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繼在“雙十一”推預售新模式,,首次挑戰(zhàn)C2B,;淘寶推廣活動“雙十二”試水“以銷定產”模式后,,電子商務領頭羊阿里巴巴旗下團購平臺聚劃算日前宣布啟動C2B戰(zhàn)略,,推出大規(guī)模定制產品平臺“聚定制”,,并預計在今年實現(xiàn)50億定制商品,。
從網購用戶的角度來說,,產品已經是個性化了,,而對廠家而言,,生產的卻仍然是相對標準化的產品,。通過互聯(lián)網模式可以更大限度的聚集消費者需求,從而影響到廠家和供應鏈,,實現(xiàn)高個性化和低價格,。
據(jù)介紹,“聚定制”將主要應用于品牌商品預售和新品定制,。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示,,與其他團購和B2C網站相比,聚劃算的聚焦效應使其能夠收集足夠多的消費者需求,,從而采用大規(guī)模定制,,實現(xiàn)高個性化和高性價比�,!蔼毩F購網站流量不足,,而B2C網站的貨架銷售模式,使分攤到每個商品上的需求不多,,更適合用于日常銷售,。”張宇表示,。
天貓總裁張勇先前在艾瑞年會上宣布,,天貓推出一個新的頻道,坦率說這個頻道的推出在商業(yè)端產生的影響力,,比消費者影響力還大,,因為消費者有一個逐步熟悉的過程。對商家的影響力,,天貓推出了一個真正意義上希望做一個預售的頻道,。在很多場合大家都聽說過,阿里巴巴對電子商務的判斷,,討論B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象,最終會走向C2B,,這樣一個前瞻性的判斷,。
天貓正在嘗試一個真正意義的預售,,是以銷定產,零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應鏈的組織,,或者說供應鏈的組織已經完成,,必須根據(jù)銷售的情況來決定生產的排布,在這樣的模式下面怎么樣推出更多元化,、DIY的產品,,定制的產品。因為單獨個人的個性,,互聯(lián)網會把這種個性聚合起來,,變成一群人相似的個性,這些都是互聯(lián)網的優(yōu)勢,。
從去年開始,,阿里巴巴就在著力宣揚C2B模式的優(yōu)勢。阿里巴巴相關負責人表示,,與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設計,,賭博式生產,壓貨于渠道”的低效率產銷互動模式相比,,聚定制模式的庫存和價格都可以更低,。去年,聚劃算曾聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起彩電定制活動,,8天內有100萬網友投票,,通過對六項定制點,電視尺寸,、邊框,、清晰度、能耗,、色彩,、接口進行投票,隨后根據(jù)投票結果安排生產和定制預約,。有業(yè)內人士認為,,C2B模式將主推工業(yè)改革,并解決目前生產商最為頭痛的庫存問題,。
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