尼公司簽訂了合作協(xié)議,借助迪士尼品牌“曲線”進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng),。

  2012年,,安踏營(yíng)業(yè)額下滑14.4%至76.23億元,凈利潤(rùn)下滑21.5%至13.59億元,。在業(yè)績(jī)下滑的同時(shí),,安踏同樣在去年加大了兒童體育用品系列的發(fā)展步伐,店鋪從2011年的632家增至833家,。預(yù)計(jì)到2013年底,,兒童體育用品系列店的總數(shù)還將達(dá)950~1000家。

  業(yè)內(nèi)人士指出,,未來(lái)數(shù)年,,新生人口數(shù)量將會(huì)增加,自然也將增加中國(guó)嬰幼兒對(duì)童裝的需求,,這對(duì)正處于困境中的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)新的轉(zhuǎn)型方向,。但成人運(yùn)動(dòng)品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,童裝的發(fā)展或許也難逃這一關(guān),。

  中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心指出,,二、三線城市的童裝專賣店成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的童裝主要的渠道,,這既符合了童裝專賣的特點(diǎn),,其實(shí)也與二、三線城市以步行街為主的商業(yè)業(yè)態(tài)分布緊密相關(guān),。但需要注意的是,,專賣店的持久發(fā)展依靠的還是品牌的號(hào)召力,。目前國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的辨識(shí)度及差異化并不明顯。隨著二,、三線城市消費(fèi)者購(gòu)買環(huán)境及理念的日益成熟,,以及更多國(guó)際及合資品牌的逐步滲透,這種渠道的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)將被削弱,。這些運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域,,除了渠道的擴(kuò)張外,還應(yīng)加大力度樹(shù)立品牌的獨(dú)特性,,從品牌的內(nèi)涵上多下功夫,。

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