一條朋友圈的差距有多大呢,？

我見過一個微商一條朋友圈就產(chǎn)生數(shù)千元的銷售額,，而有的微商每天發(fā)十幾條,，卻徒勞無功,。

是什么原因呢,？原因可能有很多,，但歸根結(jié)底,，就是你的銷售沒有打動顧客,。

什么樣的銷售方式最容易打動顧客呢,？答案就是“利他”。如果你能將“利他”融入到你發(fā)的朋友圈中,，成交率必然會大幅提高,。

“利他”不僅可以用來銷售，還可以運用在與人相處上,，讓你的人際關(guān)系更加融洽,，怎么運用這種思維呢？

1.利他顧名思義就是凡事站在他人的角度換位思考問題,，這個道理大家其實都懂,。

可是你發(fā)現(xiàn)我們是不是有時候本來是善意的，這種善良的提醒,，結(jié)果卻被人家誤會,，還跟我們生氣，本來是好意,，結(jié)果最后鬧得很不愉快,。所以利他其實也是有技巧的。

2.人的溝通有幾種層次,，最低級的是凡事都是從自己的角度考慮,，那么高一點的是凡事從別人的角度考慮，更高一級是凡事都站在彼此的角度考慮,，而最高級的就是站在自然規(guī)律,，站在文化的層面去思考問題。

那簡單概括一下,，就是自我利他,，無我和無他。怎么理解呢,？

3.舉個例子,，去年有一個微商團隊找我們，要做銷售技巧的培訓(xùn),，這個團隊是做美容產(chǎn)品的，是一款美白產(chǎn)品,。

為了避免這個廣告嫌疑,，我就不說出具體的品牌了,，當(dāng)時我看了很多他們在朋友圈里發(fā)的銷售話術(shù)，問我怎么去提高轉(zhuǎn)化率,。

我就給他們設(shè)計了三個場景,，寫了三個話術(shù)，讓他們自己去體會什么是我說的這種自我的狀態(tài),，利他的狀態(tài),，無我的狀態(tài)，無它的狀態(tài),。

4.那第一種就是自我的狀態(tài),。大家可以聽一下這樣的一個話術(shù)：我們的產(chǎn)品采用純天然植物萃取，不添加任何化學(xué)劑,，涂在臉上三天會明顯感覺到膚質(zhì)的變化,。

現(xiàn)在特價活動僅三天，要的速度來找我,。大家看這就是一個典型的自我銷售,，是完全站在自己的一個角度，說產(chǎn)品多好多好,。

你看其實我們銷售人員,，很多時候經(jīng)常容易犯的就是這樣一個錯誤，為什么呢,？

因為你看我們接觸自己產(chǎn)品的時候,，那我們肯定是認(rèn)為是好的，如果認(rèn)為不好,，你就不會去賣,，所以基本上完全都沉浸在對自己產(chǎn)品那種自豪感里邊。但是大家別忘了,，這是你做的產(chǎn)品,，客戶可不是。

客戶不可能體會到你這個產(chǎn)品的好,。所以這一類銷售話術(shù)一點用都沒有,，這就是自我的狀態(tài)。

5.第二種,，大家再聽一下,，俗話說一白遮百丑，沒有不漂亮的女人,，只有懶女人,，一天三次，只要三天改變你的膚質(zhì),，快來找我吧,，找我還有優(yōu)惠哦,，然后再配上幾個皮膚特別白的美女照片在上面。

再放幾個別人給你轉(zhuǎn)賬的截圖,，就等著人主動聯(lián)系了,！大家看這一種是不是明顯比第一種好一點呢？他已經(jīng)知道說站在客戶的角度去考慮問題,，可是這種也僅只是好了一點點而已,。

為什么呢？你看這個話術(shù)的設(shè)計,，它明顯是站在利他的角度,，但是這種只是自以為的利他。這話發(fā)出去,，大家一看都知道,，哦！你是賣這個產(chǎn)品的,，對吧,？

所以發(fā)一些雞湯或者收款截圖等等，只是一個很初級的利他,。

6.那么第三種叫做無我的狀態(tài),，就是跳出你是這個產(chǎn)品的銷售這個角色。你要想,，你身邊有很多姐妹都可能想要美白,，那你的朋友圈里的朋友，尤其是皮膚不好的姐妹,，他們需要什么,？

他們能接受什么產(chǎn)品？他們現(xiàn)在正在用什么產(chǎn)品,？他們?yōu)槭裁磿�使用這樣的產(chǎn)品,？所以，當(dāng)我們跳出自我的這個角色時,，站在自己和客戶共同的利益角度去考慮這個問題時,，那么話術(shù)又不一樣了。

7.大家再來聽一聽這個話術(shù)：

“前段時間我們公司有幾個姐妹問我說,，為什么皮膚好了這么多,？

以前其實我也沒太注意什么美白這些事，結(jié)果前段時間有一回我男朋友說我皮膚不好,，我生氣,，然后我就詳細(xì)的研究一下怎么美白。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)市面上這種美白的產(chǎn)品特別多,，但是很多效果都不太好,。

后來我看到一個牌子也是聽別人說的,，說不錯，我也沒太相信,，然后就買回來一瓶試了試，結(jié)果三天還真就有了變化,。

仔細(xì)一研究才發(fā)現(xiàn)就美白這件事,，其實有好多科學(xué)道理在里邊。我自己用了一段時間確實不錯,，后來我就推薦給單位的同事,，他們用的也挺好。

而且后來這廠家知道以后,，因為我的推薦還給了我一些提成,。這樣我還能賺點零花錢。

然后我就一直給身邊的朋友推薦,，現(xiàn)在用的人也越來越多了,，所以你要是覺得你皮膚不太好，你也可以找我試試,，因為從我這拿貨的人比較多,，所以價格還便宜點�,！�

8.大家回味一下這一段是不是又比剛才那一種方式又好了很多,？這個就是我說的無我的狀態(tài)，站在第三方的角度去考察產(chǎn)品,，然后告訴所有人,，我是通過這個好產(chǎn)品賺錢了。

當(dāng)然,！你的產(chǎn)品要是效果不好的話,，我建議你不要這么做，因為朋友圈里邊賣產(chǎn)品的消耗的是個人的信譽,，除非你真的是確定產(chǎn)品好,，否則人一生最消耗不起的其實就是信譽。

上面就是應(yīng)用在微商銷售話術(shù)的一個案例,。

我再給大家講一個事,，再更加深刻體會一下什么叫做自我、利他,、無我和無他,。

9.不知道大家有沒有試過向老板提加工資的時候，我記得,，前幾年,，我還在一個公司上班,，就想跟當(dāng)時的老板談工資待遇的事，就想漲工資,。

那我去找老板之前,，我想了很多種可能，一開始覺得我是不是應(yīng)該這么說,，我說老板啊我最近呢家里生活壓力挺大,，你看我這也快30歲的人了，也還沒娶媳婦,，我覺得我每天工作也挺努力的,，最近也做出了一些成績，你看能不能考慮考慮我的實際情況,，給我漲點工資,。

大家想想，如果當(dāng)時我要這么提的話,，是不是就是一種自我的表現(xiàn),？

完全站在自己的角度去闡述，我做了成績,，我就應(yīng)該漲工資,，我家里有壓力，我需要漲工資,。

你看全部都是自我的角度去表述,，大家想如果你是老板的話，你會因為我說這話給我漲工資嗎,？肯定不會,，對不對？

10.然后當(dāng)時我在想,，我該怎么說呢,？雖然這些都是我的實際情況，但我肯定不能這么說,，然后我就在想,，沒有哪個老板是不愿意給員工漲工資的，關(guān)鍵你有沒有那個價值,。

然后我就想,，這么說可不可以呢？那個老板你看,，我每天在公司兢兢業(yè)業(yè),，對吧？

加班加點，一直也很努力為公司著想,，很努力在公司做事業(yè),。你看能不能看在我工作這么努力的份上，給我漲點工資,，你放心,！

你漲工資以后我肯定更加努力，肯定比以前多加班,，更加好好干活,，然后到處傳播正能量，我也會一直感恩你,。那大家覺得這種好嗎？

其實這也不好,！你什么意思呢,？我不給你漲工資你就不好好干了嗎？好好干活是你的本職本分,，對吧,？

11.那怎么辦呢？這個時候,，我建議大家就可以跳出一種無我的狀態(tài),，就是這件事情跟我無關(guān)，你站在一個第三方的立場去看待這件事情,，該怎么去表達,，跳出我是員工，他是老板,，這就是站在無我的角度考慮問題,。

首先我們要想，他為什么要漲工資,？給你漲工資的理由是什么,？如果老板給我漲工資了，他會怎么想,？如果他不給我漲工資,，原因又是什么？

當(dāng)我想這些問題時候,，突然發(fā)現(xiàn),，如果我要是老板，我也不會給自己漲工資,。為什么呢,？

第一如果我提就給漲，那我要是再提怎么辦？第二,，公司給我發(fā)的工資,，我作為銷售崗位，我給公司帶來的銷售業(yè)績,，扣除公司的成本,，老板剩多少，他要承擔(dān)多少這種經(jīng)營的風(fēng)險,。

12.想完這些以后,，我忽然就知道該怎么說了，然后我就跟老板講,，我說老板,，你看我最近生活壓力確實挺大的，我仔細(xì)想了一下,，我從來公司開始,，您一直在培養(yǎng)我，雖然最近我做了一些成績,，但是跟您為公司為我們的付出相比,，其實完全沒有可比性。

可是我確實壓力也很大,，我有這么一個想法,，你看行不行？公司對我們的要求最低銷售額不是完成10萬嗎,，這樣才有最基本的工資,，對吧？

那我這可以提高到12萬,。但是我想,，現(xiàn)在20萬以上的提成是五個點，那如果我要是做到25萬以上的話,，超出的部分您看您能不能多給我兩個點,。

如果下個月我做到了，我把我這些成交的方法也教給我們組的同事們,，讓大家都達到這個銷售目標(biāo),，你看行不行？

大家想想,，如果你是老板,，你會不會同意？那肯定同意,，對吧,？當(dāng)時老板直接就說,，你如果能做到我不給你提兩個點，我直接給你再提五個點,。

所以你看,，你這樣去溝通，去思考問題,，得到的答案是完全不同的,。這也說明什么呢？就是我們每天在跟不同的人溝通時,，其實角度不一樣,，立場不一樣，你說出來的話,，表達的意思也是截然不同的,。