據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到51.27%,，城鎮(zhèn)化進(jìn)入轉(zhuǎn)折階段，住建部人員表示,，未來(lái)20年中國(guó)城鎮(zhèn)仍將處于快速發(fā)展的階段。

       十八大后,，城鎮(zhèn)化高度提升,，成為國(guó)家現(xiàn)代化進(jìn)程的新戰(zhàn)略，政府將進(jìn)一步推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè),，賦予其全新的內(nèi)涵,，其中有一點(diǎn)就是城鎮(zhèn)消費(fèi)的升級(jí)，以消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),。同時(shí)，這也成為房地產(chǎn),、家居建材等行業(yè)的新機(jī)遇,。

       在新一輪城鎮(zhèn)化推進(jìn)中，舊宅改造,、公共設(shè)施的建設(shè)以及城鎮(zhèn)人群收入的提高,、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，都為衛(wèi)浴企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī),。在衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化推廣中,，筆者擬將4P與4C進(jìn)行PC策略整合，以4P為技,，4C為術(shù),，深化營(yíng)銷(xiāo)。

       衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化推廣的直觀要求就是渠道（place）的問(wèn)題,。新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展,，將會(huì)提升三四線城市的消費(fèi)水平，渠道下沉是精耕市場(chǎng)的主要途徑之一,�,；�于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴的便利性（Convenience），渠道的精細(xì)化是企業(yè)盈收的一個(gè)保障,。

       在中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，一鎮(zhèn)一店,，在人流密集的鎮(zhèn)中心設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立品牌形象,，全品類(lèi)經(jīng)營(yíng),。以村為單位，一村一點(diǎn),，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全面拓展五金網(wǎng)點(diǎn),，以小帶大，促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售的提升,。同時(shí),，推進(jìn)異業(yè)聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)互補(bǔ),，共同鋪陳鄉(xiāng)鎮(zhèn)的裝修市場(chǎng),，達(dá)到品宣與渠道的成本雙節(jié)流。

       目前的衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)是針對(duì)大中城市的消費(fèi)群體而研發(fā)的,在三四線的中小城鎮(zhèn)中的銷(xiāo)售就不一定理想,。在產(chǎn)品（product）研發(fā)上,，需要針對(duì)新型城鎮(zhèn)消費(fèi)者(Consumer)的裝修習(xí)慣以及鄉(xiāng)村民風(fēng)，研發(fā)特供產(chǎn)品或是在原有的產(chǎn)品體系中選擇適合新型城鎮(zhèn)的消費(fèi)品類(lèi),，依點(diǎn)而定,。

       如，在某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，對(duì)蹲便器的需求大于座便器的需求,，或者對(duì)大號(hào)座便器的需求大于小型座便器的需求；產(chǎn)品款式需求或艷麗,，或?qū)嵱�,；這些都可以作為市場(chǎng)調(diào)研的工作內(nèi)容。

       雖然城鎮(zhèn)化帶來(lái)了消費(fèi)的升級(jí),，人們的收入也有了大幅度提高,，消費(fèi)性的投入也會(huì)加大，但這并不代表人們就會(huì)花太多錢(qián)買(mǎi)衛(wèi)浴,。在衛(wèi)浴的購(gòu)買(mǎi)上,，價(jià)格（price）還會(huì)是顧客最關(guān)心的問(wèn)題之一的。

       目前市場(chǎng)上的衛(wèi)浴價(jià)格,，除卻部分是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、物流等成本綜合核定的,，大部分都是老板憑心思隨意敲定的,，沒(méi)有多少市場(chǎng)依據(jù)的。這就讓品牌在城鎮(zhèn)的市場(chǎng)推廣有阻滯。合理的定價(jià)方法在充分考慮成本的基礎(chǔ)上,，還需要考慮到顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的成本（cost）,。

       顧客在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品，其心里都是有一個(gè)價(jià)格心理預(yù)期的,，也就是他們?cè)敢饣ǘ嗌俪杀緛?lái)完成一次交易,。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，如果定價(jià)過(guò)高,，客流就會(huì)流向競(jìng)爭(zhēng)品牌,。建議衛(wèi)浴品牌在綜合考慮企業(yè)成本、競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià),，選擇符合城鎮(zhèn)消費(fèi)水平的中低定價(jià),。這將為衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng)，快速滲透占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，在新型城鎮(zhèn)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)提供裨益,。

       在市場(chǎng)上，大多衛(wèi)浴企業(yè)都傾向于采用促銷(xiāo)（promotion）企劃,，將品牌的信息傳遞出去,。這是個(gè)比較有效的推廣途徑，也是企業(yè)與消費(fèi)者溝通(Communication)的一個(gè)過(guò)程,。

       不過(guò)在城鎮(zhèn)推廣過(guò)程中,，如何讓顧客了解品牌，或者說(shuō)是企業(yè)如何將品牌所特有的賣(mài)點(diǎn)告知顧客,，這就是企劃的工作,。目前的衛(wèi)浴企劃多數(shù)側(cè)重于大型的落地活動(dòng)，或拱門(mén),，或單頁(yè)，投入大,，收益不見(jiàn)好,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，顧客較為分散,，人口基數(shù)相對(duì)較少,，建議采用墻體廣告進(jìn)行低成本宣傳，結(jié)合目錄營(yíng)銷(xiāo),，做到親近顧客,，與顧客互動(dòng)，形成口碑效應(yīng),，從而促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售的提升,。

       4P與4C作為營(yíng)銷(xiāo)利器，運(yùn)用合理，在城鎮(zhèn)的衛(wèi)浴推廣中將會(huì)收獲良多,。（文\呂敦紅）