大賣(mài)家有大賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn),，小賣(mài)家也有小賣(mài)家自己的開(kāi)店小妙招，今天我們就來(lái)分享一位小賣(mài)家自己的小經(jīng)驗(yàn),。

　　看過(guò)很多精華貼,，都從店鋪裝修，營(yíng)銷(xiāo)推廣出發(fā),，講了很多具體的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),，我在這里就不班門(mén)弄斧了,，因?yàn)槲易龅膶?shí)在不好。不過(guò),，下面講的也是我總結(jié)出來(lái)的小經(jīng)驗(yàn),，希望對(duì)大家有所幫助,。

　　淘寶賣(mài)家需要學(xué)習(xí)的知識(shí)清單

　　不是所有的賣(mài)家都有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì),，很多淘寶店都是一人店,，夫妻店�,？梢�做好一個(gè)店鋪,，你需要知道的東西有很多：

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程一 美工

　　美學(xué)知識(shí)就不說(shuō)了,，PS得會(huì)吧,，網(wǎng)頁(yè)制作也要懂點(diǎn)兒吧,。沒(méi)有好的寶貝描述,，想要有成交訂單可不容易呢。當(dāng)然您也可以說(shuō)自己走低價(jià)路線,，但也可以去搜一下,，淘寶上的價(jià)格沒(méi)有最低,，只有更低,！

　　學(xué)習(xí)渠道：網(wǎng)上很多這種視頻,。也可以在淘寶裝修論壇上學(xué)習(xí),。

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程二 營(yíng)銷(xiāo)推廣
 
　　現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代,，不推廣,，您的店鋪每天小貓兩三只就怪不了別人了,。推廣有免費(fèi)的,，也有付費(fèi)的,，怎么推,？各種各樣的推廣渠道都有，但不是每個(gè)人都能做的好,！這些都是要好好學(xué)學(xué)了,。

　　學(xué)習(xí)渠道：淘寶論壇里的精華貼

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程三 財(cái)務(wù)知識(shí)

　　很多人不太在意這個(gè)東東,，覺(jué)得反正都是我的錢(qián),，進(jìn)進(jìn)出出的記起來(lái)麻煩。個(gè)人建議真的想做好自己的店鋪,，還是要把賬務(wù)弄得清清楚楚的好（現(xiàn)在網(wǎng)上有很多EXCELL模版-小的進(jìn)銷(xiāo)存都可以做,，也很簡(jiǎn)單）。我們不能簡(jiǎn)單地用銷(xiāo)售價(jià)格-進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算自己的利潤(rùn)�,，F(xiàn)在淘寶的付費(fèi)活動(dòng)很多,，推廣費(fèi)用、淘客費(fèi)用,，我們要清楚的了解自己到底花了多少錢(qián)做推廣,，到底這種推廣能不能帶來(lái)利潤(rùn)。而且哪些寶貝推廣的花的錢(qián)比較多,，效果比較好,，這種數(shù)據(jù)也可以讓我們更有目的性的去做下一步推廣計(jì)劃。

　　淘寶學(xué)習(xí)必修課程四 淘寶規(guī)則和活動(dòng)

　　淘寶每時(shí)每刻都在出著各種各樣,，七七八八的規(guī)則和活動(dòng),。了解規(guī)則,，才能在規(guī)則內(nèi)自如的游走,；了解各種活動(dòng),，也會(huì)讓我們有更多的機(jī)會(huì)推廣自己,。尤其新的活動(dòng)大多是免費(fèi)的,，早到早得,。

　　淘寶賣(mài)家需要學(xué)會(huì)時(shí)間管理

　　淘寶賣(mài)家的時(shí)間大多是不夠用的,，學(xué)習(xí)要花時(shí)間,，裝修要花時(shí)間,，推廣要花時(shí)間,，進(jìn)貨要花時(shí)間,，打包要花時(shí)間。本人有一段時(shí)間過(guò)得極其混亂,，要做的太多了,，每件事又都很重要，頭暈眼花之后,， 我就什么事情都沒(méi)做好。前段時(shí)間,，看了一些時(shí)間管理方面的書(shū),，也實(shí)踐了一段時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)有些效果,，在這里分享一下：

　　我們要有愿景和計(jì)劃

　　做什么都是心里有數(shù),。很多淘寶賣(mài)家都是看到哪個(gè)朋友月入多少多少的一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)起了淘寶店,。但開(kāi)店沒(méi)過(guò)幾天，發(fā)現(xiàn)沒(méi)單,，沒(méi)流量就沒(méi)了沖勁,。淘寶是需要堅(jiān)持的,！給自己訂下目標(biāo)和愿景,，一步一個(gè)腳印的努力。成功總不會(huì)遠(yuǎn)的,。

　　愿景比目標(biāo)更能激勵(lì)你，我在做淘寶時(shí)，如果一天銷(xiāo)量達(dá)到5單的時(shí)候,，會(huì)把買(mǎi)件自已心怡已久的衣服當(dāng)作對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì),，這不能算作目標(biāo),，應(yīng)該算是一個(gè)愿景,，除此之外我還會(huì)展望當(dāng)我每月的利潤(rùn)達(dá)到5000時(shí),，就獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)IPAD,。等等,，這些都是激勵(lì)我每天努力工作的動(dòng)力,。（不好意思，剛給自己訂的,，沒(méi)還得到獎(jiǎng)勵(lì)呢,，但自我感覺(jué)很有動(dòng)力哦�,。�

　　有了愿景,，我們就要做出自己的計(jì)劃（這里的計(jì)劃是需要具體到有可執(zhí)行性）,。比如說(shuō)，我希望我一天的銷(xiāo)量能達(dá)到5單,。怎么才能到5單呢,，我們可以通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)知道自己店鋪的轉(zhuǎn)化率是多少，（一般店鋪2%的轉(zhuǎn)化率比較正常,，）這樣就能算出我的UV要達(dá)到250個(gè)（銷(xiāo)量/轉(zhuǎn)化率=5/2%）流量才有可能完成5單的銷(xiāo)量,。再進(jìn)一步,，要提高自己店鋪的UV,，自已需要做哪些推廣,？我們要把自己的計(jì)劃做到盡可能的具體,，并且有操作性。比如：在淘寶論壇發(fā)一關(guān)于XX的貼子,，直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞，價(jià)格設(shè)置使UV到達(dá)100個(gè)等等,。

　　淘寶賣(mài)家需要把工作流程化

　　淘寶賣(mài)家每天要做的基本都不能算了技術(shù)活兒,，全是體力活兒。弄個(gè)流程出來(lái),，自己做著也順手,。

　　比如說(shuō)寶貝詳情制作：我把這個(gè)工作做成了一個(gè)表格,，主要分解如下：

　　1.收集資料（產(chǎn)品基本參數(shù)，圖片,，其它同類(lèi)TOP店鋪寶貝描述,，標(biāo)題等等）2.整理（做好產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，PS圖片等）3.匯總

　　淘寶賣(mài)家需要做出自己的工作清單

　　淘寶賣(mài)家都是SOHU一族,，晚上不知道幾點(diǎn)睡，早上不知道幾點(diǎn)起,。但為了自己的健康,，也為了讓自己的工作更有效率，最好給自己訂下上下班時(shí)間（自己的事業(yè)就不要八小時(shí)工作制了）,。在每天睡前,，或上班前列出自己當(dāng)天的工作清單。我現(xiàn)在是用EXCEL做自己每天的工作清單,，的確工作效率有所提升,。

　　引用一位資深掌柜的時(shí)間安排，僅供大家參考,。一天8小時(shí)工作,，1小時(shí)整理店鋪，1小時(shí)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店情況,，1小時(shí)泡在淘寶賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用（如： 圖片防盜鎖、聚粉絲_微博營(yíng)銷(xiāo)大師）,，1小時(shí)混跡于幫派,，1小時(shí)逛逛淘寶社區(qū)吸收點(diǎn)各家經(jīng)驗(yàn)，1小時(shí)寫(xiě)推廣軟文,、帖子等，1小時(shí)做站外推廣,，1小時(shí)進(jìn)貨,、發(fā)貨。當(dāng)然中間肯定得吧旺旺掛著,，如果小店只有你一個(gè)客服的話,。

　　按周、月,、季度做好回顧,，回顧時(shí)請(qǐng)做清單

　　將自己的回顧流程寫(xiě)成清單，就象在超市購(gòu)物一樣,，一項(xiàng)一項(xiàng)的對(duì)照,，這樣感覺(jué)會(huì)好很多,。

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