據(jù)中國調(diào)味品協(xié)會的工作人員表示,，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為很多終端產(chǎn)品的重要銷售渠道,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)成為調(diào)味品繼商超,、零售店之后的第三大銷售渠道,。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適合目前的競爭環(huán)境,，調(diào)味品營銷如何利用網(wǎng)絡(luò)成功突圍，成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),。

調(diào)味品企業(yè)如何拓展銷售渠道

傳統(tǒng)的點(diǎn)到面的精細(xì)化推廣傳統(tǒng)的營銷形式中,，調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展,，要想擴(kuò)張，要想建立品牌,，必須考慮市場的精耕細(xì)作,，必須進(jìn)行精細(xì)化市場推廣，先由點(diǎn)（局部區(qū)域市場）做起,，借鑒快速消費(fèi)品的市場推廣模式,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商對區(qū)域市場的運(yùn)作，等局部區(qū)域市場成熟之后,，然后向面（大范圍區(qū)域市場或全國市場）擴(kuò)張,。由于物流成本的限制，低成本,，低利潤的調(diào)味品輻射的市場推廣區(qū)域有限,，調(diào)味品企業(yè)要想擴(kuò)張，在各地建分廠或者是并購本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢,。

而由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有了時(shí)間和空間的限制,，所以打破了傳統(tǒng)銷售時(shí)間、地域的限制,，更大范圍的拓展了銷售渠道,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，要協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系,，并且要選擇正確的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，比如對于調(diào)味品企業(yè)來講，阿里巴巴,、淘寶等都是比較有效的產(chǎn)品銷售平臺,，而調(diào)味品企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，也未嘗不可,。

調(diào)味品企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷搶奪終端

以前，調(diào)味品業(yè)要想稱雄于市場,，終端爭奪是關(guān)鍵,。調(diào)味品業(yè)的終端售點(diǎn)可細(xì)分為菜場糧油店、便利店,、連鎖商超,、大賣場和餐飲等。企業(yè)要針對不同的終端售點(diǎn)制訂不同的營銷策略,，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間,，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價(jià)格,，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌,，不同的終端售點(diǎn)有不同的需求,，調(diào)味品企業(yè)就要結(jié)合不同終端的需求特點(diǎn)來制訂針對性的競爭策略。

而現(xiàn)在,，由于網(wǎng)絡(luò)傳播的即時(shí)性和廣泛性,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助調(diào)味品企業(yè)以最少的成本精準(zhǔn)的向目標(biāo)用戶傳達(dá)信息，搶奪終端,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法方式很多,，調(diào)味品企業(yè)除了選擇之前提到的B2B、B2C平臺進(jìn)行宣傳外,，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。

（1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個(gè)方面：一是指搜索引擎廣告，百度及谷歌的廣告重點(diǎn)考慮,，針對您的企業(yè),，想好針對性的關(guān)鍵詞，就能給您帶來有效客戶,；這種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)是見效比較快,，但是成本比較大；二是搜索引擎優(yōu)化,，通過優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名,，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業(yè)及產(chǎn)品。這種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)是成本較低,，但是效果體現(xiàn)比較慢,；

（2）行業(yè)網(wǎng)站這里指的行業(yè)網(wǎng)站，重點(diǎn)是指飲食,、調(diào)味品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站,，類似這種的行業(yè)網(wǎng)站都會提供一些免費(fèi)的宣傳形式給企業(yè)，找準(zhǔn)幾個(gè)有影響力的網(wǎng)站重點(diǎn)宣傳,，必定能給您帶來不錯的效果,，在預(yù)算允許的前提下，也可以考慮廣告宣傳,。如餐飲門戶網(wǎng)站吃網(wǎng)每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業(yè)人士,，在上面有針對性的投入廣告，投入產(chǎn)出比也會比較高,。另外針對調(diào)味品的目標(biāo)一群一般是女性,，也可以選擇在一些女性相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，比如購物類的55bbs,、門戶網(wǎng)站的女性論壇,、甚至婚慶類的網(wǎng)站以及一些時(shí)尚美容類網(wǎng)站等等，都是不錯的選擇，這些網(wǎng)站的目標(biāo)人群與調(diào)味品企業(yè)的目標(biāo)人群在一定程度上有很大的吻合度,。

“口碑”的力量

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，新型的網(wǎng)絡(luò)形式層次不窮，從前幾年比較火的SNS網(wǎng)站到目前熱得發(fā)燙的微博,，無不體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)口碑的力量,，如果您的產(chǎn)品能借助這些平臺傳播出去，那么您就會得到意想不到的效果,，現(xiàn)在就去注冊您企業(yè)的微博吧,，讓更多的網(wǎng)民成為您的粉絲。

海天招牌拌飯醬,、李錦記美食廚房,、欣和食與家、德國冠利美食等微博因?yàn)槊刻彀l(fā)布菜譜,，吸引了近萬名粉絲關(guān)注,，其中，欣和根據(jù)產(chǎn)品品類建立的微博分為“欣和食與家”,、“欣和味達(dá)美”,、“欣和蔥伴侶”、 “黃飛紅”,、“六月鮮品牌微博”等二十余個(gè),，各自粉絲都非常可觀,�,！靶篮褪撑c家”定位是菜譜推薦，粉絲約三萬名,，其建立的“欣和每餐美餐美食”微群交流也非�,；钴S�,？梢哉f,，微博營銷正成為企業(yè)凝聚忠實(shí)顧客的基地！

近年來隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展,，調(diào)味品行業(yè)面臨的競爭格局也有了很大的轉(zhuǎn)變,，以“產(chǎn)品為先”的營銷觀念正在向“客戶為先”的營銷觀念轉(zhuǎn)變，營銷方式的創(chuàng)新成為了調(diào)味品企業(yè)能否加速發(fā)展的關(guān)鍵所在,，中國調(diào)味品行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，勢在必行,！

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