選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路,，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外！世界五大糧商虎視眈眈，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及,，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻。面對內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈,，但又不知如何發(fā)力！

　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動,，國家對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入,，解讀1號文件的背后真諦，對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇！

　　如何殺出重圍,，獲得競爭優(yōu)勢,？如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌,？

　　對此,，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　

　　模式1：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢

　　中糧集團(tuán)作為國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù),、信息、種子,、金融服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合,，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā),，在米、面,、油,、糖、肉,、奶,、飼料、玉米深加工產(chǎn)品,、番茄醬,、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力。

　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔�礎(chǔ),，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道,！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油,、雞蛋,、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致,！

　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎？　　

　　模式2：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢

　　依云,，在法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊,？原因不僅僅因?yàn)樗鼇碜园�爾卑斯��,，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無污染地區(qū),，海拔2000米以上,，年均溫0°C以下，豐富無污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性,，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水,！

　　觀點(diǎn)：學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢,，形成強(qiáng)大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依云”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源,，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法！如我們服務(wù)過的烏江榨菜企業(yè)，一句“中國榨菜數(shù)涪陵,，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時紅遍大江南北,，還迅速帶動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展,！

　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎,？　　　

　　模式3：雙匯模式——走深加工之路,，賺大錢

　　作為老牌肉食品企業(yè),，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希�養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢,，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品,，一舉推開市場之門。

　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，走深加工之路，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán),，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。

　　您的企業(yè)資源雖然雄厚,，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？　　

　　模式4,、陽澄湖模式：墻內(nèi)開花,，墻外香

　　為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”,？ Why,？

　　核心：轉(zhuǎn)變營銷模式！

　　陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時,，利用微博在網(wǎng)上熱炒,，并實(shí)行團(tuán)購預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求,，以渠道為依托,，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利,。“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的2012依舊火爆,！

　　觀點(diǎn)：老樹如何開新花,？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式,，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步,，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌,！

　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營銷模式嗎,？　　

　　模式5、極草5X模式：利用稀缺效應(yīng),，賺大錢

　　極草5X,，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達(dá)到18億,，據(jù)了解,，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下,，市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁,。為什么？

　　一根小小的“極草”威力為何如此大,？極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性,，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場,。

　　而高端禮品市場上另一個迅速崛起的強(qiáng)勢禮品品牌秘境堂也不例外,！借助“御膳級松茸”本身來販賣其背后的稀缺極品特質(zhì)，同時挖掘背后神秘的“秘境”文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場迅速崛起,。

　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式,，讓極草5X和秘境堂賺的盆滿缽滿,！只有站在戰(zhàn)略的高度，通過新奇的營銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì),，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　

　　模式6,、百瑞源模式：嫁接旅游資源，賺大錢

　　以往被外界一貫認(rèn)為是“地攤貨”的寧夏枸杞,，有時候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪�,，但又沒有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。

　　但百瑞源是個例外,。

　　在寧夏,，不論是寧夏人外出訪友，還是外地人來寧夏做客,，都少不了帶他家的幾包枸杞出去,，送枸杞似乎也成了一種時尚，一種禮節(jié)習(xí)俗,。

　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡：日銷百萬元,，單店年銷破億元。

　　它是怎么做到的呢,？

　　文化元素+旅游整合,，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！

　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。

　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后,，還要深挖其背后的文化，同時巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷,，可以達(dá)到意想不到的效果,。

　　您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢和旅游資源嗎？

模式7,、1號店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),，賺大錢

　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購物平臺1號店，則利用自身優(yōu)勢,，給消費(fèi)者帶來超值的購物體驗(yàn),，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購、限時搶購,、熱賣超低價推薦等方式,。與其他的一些B2C企業(yè)相比，1號店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級版,，優(yōu)質(zhì)的價格加上超級低價,，日日搶購，簡單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國最好的快消品購物平臺,。

　　隨著食品安全問題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個契機(jī),，大賺了一把,！近期很火的網(wǎng)上購物平臺沱沱公社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費(fèi)者對食品安全問題的恐慌,，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購物平臺，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題,，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購買有機(jī)產(chǎn)品的首選,。

　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢。天貓,、淘寶,、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn)，就已見端倪,！對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，隨著信息技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個時刻,，對眾多農(nóng)民企業(yè)而言，一定要學(xué)會運(yùn)用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品,！

　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎,？　　

　　模式8、斯慕昔模式：社區(qū)會員直供,，賺大錢

　　如果你是一家做飲品的企業(yè),，如果有人問你，你的產(chǎn)品在哪里賣,？估計大多數(shù)人首先會想到超市或是其他流通渠道,。

　　但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被我們“玩剩下”了,！

　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會員卡,，只要會員一個電話，足不出戶,，幾個小時之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料,，再加上還有“月卡”、“季卡”,、“年卡”等優(yōu)惠措施,，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店,，讓消費(fèi)者能夠更快,、更便利的喝到純正無添加的果汁。除此之外,，像雞蛋,、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè)，也開始深入社區(qū),，讓老百姓足不出社區(qū),，就可以吃到最新鮮、健康的食品,。

　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購物體驗(yàn),，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶！

　　您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶的方法了嗎,？　　

　　模式9,、千島湖模式：跨界餐飲，賺大錢

　　面對日益激烈的市場競爭,，已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路,，開始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例,。對外地游客來講,，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚頭”,，否則便是枉到千島湖了。

　　一道普通的菜肴何以如此出名,？

　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽,，把有機(jī)魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店,，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國,。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場。

　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開發(fā)出了眾菜品 “老干媽蛋炒飯”,、“老干媽雞蛋”等。做這樣跨界營銷的案例還有很多,，的客戶天目湖砂鍋魚頭,、鵝家莊……都因跨界營銷，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路,，迎來自己的春天,。

　　觀點(diǎn)：在市場競爭激烈的今天,，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇,。

　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎,？　　

　　模式10、黃飛紅模式：錯位變身,，賺大錢

　　一個做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品,？

　　而且一年還有2個億的銷售額，這能不讓人羨慕嗎,？

　　它就是黃飛紅,！

　　作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個新的吃法,，就迅速殺出一片新天地,，成為時尚白領(lǐng)的最愛！

　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕,、嫉妒、恨而毫無辦法,。

　　觀點(diǎn)：開發(fā)適合市場的產(chǎn)品,，錯位營銷也能贏得新商機(jī)。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊,、土氣、僵化的酸角糕一下子“酸倒”了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心,！