我要講一下我自己的一些創(chuàng)業(yè)的切身體會,，非常同意很多朋友的觀點,，就是說如果你總是看很多案例,，自己沒有體會，你沒有實踐的經(jīng)驗的話,，你執(zhí)行起來也是有問題的,。

　　對于我本人來說，講別人的案例可以幫助大家,，剖析別人的案例,，可以剖析的很精彩。但我講自己的案例是最有自信的,，講我自己是最有激情的,，我也愿意講我自己。

　　我講一下我自己是怎么一步一步用268塊錢一張車票從哈爾濱出發(fā),，在一窮二白的情況下,，怎么達到每天收入6000元，這是我一個自身的案例,。

　　那么我先說一下我自己的背景,。我的父母原來在國外開了一家飯店，我父親是一個生意人,，做了一輩子生意,，積攢了一些錢，有了一些經(jīng)濟基礎(chǔ),，然后把這個錢都投到國外的這個飯店去了,，但這個飯店是賠錢的，由于外國是分餐制,，中國是聚餐制,，因此，這個中餐館是賠的一塌糊涂,。

　　這個時候我家跌到了一個低谷,，家境就不是很好了，這個時候我的妹妹又面臨上大學(xué),，很多學(xué)費要交,，也借了很多債。從這個角度來講我本人還是很希望創(chuàng)業(yè)的,，也一直被很多創(chuàng)業(yè)故事所激勵著,，當(dāng)然，在這種經(jīng)濟壓力的情況下,，很想成功,。
 

　　“這樣的苦惱讓人生不如死”
 

　　我想大家都有這樣的一個感受，就是你要做一些事情的時候,，你沒有錢,，但是你又想實現(xiàn)自己的夢想，在這種精神上的追求和你現(xiàn)實當(dāng)中實際的困境讓你非常的苦惱,。當(dāng)時我也是這樣,，這個時候我跟家里人說我要出去創(chuàng)業(yè),，我要出去賺錢，我只是花了268元買了一張車票從哈爾濱來到北京,。

　　到了北京之后,，實際上跟我想的不一樣的，因為我一開始創(chuàng)業(yè),，這是在6,、7年前吧，想的想法還是很簡單的,，所以也沒有看到什么好的創(chuàng)業(yè)項目,，另外也不懂什么創(chuàng)業(yè)項目。

　　這時候我找到了我的同學(xué),，在我同學(xué)那里暫時住,。說心里話在你沒有錢的時候，你晚上走在大街上的時候,，看到加州牛肉面里的人們

在吃熱氣騰騰的牛肉面,，你想進去吃，然后一翻兜里的錢不夠,，那個感覺真的是世態(tài)炎涼,。

　　我相信我們很多創(chuàng)業(yè)者都有這種世態(tài)炎涼的感覺。有時候你要發(fā)奮,，一定要成功,。說心里話，我曾經(jīng)都想把“世態(tài)炎涼”這四個字裝裱貼到墻上,，時刻提醒自己要保持清醒,，凡事開頭都要靠自己。
 

　　“要有實力才去借力!
 

　　我一會要談到借力,，你要把自己打造的有實力你才去借力,。后來在北京我可以說是混不下去了，不知道該做什么,，就回到哈爾濱,，因為在我父母開中餐館的時候，我在很努力的學(xué)英語,，為什么呢?我的

　　父親告訴我說打算全家移民,，但是他也沒有想到這個中餐館會賠錢,所以我英語自學(xué)的還算可以。但我回到哈爾濱之后我也沒臉見家人了,，不好意思回家。

　　我最害怕是見到我妹妹,，因為什么呢?因為我的妹妹在上大學(xué),，是負(fù)債上大學(xué),，所以我見到妹妹應(yīng)該給她買東西，或給她點錢,，當(dāng)你兜里沒錢的時候你是不好意思見你的朋友,、同學(xué)、家人的,，所以你的兜里一定要有錢!
 

　　“男人的責(zé)任其實就是賺錢!”
 

　　這個真的是這樣,，你的兜里一定要有錢!男人一定要為你的家庭，為你的朋友,，為你的愛人,，為你的親人構(gòu)筑堅強的經(jīng)濟壁壘，這是男人的責(zé)任,。

　　當(dāng)然做起來難,，但是你只要用心，日夜24小時都想著這件事情,，你一定會比別人要強的,，只要你少說多做，務(wù)實的去探索去測試,，你一定會比周圍的人要強一點,，只要你比周圍的人強一點的話，別人就會高看你一眼,，別人高看你一眼的話你就會借到別人很多資源,，你借到很多資源，你的成功就一步一步的是一個必然的結(jié)果,。

　　所以我們的成功與創(chuàng)業(yè)跟做人也是有很大關(guān)系的,。做人也是營銷能力的一部分，這個也是我們應(yīng)該修煉的一個課題,，一定是一步一步的,。后來我有了很多很多的經(jīng)驗，當(dāng)然這中間也有失敗和挫折,，我把這個提煉出來叫做個人定位,，就是說個人定位、產(chǎn)品定位,、市場定位,，三位一體的全方位的個人以及商業(yè)的成功模式。

　　我不知道大家是否贊同這個三角模式,，就是首先你要有個非常好的個人定位,，接下來是產(chǎn)品，因為大部分創(chuàng)業(yè)者不了解自己的情況，自己什么情況都不知道,，然后做的那個項目,，做的那個創(chuàng)業(yè)一點都不符合自己的優(yōu)勢，這是不行的,。

我回到哈爾濱之后,，我審視自己的優(yōu)勢，我發(fā)現(xiàn)我的表達能力還可以,，就是說跟人溝通起來還行,，有很多朋友還說我在表達的時候還有點親和力，但是我到?jīng)]感覺到,，這是他們說的,，我比較注重調(diào)查的，另外我想我還會一點英語,，那么我要從一分錢沒有,，一步一步去賺錢，我只能從我個人的優(yōu)勢出發(fā),。
 

　　原來 ... 優(yōu)勢就是一種組合
 

　　這個優(yōu)勢就是我說的個人定位,，你首先要想到你的優(yōu)勢，你們的優(yōu)勢就包括兩個部分：一個部分是口頭的表達,，另一個部分就是文字的表達,。

　　這兩個表達都會促成一個成交率，一個轉(zhuǎn)化率的問題,。要么幫助你自己的產(chǎn)品和服務(wù)來提高成交率,，或說提升這個轉(zhuǎn)化率，要么你的優(yōu)勢會幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)提高成交率,，幫助他們來提升轉(zhuǎn)化率,。

　　大家一定要很邏輯的來思考我現(xiàn)在講的這個內(nèi)容，我覺得這個非常的重要,。

　　我認(rèn)真的分析了一下我自己的情況,，我不會教英語，我教英語教的不怎么樣,，但是我這兩方面算是有一點優(yōu)勢,。我想，如果我把這兩個優(yōu)勢結(jié)合在一起,，不就形成一個更大的優(yōu)勢嗎?

　　我回到哈爾濱,，哈爾濱是我的家鄉(xiāng)，我策劃了一下,，把自己叫做“英語口才專家”,，這個概念在2007年前是很新穎的,，我知道你現(xiàn)在聽起來沒有什么的，但是當(dāng)時一說起英語口才專家還很新穎,。雖然很新穎,，可我找不到市場,，另外我也做不了培訓(xùn),。尤其在哈爾濱，做英語口才培訓(xùn)肯定沒有人參加的,。

　　我在想我怎么找到我的立基市場呢?各位記住了,，你的個人定位要找到你的立基。

　　我就找了很多培訓(xùn)的老師,，尤其是在大學(xué)里面去搞講座的老師,，他們講座的目的只有一個，就是為了招生,。我就跟他們合作,，我說，“我想跟你合作”,。我說：“你講2個小時的話就給我20分鐘或者半個小時讓我分享一下英語口才方面的內(nèi)容,，行不行呢?”

　　幾乎是所有的老師都問我，為什么要讓你來分享英語口才的內(nèi)容?你是不是也想招生啊?我跟他承諾我說：“我不開培訓(xùn)班,，我肯定不招生”,。

　　他說：“那你為什么來做這件事情呢?”

　　我說：“我為了幫你宣傳啊，你看你現(xiàn)在只有一個項目是吧,，你只有一個課程,，比方你是講單詞的，講語法的,，還是講托福雅思的,，總之不管你講什么，我這個英語口才肯定跟你能夠配合,，能夠互補,。”

他說：“是!”,，繼續(xù)問：“你為什么要做這件事情呢?”

　　我在這里也提醒大家,，任何的合作都要有個非常非常正當(dāng)?shù)摹⒑线m的理由,。

　　我說：“我就是為了出名啊”,。

　　他一聽，感覺有道理,，就同我合作了,。
更多資訊，請聯(lián)系QQ：263362492