從2012年年初開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品類戰(zhàn)略開始走差異化路線,，聚焦于圖書,、母嬰、化妝品及服裝品類,。其中,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書業(yè)務(wù)依然保持盈利，毛利率為19.5%,，第三方平臺業(yè)務(wù)毛利為70%,。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營百貨業(yè)務(wù)雖然毛利率也頗為可觀，但還處于虧損狀態(tài),。

天下網(wǎng)商分析指出,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，百貨業(yè)務(wù)占比有所提高，為了將圖書購買客戶引向母嬰,、服裝,、化妝品等優(yōu)勢品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用了基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)推薦加多品類聯(lián)合促銷的方式,，并承擔(dān)大部分運(yùn)輸成本,，高毛利的服裝業(yè)務(wù)近幾月同比增長達(dá)400%。品類聚焦策略成效顯著,。

同樣是在去年,，出于引流的考慮，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始發(fā)力第三方平臺業(yè)務(wù),，在3C,、服裝、鞋,、酒類、食品等百貨品類上引店入店的力度加大,，國美電器,、酒仙網(wǎng)、奧特萊斯,、淘鞋網(wǎng),、樂峰等商家先后入駐，極大豐富了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品類,，帶來的直接影響便是收入的增長和用戶數(shù)量的增加,。

同時(shí)，第三方平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展也優(yōu)化了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。在日用商品上,，自營業(yè)務(wù)的庫存量單位(SKU)有所減少，而購物中心有所增加,。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的百貨商品SKU約94萬,，環(huán)比增長5萬個單位。

對流量的渴求迫使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“走出去”,，入駐天貓便是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“走出去”戰(zhàn)略的重要一步,。入駐天貓不僅短期內(nèi)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)增加了銷售渠道，節(jié)省了市場費(fèi)用,，也使大量天貓用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶,，并帶動了銷售增長。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶認(rèn)為,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)80%來源于天貓的客戶并未與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的客戶重疊,，且天貓上的費(fèi)用很低。

平臺業(yè)務(wù)成助推器

2012年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺收入(GMV)快速增長,，由一季度的2億元增長到四季度的5.48億元,，同比增長169%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在3C,、服裝,、鞋、酒,、食品等百貨領(lǐng)域的引店入店不僅使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺收入激增,，也使其在當(dāng)當(dāng)總營收中的占比顯著提高。

天下網(wǎng)商認(rèn)為,，由于平臺業(yè)務(wù)的毛利較高,，平臺業(yè)務(wù)收入占比的提高能夠改善當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利狀況，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的發(fā)力方向,，極有可能在短期內(nèi)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展的一大助推力,。

值得關(guān)注的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺流水在2012年四個季度都保持了超過100%的增長,。第一電商網(wǎng)認(rèn)為這說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后,，內(nèi)部資源逐步向第三方平臺業(yè)務(wù)傾斜，這對進(jìn)駐平臺的賣家來說是一個好消息,。

天下網(wǎng)商認(rèn)為,，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺持續(xù)的大力促銷下，用戶數(shù)量將會再上一個新臺階,，而要留住這些用戶,，關(guān)鍵在于流量的增長。對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說,，流量越大,，GMV越高，獲得的收益越大;大的流量能夠吸引更多的優(yōu)秀賣家進(jìn)駐,，優(yōu)質(zhì)的賣家和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)能增加用戶黏性,。對賣家來說，流量的增加不僅會帶來收益的增長,，也會放大推廣的效果,。