大賣家有大賣家的運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn),，小賣家也有小賣家自己的開店小妙招,，今天我們就來分享一位小賣家自己的小經(jīng)驗(yàn),。

　　看過很多精華貼,，都從店鋪裝修，營銷推廣出發(fā),，講了很多具體的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),，我在這里就不班門弄斧了，因?yàn)槲易龅膶?shí)在不好,。不過，下面講的也是我總結(jié)出來的小經(jīng)驗(yàn),，希望對大家有所幫助,。

　　淘寶賣家需要學(xué)習(xí)的知識(shí)清單

　　不是所有的賣家都有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，很多淘寶店都是一人店,，夫妻店,。可要做好一個(gè)店鋪,，你需要知道的東西有很多：

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程一 美工

　　美學(xué)知識(shí)就不說了,，PS得會(huì)吧，網(wǎng)頁制作也要懂點(diǎn)兒吧,。沒有好的寶貝描述,，想要有成交訂單可不容易呢。當(dāng)然您也可以說自己走低價(jià)路線,，但也可以去搜一下,，淘寶上的價(jià)格沒有最低，只有更低,！

　　學(xué)習(xí)渠道：網(wǎng)上很多這種視頻,。也可以在淘寶裝修論壇上學(xué)習(xí)。

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程二 營銷推廣
 
　　現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代,，不推廣,，您的店鋪每天小貓兩三只就怪不了別人了。推廣有免費(fèi)的,，也有付費(fèi)的,，怎么推,？各種各樣的推廣渠道都有，但不是每個(gè)人都能做的好,！這些都是要好好學(xué)學(xué)了,。

　　學(xué)習(xí)渠道：淘寶論壇里的精華貼

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程三 財(cái)務(wù)知識(shí)

　　很多人不太在意這個(gè)東東，覺得反正都是我的錢,，進(jìn)進(jìn)出出的記起來麻煩,。個(gè)人建議真的想做好自己的店鋪，還是要把賬務(wù)弄得清清楚楚的好（現(xiàn)在網(wǎng)上有很多EXCELL模版-小的進(jìn)銷存都可以做,，也很簡單）,。我們不能簡單地用銷售價(jià)格-進(jìn)貨成本來計(jì)算自己的利潤。現(xiàn)在淘寶的付費(fèi)活動(dòng)很多,，推廣費(fèi)用,、淘客費(fèi)用，我們要清楚的了解自己到底花了多少錢做推廣,，到底這種推廣能不能帶來利潤,。而且哪些寶貝推廣的花的錢比較多，效果比較好,，這種數(shù)據(jù)也可以讓我們更有目的性的去做下一步推廣計(jì)劃,。

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程四 淘寶規(guī)則和活動(dòng)

　　淘寶每時(shí)每刻都在出著各種各樣，七七八八的規(guī)則和活動(dòng),。了解規(guī)則,，才能在規(guī)則內(nèi)自如的游走；了解各種活動(dòng),，也會(huì)讓我們有更多的機(jī)會(huì)推廣自己,。尤其新的活動(dòng)大多是免費(fèi)的，早到早得,。

　　淘寶賣家需要學(xué)會(huì)時(shí)間管理

　　淘寶賣家的時(shí)間大多是不夠用的,，學(xué)習(xí)要花時(shí)間，裝修要花時(shí)間,，推廣要花時(shí)間,，進(jìn)貨要花時(shí)間，打包要花時(shí)間,。本人有一段時(shí)間過得極其混亂,，要做的太多了，每件事又都很重要,，頭暈眼花之后,， 我就什么事情都沒做好。前段時(shí)間，看了一些時(shí)間管理方面的書,，也實(shí)踐了一段時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)有些效果，在這里分享一下：

　　我們要有愿景和計(jì)劃

　　做什么都是心里有數(shù),。很多淘寶賣家都是看到哪個(gè)朋友月入多少多少的一時(shí)沖動(dòng)開起了淘寶店,。但開店沒過幾天，發(fā)現(xiàn)沒單,，沒流量就沒了沖勁,。淘寶是需要堅(jiān)持的！給自己訂下目標(biāo)和愿景,，一步一個(gè)腳印的努力,。成功總不會(huì)遠(yuǎn)的。

　　愿景比目標(biāo)更能激勵(lì)你,，我在做淘寶時(shí),，如果一天銷量達(dá)到5單的時(shí)候，會(huì)把買件自已心怡已久的衣服當(dāng)作對自己的獎(jiǎng)勵(lì),，這不能算作目標(biāo),，應(yīng)該算是一個(gè)愿景，除此之外我還會(huì)展望當(dāng)我每月的利潤達(dá)到5000時(shí),，就獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)IPAD,。等等，這些都是激勵(lì)我每天努力工作的動(dòng)力,。（不好意思，剛給自己訂的,，沒還得到獎(jiǎng)勵(lì)呢,，但自我感覺很有動(dòng)力哦！）

　　有了愿景,，我們就要做出自己的計(jì)劃（這里的計(jì)劃是需要具體到有可執(zhí)行性）,。比如說，我希望我一天的銷量能達(dá)到5單,。怎么才能到5單呢,，我們可以通過量子統(tǒng)計(jì)知道自己店鋪的轉(zhuǎn)化率是多少，（一般店鋪2%的轉(zhuǎn)化率比較正常,，）這樣就能算出我的UV要達(dá)到250個(gè)（銷量/轉(zhuǎn)化率=5/2%）流量才有可能完成5單的銷量,。再進(jìn)一步，要提高自己店鋪的UV,，自已需要做哪些推廣,？我們要把自己的計(jì)劃做到盡可能的具體，并且有操作性。比如：在淘寶論壇發(fā)一關(guān)于XX的貼子,，直通車推廣關(guān)鍵詞,，價(jià)格設(shè)置使UV到達(dá)100個(gè)等等。

　　淘寶賣家需要把工作流程化

　　淘寶賣家每天要做的基本都不能算了技術(shù)活兒,，全是體力活兒,。弄個(gè)流程出來，自己做著也順手,。

　　比如說寶貝詳情制作：我把這個(gè)工作做成了一個(gè)表格,，主要分解如下：

　　1.收集資料（產(chǎn)品基本參數(shù)，圖片,，其它同類TOP店鋪寶貝描述,，標(biāo)題等等）2.整理（做好產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，PS圖片等）3.匯總

　　淘寶賣家需要做出自己的工作清單

　　淘寶賣家都是SOHU一族,，晚上不知道幾點(diǎn)睡，早上不知道幾點(diǎn)起,。但為了自己的健康,，也為了讓自己的工作更有效率，最好給自己訂下上下班時(shí)間（自己的事業(yè)就不要八小時(shí)工作制了）,。在每天睡前,，或上班前列出自己當(dāng)天的工作清單。我現(xiàn)在是用EXCEL做自己每天的工作清單,，的確工作效率有所提升,。

　　引用一位資深掌柜的時(shí)間安排，僅供大家參考,。一天8小時(shí)工作,，1小時(shí)整理店鋪，1小時(shí)查看競爭對手網(wǎng)店情況,，1小時(shí)泡在淘寶賣家服務(wù)市場,，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用（如： 圖片防盜鎖、聚粉絲_微博營銷大師）,，1小時(shí)混跡于幫派,，1小時(shí)逛逛淘寶社區(qū)吸收點(diǎn)各家經(jīng)驗(yàn)，1小時(shí)寫推廣軟文,、帖子等,，1小時(shí)做站外推廣，1小時(shí)進(jìn)貨,、發(fā)貨,。當(dāng)然中間肯定得吧旺旺掛著,，如果小店只有你一個(gè)客服的話。

　　按周,、月,、季度做好回顧，回顧時(shí)請做清單

　　將自己的回顧流程寫成清單,，就象在超市購物一樣,，一項(xiàng)一項(xiàng)的對照，這樣感覺會(huì)好很多,。

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