町慕合伙人賴(lài)曉如：7天如何賣(mài)出60萬(wàn)內(nèi)衣

摘要：你們知道嗎,？如今賣(mài)的最火的東西不是化妝品不是保健品也不是食品,，而是內(nèi)衣,。根據(jù)專(zhuān)家在2016年3月權(quán)威微電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排名來(lái)看，微店在朋友圈一個(gè)月賣(mài)出數(shù)量最多的是文胸和內(nèi)褲,，其內(nèi)衣單月銷(xiāo)售總量達(dá)到了160萬(wàn)個(gè)，總高度可以堪比三個(gè)珠峰那么高，長(zhǎng)度約為地球赤道的一半兒,。而內(nèi)褲的銷(xiāo)量則為200萬(wàn)條,，如果依然按拼接的順序來(lái)看的話(huà)，總長(zhǎng)度達(dá)到了3000公里,，相當(dāng)于從北京到烏魯木齊的總長(zhǎng)度,。是什么原因讓內(nèi)衣內(nèi)褲在3月期間如此之火？經(jīng)過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)一位內(nèi)衣微電商明星不花姐姐,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。

今天專(zhuān)訪(fǎng)這位嘉賓非常特別，她從一個(gè)普通護(hù)膚品的代理到如今已經(jīng)成了新一代內(nèi)衣微電商代言人,，最近她代理的一個(gè)町慕內(nèi)衣品牌,，用全新模式運(yùn)營(yíng)，用了短短一個(gè)星期的時(shí)間,，竟然賣(mài)出超過(guò)3000件內(nèi)衣,！按照客單價(jià)平均在200元計(jì)算，銷(xiāo)售額竟達(dá)到60多萬(wàn),！在生意都不景氣的時(shí)候,，她到底是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆破？如何實(shí)現(xiàn)微電商品類(lèi)突圍,？到底她的成功秘訣是什么,？今天我們講述這位主人翁：賴(lài)曉如（人稱(chēng)：不花姐姐），一位從經(jīng)營(yíng)美妝轉(zhuǎn)型到內(nèi)衣的成功微電商代表,。

本期人物：賴(lài)曉如（町慕內(nèi)衣戰(zhàn)略合伙人）

據(jù)不花姐姐反映,，她已經(jīng)從事了一年多的微電商生意，在做內(nèi)衣之前,，她跟很多代理商一樣,，一直從事美妝行業(yè)，由于她對(duì)產(chǎn)品要求特別高,，因此在選擇品類(lèi),，不會(huì)因?yàn)槟膫�(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好而跟風(fēng)賣(mài)什么產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品品質(zhì)好,，復(fù)夠率高,，客戶(hù)忠誠(chéng)度也高，但是業(yè)績(jī)一直不溫不火,！上不來(lái)也下不去,，也就是大家俗稱(chēng)的”瓶頸期“，期間經(jīng)歷過(guò)不少許多挫折,，最嚴(yán)重的莫過(guò)于團(tuán)隊(duì)代理的流失,！不花姐姐繼續(xù)說(shuō)： ”其實(shí)大家做生意都知道,，目的就是賺錢(qián)！如果你的團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)速度趕不上行業(yè)發(fā)展速度,，她們就會(huì)離你而去,！如果我沒(méi)法讓她們創(chuàng)造更多財(cái)富與收入，她們離開(kāi)我是最正常不過(guò)的事,，我相信負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們都會(huì)跟我有同樣的感觸,！在過(guò)去的這段時(shí)間，我非常坦誠(chéng)的告訴各位,，我并沒(méi)有像其他品牌的創(chuàng)始人一樣,，動(dòng)不動(dòng)月收入破千萬(wàn)，甚至過(guò)億等,，我一個(gè)月平均就維持在20-30萬(wàn)之間,，一直很平穩(wěn)的增長(zhǎng)！團(tuán)隊(duì)留下了的成員也非常具有凝聚力,，基本沒(méi)有太大的問(wèn)題,，但是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題，我意識(shí)到如果在2016年再?zèng)]有大的突破,，我的團(tuán)隊(duì)都會(huì)紛紛離我而去,，我這些年的努力將會(huì)全部付之東流，于是我才有重新選品的念頭,！作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人,，我覺(jué)得最重要的一課就是：學(xué)會(huì)“順勢(shì)而為”！“

據(jù)行業(yè)權(quán)威報(bào)告分析：如今,，微電商行業(yè)賣(mài)的最好莫過(guò)于四種產(chǎn)品：美妝產(chǎn)品,、保健品、食品和內(nèi)衣,！但據(jù)統(tǒng)計(jì)：化妝品（妝前妝后,、洗護(hù)香體），品牌預(yù)計(jì)超過(guò)14000家,、而保健類(lèi)產(chǎn)品（減肥,、酵素、益生菌,、梅子等）,，品牌預(yù)計(jì)超過(guò)2000多家，食品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，由于產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻較低,，客單價(jià)偏低，只要阿里巴巴一搜索基本找出5000-6000千家代工廠(chǎng),！可想而知,，行業(yè)內(nèi)80%產(chǎn)品都處于競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段,，也就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“產(chǎn)品過(guò)剩”的時(shí)代,！記者隨機(jī)調(diào)查了一些微電商的代理們也普遍反映，今年的生意并不如去年的好,！還有一個(gè)更有趣的現(xiàn)象,，據(jù)淘寶魔方數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后,，內(nèi)褲,、內(nèi)衣文胸這些小宗商品成交量驚人也源自于人們對(duì)大宗商品的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)降低，所謂的購(gòu)車(chē),、購(gòu)房,、出國(guó)旅游等由于國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力下降,，在收入且固定資產(chǎn)不變的情況下,，人們對(duì)于小宗貨品的購(gòu)買(mǎi)能力上升，讓消費(fèi)者比正常時(shí)期有更多的閑錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這些非必要的廉價(jià)商品,，從而刺激廉價(jià)商品的消費(fèi)上升,，用戶(hù)在廉價(jià)商品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中尋求一種“心理安慰”。而內(nèi)衣內(nèi)褲文胸屬于日用易耗品,，且價(jià)格想對(duì)較為透明,，在不同渠道商購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格相差無(wú)幾，所以大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)在原有的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量基礎(chǔ)上再增加一些別的尺碼或顏色,，以免產(chǎn)生不必要的退貨困擾,。

不僅線(xiàn)上的生意如此，記者還特意采訪(fǎng)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)某品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，今年“三八節(jié)”女裝和內(nèi)衣的銷(xiāo)售比去年增長(zhǎng)了30%,，其中，由于正值換季,，大部分顧客都是以購(gòu)買(mǎi)春裝為主,，春裝銷(xiāo)售額占比達(dá)80%左右。在王府井和天虹百貨等綜合性商場(chǎng),，銷(xiāo)售最熱門(mén)的品類(lèi)同樣是內(nèi)衣,、春裝、女鞋,。該經(jīng)理介紹稱(chēng),，商場(chǎng)內(nèi)衣銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度最大，之后是女裝,、女鞋,，超市方面,，女性護(hù)理用品的增幅也比較大。

不花姐姐如是說(shuō)：”女人買(mǎi)內(nèi)衣,，其實(shí)沒(méi)有所謂挑什么牌子,！一般都是和閨蜜在逛街的時(shí)候，看到款式不錯(cuò),，穿著舒適就購(gòu)買(mǎi)了,！因此，客戶(hù)對(duì)于內(nèi)衣的品牌忠誠(chéng)度極低,，另外,，中國(guó)有接近6億的適齡用戶(hù)人群市場(chǎng)份額比原有的化妝品市場(chǎng)都要大40倍！正如我自己的圈子,，并沒(méi)有所有女人都用護(hù)膚品的,，但是都會(huì)穿內(nèi)衣，而且我是我們?nèi)ψ拥囊庖?jiàn)領(lǐng)袖,，朋友圈好友有5000人,，如果每個(gè)人向我買(mǎi)一件內(nèi)衣，我保底銷(xiāo)售額也可以去到100多萬(wàn),！,，如今新品琳瑯滿(mǎn)目，內(nèi)衣作為女人剛需,，我認(rèn)為是一個(gè)非常不錯(cuò)選擇,！如今，我代理的町慕內(nèi)衣,，用了僅僅兩個(gè)星期的時(shí)間,，我已經(jīng)賣(mài)出超3000件內(nèi)衣，銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到60多萬(wàn),！這也證實(shí)我當(dāng)初的選擇是沒(méi)錯(cuò)的,！就是這樣的邏輯，我的美妝團(tuán)隊(duì)也是通過(guò)代理町慕內(nèi)衣業(yè)績(jī)也比過(guò)去翻了3倍之多,！因此,，對(duì)于微電商，選對(duì)產(chǎn)品和跟對(duì)人才是王道,！“

綜上所述,，看來(lái)內(nèi)衣的確是微電商領(lǐng)域最后一塊”處女地“，究竟2016年的內(nèi)衣微電商會(huì)不會(huì)像過(guò)去美妝一樣火爆呢,，我們一起拭目以待,！