“銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,，改名為加多寶”,。這是加多寶公司失去王老吉這個著名的品牌之后，不得已采取的措施。這個廣告打出不久,，廣藥集團(tuán)就開始接招,，但可惜的是,，王老吉的應(yīng)對之策一開始就錯了,。

王老吉錯誤之一：在廣告上當(dāng)了傻瓜。

　　加多寶要想讓大家知道“加多寶”才是正宗的涼茶,，就必須使消費(fèi)者原來的認(rèn)知產(chǎn)生轉(zhuǎn)移,，讓現(xiàn)在的加多寶和過去的王老吉劃上等號，所以自然就有了“改名”之說,。

　　于是,，在消費(fèi)者的心智中，“改名”就成了整場事件的“邏輯重音”,。從形式邏輯上說,，正宗的商品改名了，原來的要么不復(fù)存在,，要么就是不正宗的了,。所以，知道改名的人越多,，對加多寶越有好處,。

　　那么，王老吉又是如何應(yīng)對的呢,？

　　王老吉針對加多寶向消費(fèi)者暗示王老吉“改名”迅速作出了回應(yīng),。在王老吉的廣告里，除了延續(xù)了“怕上火喝王老吉”外,，還特別宣稱：王老吉從未改名,。恰恰就是這句話，讓我們感覺到它的愚蠢,。

　　大家知道,，在傳播學(xué)上，有個“靶向效應(yīng)”,，加多寶豎起了改名的“靶子”,，企圖讓消費(fèi)者的箭一起射向這個“靶子”，而王老吉呢,，它唯恐這個“靶子”不夠聚焦,，一定要幫助對手把目光吸引到“改名”上來,，違反了傳播學(xué)的基本原理,。

　　同時,，“我沒做什么”的這種弱勢表述方式，嚴(yán)重地?fù)p害了王老吉在消費(fèi)者心中的王者地位,，屬于消費(fèi)心理學(xué)中所說“辯者從弱”之情形,。

　　王老吉已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者的血液，而加多寶只是停在消費(fèi)者的腦海,，二者的深度是不同的,。同樣的廣告費(fèi)，如果王老吉不犯錯誤,，廣告效果要比加多寶好得多,。

　　“怕上火”是涼茶成功的DNA，涼茶必須要打這個概念才能引發(fā)共鳴,。這個概念別人不能打了,，因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于下一句就是王老吉了。誰打,，誰就是幫王老吉做廣告,。

　　所以，不要理睬加多寶,，繼續(xù)“怕上火,，就喝王老吉”的廣告。當(dāng)王老吉的廣告鋪天蓋地開打以后,，看加多寶如何向消費(fèi)者交代,。

　　王老吉錯誤之二：在終端上是個白癡。

　　在終端渠道上,，王老吉與加多寶相比,，簡直就是個“白癡”。現(xiàn)在有加多寶的地方,，基本上見不到王老吉的蹤影,。要知道加多寶就是靠“廣告+終端”起家的，尤其是在渠道上可謂老謀深算,，幾乎不可戰(zhàn)勝了,，王老吉要勝利，必須與加多寶爭奪終端,，否則再多的廣告投入也沒用,。這一點(diǎn)，和其正是最清楚的,。

　　但是,，百密必有一疏。加多寶的局限性,，還是暴漏了許多破綻出來,，王老吉只要時時把握住機(jī)會,，憑借無人能比的實(shí)力，定能夠?qū)⒓佣鄬毺叩嚼先�的位置�?SPAN lang=EN-US>