關(guān)于茶品牌建設(shè)的幾點(diǎn)建議

21世紀(jì)的社會是商業(yè)社會,，是一個品牌意識高度發(fā)達(dá)的社會�,，F(xiàn)在，各行各業(yè)的企業(yè)都在實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，茶企也不例外,。品牌是助力企業(yè)騰飛的重要動力，當(dāng)前的茶行業(yè)正處于品牌起步期,，茶企們都在如火如荼的為茶品牌的建設(shè)思謀想策,。

除了自身企業(yè)內(nèi)部的品牌團(tuán)隊(duì)會親自操刀茶企的品牌建設(shè)外,，部分茶企也會聘請外腦團(tuán)隊(duì)，即營銷策劃機(jī)構(gòu)為其做全面的品牌規(guī)劃建設(shè),。不過,，不論是哪一種方式，目前茶企的品牌建設(shè)仍然存在不少弊端,。

第一,，茶企的品牌建設(shè)太多流于形式，形式主義風(fēng)格太過于強(qiáng)烈,。不論是單品,，或是組合，追求華麗辭藻命名,，以多為上,。

第二，茶企的定位不明析,，動輒皆以高端自居,，盲目追求高利潤，對于茶品的品質(zhì)有所忽視,。

第三,，追求產(chǎn)品多元化，走多品類之路,，削弱了品牌推廣的偏向力,。

第四，過度包裝也是品牌建設(shè)的一大弊端,，花俏,、奢侈的包裝造成成本浪費(fèi)。

茶葉品牌建設(shè)最終還是需要消費(fèi)者買賬,，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，一切都將是空談。對于以上幾點(diǎn)弊端,，筆者建議茶企可以適當(dāng)調(diào)整實(shí)施方向,，以便能夠更好地促進(jìn)品牌建設(shè)。

首先,，明確茶企自身的定位及優(yōu)勢是品牌建設(shè)中最重要的一環(huán),。

百勝之先，在于知己,。根據(jù)茶企的定位和生產(chǎn),、銷售等優(yōu)勢，找出品牌的目標(biāo)群體,，而不是一味要賺高端人群的錢,，盲目定位高端,，否則就有可能因力所不及而崩盤。二八法則,，是市場的細(xì)分指導(dǎo),，但不是盈利的局限。除了20%高端人群的錢以外,，中低層的80%人群也是能夠創(chuàng)造巨大利潤的,，這就是銷售的長尾。

其次,，將公司打造成為品牌,，使品牌成為品類代名詞，這是品牌長青的方法之一,。品牌與公司的知名度共榮共生,，茶企成為行業(yè)龍頭的幾率也會更大。

目前,，茶企以多品類產(chǎn)品經(jīng)營居多,，因而產(chǎn)品命名成為了茶企品牌建設(shè)的形式文案。尤其是受茶企委托的策劃機(jī)構(gòu),，在策劃品牌系統(tǒng)時,，對于產(chǎn)品命名就很是糾結(jié)。當(dāng)然,，這和茶企自身思維局限性也有很大關(guān)系。他們把所有產(chǎn)品都進(jìn)行獨(dú)立命名,，有的甚至多達(dá)五六十款,，而且這些品名還必須能夠注冊成商標(biāo)。茶企并不是商標(biāo)注冊公司,，對于品名能否注冊商標(biāo)不必太過于糾結(jié),。縱觀世界知名品牌,，多數(shù)企業(yè)手中的商標(biāo)也不過一兩個而已,。

產(chǎn)品命名的關(guān)鍵在于好記、朗朗上口,，一看便了解韻意,，了解它所代表的茶葉品類。有的策劃機(jī)構(gòu)為了顯示創(chuàng)新與創(chuàng)意,，在產(chǎn)品命名及品名闡釋上,，牽強(qiáng)附會，給人以文縐縐的感覺,，辭藻雖然華麗,，但顧客卻不一定會買賬,。顧客是比較懶的，不會專注于理解品名含義的,。筆者建議茶企在命名產(chǎn)品時,，以精煉為準(zhǔn)則，可以考慮以企業(yè)名稱命名產(chǎn)品系列,，品牌,、商標(biāo)、企業(yè)同時推廣,，將品牌發(fā)展成為品類代名詞,，一舉多得。

最后,，關(guān)于茶葉包裝問題,，筆者覺得精簡包裝、升華包裝才是茶企經(jīng)營之道,。

如今的茶企都非常注重產(chǎn)品的包裝,，這點(diǎn)沒有錯。包裝是品牌的外在體現(xiàn),，茶企注重自然是無可厚非,，只不過大多茶企都專注過頭了。追求多品類的茶企往往會設(shè)計(jì)各種花樣來包裝產(chǎn)品,，這無疑造成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān),。精簡包裝，形成產(chǎn)品的風(fēng)格一致性,，才是品牌建設(shè)的有效形式,。

除了花樣包裝之外，產(chǎn)品問題也是品牌建設(shè)的一大障礙,。個別茶企過于注重包裝,，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，出現(xiàn)同一品質(zhì)同一規(guī)格的產(chǎn)品卻因不同包裝而不同價(jià)的亂象,，讓人有賣茶還是賣包裝的疑惑,。茶企善待產(chǎn)品，合理定價(jià)才能贏得消費(fèi)者信任,，才是品牌建設(shè)的正途,。

總之，茶企的品牌建設(shè)并不是喊口號,、幾篇文案而已,，需要全面考慮，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉,，由內(nèi)而外散發(fā)品牌的氣質(zhì),，才是長青品牌的經(jīng)營之道,。（呂敦紅）

 

呂敦紅  2013年8月1日

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