任何店鋪都需要內(nèi)外兼修,，有流量無轉(zhuǎn)化,，或者有銷量無利潤都不是淘寶開店的最終目的。因此,，通過淘寶SEO優(yōu)化,，提升店鋪的瀏覽量非常重要,。下面就簡(jiǎn)單介紹如何從內(nèi)功出發(fā)，留住用戶并讓其產(chǎn)生購買,。
 
　　店鋪整體裝修
 
　　很多人在裝修店鋪的時(shí)候,，會(huì)按照品牌上的美感來裝修，搞得很有意境及很有深度,。這種店鋪其實(shí)是用來廠家來展示品牌的,，真正要達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化，是很難的,，因?yàn)橛脩粼诰W(wǎng)購的時(shí)間目的性很明確,，他之所以進(jìn)到你的店里，一定是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的,，所以各位店家在裝修的時(shí)候,，一定注意二個(gè)方向,。
 
　　A店招：店招主要用來展示定位，店招不需要太花哨你只需要告訴用戶是你專注做什么即可,，這樣眾多用戶哪怕今次沒有購買你的產(chǎn)品,，以后他想購買此類產(chǎn)品時(shí)，你的定位明確,，會(huì)讓他回頭或收藏夾,。這也是為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。
 
　　B店鋪的產(chǎn)品分類：發(fā)覺眾多店家在分產(chǎn)品時(shí),，會(huì)按照自已唯美的想法去分類,，比如一個(gè)賣電器的，在分類時(shí),，會(huì)把一些外表紅色較時(shí)尚的產(chǎn)品命名叫寫意生活系列,。但從用戶的角度來講，寫意生活包含的有很多種東西,，未能很清晰明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品,。無疑就不能吸引用戶繼續(xù)看下去，更別談如何轉(zhuǎn)化成成購買了,，這個(gè)流量就此浪費(fèi)了,。
 
　　促銷區(qū)活動(dòng)搭配
 
　　淘寶店鋪的首頁，店招下面的位置是可以自定義放一些圖片或畫報(bào)的,，我們稱之為促銷區(qū),，事實(shí)上在淘寶的銷售做的就是圖片營銷。用戶在通過各種渠道進(jìn)入 店鋪之后,，如果沒有適合的圖片導(dǎo)購，用戶看到的是一系列的小小圖片,，沒有足夠的視覺沖擊力刺激用戶的購買欲望,。60%的用戶基本上瀏覽30秒后就自動(dòng)離開了，只有40%的人在小圖片當(dāng)中找到了自已有興趣的圖片會(huì)稍為看下去,。
 
　　所以在促銷區(qū)是一個(gè)非常精彩展示區(qū),，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶,，據(jù)統(tǒng)計(jì)在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家,，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高，店家們可以算筆賬,，同樣是1000個(gè)UV到店,，有的有100個(gè)人買了產(chǎn)品，有些只有10個(gè)人買了,，銷量的區(qū)別何其無窮,。
 
　　那究意促銷區(qū)要如何做才夠吸引人呢,？有幾個(gè)地方是需要注意的：
 
　　一產(chǎn)品精美度要呈現(xiàn)出來，你在促銷區(qū)隆重推薦的產(chǎn)品一定是鎮(zhèn)店產(chǎn)品了,，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼,，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來，比如飾品強(qiáng)化產(chǎn) 品的視覺效果,，可以加一些閃光特效,；化妝品強(qiáng)化的是產(chǎn)品的成分，可以加一些晶瑩剔透的效果,；服裝是強(qiáng)化穿著的品味,，可以強(qiáng)化下模特拍攝出來的意境及美感。
 
　　二是要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來,，比如說狂賣了多少件,，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去,。三是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來,，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此,，比如特惠多少,、打折等等。
 
　　寶貝展示技巧
 
　　當(dāng)用戶看了你的店里各種信息,，已經(jīng)點(diǎn)擊到寶貝詳情里面查看某一件單品的時(shí)候,，此類用戶的購買意向已經(jīng)很強(qiáng)了。如何在淘寶開店小二發(fā)覺目前淘寶有經(jīng)驗(yàn)的店家都已經(jīng)在這方面做得比較,，把寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面,，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì),，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買,，這個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)普及了，就不多講了,。
 
　　促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買
 
　　剛才講過,，一個(gè)店里一天如果有1000個(gè)用戶進(jìn)來瀏覽了你的產(chǎn)品，哪怕是轉(zhuǎn)化去到10%的店家也會(huì)面臨90%的用戶流量率,。這些用戶看過瀏覽過你們的店,，看過你們?cè)敿?xì)的產(chǎn)品，說明他對(duì)此類產(chǎn)品還有相當(dāng)?shù)呐d趣的,，只是由于當(dāng)前沒有購買需求或者你推薦的某個(gè)產(chǎn)品他沒看上,，或者其他原因沒有當(dāng)次購買。精明的賣家們一定要想方設(shè)計(jì)抓住這些用戶,，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)了,。
 
　　首先,，要讓這些用戶有一個(gè)深刻的印象知道你是專注于做什么的，這個(gè)除了在店招設(shè)計(jì)上重點(diǎn)強(qiáng)化你的專注以外,，其義要讓用戶主動(dòng)地記住你,，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。只要買家收藏過或拍過的寶貝,，都會(huì)在“我的淘寶”頁面里顯示,。這個(gè)信息會(huì)時(shí)刻提醒他，有這么一個(gè)產(chǎn)品,，對(duì)他的回頭瀏覽及購買可是有莫大的推進(jìn)作用,。
 
　　那收藏和拍下寶貝可以通過活動(dòng)進(jìn)行，比如你會(huì)在店里大大的貼出收藏即送10元支付寶紅包,，買家們出于購買的需求大部分會(huì)選擇進(jìn)行收藏,。而讓買家拍下寶貝也可以這么玩，比如說做一個(gè)活動(dòng),，拍一個(gè)單品,，這個(gè)單品的價(jià)格是200元，你可以設(shè)置讓買家任意按照自已想要的價(jià)格拍下該寶貝,，而不用付款,，店家在一天內(nèi)拍了寶貝的名單里抽幾個(gè)用戶。按照用戶拍下的價(jià)格賣給他或者送給他,，用這種形式吸引用戶拍下你的寶貝,，說不定用戶在拍的時(shí)候仔細(xì)看你的產(chǎn)品有購買的沖動(dòng)直接就買了呢。
 
　　最后一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你,。用戶在三個(gè)月后想買你的產(chǎn)品的時(shí)候,，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶LIST頁面去搜索,，通常這種情況下都搜不到,，因?yàn)槟銢]有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你，所以賣店在命名的時(shí)候,，盡量在產(chǎn)品命名里加上自 已店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車,，搜店名就能到你店里,，而直通車通常這個(gè)店名是沒有人買的，你的成本也很低,。
 
　　促進(jìn)用戶的重復(fù)購買
 
　　對(duì)于已經(jīng)網(wǎng)購過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品,，如果好感度比較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷地購買,，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣家也要不時(shí)地對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧,，就好比你去一家美容院消費(fèi),，你是金卡用戶就可以買哪些東西優(yōu)惠多少一樣，不斷地讓老用戶產(chǎn)生重復(fù)的更深層的購買,。另外對(duì)于當(dāng)天購買過你的產(chǎn)品的用戶,，在發(fā)貨之前，如果有時(shí)間,，客服們不妨一一溝通下,，有另外一款產(chǎn)品加小小的錢也可以得到，也會(huì)增加同一用戶購買的單次金額,。

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