新焦點(diǎn)希望坐上中國(guó)汽車(chē)售后高增長(zhǎng)的班車(chē)。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，2007年至2011年,，中國(guó)汽車(chē)配件、維修保養(yǎng)和汽車(chē)保險(xiǎn)行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為30.8%,、15.9%,、27.5%。與美國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模相比,，中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)空間巨大,。2010年美國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1860億美元。凱富利公司預(yù)測(cè),，“十二五”期間,，中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)將以年均19.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16970億元,。

新焦點(diǎn)CEO張瑞展認(rèn)為,，中國(guó)將進(jìn)入售后消費(fèi)的井噴期，他說(shuō)：“中國(guó)進(jìn)入了汽車(chē)售后成本高增長(zhǎng)的臨界點(diǎn),。隨著中國(guó)平均車(chē)齡的老化,，車(chē)輛維修及養(yǎng)護(hù)的頻率和費(fèi)用將持續(xù)提升，這將助于推動(dòng)汽車(chē)售后市場(chǎng)的規(guī)模,�,！苯刂�2012年7月，中國(guó)平均車(chē)齡為3.2年,，日本平均車(chē)齡為8年,，加拿大為8.5年，美國(guó)為10.8年,。在美國(guó),，一輛車(chē)齡11年的車(chē)平均花費(fèi)633美元，用于車(chē)輛維修和養(yǎng)護(hù),。

為了實(shí)現(xiàn)2015年將國(guó)內(nèi)汽車(chē)快保養(yǎng)護(hù)連鎖門(mén)店從100家擴(kuò)張至300家的目標(biāo),，新焦點(diǎn)選擇了和連鎖大超市合作。張瑞展表示：“我們和大潤(rùn)發(fā)合作,，將華東網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)至20家,。其中5家為新焦點(diǎn)原有渠道，另外15家來(lái)自于和大潤(rùn)發(fā)合作店面,。自己的一站式店面通常1500至2000平方米,，大潤(rùn)發(fā)停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的店面通常為400至500平方米�,！碑�(dāng)問(wèn)及為何與大潤(rùn)發(fā)合作時(shí),，張瑞展回答：“我們和大潤(rùn)發(fā)的重點(diǎn)覆蓋區(qū)一樣,，如華東、華南等區(qū)域,�,！�

按照新焦點(diǎn)的思路，和大潤(rùn)發(fā)等大超市合作后,，將迅速解決尋找合適店面,、吸引人流的問(wèn)題。來(lái)自新焦點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，大潤(rùn)發(fā)日均進(jìn)入車(chē)輛中,，三分之一為自駕車(chē);消費(fèi)者的平均滯留時(shí)間為45分鐘至1小時(shí)，這正在新焦點(diǎn)提供快洗,、維修的時(shí)間范圍內(nèi),。如果以維修均價(jià)400元至500元計(jì)算，未來(lái)空間相當(dāng)可觀,。

售后大洗牌

業(yè)內(nèi)人士指出,，汽車(chē)售后市場(chǎng)蛋糕看似誘人，但成功吞下者少,。

與新焦點(diǎn)一樣,，諸多外資企業(yè)開(kāi)始掘金汽車(chē)售后市場(chǎng)。2008年,，霍尼韋爾在中國(guó)開(kāi)設(shè)了4家直營(yíng)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心,，覆蓋美容、養(yǎng)護(hù),、裝潢,、快修、精品服務(wù),，但2009年已悉數(shù)關(guān)閉,。黃帽子、韓泰輪胎車(chē)益馳等企業(yè),，也相繼傳出經(jīng)營(yíng)不理想,、投資者撤資的消息。

張瑞展認(rèn)為：“雖然中國(guó)汽車(chē)售后服務(wù)店不少,，但真正有規(guī)模的,、經(jīng)營(yíng)正常的連鎖店較少�,！卑凑諊�(guó)際慣例,，大型快保養(yǎng)護(hù)連鎖店是市場(chǎng)最大主體。相關(guān)資料顯示,，在美國(guó)的汽車(chē)售后市場(chǎng)上,，4S店約占30%的份額，大型快保養(yǎng)護(hù)連鎖店約占60%以上的份額,。日本市場(chǎng)中,，4S店約占30%至40%的份額，大型快保養(yǎng)護(hù)連鎖店約占三分之一,。而中國(guó)市場(chǎng)上,，4S店約占20%的份額，路邊的小型私營(yíng)店占據(jù)約70%的市場(chǎng)份額,，大型快保養(yǎng)護(hù)連鎖店僅占10%的市場(chǎng)份額,。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，新焦點(diǎn)加大了與國(guó)際巨頭米其林,、嘉實(shí)多的合作步伐,，以提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)電商網(wǎng)獲悉,，和米其林合作后,，新焦點(diǎn)將從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售商變身為集生產(chǎn)、渠道于一體者,。新焦點(diǎn)的工廠可以生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品,，并貼上米其林的牌，在自有渠道及米其林5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,。張瑞展指出：“這一舉措將提升公司制造業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)率,，預(yù)計(jì)最終提升至8%至9%�,！贝送�,，新焦點(diǎn)汽車(chē)技術(shù)控股有限公司與英國(guó)石油集團(tuán)(BP)旗下全資子公司嘉實(shí)多(深圳)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，提供全國(guó)車(chē)主更快捷且相對(duì)值得信賴(lài)的更換機(jī)油服務(wù),。此舉,，將令換輪胎、換機(jī)油等服務(wù)比4S店的價(jià)格便宜20%至30%,。