市場景氣有成長期及衰退期,，自然也有與之相對應的經營戰(zhàn)略,。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經濟成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資,。

　　通常情況下,，在成長期積極投資的企業(yè)能夠實現(xiàn)快速發(fā)展,。

　　就廠商來講，積極增加廠房及生產設備,、擴大生產規(guī)模能夠促進企業(yè)的成長,。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快,。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),，即使經營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護,。

　　以流通企業(yè)為例,，當市場以120%的速度快速成長時,，即使來店顧客中有10%的顧客對服務不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率,。再以廠商為例,，當市場以150%的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺,、送貨延遲的情況,，顧客仍有耐心去等待�,？傊�,，市場不斷擴大時，即使企業(yè)經營存在問題,，也不容易被發(fā)覺,。

　　然而，當市場縮小或是處于低迷境況時,，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降,。

　　例如，當市場下降為前年同期的90%時,，如果有10%的顧客對企業(yè)不滿,，不單單是業(yè)績會下降為81%左右，顧客所帶來的不良輿論效應還會加速企業(yè)業(yè)績的惡化,。再如廠商方面,，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代,。

　　那么,，應當采取怎樣的經營戰(zhàn)略以應對市場停滯期呢？或者說市場變革期,，如何進行戰(zhàn)略轉型呢,？其根本方針可歸結為“充實化戰(zhàn)略”。

　　大多數(shù)經營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤,。

　　其一,，與成長期一樣實行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉愈加困難,。目前中國有眾多企業(yè)正在經歷資金周轉不靈的窘境,。

　　其二，隨著市場進入低迷期,，即刻停止投資,。

　　停止投資雖然可以保證資金周轉,，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟,，不進則退,。缺乏活性化投資，企業(yè)只會日益陳腐化,。眾多經營者一遇市場走低,，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展,，反而會加劇經營狀況的惡化,。

　　因此，即使在市場低迷期,，仍然要堅持投資,。只是投資重點需因時而異。成長期,，可著重投資于新工廠,、設備、店鋪,、房地產等方面,。由于成長期內資產價值會隨之提升，即使房地產會耗費莫大的資金,，仍然可以大膽進行投資,。

　　而低迷期應該著重那些部分進行投資呢。 

　　第一 員工

　　為提高員工能力而投資,。

　　假設有100名員工,，則將其能力提高到110%。即使市場降低了10%,，如果能夠把員工能力提高10%,，正負相抵，依然可以保持企業(yè)的持續(xù)增長,。

　　第二 商品開發(fā)

　　廠商企業(yè)可著力研發(fā)新商品,，流通企業(yè)則可引進新產品。

　　市場低迷期,，廠商和流通行業(yè)在商品選擇上往往較為保守,，趨向大眾化，但如此一來,，無法實現(xiàn)商品差異化,。要想在競爭日益增強的市場中取勝，應在商品差異化方面加大投資力度,。

　　第三 加強對顧客的投資

　　增進與顧客間的溝通,。

　　增加與顧客交流的空間,，提高對大量購買商品的VIP顧客的服務品質。

　　針對“員工”“商品”“顧客”的投資,，其金額遠不足成長期房地產投資的幾分之一甚至是幾十分之一,，然而效果卻不容忽視。

　　假設公司現(xiàn)有100名員工,，針對這100名員工的教育費用一次為2-3萬元,。如果錄用10名新員工，招聘費用及工資大概會耗費40-50萬元,。但是如果不是新錄用10名員工,，而是將現(xiàn)有員工的能力提高10%，也能得到同樣的效果,。

　　生產設備也是如此,。投資于活用技巧，將設備生產效率提高10%,，強于增加10%的新設備投資,。

　　在市場低迷期切實采取“充實化戰(zhàn)略”，將投資重點從房地產,、股份等轉向經營資源的活用與開發(fā),，可以為下一次的成長奠定良好根基。

　　戰(zhàn)略概略 詳細說明

　　基本戰(zhàn)略

　　“充實化戰(zhàn)略”

　　“回歸源點” 重新審視現(xiàn)有經營資源,，去冗枝,、強主干，回歸事業(yè)源點,，重點強化能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的產業(yè),，并使之不斷充實,。

　　投資戰(zhàn)略

　　“活性化投資” 將新投資項目控制在最低范圍內,，同時加強對現(xiàn)有經營資源活性化的投資。

　　停止增設新工廠,、新建筑,，增加活性化投資使現(xiàn)有工廠生產力更加充實化、高效化,。

　　人事戰(zhàn)略

　　“現(xiàn)有員工的活性化” 減少新聘人員,，加強對現(xiàn)有員工的教育投資，以提高員工能力,。注重員工的適才適所,，力爭將每個員工的生產能力提高至110%。

　　商品戰(zhàn)略

　　“嚴選戰(zhàn)略”

　　“價格合理化戰(zhàn)略” 調整商品數(shù)量,，減少滯銷產品,，集中暢銷商品,。

　　調查最易銷售的商品價位，并據(jù)此價位制定恰當?shù)纳唐窐嫵伞?

　　優(yōu)先考慮商品在庫回轉率,，整頓庫存死角,。

　　設備戰(zhàn)略

　　“現(xiàn)有設備的效率提升” 控制新設備購進，采取措施提高現(xiàn)有設備的使用效率,。

　　促進設備活性化,，將生產效率提高至110%以上

　　顧客戰(zhàn)略

　　“強化與現(xiàn)有顧客間的溝通” 增進與現(xiàn)有顧客間的溝通，在如何取悅顧客方面加強投資,。