很多人對(duì)京東的認(rèn)識(shí)在于，用低價(jià)格積累份額,，用各種新聞炒熱品牌，用資本支撐“剩者為王”。這里面看起來每一項(xiàng)都是討巧的方式,，與傳統(tǒng)商業(yè)思維顯得特立獨(dú)行。所以劉強(qiáng)東被評(píng)價(jià)為一個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)的冒險(xiǎn)級(jí)選手，而走在鋼索上的京東遭到的唱衰和贊美其實(shí)一樣多,。

那么,，京東真正的價(jià)值是什么?它這種特立獨(dú)行的存在到底是一種討巧的結(jié)果還是一種準(zhǔn)確捕捉了趨勢(shì)的必然?

簡單說，京東的價(jià)值邏輯就是通過不斷擴(kuò)大規(guī)模,，從而提升供應(yīng)商的議價(jià)能力和整體毛利水平,，與此同時(shí)更好地控制成本，提高效率,，實(shí)現(xiàn)盈利,。

2012年京東正在加速這種邏輯。比如率先通過控制力強(qiáng)的自營的部分,，把毛利相對(duì)高的數(shù)碼和小家電做了起來,，規(guī)模化背后勢(shì)必帶來毛利的提升;其對(duì)開放平臺(tái)的發(fā)力也是在用更高的效率拉升凈利,，加之2012年京東商城的商品價(jià)格普遍不是行業(yè)低水平,。據(jù)外部電商分析人士估算，2012年京東的綜合毛利會(huì)在6%左右,。

而且如果以增速來看,，京東在龐大的基數(shù)上仍然好于很多電商公司，這似乎也驗(yàn)證了其模式價(jià)值變現(xiàn)的能力,。以阿里為例,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2012年淘寶+天貓的增長低于50%，尤其集市增長乏力,。電商網(wǎng)大平臺(tái)的模式有天然的優(yōu)點(diǎn),，彈性好，擴(kuò)張快,。而京東則是典型的B2C,，自營見長但彈性不足，在控制力上卻獨(dú)具優(yōu)勢(shì),。以商品,、供應(yīng)鏈、服務(wù)層面體現(xiàn)的明顯,。