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日志

營銷思考之“故事營銷”

已有 62922 次閱讀2013-7-1 17:11 |個(gè)人分類:營銷|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 批發(fā)市場, 跳蚤市場, 奢侈品, 消費(fèi)者, 附加值

 

有這樣一個(gè)網(wǎng)站,,它專門從各個(gè)跳蚤市場,、舊貨商店、車庫甩賣以極其低廉價(jià)格購入產(chǎn)品,,然后再以高出幾十倍的

 

價(jià)格賣出去,。怎么做到的呢,?難道消費(fèi)者都被欺騙了嗎?是的,,消費(fèi)者是被騙了,,但是卻被騙得心甘情愿。原來,,

 

該網(wǎng)站專門高薪聘請作家、寫手為低價(jià)購入的產(chǎn)品虛構(gòu)故事,它的來歷,、它的現(xiàn)世的驚天動魄等等,,寫得維妙維

 

悄。真真假假,,到最后都一樣的了,。

 

這樣的例子很多,同是一款衣服,,在批發(fā)市場就只是一個(gè)產(chǎn)品,,但是到了門店里就可能是一個(gè)有價(jià)值的商品,到了

 

品牌店里就是一個(gè)無價(jià)的奢侈品,。這中間的區(qū)別就是那個(gè)叫作“附加值”的東西,。

 

差不多有點(diǎn)“買櫝還珠”的意思。我想,,作為消費(fèi)者的我們其實(shí)都不知道自己買的是產(chǎn)品還是故事抑或是情感,。

 

營銷學(xué)中說最成功的營銷就是能讓消費(fèi)者開開心心地買走你的產(chǎn)品,末了還回過頭來感謝你,。歸根到底,,我們要賣

 

的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,我們還要賣出一種滿足和一種享受,。如此,,才能保證帶給消費(fèi)者“物有所值”的感覺,才有

 

可能從產(chǎn)品進(jìn)化成品牌,。

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