文/黃科就

 

導(dǎo)讀：最近為了廣州某個(gè)新型的電商公司重新規(guī)劃盈利模式,，所以,，對(duì)各個(gè)電商模式做了一些研究，特此與大家分享一下我對(duì)平臺(tái)戰(zhàn)略分析的心得體會(huì),。

 

平臺(tái)戰(zhàn)略就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略,。其實(shí)平臺(tái)戰(zhàn)略不是一個(gè)什么新型的理論,，它是從我們傳統(tǒng)定義上的集市丶農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)中演變過(guò)來(lái)。平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者跟買賣經(jīng)營(yíng)者,，最大的不同就是前者并不直接采購(gòu)或擁有商品的所有權(quán),，而后者是通過(guò)買斷商品的所有權(quán)，通過(guò)買賣之間的差價(jià)賺取中間的利潤(rùn),�,？v觀現(xiàn)在，天貓丶京東丶唯品會(huì)等,，都是通過(guò)各種營(yíng)銷手段,，把自己的平臺(tái)炒熱，形成一塊虛擬的商業(yè)旺地,，從而收取商家的租賃費(fèi)及廣告費(fèi),，說(shuō)白了，平臺(tái)戰(zhàn)略就是為了一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn),。

假如平臺(tái)戰(zhàn)略與打造一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)本質(zhì)一樣的話,，那么平臺(tái)賺人群流量的錢，俗稱流量,。為什么廣州的天河城廣場(chǎng)丶北京的王府井街的房?jī)r(jià)如此的高,，也是這個(gè)道理,。姜汝祥博士曾講電商的偉大之處就是把從前的人圍繞著物轉(zhuǎn)變革成物圍繞人來(lái)轉(zhuǎn)，意思就是從前我們要買一個(gè)東西就必須走出家門,，但現(xiàn)在只需要有一臺(tái)手機(jī)丶一部電腦就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。按照他的推斷，這些實(shí)體的商業(yè)地產(chǎn)將越來(lái)越不值錢,，因?yàn)楝F(xiàn)在人的最大成本從土地資源往時(shí)間資源轉(zhuǎn)移,。原本我已深信不疑，但今天我提出了質(zhì)疑,，因?yàn)殡娚滩荒軓母�本性改變這個(gè)行為,，例如，我吃完飯要出去散步一樣,，我肯定會(huì)選擇去一些多人多事多景的地方,，也正如社會(huì)學(xué)里面講的，人是一個(gè)群居動(dòng)物,，不能遺世獨(dú)立而單獨(dú)存在于這個(gè)世界上,，因此傳統(tǒng)貿(mào)易與電商貿(mào)易只會(huì)趨向一個(gè)平衡而不會(huì)出現(xiàn)一邊倒的局面。既然,，我們知道了平臺(tái)的核心,，其實(shí)就是靠出售顧客的流量掙錢的，那平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者面臨的一個(gè)問(wèn)題就是：客戶,，為什么要來(lái)你的平臺(tái),？?jī)r(jià)格便宜？送貨迅速,？品牌促銷,？實(shí)現(xiàn)盈利？這個(gè)問(wèn)題的答案說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單可做起了可真難：

1丶  商品的價(jià)格假如想賣得低,，那要實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)平臺(tái)商家的大規(guī)模購(gòu)買轉(zhuǎn)化丶消費(fèi)頻率不斷升高來(lái)實(shí)現(xiàn),，誰(shuí)叫商品都是從工廠生產(chǎn)出來(lái)的呢？要保持工廠的機(jī)器24小時(shí)都運(yùn)作,，工廠的運(yùn)營(yíng)成本降低,，商品的價(jià)格才會(huì)低；

2丶  送貨假如要快,，那你服務(wù)的區(qū)域商圈的物流體系一定要發(fā)達(dá),，至少你的送貨的車是肯定能夠在短時(shí)間輻射到你的目標(biāo)客戶群的，而且時(shí)間越短越好,。海南的K5連鎖店就是一個(gè)很好的例子,，承諾30分鐘把貨送到你家。假如你的貨要送到全國(guó)的話,，要么你學(xué)京東自建倉(cāng)儲(chǔ),；要么你與各大物流公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

3丶  品牌假如想促銷沒(méi)那么簡(jiǎn)單。第一,，你要照顧品牌本身的價(jià)值,，假如蘋果手機(jī)淪為山寨手機(jī)的價(jià)格，你想人們還會(huì)這么瘋狂購(gòu)買嗎,？第二,，你要照顧經(jīng)銷商丶代理商丶分銷商的利益；第三,，你要照顧自己公司的定位,；因此，品牌假如要促銷,，要么是低價(jià)放血積壓已久的庫(kù)存,，帶起流量，然后再促銷新款產(chǎn)品,，達(dá)到告知市場(chǎng)的目的,。

4丶  客戶要想實(shí)現(xiàn)盈利（針對(duì)B2B平臺(tái)）,，你的平臺(tái)上既要有明星企業(yè)標(biāo)桿,，又要有大量的富有購(gòu)買力的采購(gòu)商，同時(shí)中間還要你去搭建一條叫做信任的橋梁,，這就是為什么阿里要做誠(chéng)信通,，慧聰要做買賣通，還有我的老東家環(huán)球市場(chǎng)要建立八大標(biāo)準(zhǔn),。

因此,，所謂的戰(zhàn)略都一定要通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈分析才可以制定出來(lái)的，只有成本的優(yōu)化,，才有經(jīng)營(yíng)效益的提升,，而平臺(tái)戰(zhàn)略要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須追求的就是用戶產(chǎn)出的最大化,。

 

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