對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)的電商來說,，視覺營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計(jì)和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和,、頁面布局等來吸引網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者,，完成交易,。

    讀圖時(shí)代,，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長(zhǎng)篇的文字。然而在淘寶上,，我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面,，很多電商其實(shí)并不知道該做視覺營(yíng)銷。那么到底如何運(yùn)用視覺營(yíng)銷助推淘寶運(yùn)營(yíng)呢?相關(guān)文章閱讀：cgt88.net

　　1,、點(diǎn)擊越來越差,如何提高廣告點(diǎn)擊率,，有哪些要素?

　　廣告需要有一個(gè)簡(jiǎn)潔明確的主題和利益點(diǎn)產(chǎn)品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家,。通常一個(gè)焦點(diǎn)圖瀏覽時(shí)間平均不會(huì)超過4秒,，所以一張廣告圖需要一個(gè)一眼就能讓人看到的關(guān)鍵點(diǎn)。其次如果是帶模特圖的廣告,，在選擇模特圖時(shí)模特的表情動(dòng)作等,，傳達(dá)給買家的感覺也很重要。

　　2,、不同推廣目標(biāo)怎么做素材?

　　一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種,。

　　單品推廣：分為新品、爆款,。對(duì)于新品推廣來說：1,、上新的文案，比如新品來襲等,，要向買家第一時(shí)間傳遞“新品”這一信息;2,、可以對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)，特征進(jìn)行一定的體現(xiàn),，比如說雪紡,、透氣等;3、制造緊張氛圍,，比如說限時(shí)搶購(gòu),、僅多少件,，售完即止等，減少買家下單的時(shí)間,，看中了就馬上拍下,。4、要重款式,，輕折扣;上新數(shù)量不能太少,，而且切忌不要一上來就打折，這樣會(huì)讓買家形成不好的印象,，產(chǎn)生猶豫,。同樣推爆款：營(yíng)造瘋搶,、火爆的氣氛很重要,，限時(shí)限量，傳達(dá)出數(shù)量有限,，再不買就斷貨了的感覺,。同時(shí)可通過售賣記錄和已有的好評(píng)信息用最短時(shí)間促成交。

　　整體推廣：不論是什么樣的活動(dòng),，主題必須明確,。，而且要通過創(chuàng)意營(yíng)造出全場(chǎng)瘋搶的感覺,，不可能只有一兩個(gè)產(chǎn)品搞活動(dòng),。店鋪活動(dòng)也是一樣的，氛圍很重要;當(dāng)然折扣給力就更靠譜了,，一定要讓買家感覺自己撿了大便宜,，有想買的沖動(dòng)。同時(shí)折扣的文案要醒目,，吸引眼球,。另外，在圖片的用色與店鋪頁面的用色上,，一定要注意風(fēng)格統(tǒng)一性,，切忌圖片很紅火，進(jìn)到頁面完全不一樣,，冰火兩重天,，這樣落差感太大，可能直接就跳失了,�,？偟膩碚f，推活動(dòng)對(duì)整體性,、統(tǒng)一性的要求最為嚴(yán)格,，細(xì)節(jié)一定要做到位,，這樣才能保證效果。

　　3,、寶貝詳情頁面怎么設(shè)計(jì)?有什么規(guī)律?

　　寶貝詳情頁面內(nèi)容基本上可以歸為四類,，品牌提升、產(chǎn)品打造,、關(guān)聯(lián)銷售,、售后信息。而產(chǎn)品打造與關(guān)聯(lián)銷售兩部分最為關(guān)鍵,，也是對(duì)商家和消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容,。首先，關(guān)聯(lián)銷售一般需要考慮：1,、不同類目的關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱,，比如女裝、食品等類目可以關(guān)聯(lián);而化妝品和電器則需要弱化關(guān)聯(lián);2,、要看關(guān)聯(lián)精度,，關(guān)聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品，可以參考用戶瀏覽軌跡來設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;3,、關(guān)聯(lián)區(qū)塊要講究效率,，節(jié)約空間，有限空間充分利用,。其次,，產(chǎn)品打造一般由文字介紹(商品規(guī)格、品牌信息,、模特資料,、使用建議等)、圖片區(qū)(實(shí)拍圖或場(chǎng)景圖,、細(xì)節(jié)圖,、真人秀等)、銷售記錄和評(píng)價(jià)信息(淘寶及其他網(wǎng)站),、產(chǎn)品附加值(測(cè)量方法,、保養(yǎng)方法、搭配方法,、試穿指數(shù)等)等內(nèi)容組成,。

　　4、廣告如何抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵信息?應(yīng)該如何尋找品牌和產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)?

　　廣告的視覺呈現(xiàn)需要提前策劃,，要表達(dá)的主題一定要聚焦,，文案呈現(xiàn)盡量不超過三行，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡(jiǎn)單,，清晰,，主題突出，不要混淆注意力;品牌和產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)挖掘主要是從兩方面來1,、從品牌建設(shè)的初始階段,，我們通過市場(chǎng)調(diào)查的市場(chǎng)空間及我們要主打的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，提煉出來的品牌價(jià)值;2,、在品牌的成長(zhǎng)過程中,，我們需要密切關(guān)注消費(fèi)者的行為變化，隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的喜好變化,，不斷修正和調(diào)整我們的品牌宣傳點(diǎn),，豐富和延伸我們的品牌文化，提煉品牌價(jià)值

　　5,、產(chǎn)品賣點(diǎn)如何在圖片上很好的展示,，有相對(duì)的效果平衡點(diǎn)嗎?

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結(jié)合廣告圖本身及其他外在因素，比如圖片尺寸,，以及所投放的頁面環(huán)境等,。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)界定首先是ok的,。而頁面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時(shí)更能吸引點(diǎn)擊,。

 　 6、在店鋪裝修時(shí),，如何選擇店鋪主色調(diào)?到最后如何定位自己品牌的主色調(diào)?怎么的主色調(diào)和品牌定位,，產(chǎn)品風(fēng)格保持一致?

　  從品牌特點(diǎn)出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調(diào),。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點(diǎn)：棉麻,、藝術(shù)、品質(zhì),。

　　7,、首頁的視覺廣告，應(yīng)該從哪些點(diǎn)去快速的抓住顧客的眼球?

　　一定要在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球,，譬如畫面的是否諧,，主題、利益點(diǎn)是否突出,。在素材制作上,，視覺沖擊力，色彩,、文字,、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對(duì)圖片進(jìn)行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。

　　8,、視覺營(yíng)銷如何進(jìn)行效果評(píng)估?

　　不僅僅是看點(diǎn)擊率高低,，更要看廣告主打產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，要了解廣告素材主推的主打產(chǎn)品和營(yíng)銷主題是否對(duì)落地頁面有很好的轉(zhuǎn)化,，還要看關(guān)聯(lián)營(yíng)銷數(shù)據(jù)及配合廣告推廣主題的活動(dòng)落地頁面的銷售情況,，要結(jié)合來看，才會(huì)有更加滿意的判斷,。

　　9,、不寫打折不寫促銷不寫包郵，廣告文案應(yīng)該怎么做才能有更高的點(diǎn)擊率?消費(fèi)者的視覺選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢?

　　如果淘寶店鋪沒有任何的折扣促銷信息,，這是很難抓住消費(fèi)者的眼球的,。首先，廣告海報(bào)一定要傳遞出自己獨(dú)到的個(gè)性,，清晰定位店鋪的風(fēng)格路線,，比如專注于某一方面，讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者買某類產(chǎn)品,，一下就能想到某品牌,。同時(shí)，必須思考目標(biāo)受眾關(guān)注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關(guān)心的,，一定要堅(jiān)持從這個(gè)角度出發(fā)去考量,。

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