從2012年年初開始,，當當網(wǎng)的品類戰(zhàn)略開始走差異化路線,，聚焦于圖書、母嬰,、化妝品及服裝品類,。其中，當當網(wǎng)圖書業(yè)務依然保持盈利,，毛利率為19.5%,，第三方平臺業(yè)務毛利為70%。而當當網(wǎng)自營百貨業(yè)務雖然毛利率也頗為可觀,，但還處于虧損狀態(tài),。

天下網(wǎng)商分析指出，當當網(wǎng)戰(zhàn)略轉型后,，百貨業(yè)務占比有所提高,，為了將圖書購買客戶引向母嬰、服裝,、化妝品等優(yōu)勢品類,，當當網(wǎng)采用了基礎關聯(lián)推薦加多品類聯(lián)合促銷的方式，并承擔大部分運輸成本,，高毛利的服裝業(yè)務近幾月同比增長達400%,。品類聚焦策略成效顯著。

同樣是在去年,，出于引流的考慮,，當當網(wǎng)開始發(fā)力第三方平臺業(yè)務，在3C,、服裝,、鞋、酒類,、食品等百貨品類上引店入店的力度加大,，國美電器、酒仙網(wǎng)、奧特萊斯,、淘鞋網(wǎng),、樂峰等商家先后入駐，極大豐富了當當網(wǎng)的品類,，帶來的直接影響便是收入的增長和用戶數(shù)量的增加。

同時,，第三方平臺業(yè)務的發(fā)展也優(yōu)化了當當網(wǎng)的產(chǎn)品結構,。在日用商品上，自營業(yè)務的庫存量單位(SKU)有所減少,，而購物中心有所增加,。目前當當網(wǎng)的百貨商品SKU約94萬，環(huán)比增長5萬個單位,。

對流量的渴求迫使當當網(wǎng)“走出去”,，入駐天貓便是當當網(wǎng)“走出去”戰(zhàn)略的重要一步。入駐天貓不僅短期內(nèi)為當當網(wǎng)增加了銷售渠道,，節(jié)省了市場費用,，也使大量天貓用戶轉變?yōu)楫敭斁W(wǎng)用戶，并帶動了銷售增長,。當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶認為,，當當網(wǎng)80%來源于天貓的客戶并未與當當網(wǎng)自身的客戶重疊，且天貓上的費用很低,。

平臺業(yè)務成助推器

2012年以來,，當當網(wǎng)第三方平臺收入(GMV)快速增長，由一季度的2億元增長到四季度的5.48億元,，同比增長169%,。當當網(wǎng)在3C、服裝,、鞋,、酒、食品等百貨領域的引店入店不僅使得當當網(wǎng)第三方平臺收入激增,，也使其在當當總營收中的占比顯著提高,。

天下網(wǎng)商認為，由于平臺業(yè)務的毛利較高,，平臺業(yè)務收入占比的提高能夠改善當當網(wǎng)的盈利狀況,，是當當網(wǎng)戰(zhàn)略轉型后的發(fā)力方向，極有可能在短期內(nèi)成為當當網(wǎng)發(fā)展的一大助推力,。

值得關注的是,，當當網(wǎng)第三方平臺流水在2012年四個季度都保持了超過100%的增長。第一電商網(wǎng)認為這說明當當網(wǎng)戰(zhàn)略轉型后，內(nèi)部資源逐步向第三方平臺業(yè)務傾斜,，這對進駐平臺的賣家來說是一個好消息,。

天下網(wǎng)商認為，在當當網(wǎng)平臺持續(xù)的大力促銷下,，用戶數(shù)量將會再上一個新臺階,，而要留住這些用戶，關鍵在于流量的增長,。對當當網(wǎng)來說,，流量越大，GMV越高,，獲得的收益越大;大的流量能夠吸引更多的優(yōu)秀賣家進駐,，優(yōu)質的賣家和優(yōu)質的產(chǎn)品服務能增加用戶黏性。對賣家來說,，流量的增加不僅會帶來收益的增長,，也會放大推廣的效果。