據(jù)中國調味品協(xié)會的工作人員表示,，如今電子商務已經(jīng)成為很多終端產品的重要銷售渠道，據(jù)不完全統(tǒng)計,，網(wǎng)絡銷售渠道已經(jīng)成為調味品繼商超,、零售店之后的第三大銷售渠道。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適合目前的競爭環(huán)境,，調味品營銷如何利用網(wǎng)絡成功突圍,，成為行業(yè)關注的一個焦點。

調味品企業(yè)如何拓展銷售渠道

傳統(tǒng)的點到面的精細化推廣傳統(tǒng)的營銷形式中,，調味品企業(yè)要想發(fā)展,，要想擴張，要想建立品牌,，必須考慮市場的精耕細作,，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區(qū)域市場）做起,，借鑒快速消費品的市場推廣模式,，協(xié)助指導經(jīng)銷商對區(qū)域市場的運作，等局部區(qū)域市場成熟之后,，然后向面（大范圍區(qū)域市場或全國市場）擴張,。由于物流成本的限制，低成本,，低利潤的調味品輻射的市場推廣區(qū)域有限,，調味品企業(yè)要想擴張，在各地建分廠或者是并購本地調味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢。

而由于網(wǎng)絡銷售沒有了時間和空間的限制,，所以打破了傳統(tǒng)銷售時間,、地域的限制，更大范圍的拓展了銷售渠道,。在進行網(wǎng)絡銷售的同時,，要協(xié)調與經(jīng)銷商的利益關系，并且要選擇正確的網(wǎng)絡銷售渠道,，比如對于調味品企業(yè)來講,，阿里巴巴、淘寶等都是比較有效的產品銷售平臺,，而調味品企業(yè)自建網(wǎng)絡銷售平臺,，也未嘗不可,。

調味品企業(yè)如何通過網(wǎng)絡營銷搶奪終端

以前,，調味品業(yè)要想稱雄于市場，終端爭奪是關鍵,。調味品業(yè)的終端售點可細分為菜場糧油店,、便利店、連鎖商超,、大賣場和餐飲等,。企業(yè)要針對不同的終端售點制訂不同的營銷策略，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間,，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策,，小餐飲店注重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌,，不同的終端售點有不同的需求,，調味品企業(yè)就要結合不同終端的需求特點來制訂針對性的競爭策略。

而現(xiàn)在,，由于網(wǎng)絡傳播的即時性和廣泛性,，網(wǎng)絡營銷可以幫助調味品企業(yè)以最少的成本精準的向目標用戶傳達信息，搶奪終端,。

網(wǎng)絡營銷的方法方式很多,，調味品企業(yè)除了選擇之前提到的B2B、B2C平臺進行宣傳外,，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。

（1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面：一是指搜索引擎廣告，百度及谷歌的廣告重點考慮,，針對您的企業(yè),，想好針對性的關鍵詞，就能給您帶來有效客戶；這種營銷方式的優(yōu)點是見效比較快,，但是成本比較大,；二是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化企業(yè)產品的核心關鍵詞及相關關鍵詞的排名,，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業(yè)及產品,。這種營銷方式的優(yōu)點是成本較低，但是效果體現(xiàn)比較慢,；

（2）行業(yè)網(wǎng)站這里指的行業(yè)網(wǎng)站,，重點是指飲食、調味品相關的行業(yè)網(wǎng)站,，類似這種的行業(yè)網(wǎng)站都會提供一些免費的宣傳形式給企業(yè),，找準幾個有影響力的網(wǎng)站重點宣傳，必定能給您帶來不錯的效果,，在預算允許的前提下,，也可以考慮廣告宣傳。如餐飲門戶網(wǎng)站吃網(wǎng)每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業(yè)人士,，在上面有針對性的投入廣告,，投入產出比也會比較高。另外針對調味品的目標一群一般是女性,，也可以選擇在一些女性相關的網(wǎng)絡媒體進行推廣,，比如購物類的55bbs、門戶網(wǎng)站的女性論壇,、甚至婚慶類的網(wǎng)站以及一些時尚美容類網(wǎng)站等等,，都是不錯的選擇，這些網(wǎng)站的目標人群與調味品企業(yè)的目標人群在一定程度上有很大的吻合度,。

“口碑”的力量

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，新型的網(wǎng)絡形式層次不窮，從前幾年比較火的SNS網(wǎng)站到目前熱得發(fā)燙的微博,，無不體現(xiàn)了網(wǎng)絡口碑的力量,，如果您的產品能借助這些平臺傳播出去，那么您就會得到意想不到的效果,，現(xiàn)在就去注冊您企業(yè)的微博吧,，讓更多的網(wǎng)民成為您的粉絲。

海天招牌拌飯醬,、李錦記美食廚房,、欣和食與家、德國冠利美食等微博因為每天發(fā)布菜譜,，吸引了近萬名粉絲關注,，其中,，欣和根據(jù)產品品類建立的微博分為“欣和食與家”、“欣和味達美”,、“欣和蔥伴侶”,、 “黃飛紅”、“六月鮮品牌微博”等二十余個,，各自粉絲都非�,？捎^�,！靶篮褪撑c家”定位是菜譜推薦,，粉絲約三萬名，其建立的“欣和每餐美餐美食”微群交流也非�,；钴S,。可以說,，微博營銷正成為企業(yè)凝聚忠實顧客的基地,！

近年來隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展，調味品行業(yè)面臨的競爭格局也有了很大的轉變,，以“產品為先”的營銷觀念正在向“客戶為先”的營銷觀念轉變,，營銷方式的創(chuàng)新成為了調味品企業(yè)能否加速發(fā)展的關鍵所在,，中國調味品行業(yè)進行精準網(wǎng)絡營銷,，勢在必行！

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