選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路,，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外,！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻,。面對(duì)內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈,，但又不知如何發(fā)力,！

　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng),，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入，解讀1號(hào)文件的背后真諦,，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇,！

　　如何殺出重圍,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何成功轉(zhuǎn)型,，塑造自己的品牌,？

　　對(duì)此，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究,，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　

　　模式1：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢(qián)

　　中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈,。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù)、信息,、種子,、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò),、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā),，在米,、面、油,、糖,、肉,、奶、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品,、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力,。

　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔�礎(chǔ),，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,，涉及到米面糧油,、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域,，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致！

　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎,？　　

　　模式2：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢(qián)

　　依云，在法國(guó)最普通的礦泉水,，為何能在中國(guó)的超市賣(mài)到20幾塊,？原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有,、無(wú)污染地區(qū),，海拔2000米以上，年均溫0°C以下,，豐富無(wú)污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性,。使之成為了世界上最貴的水,！

　　觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,，不是所有礦泉水都叫“依云”! 在與客戶(hù)的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法,！如我們服務(wù)過(guò)的烏江榨菜企業(yè),，一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北,，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展！

　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎？　　　

　　模式3：雙匯模式——走深加工之路,，賺大錢(qián)

　　作為老牌肉食品企業(yè),，雙匯不是單純的賣(mài)火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希�養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開(kāi)市場(chǎng)之門(mén),。

　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路,，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán)，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下,，通過(guò)打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，大大轉(zhuǎn)化高附加值,，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。

　　您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎,？　　

　　模式4,、陽(yáng)澄湖模式：墻內(nèi)開(kāi)花，墻外香

　　為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前,，都被能被炒的“紅遍全球”,？ Why？

　　核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式,！

　　陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí),，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定,。為了滿(mǎn)足顧客的多樣化消費(fèi)需求,，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利,。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的2012依舊火爆！

　　觀點(diǎn)：老樹(shù)如何開(kāi)新花,？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷(xiāo)思路上大膽創(chuàng)新,！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開(kāi)花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌,！

　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過(guò)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式嗎？　　

　　模式5,、極草5X模式：利用稀缺效應(yīng),，賺大錢(qián)

　　極草5X，更是被戲稱(chēng)為“極草X5”,。一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到18億,，據(jù)了解，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷(xiāo)售額基本都在100萬(wàn)左右,。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么,？

　　一根小小的“極草”威力為何如此大,？極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性,，販賣(mài)稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng),。

　　而高端禮品市場(chǎng)上另一個(gè)迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)禮品品牌秘境堂也不例外！借助“御膳級(jí)松茸”本身來(lái)販賣(mài)其背后的稀缺極品特質(zhì),，同時(shí)挖掘背后神秘的“秘境”文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場(chǎng)迅速崛起。

　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性,，再加上販賣(mài)稀缺的營(yíng)銷(xiāo)方式,，讓極草5X和秘境堂賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！只有站在戰(zhàn)略的高度,，通過(guò)新奇的營(yíng)銷(xiāo)思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化,。

　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　

　　模式6、百瑞源模式：嫁接旅游資源,，賺大錢(qián)

　　以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌?SPAN lang=EN-US>”的寧夏枸杞,，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪郑�但又沒(méi)有更好的東西可送,，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。

　　但百瑞源是個(gè)例外。

　　在寧夏,，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來(lái)寧夏做客,，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗,。

　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷(xiāo)百萬(wàn)元，單店年銷(xiāo)破億元,。

　　它是怎么做到的呢,？

　　文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！

　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。

　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化,，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),，可以達(dá)到意想不到的效果。

　　您有深入研究過(guò)您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源嗎,？

模式7,、1號(hào)店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)，賺大錢(qián)

　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)1號(hào)店,，則利用自身優(yōu)勢(shì),，給消費(fèi)者帶來(lái)超值的購(gòu)物體驗(yàn)，他們使用了超市的一些促銷(xiāo)措施如：夜市搶購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、熱賣(mài)超低價(jià)推薦等方式。與其他的一些B2C企業(yè)相比,，1號(hào)店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級(jí)版,，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格加上超級(jí)低價(jià)，日日搶購(gòu),，簡(jiǎn)單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國(guó)最好的快消品購(gòu)物平臺(tái)。

　　隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā),，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，大賺了一把,！近期很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社,，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌，創(chuàng)辦中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題,，販賣(mài)有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品的首選。

　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì),。天貓,、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),，就已見(jiàn)端倪,！對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言,，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣(mài)自己的產(chǎn)品,！

　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎？　　

　　模式8,、斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供,，賺大錢(qián)

　　如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問(wèn)你,，你的產(chǎn)品在哪里賣(mài),？估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。

　　但斯慕昔告訴我們,，這些方式都已經(jīng)被我們“玩剩下”了,！

　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話,，足不出戶(hù),，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡”,、“季卡”,、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài),。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快,、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁,。除此之外，像雞蛋,、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開(kāi)始深入社區(qū),，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮,、健康的食品,。

　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶,！

　　您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶(hù)的方法了嗎,？　　

　　模式9、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢(qián)

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例,。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水,，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭”,，否則便是枉到千島湖了。

　　一道普通的菜肴何以如此出名,？

　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽,，把有機(jī)魚(yú)頭賣(mài)給全國(guó)各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜,，從地區(qū)走向全國(guó),。迅速提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了眾菜品 “老干媽蛋炒飯”、“老干媽雞蛋”等,。做這樣跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例還有很多,，的客戶(hù)天目湖砂鍋魚(yú)頭、鵝家莊……都因跨界營(yíng)銷(xiāo),，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路,，迎來(lái)自己的春天。

　　觀點(diǎn)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,，跨界開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。

　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎,？　　

　　模式10,、黃飛紅模式：錯(cuò)位變身,，賺大錢(qián)

　　一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？

　　而且一年還有2個(gè)億的銷(xiāo)售額,，這能不讓人羨慕嗎,？

　　它就是黃飛紅！

　　作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星,，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個(gè)新的吃法,，就迅速殺出一片新天地，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最?lèi)?ài),！

　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕、嫉妒,、恨而毫無(wú)辦法,。

　　觀點(diǎn)：開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)也能贏得新商機(jī),。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊、土氣,、僵化的酸角糕一下子“酸倒”了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心！