功能內(nèi)衣正在成為內(nèi)衣市場的新熱點(diǎn),。塑身內(nèi)衣就是一種正在受到越來越多關(guān)注的功能內(nèi)衣,，這是女性追求“健康+美體”的具體表現(xiàn),。穿內(nèi)衣,，還是穿塑身內(nèi)衣?這里面的市場含義有著本質(zhì)的區(qū)別,。

　　關(guān)系營銷：塑身內(nèi)衣營銷的更高境界

　　相互信任是關(guān)系營銷的本質(zhì),。塑身內(nèi)衣應(yīng)給女性一種深刻的信任感,，這才是內(nèi)衣營銷的更高境界,。

　　關(guān)系營銷一詞是1983年首先引入文獻(xiàn)的,，1985年巴巴拉•杰克遜在產(chǎn)業(yè)市場營銷領(lǐng)域提出這個(gè)概念,，認(rèn)為：“關(guān)系營銷是指獲得、建立和維持與產(chǎn)業(yè)用戶緊密的長期關(guān)系,�,！睜I銷大師科特勒說：“在這個(gè)新的變化的世紀(jì)里，企業(yè)唯一可以持續(xù)的競爭優(yōu)勢是它與消費(fèi)者,、商業(yè)伙伴及公司員工的良好關(guān)系,。”我們認(rèn)為,，關(guān)系營銷是識別,、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動,。對關(guān)系營銷的內(nèi)涵構(gòu)成有多位學(xué)者做了研究,。如摩根提出了關(guān)系營銷的承諾——信任學(xué)說,，分析了在市場關(guān)系中承諾和信任的價(jià)值并做了實(shí)證檢驗(yàn)。邁克提出了關(guān)系營銷的影響三因素模型,，即關(guān)系營銷來源于滿意,、信任、承諾三個(gè)因素的集合,，檢驗(yàn)三個(gè)元素的高低水平對關(guān)系營銷的影響,。

　　塑身內(nèi)衣：“健康+美體”

　　新的需求形態(tài) 呼喚新的營銷模式

　　幾年來，在內(nèi)衣行業(yè),，蕾絲拜爾以塑形內(nèi)衣啟動了美體修形產(chǎn)業(yè),，取得了良好的業(yè)績。實(shí)際上,，這不是簡單的賣點(diǎn)尋找,，而是從中國女性“美體修形”這一實(shí)際需求出發(fā)，以四十多項(xiàng)專利保證,，數(shù)十位各學(xué)科專家凝成一件看起來簡單不過的內(nèi)衣,，開創(chuàng)出了近百億元規(guī)模的美體市場。

　　從歷史看,，美體內(nèi)衣起源于公元前3000年前的希臘,，相當(dāng)于我國的青銅器時(shí)代，設(shè)計(jì)原理來源于脂肪的流動,，即脂肪的可移動性,。脂肪是形成女性曲線美的重要因素，但是,，脂肪多了會形成贅肉,，加上地心引力的作用和脂肪本身的自然流動以及年齡的增長，優(yōu)美的三圍曲線會逐漸失去比例,，沒有了規(guī)矩,。女性人體的美應(yīng)該是自然、健康,，并顯示女性的“第二特征”,，豐胸、瘦腰,、美臀,，讓身材展示出標(biāo)準(zhǔn)的“黃金比例”。脂肪是女性身材曲線優(yōu)美的重要源泉,，脂肪的合理分布能使女性的胸部,、腰部、臀部,，身材顯得玲瓏有致,、曲線迷人,，但脂肪是流動的，它會隨著年齡的增長,，女性的分娩,，穿著不當(dāng)?shù)膬?nèi)衣等各種因素而改變它的分布狀態(tài)，造成體形的不良變化,。所以,，為了保持長久的體態(tài)優(yōu)美，除了控制飲食,，合理的健康運(yùn)動,，穿著塑身內(nèi)衣成了當(dāng)今社會的一大主流。

　　不同的女性有不同的塑身內(nèi)衣需求,。比如,，一種是產(chǎn)后需要恢復(fù)身材的女性;一種是身材比例不佳的女性，比如胸部扁平,，臀部下垂,，大腿過粗的女性。還有就是那些局部有贅肉,，難以減下去的人,。另外，醫(yī)學(xué)上也發(fā)現(xiàn),，通常25歲以后女性胸部就會有下垂的趨勢,，這時(shí)就應(yīng)該穿上塑身內(nèi)衣來有意識地延緩身體的老化了。

　　塑身內(nèi)衣也是美體內(nèi)衣,，美體內(nèi)衣比一般的內(nèi)衣復(fù)雜,，細(xì)膩，不但采用不同面料,，充分考慮面料的伸縮性、透氣吸汗性,、耐損性,、耐變形性等要求，還加上嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn),，從而保證產(chǎn)品能具有更好的修形功能：有效提升臀部位置從而加長腿部線條;收緊提升腰腹贅肉;有力承托胸部,，令胸部更豐滿，令身型更端正,、產(chǎn)生突兀有致的美感,。從而達(dá)到提高，集中,，穩(wěn)定的效果,。

　　事實(shí)上,，內(nèi)衣是女人的寵兒、貼身美容師和知心的伴侶,，同女人親密依偎,，相互撫慰。內(nèi)衣,，對于現(xiàn)代女性來說它已是一門不可缺少的話題,，無論是款式、顏色,、尺碼,、潮流，而更重要的是內(nèi)衣的品牌了,。

　　女人似乎不在乎內(nèi)衣的售價(jià)比外衣還貴的事實(shí),，于是各品牌內(nèi)衣紛紛也使出渾身解數(shù)，改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣理念,，設(shè)計(jì)中注入新的流行元素,，試圖盡可能吸引消費(fèi)者的眼球，既緊貼身體,，又毫無束縛,，舒展自如。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示,，僅我國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)就有3000多家,，其中初具規(guī)模的已達(dá)400多家。外來品牌也爭相進(jìn)入,，并且憑借雄厚資金實(shí)力和先進(jìn)的營銷技巧獲得穩(wěn)固的市場地位,。內(nèi)衣市場出現(xiàn)明顯的“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化,，競爭白熱化,。在2007年里，內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)牌意識明顯增強(qiáng),。

　　以往內(nèi)衣行業(yè)的知名品牌一般出現(xiàn)在基礎(chǔ)內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣等行業(yè),，今年這種局面有所改觀，水中花,、嘉莉詩等二線品牌相繼于今年獲得了中國馳名商標(biāo),。廣東南海、汕頭,、浙江義烏等地已經(jīng)有很多企業(yè)獲得了中國名牌和國家免檢產(chǎn)品等國家級榮譽(yù)稱號,，單純依靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)已經(jīng)充分意識品牌的重要性，將紛紛走上創(chuàng)名牌之路,。以愛慕為代表的優(yōu)秀企業(yè),，正在積極建設(shè)品牌文化，將品牌塑造推向縱深,。

　　從更廣的角度看,，內(nèi)衣在中國的發(fā)展經(jīng)歷了三次革命性的創(chuàng)新。第一次是常規(guī)內(nèi)衣品牌推出高品質(zhì)的套裝內(nèi)衣,，帶動消費(fèi)者重視內(nèi)衣品質(zhì)并為之投入,，這是產(chǎn)品創(chuàng)新;第二次是“保暖內(nèi)衣”將保健品營銷模式成功導(dǎo)入，從營銷推廣而言,，這是一次偉大的創(chuàng)新,，讓內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)受到社會高度關(guān)注并得到投資人熱捧，這場運(yùn)動的另一個(gè)有利后果是大幅度提高了內(nèi)衣消費(fèi)水平和產(chǎn)品價(jià)格;第三次是“時(shí)尚內(nèi)衣”,，這次創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品上進(jìn)行的,，更加豐富的色彩、外衣化的設(shè)計(jì)元素的采用,、開始重視終端道具設(shè)計(jì),，這些變化可以算是對保暖內(nèi)衣革命的修正。