全員營銷,，其實就是一種整合營銷,，它是企業(yè)通過對4P、4C等營銷手段和因素加以有機組合，達到整合營銷的目的,，從而實現(xiàn)客戶滿意最大化。與此同時,，全員營銷要求企業(yè)各部門以營銷部門為核心,，以市場為中心，以顧客為導向展開工作,，實現(xiàn)營銷主體的整合,。

      簡單而言，全員營銷就是人人營銷,，但不是每個人都去搞營銷,，不然行政、物流等部門就會失去其應有的職能,，反而影響營銷的工作,。人人營銷是要求企業(yè)的每個員工都心存營銷觀念，以營銷理念為指導,，落實本職工作,。

      當然,，人人營銷并不是全員營銷的全部內容，時時營銷,、處處營銷,、事事營銷、內部營銷,、外部營銷也是全員營銷的另外五個內容,。總體而言,，全員營銷是人的營銷,，由人執(zhí)行的營銷，最終目的是要實現(xiàn)公司盈利的增長以及品牌的提升的,。所以關于如何促使人主動去開展營銷,，促成銷售增長，筆者覺得可以采用直銷中的激勵模式來加以推動,。

      說到直銷,，了解直銷的人應該都會對其傭金抽成模式有所知曉。像完美,、安利之流的直銷公司所采取的是復式抽傭的激勵模式,，合理的應用了數(shù)學的倍增原理。這是一種可以引導銷售人員,、顧客自發(fā)自覺為企業(yè)進行產品銷售及品牌推廣的模式,。

      筆者認為直銷與全員營銷同屬營銷的范疇，其方法應該也是可以相互借鑒的,。目前的直銷模式只應用于保健品行業(yè),，不過筆者將以服裝行業(yè)為例來闡述直銷的復式抽傭模式是如何用于推動全員營銷的發(fā)展。

      假設某企業(yè)正在推行旗下某一服裝品牌的全員營銷,，希望能調動全企業(yè)員工的積極性,，對該品牌進行推廣與銷售。此時就可以采用復式抽傭模式來促使員工主動落實全員營銷,。

      企業(yè)可以先將員工發(fā)展為F品牌服裝的消費會員,，然后對企業(yè)的首批會員，也就是企業(yè)員工提出復式抽傭方案,。

      該復式抽傭方案可以如此擬定,，會員等級可分為初級會員、青銅會員,、白銀會員,、黃金會員、白金會員、鉆石會員,。

      當員工首次消費滿500元積500分,，即可成為品牌初級會員。青銅,、白銀、黃金,、白金,、鉆石等會員等級消費額度依次遞增，其抽傭比例也不盡相同,，但抽傭層級可跨越二級,。

      假定某員工A消費了500元購買了F品牌服裝，成為了初級會員,。然后三個顧客在A的推薦下購買了F品牌服裝,，而成為B層消費者。那B1消費了1000元積1000分,，B2和B3各消費了2000元積2000分,，那A就可以獲得B層消費者總積分的2%，也就是100積分,。包括A自身消費的500積分,，總共就有600積分。

      如果B1會員也發(fā)展了兩個C層會員C1和C2,，而C1,、C2分別消費積累了500分，那A就又可以從C層會員處獲得1%的積分,，加上之前的600積分,，此時的A總共積累了610分。而當A積累到5000積分,，就可以達到青銅會員級,，向公司領取每月的最低工資。

      員工和顧客都能憑借積分換取獎品,，或者達到一定等級會有工資獎勵,。這可以讓員工和顧客的積極性增強，為F品牌的發(fā)展鋪磚添瓦,。運用倍增的原理進行銷售與品牌的推廣,，可以使得市場更穩(wěn)定、市場面更廣,。