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日志

(Corolla)品牌才是真正的冠軍,。

已有 67548 次閱讀2013-4-19 17:43 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 第三方, 生產(chǎn)商

兩家全球最成功的汽車生產(chǎn)商眼下正在爭論誰家產(chǎn)品:是福特�,?怂梗窟是豐田卡羅拉?才是全球最暢銷的車型,。福克斯去年在全球賣出了102萬輛,。豐田則稱自己在第三方銷量統(tǒng)計(jì)上吃了啞巴虧,。明明賣了116萬輛卡羅拉,但統(tǒng)計(jì)到的只有30萬,。
    福特汽車公司正宣揚(yáng)其緊湊型汽車�,?怂梗‵ocus)是全球最暢銷的車型——這種說法即便有待商榷,但也不算吹噓,。不過,,豐田馬上反駁稱其卡羅拉(Corolla)品牌才是真正的冠軍。

    這兩款車型之間的銷量差距并不是很大,。哪一款的銷量更高可能與車型命名方式以及銷量記錄方法有關(guān)——而除了汽車公司的營銷高管外,,這類神秘的問題不會(huì)有任何人感興趣。

    而且,,關(guān)鍵是福特終于找出了如何打造和推銷世界級(jí)汽車的重要途徑,。福特苦苦摸索了數(shù)十年才摸到門路,而早已精通此道的豐田憑此已將自己打造為行業(yè)巨頭,,并從巨大的規(guī)模效益中攫取巨利,。

    汽車行業(yè)高管喜歡宣稱自己是市場領(lǐng)導(dǎo)者,其實(shí)原因有兩點(diǎn):一是自稱你的車型是特定市場細(xì)分部門最暢銷的,,可以吸引購買者,。二就是目空一切的狂妄。一位拒絕透露身份的汽車行業(yè)高管稱:“口水戰(zhàn)和自我中心主義四處橫行,�,!彼赋觯皩�(duì)任何汽車生產(chǎn)商,,不應(yīng)該將目標(biāo)定為行業(yè)最大,,更不應(yīng)該為了達(dá)到這個(gè)目的而出賣靈魂,,例如高額刺激措施”以及折扣,使得汽車銷售利潤很低甚至為零,。

    根據(jù)市場調(diào)查公司R.L. Polk在全球80個(gè)國家通過追蹤汽車牌照登記情況得到的數(shù)據(jù),,福克斯在2012年的銷量為1,020,412輛,。福特駐密歇根州迪爾伯恩的銷售分析師艾里奇•默克爾表示,,“這是對(duì)我們產(chǎn)品的有力證明,也足以回饋對(duì)�,?怂垢信d趣的人們,。我們不會(huì)為了賣車無所不為,而是希望買車的人真正對(duì)這款產(chǎn)品有熱情,�,!蹦壳霸谑鄣能囆褪堑谌欢螘r(shí)間內(nèi)它會(huì)與另一個(gè)歐洲版本使用同一名稱,,盡管兩款車并不相同,。這個(gè)策略調(diào)整發(fā)生在艾倫•穆拉利2006年就任首席執(zhí)行官之后,他堅(jiān)持采用“一個(gè)福特”(One Ford)方式,,盡可能地發(fā)揮福特的全球效應(yīng),。

    到目前為止,穆拉利的策略非常奏效,,推動(dòng)了福特的運(yùn)營和財(cái)務(wù)表現(xiàn)大幅改善,。分析師默克爾指出,在所有市場采用同一名稱意味著:商業(yè)全球化時(shí)代,,一位中國商業(yè)女性可能在美國出差時(shí)租用一輛�,?怂梗w驗(yàn)良好的話,,回國之后她會(huì)尋求同一產(chǎn)品,。

    而豐田方面,據(jù)公司駐加利福尼亞州托倫斯發(fā)言人麥克•米歇爾斯透露,,2012年豐田在全球售出了116萬輛卡羅拉,,將使該車成為最暢銷的緊湊型汽車。但是他指出,,從R.L. Polk的數(shù)據(jù)看,,卡羅拉的銷量只有30萬,原因尚不清楚,。

    麥克承認(rèn)在部分國家,,廣州廣告公司統(tǒng)計(jì)為卡羅拉的某些汽車,可能被R.L. Polk列為其他車型進(jìn)行統(tǒng)計(jì),,例如卡羅拉Axio和Altis,。他說,,Axio和Altis就像在美國的SE和SL型號(hào),其目的是顯示不同的檔次,,比如汽車配置,。

    在R.L. Polk負(fù)責(zé)市場預(yù)測業(yè)務(wù)的副總裁安東尼•普拉特發(fā)布的一份聲明中,該公司表示“本周早些時(shí)候福特援引的Polk數(shù)據(jù)是精確的,,依據(jù)的是單一使用福特�,?怂蛊放频钠囦N量�,!彼表示,,這些數(shù)據(jù)來自于80個(gè)國家;豐田則表示卡羅拉的銷售覆蓋130個(gè)國家,。

    中立分析師也認(rèn)為:對(duì)福特來說,,福克斯一直是成功的產(chǎn)品,,擁有相當(dāng)不錯(cuò)的口碑,并對(duì)全球買家都具有吸引力,。同樣,,卡羅拉也是豐田的常青產(chǎn)品,一次次幫助豐田從質(zhì)量,、法律和政治困局(更不用提2011年的海嘯)中復(fù)蘇,。

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