如果你站在淘寶運(yùn)營的角度,，做直通車的目的到底是什么,？如果你就是直通車，你會如何為買家推薦商品呢,？賺錢就是淘寶做直通車的根本目的,。但它必須要在兩個基礎(chǔ)上賺錢,。第一，讓買家有良好的網(wǎng)購體驗(yàn),；第二,，提升淘寶開店賣家的淘寶推廣效果。

　　首先來看一條公式：淘寶在直通車上的營收= 總點(diǎn)擊量 * PPC,。下面詳細(xì)說明,，而考慮到新手可能不好理解,，所以會說得很細(xì)。重申下面的內(nèi)容是嘗試站在淘寶的角度和思路來寫的,，請注意,。

　　首先，來說說總點(diǎn)擊量對于直通車營收的重要性,，以及影響總點(diǎn)擊量的重要因素：

　　也許很多人都認(rèn)為,，直通車的營收是來源于賣家的，所以是賣家給直通車創(chuàng)造了財(cái)富,。但是,，雖然給淘寶錢的是賣家，但實(shí)際上為淘寶創(chuàng)造收益的卻不是賣家,，而是買家,，并且也只有買家才能幫助淘寶賺得更多的錢。為什么,？

　　從公式可以看到,，點(diǎn)擊量是直通車創(chuàng)收的兩個因素之一�,？上攵���,，如果要沒有買家的點(diǎn)擊的話，哪怕賣家出價(jià)再高也只會是零,。反之,，哪怕只有買家的1次點(diǎn)擊，賣家出價(jià)只有0.1元,，但淘寶同樣可以獲取到實(shí)際收益,。并且點(diǎn)擊量越多，收益更多,�,？赡苡信笥丫头磫柫耍�如果沒有賣家推廣的話,，PPC不也是為零,，淘寶不也是同樣沒錢賺嗎？也是的,，所以兩者缺一不可嘛,。但PPC的權(quán)重遠(yuǎn)沒有點(diǎn)擊量的高，后來會說到,，先把點(diǎn)擊量的話說完,，然后再說PPC。

　　點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率�,，F(xiàn)在淘寶雄霸天下,，直通車廣告遍布站內(nèi)站外,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)張，所以展現(xiàn)量不成問題了,。而真正關(guān)鍵的是直通車廣告的點(diǎn)擊率,，如下圖所示，點(diǎn)擊率只要提升0.1%,，所得到的卻是展現(xiàn)量增加10000后的效果,。

　　所以，在追求更高點(diǎn)擊率的不只有賣家,，還有淘寶了,。那么作為淘寶，應(yīng)該如何提升直通車廣告的點(diǎn)擊率呢,？

　　1.提升直通車廣告投放的精準(zhǔn)度,。

　　如推廣關(guān)鍵詞的“關(guān)鍵詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。

　　將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點(diǎn)擊率高的寶貝,。例如：關(guān)鍵詞A的日均展現(xiàn)量為10000次，行業(yè)平均點(diǎn)擊率是0.4%,，而點(diǎn)擊率最高的50件寶貝的平均點(diǎn)擊   率是0.8%,。那么，直通車系統(tǒng)就可以作出兩種不同的展現(xiàn)量分配：

　　A：平均分配展現(xiàn)量,。10000*0.4%=40點(diǎn)擊量,；

　　B：按點(diǎn)擊率高低分配展現(xiàn)量，將80%展現(xiàn)量分配給點(diǎn)擊率最高的50件寶貝,，剩下的20%再分配給其它   寶貝,。得出（5000*0.8%）+（5000*0.4%）=60點(diǎn)擊量�,？傮w點(diǎn)擊率=60/10000=0.6%

　　雖然以上只是一個假設(shè)，實(shí)際數(shù)據(jù)肯定會有所偏差,，但當(dāng)中道理是一樣的,。由此可以很明顯看出，B方案可以大幅提升了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,。所以,，毫無疑問B方案就是直通車的選擇。

　　3.提升直通車廣告的形象,。

　　對此可能有些朋友不解,，但不防請?jiān)O(shè)想一下，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢的丶買家評價(jià)很一般丶甚至是問題商品等等,。那么這樣的直通車廣告以后還會有多少人會點(diǎn)呢,？這樣的車還能開嗎,？說白了，這就是指直通車給買家的購物體驗(yàn),。同時也可以肯定地說,，一旦這一點(diǎn)出了問題，就算上面兩點(diǎn)做的更好,，也不會有什么好結(jié)果的,。

　　買家的一般購物流程是選擇商品>購買商品>運(yùn)輸?shù)却?gt;使用寶貝四個，有的還會涉及商品售后,。也就是說買家每次購物最多可以有這五個方面的購物體驗(yàn),。也許直通車對每個寶貝這五個方面都會計(jì)算到，而它會更偏重于“選”和“購”,。因?yàn)檎f到底,，直通車只是一個推廣工具，對于一個推廣工具來說,，帶來成交就是目標(biāo),。那淘寶又是如何提升直通車在“選”和“購”上的體驗(yàn)?zāi)兀扛�上面展現(xiàn)量分配的原理是一樣,，將大部分流量帶到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝上（即是排名規(guī)則）,。

　　（1）點(diǎn)擊率越高,，不僅能幫淘寶賺得越多的錢,，而且寶貝的點(diǎn)擊率更可以體現(xiàn)出一款寶貝的吸引力，更能讓買家產(chǎn)生興趣,，難怕這個興趣只是初期的,，也可能是短暫的，但無疑這個吸引力也是買家選擇商品的重要考慮因素,，也在一定程度上提升了成交的機(jī)率,。

　　（2）轉(zhuǎn)化率越高,，說明這款寶貝更有優(yōu)勢,，更能將買家的興趣轉(zhuǎn)化為認(rèn)可，并最終成交,。尋找優(yōu)質(zhì)寶貝,，不也是買家在“購”上的目的嗎。

　　PPC,，是淘寶直通車收入的另一構(gòu)成因素,，跟點(diǎn)擊量一樣缺一不可，由商家（寶貝）產(chǎn)生,。從表面上看,，PPC越高淘寶賺的錢就越多,，然而事實(shí)上淘寶在PPC方面存在很大的局限性。因?yàn)镻PC同時也是決定賣家推廣效益的關(guān)鍵因素,，并且要求PPC越低越好,。在這個茅盾中，看來淘寶做出了小讓步,，以賣家推廣效益為先,。因?yàn)樗�很清楚，只要賣家賺到錢,，就自然會加大推廣的力度,，PPC雖然低一點(diǎn)，但小數(shù)化長計(jì)嘛,。反之,，賣家都沒錢賺了，最終也只好減少投入甚至不玩了,。另外,，由于淘寶采用了流量分配，使得好賣的商品賣得更好,，PPC更低,，使到賣家和淘寶雙方的效益都更高。

　　1.影響寶貝排名和PPC的除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率外,，其它一些因素也是要注意的。

　　如關(guān)鍵詞的三個匹配丶店鋪評分丶寶貝評價(jià)丶退貨率丶投訴率等,。特別是關(guān)鍵詞的類目匹配和屬性匹配,，這兩點(diǎn)的權(quán)重不亞于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，甚至更高,。所以在填寫寶貝屬性的時候一定要注意一下,。

　　2.淘寶并非是無條件讓步的。

　　它始終是以賺錢為根本目的,，所以才會在排名公式中加入出價(jià)因素,。所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好的寶貝要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法,，只要你能用更高的PPC來彌補(bǔ)淘寶因推你上去所導(dǎo)致的相關(guān)損失就可以了。而問題是你愿不愿多花這些錢,，并且有沒有這么多錢,？否則，就好好的想辦法先提升你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率吧,。（轉(zhuǎn)自：菜根譚電商代運(yùn)營www.cgt88.net）