美食節(jié)啟動(dòng)儀式,，掀起高潮

24日下午3點(diǎn),，“成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)”啟動(dòng)儀式。隨著舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌標(biāo)識(shí)的模型冰雕緩緩?fù)瞥�,，晶瑩剔透的冰雕,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌LOGO閃耀著炫目的光芒。隨著政府領(lǐng)導(dǎo)的注酒儀式,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)正式啟動(dòng),！

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌LOGO閃耀著炫目的光芒

成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)正式啟動(dòng)

媒體問答，妙語連珠

在媒體問答環(huán)節(jié),，舟山市海洋與漁業(yè)局副局長,、舟山市遠(yuǎn)洋漁業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉舜斌，中國遠(yuǎn)洋漁業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長,、秘書長黃寶善,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長、著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家何足奇先生,，營養(yǎng)學(xué)專家辛丘巖教授上臺(tái)與媒體記者進(jìn)行互動(dòng),，面對記者的“尖�,！眴栴},，四位領(lǐng)導(dǎo)與專家侃侃而談，幽默風(fēng)趣,，妙語連珠,，贏得了現(xiàn)場媒體、嘉賓及參會(huì)人員的陣陣掌聲,。

領(lǐng)導(dǎo)與專家答記者問

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長何足奇先生精彩解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌戰(zhàn)略

鮮動(dòng)·Hold不住的美味 擋不住的誘惑

舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)新聞發(fā)布完美落幕,，以“Hold不住的美味 擋不住的誘惑”為主題的菜式推介會(huì)開場。營養(yǎng)專家辛丘巖,、川菜大師盧朝華,、來自成都餐飲界的各路大師齊齊亮相。成都著名美食主持人蘭妹麻辣幽默的主持風(fēng)格,，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚菜式推介會(huì)增添了濃濃的川味,。

中國烹飪協(xié)會(huì)理事、中國烹飪大師盧朝華致辭

名廚現(xiàn)場秀廚藝 ，魷魚香滿堂

一把菜刀,，獨(dú)冠群雄,，一套鍋鏟，艷絕食界,。煎炒烹炸,，十八般武藝展才能，刀光火影,，各路英雄顯神通,。麻辣是川菜的特點(diǎn)，與舟山遠(yuǎn)洋魷魚的鮮香相結(jié)合,，使“川式舟山遠(yuǎn)洋魷魚”菜品創(chuàng)意無限,。鄭啟軍和王兵兩位名廚現(xiàn)場秀廚藝，呈現(xiàn)出金湯遠(yuǎn)洋魷魚,、翡翠遠(yuǎn)洋魷魚,、五味遠(yuǎn)洋魷魚面、鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚,、鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚五道色香味俱全的菜品,。

川菜名廚王兵、鄭啟軍現(xiàn)場表演舟山遠(yuǎn)洋魷魚菜式

盧朝華大師品評說,，五味遠(yuǎn)洋魷魚面酸辣可口,，既有舟山遠(yuǎn)洋魷魚的鮮，又有川菜的辣,，鮮艷的青紅米椒圈點(diǎn)綴在金黃色的湯面上,，甚是誘人；鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚采用秘魯魷魚,，肉質(zhì)細(xì)膩白嫩,，配以紅色辣椒細(xì)末鮮香味美；鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚完全通過鹽焗鎖住,，魷魚香味“清新”宜人,，烹飪手段頗具創(chuàng)意；金湯遠(yuǎn)洋魷魚的魷魚丸鮮嫩爽脆,，整道菜式讓人眼前一亮,；翡翠遠(yuǎn)洋魷魚的魷魚肉片在綠色沙姜末的映襯下，透露出那么一點(diǎn)“嬌羞”之意,，嘗一口,，卻是嫩滑清脆，沾一點(diǎn)醬汁,，更是無比美味,。

（“鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚”用鹽焗之法鎖住魷魚鮮香,，汁香味美

“鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚”選料秘魯魷魚，肉質(zhì)細(xì)膩白嫩,，配以紅色辣椒細(xì)末,，鮮香味美

蘭妹豪氣品湯汁 觀眾爭搶吃魷魚

太上名廚秀廚藝，臺(tái)下嘉賓變“吃貨”,。嘉賓,、廚師、觀眾爭先品嘗魷魚面,、魷魚刺身,，場面活躍，氣氛熱鬧,。品嘗到舟山遠(yuǎn)洋魷魚的賓客皆交口稱贊,。主持人蘭妹禁不住誘惑，“脫崗”到臺(tái)下品嘗金湯遠(yuǎn)洋魷魚,。這位吃遍八方的著名美食主持人顯然對美味的舟山遠(yuǎn)洋魷魚毫無招架之力,。HOLD不住了！正應(yīng)了HOLD不住的美味,，擋不住的誘惑這個(gè)主題,。

（觀眾品嘗五味遠(yuǎn)洋魷魚面）

“好吃嘴”蘭妹HOLD不住了，完全忘記了自己是現(xiàn)場主持人

講授·魷策略 魷思路 魷方法

以“魷策略 魷思路 魷方法”為主題的供應(yīng)商培訓(xùn)會(huì)由著名餐飲營銷專家,，來自武漢良中行供應(yīng)鏈公司的周向宏老師主講,。

（供應(yīng)商培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場）

浙江興業(yè)集團(tuán)國內(nèi)貿(mào)易部總經(jīng)理宋平取致辭舟山海利遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司董事長李紹嵩致辭舟山群島新區(qū)水產(chǎn)品交易經(jīng)理馬國驊致辭

杭州銀行股份有限公司舟山分行代表致辭

周向宏老師講授了魷魚內(nèi)銷市場營銷現(xiàn)狀、魷魚內(nèi)銷市場發(fā)展趨勢,、魷魚食材營銷思考,、魷魚食材營銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略、魷魚產(chǎn)品合作與共享等五個(gè)方面課題,，深入淺出地闡明了魷魚內(nèi)銷的策略,、思路和方法。現(xiàn)場來自成都各大超市,、餐飲的采購,，來自全國各地的經(jīng)銷商及舟山魷魚企業(yè)負(fù)責(zé)人座無虛席,，受益匪淺,。

周向宏老師在講授中

（供應(yīng)商互動(dòng)環(huán)節(jié)<現(xiàn)場抽獎(jiǎng)>）

品鑒·遠(yuǎn)洋魷魚美味擋不住

18時(shí)，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)品鑒晚宴鮮香開啟,。宴會(huì)廳高雅華麗,，巨大的紅色展板位于場內(nèi)中央，隨著主持人亮相,，以“品味遠(yuǎn)洋魷魚 品鑒深海美味“為主題的品鑒晚宴正式開始,。

舟山市人民政府副秘書長江躍兒上臺(tái)發(fā)表祝酒詞，見證舟山遠(yuǎn)洋魷魚鮮動(dòng)蓉城的美好時(shí)刻；營養(yǎng)學(xué)家辛丘巖教授講解魷魚菜品,。隨著主持人宣布成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)向成都消費(fèi)者每天贈(zèng)送免費(fèi)品嘗火鍋魷魚3000份活動(dòng)正式開始,，品鑒現(xiàn)場歡騰了。

高貴典雅的宴會(huì)廳,，精致整潔的餐具靜候品鑒食客

品鑒晚宴主持人蘭妹

舟山市人民政府副秘書長江躍兒致祝酒辭

辛丘巖教授解讀魷魚菜品

品鑒晚宴菜品豐富,，五道魷魚菜式新穎美味，極富創(chuàng)意,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚鮮香味美,，不僅滿足了賓客的口腹之欲，也開啟了與川菜融合的先河�,，F(xiàn)場嘉賓,、經(jīng)銷商、媒體紛紛表示,，今天的晚宴是今年圣誕節(jié)最美味的記憶,。 

解讀·舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌推廣密碼

       從12月14日到29日，短短的十五天,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成為國內(nèi)各大網(wǎng)站,、媒體的熱點(diǎn)話題；短短十五天,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚從被忽略的水產(chǎn)品大眾化品類中脫穎而出,，成為成都乃至西南市場的明星產(chǎn)品。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣為什么這么快取得成功,？

解讀之一——專訪舟山遠(yuǎn)洋魷魚總策劃何足奇

舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌推廣系列活動(dòng)之后,，舟山副市長劉宏明評價(jià)：“這是一次深具策劃力的品牌推廣，是拉動(dòng)舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的一面旗幟”,；中國遠(yuǎn)洋協(xié)會(huì)秘書長黃寶善認(rèn)為,，本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌策劃和營銷推廣，可能是中國水產(chǎn)品牌推廣中最具規(guī)格,、最具傳播力的經(jīng)典案例,。精美絕倫的現(xiàn)場，精彩紛呈的主題活動(dòng),，紛紜而至的商家,，高潮迭起的互動(dòng)傳播，讓舟山遠(yuǎn)洋魷魚在短短十五天之內(nèi)成為中國水產(chǎn)冬天里的一把火,。為了全面揭示舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌傳奇的幕后故事,，我們專訪了中國水產(chǎn)品牌營銷教父，本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌總策劃何足奇先生,。

問：舟山遠(yuǎn)洋魷魚是水產(chǎn)行業(yè)近期的熱門話題,，您是如何將舟山魷魚與其他魷魚區(qū)隔,，打造出舟山遠(yuǎn)洋魷魚這一新品類？

答：魷魚是一個(gè)缺乏認(rèn)知,、缺乏區(qū)隔,、缺乏推廣的大眾水產(chǎn)品品類。接到舟山市海洋與漁業(yè)局的三年品牌策劃全案之后,，我們在在第一時(shí)間成立抽調(diào)原本品牌營銷機(jī)構(gòu)精銳力量組成專案組,。通過對舟山魷魚產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的深度調(diào)研,，對內(nèi)地樣板市場的批發(fā),、商超、餐飲渠道及消費(fèi)者訪談?wù){(diào)研,，收集整理了大量市場資料,，發(fā)現(xiàn)并挖掘出舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌區(qū)隔點(diǎn)。

深海,，遠(yuǎn)洋,，營養(yǎng)，美味,，這些很樸實(shí)的產(chǎn)品屬性,，實(shí)際上被湮沒在企業(yè)慣性中——集體無意識(shí)的思維慣性。我們僅僅是將舟山魷魚本身就特有的產(chǎn)品屬性,，運(yùn)用原本品牌營銷模型,，系統(tǒng)地表達(dá)出來而已。這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程,，也是一個(gè)提煉和聚焦的過程,。通過信息匯總、研究,、分析,，從品類分化的層面對舟山魷魚進(jìn)行區(qū)隔性定位，從中確立品牌差異的核心關(guān)鍵點(diǎn),，也就是是舟山魷魚的核心優(yōu)勢與利益點(diǎn),。“遠(yuǎn)洋”代表著純凈,、無污染的安全品質(zhì),，也是優(yōu)異品質(zhì)的標(biāo)志性認(rèn)知。但是在國內(nèi)水產(chǎn)品牌中,，遠(yuǎn)洋常常作為商標(biāo)或終端推廣的關(guān)鍵詞出現(xiàn),，但并沒有被應(yīng)用為一種品類,。舟山魷魚搶先以“遠(yuǎn)洋”作為特定的品質(zhì)區(qū)隔,，從魷魚品類中分化出一個(gè)全新的品類,。

問：您在這次品牌策劃中，首次提出了舟山遠(yuǎn)洋魷魚“半公共品牌”戰(zhàn)略,，請問什么是“半公共品牌”,，和公共品牌有什么實(shí)質(zhì)區(qū)別？

答：近年來原本品牌營銷機(jī)構(gòu)陸續(xù)參與了多個(gè)地方政府的公共品牌打造項(xiàng)目,，也在深入研究公共品牌的營銷技術(shù),。對于很多好大喜功的地方政府而言，打造公共品牌很多是一場政績秀或者招商秀,。大多數(shù)公共品牌的打造,，僅僅著眼于知名度，著眼于政府招商,，而忽略了品牌營銷的規(guī)律,，忽略了企業(yè)實(shí)際效益。

半公共品牌是相對于公共品牌而延伸出的新概念,。相對于公共品牌由政府或協(xié)會(huì)打造,，企業(yè)共享品牌資產(chǎn)而言，半公共品牌以政府搭臺(tái),、企業(yè)跟進(jìn),、外腦協(xié)助為構(gòu)成要件，形成相對封閉的整合營銷傳播模式,。既能有效避免公共品牌的“公地悲劇”效應(yīng)的出現(xiàn),，又能有效推動(dòng)企業(yè)打造個(gè)體品牌、參與營銷推廣的熱情,。

半公共品牌與公共品牌的差異具體表現(xiàn)為：

一,、品牌運(yùn)作主體差異

公共品牌往往以政府、協(xié)會(huì)為主體,，企業(yè)參與積極性不高,，如果政府、協(xié)會(huì)力度不足,，公共品牌的打造就淪為空談,。半公共品牌由政府搭臺(tái)，企業(yè)參與,，外腦專業(yè)公司推動(dòng),，推廣動(dòng)作主要由企業(yè)來實(shí)現(xiàn)，整合智本,、資本和政府資源,，社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)高效,、快速的品牌傳播,；

二,、品牌營銷策略差異

公共品牌多以辦節(jié)、辦會(huì)的形式,，在產(chǎn)地通過一系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)傳播,，在提升品牌知名度的同時(shí)，獲得市場推廣的機(jī)會(huì),。例如盱眙龍蝦,，陽澄湖大閘蟹等中國具有代表性的公共品牌，大多通過這種方式實(shí)現(xiàn)傳播,。半公共品牌的營銷策略以專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃,、政府組織、企業(yè)全程參與為模式,，多方聯(lián)動(dòng),，主動(dòng)出擊，既綜合的公共品牌的傳播優(yōu)勢,，又在目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)有效落地,，驅(qū)動(dòng)企業(yè)有效對接市場；

三,、品牌營銷效果差異

公共品牌以務(wù)虛為主,，往往讓品牌停留在知名度上,，而企業(yè)的實(shí)際營銷效應(yīng)不明顯,，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象，容易流于形式,；半公共品牌遵循品牌營銷規(guī)律,，既注重統(tǒng)一識(shí)別符號(hào)的傳播,，又兼顧企業(yè)個(gè)體的推廣，同時(shí)整合渠道終端資源,，讓營銷效果可衡量,，可評估。

    舟山遠(yuǎn)洋魷魚的半公共品牌策劃中,，舟山市海洋漁業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新理念和務(wù)實(shí)精神是關(guān)鍵因素,。同時(shí)半公共品牌是原本品牌營銷機(jī)構(gòu)對于農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地品牌打造的一種嘗試，我們也正在通過實(shí)戰(zhàn)案例,，不斷完善半公共品牌的營銷技術(shù),，完善服務(wù)體系。

問：此次舟山遠(yuǎn)洋魷魚戰(zhàn)略有什么營銷創(chuàng)新,？請您為我們具體解讀一下這種創(chuàng)新,？

答：舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)奠定了舟山魷魚在國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)地位。政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲是各地打造公共品牌的常用策略,。借鑒國內(nèi)諸多公共品牌成功推廣經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合舟山魷魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際情況,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)針對性地提出了“半公共品牌”的舟山魷魚品牌打造策略,，通過四合一聯(lián)動(dòng)推廣模式,，助力舟山魷魚國內(nèi)品牌推廣,。

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)所提出的四合一聯(lián)動(dòng)推廣模式，通過政府,、外腦,、企業(yè)和客戶的共同努力，促進(jìn)舟山魷魚品牌的推廣,。其中政府起到搭建平臺(tái),、點(diǎn)燃品牌火種，牽線搭橋的作用,；外部智力機(jī)構(gòu)全程策劃與督導(dǎo),；企業(yè)自身制定配套推廣策略，并進(jìn)行統(tǒng)一化工作,，開展推廣活動(dòng),；客戶借助推廣活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品在終端的營銷。這種模式的關(guān)鍵,，在于專業(yè)咨詢公司的資源整合能力和項(xiàng)目統(tǒng)籌,、調(diào)度能力。原本品牌營銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過十一年的積累,，已經(jīng)構(gòu)建起研究,、策劃、執(zhí)行,、傳播四大中心,，具備了強(qiáng)大的水產(chǎn)行業(yè)資源整合和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的四合一聯(lián)動(dòng)推廣模式具體表現(xiàn)為：

一,、政府調(diào)動(dòng)

在整個(gè)舟山魷魚半公共品牌的建設(shè)過程中,，舟山市人民政府與中國海洋漁業(yè)協(xié)會(huì)、舟山海洋與漁業(yè)局始終站在行業(yè)的高度,，高屋建瓴,，搭建平臺(tái)，整合資源,，制定標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)籌點(diǎn)燃舟山魷魚品牌火種，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)推廣步驟，對舟山魷魚半公共品牌的成功塑造起到了主導(dǎo)作用,。

二,、企業(yè)主動(dòng) 

舟山魷魚企業(yè)是本次半公共品牌整合營銷的直接受益者、執(zhí)行者,。在政府的整體推廣平臺(tái)上,，超過30家知名企業(yè)各自主動(dòng)制訂配套的營銷策略，以統(tǒng)一的組織,、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的渠道、統(tǒng)一的品牌,、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動(dòng),。

三,、外部推動(dòng) 

本次舟山魷魚半公共品牌的成功塑造，從品牌戰(zhàn)略到營銷策略,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)始終以全程策劃,、組織、執(zhí)行的角色參與其中,。除了前期對舟山魷魚的整體發(fā)展現(xiàn)狀的敏銳洞察與深度分析,，還針對舟山魷魚如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍、破局內(nèi)銷等重要課題進(jìn)行了科學(xué),、持續(xù),、全面的規(guī)劃，并全程執(zhí)行舟山魷魚半公共品牌的整合營銷傳播,。

四,、資源聯(lián)動(dòng)

半公共品牌的核心是整合聯(lián)動(dòng)企業(yè)、外腦機(jī)構(gòu),、渠道終端的資源,，定期集中引爆，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應(yīng),。通過聚焦舟山魷魚地域資源,、文化資源、產(chǎn)品資源,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)提煉出舟山魷魚“遠(yuǎn)洋”,、“深海”的品牌核心價(jià)值,，鎖定目標(biāo)市場,，成功對接餐飲、批發(fā)、商超等細(xì)分渠道,，完全打造出一套可復(fù)制的舟山魷魚突圍全國市場的品牌模式,。

正如舟山海洋與漁業(yè)局劉舜斌副局長所言，“選擇原本,，就是選中原本在水產(chǎn)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行和強(qiáng)大的資源整合能力”,。原本品牌營銷機(jī)構(gòu)以系統(tǒng)、專業(yè),、精到的服務(wù),，在短短十五天創(chuàng)造了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇。

解讀之二——舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化精準(zhǔn)定位

什么是品類分化,？國內(nèi)外品牌專家并沒有給出一個(gè)精確的定義,，只是籠統(tǒng)的描述,。例如里斯認(rèn)為,，“分化是世界上最強(qiáng)大的力量”，“每個(gè)品類都會(huì)分化成兩個(gè)或更多的品類,，為打造品牌提供無窮機(jī)會(huì),。”原本品牌營銷機(jī)構(gòu)的舟山遠(yuǎn)洋魷魚案例,，立足于從大品類中分化小品類,，從品質(zhì)層面，從產(chǎn)品產(chǎn)地源頭層面,，結(jié)合消費(fèi)者的慣有認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)建了品類分化,，從而構(gòu)建舟山遠(yuǎn)洋魷魚與其他魷魚產(chǎn)品的差異化區(qū)隔。

【現(xiàn)狀】舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)困境

被稱為中國魷釣第一市的舟山市有著得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)量的優(yōu)勢,，魷魚是舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)主要產(chǎn)品之一，產(chǎn)量占全國魷魚產(chǎn)量70%以上,。擁有產(chǎn)量,、品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢,。受國際經(jīng)濟(jì)形式及貿(mào)易壁壘影響,，外銷疲軟。內(nèi)銷如何破局是突破產(chǎn)業(yè)困境的首要課題,。

魷魚的內(nèi)銷市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，處于簡單、初級的產(chǎn)品,、價(jià)格競爭階段,；以流通為主的渠道，難以實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)市場的提升；魷魚在各地大多屬于三無產(chǎn)品——無品牌,、無主力產(chǎn)品,、無品質(zhì)保障。原料式銷售讓消費(fèi)者對魷魚產(chǎn)品認(rèn)知嚴(yán)重不足,。

為了突破舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)困境,，舟山市海洋與漁業(yè)局找到了原本品牌營銷機(jī)構(gòu)，尋求魷魚品牌打造和傳播推廣的突破性策略,，希望借助原本十多年水產(chǎn)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為舟山魷魚創(chuàng)建一條差異化的品牌營銷之路，迅速對接市場,，打造中國魷魚第一品類品牌,。

【分析】探究舟山魷魚品牌戰(zhàn)略

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)通過系統(tǒng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：舟山魷魚在內(nèi)地市場潛力巨大。首先深海產(chǎn)品本身具有明顯的差異化,，具備營養(yǎng)健康價(jià)值,，與消費(fèi)者的需求相吻合；其次內(nèi)地火鍋,、燒烤等餐飲培育了本地消費(fèi)者的飲食偏好——燒烤魷魚,、干鍋魷魚、鐵板燒魷魚越來越流行,，為舟山魷魚的市場推廣建立了良好消費(fèi)基礎(chǔ),；同時(shí)在內(nèi)地魷魚市場，品牌魷魚非常少,，這為舟山魷魚的品牌推廣創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來3-5年是我國水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)銷市場的黃金發(fā)展期,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚只要從品類中分化出來,，創(chuàng)建系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和營銷推廣體系，就將迅速在內(nèi)銷市場形成占位,，獲得全新的發(fā)展機(jī)遇,。

【方法】品類分化，精準(zhǔn)定位

品類分化,，構(gòu)建區(qū)隔

魷魚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，處于價(jià)格競爭階段；原料式銷售,，渠道單一,，缺乏市場推廣鏈；消費(fèi)者對魷魚產(chǎn)品特性認(rèn)知不足,。魷魚作為大眾化的產(chǎn)品,，在所有的內(nèi)銷中都沒有形成細(xì)分品類,，也無從進(jìn)行品質(zhì)、品牌或者品類的區(qū)隔,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，來自深海的、野生的產(chǎn)品特質(zhì),，實(shí)際上是舟山魷魚和內(nèi)銷市場上廣泛認(rèn)知的魷魚產(chǎn)品已經(jīng)形成了區(qū)隔,；但是缺乏聚焦，缺乏傳播,，缺乏提煉,。原本品牌營銷機(jī)構(gòu)從魷魚產(chǎn)品屬性出發(fā)，從舟山遠(yuǎn)洋魷魚的“遠(yuǎn)洋”特質(zhì)出發(fā),，鎖定了“來自深海的營養(yǎng)美味”這個(gè)具有區(qū)隔化,、差異化的品類定位。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，來自深海的營養(yǎng)美味,。“遠(yuǎn)洋”讓舟山魷魚從內(nèi)銷市場的魷魚中脫穎而出,，形成了全新的遠(yuǎn)洋品類,。達(dá)爾文在《物種起源》中說：“生物生長有兩種方式：一種是進(jìn)化,，是舊生物生長的樂土,；另一種是分化，是新生物生長的天堂,�,！睆拇蟊婔滛~品類中分化出來的“遠(yuǎn)洋魷魚”品類，迅速地形成了品牌區(qū)隔,。

通過品類分化形成的舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，讓市場和消費(fèi)者廣泛地認(rèn)知。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，遠(yuǎn)洋,、深海、營養(yǎng),、美味等舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌核心價(jià)值,，自然而然地強(qiáng)化了舟山魷魚的產(chǎn)品屬性，形成了完整的品牌價(jià)值體系,。

精準(zhǔn)定位,，構(gòu)筑品牌價(jià)值

定位是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中，形成一種心智位置的搶占,，也就是占據(jù)“第一”的位置,，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念,，讓消費(fèi)者購買時(shí)形成“首選”，占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn),。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌定位——遠(yuǎn)洋魷魚,，來自深海的營養(yǎng)美味，既有效地?fù)屨剂唆滛~品質(zhì)區(qū)隔的制高點(diǎn),，也以精準(zhǔn)的訴求,，直擊消費(fèi)者對營養(yǎng)和美味的需求共鳴；以“遠(yuǎn)洋,、深海,、營養(yǎng)、美味”的價(jià)值點(diǎn)來突出強(qiáng)化舟山魷魚與消費(fèi)者的溝通,，與市面上無品牌,、無推廣、無賣點(diǎn)的大眾化魷魚產(chǎn)品形成了截然不同的傳播效應(yīng),。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的精準(zhǔn)定位,，不僅在品類上實(shí)現(xiàn)了分化，同時(shí)在品牌價(jià)值上脫離了魷魚產(chǎn)品的大眾范疇,，為品牌識(shí)別,、品牌推廣、品牌傳播創(chuàng)造了基礎(chǔ),，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚價(jià)值提升創(chuàng)造了條件,。

【啟迪】

舟山遠(yuǎn)洋魷魚品類占位，開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類,，將舟山魷魚品牌銘刻在“遠(yuǎn)洋魷魚”品類上,，構(gòu)筑起區(qū)隔于大眾魷魚品類的新市場，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚內(nèi)銷市場開辟了全新的價(jià)值發(fā)展空間,。同時(shí),，依托于舟山魷魚之都的產(chǎn)地影響力，舟山遠(yuǎn)洋魷魚在亮相市場后,，就自然而然地形成魷魚品類的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,。

在水產(chǎn)品內(nèi)銷實(shí)踐中，品類占位是構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的核心路徑,，也是實(shí)現(xiàn)差異化突圍的有效方法,。

解讀之三——舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌推廣模式

品牌推廣有兩大任務(wù)：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度,；二是將產(chǎn)品銷售出去,。水產(chǎn)品牌如何做推廣？原本品牌營銷機(jī)構(gòu)為舟山市海洋與漁業(yè)局的舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌的推廣,，對于諸多的地域水產(chǎn)品營銷值得借鑒,。

與諸多的水產(chǎn)公共品牌推廣比較,，如盱眙龍蝦，陽澄湖大閘蟹,，政府和協(xié)會(huì)以辦節(jié),、辦會(huì)的形式，在產(chǎn)地通過一系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)傳播,，在提升品牌知名度的同時(shí),，獲得市場推廣的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播,。但公共品牌的推廣往往以政府,、協(xié)會(huì)為主體，企業(yè)參與積極性不高,，如果政府,、協(xié)會(huì)力度不足，公共品牌的打造就淪為空談,。公共品牌以務(wù)虛為主,，往往讓品牌停留在知名度上，而企業(yè)的實(shí)際營銷效應(yīng)不明顯,，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象,，容易流于形式，導(dǎo)致公共品牌陷入“公地悲劇”,。

如果公共品牌的推廣若只僅僅依靠強(qiáng)大的廣告轟炸,，沒有渠道終端和消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)，不僅費(fèi)用大,，而且很容易陷入“雷聲大雨點(diǎn)小”誤區(qū),；單純的政府菜籃子工程或協(xié)會(huì)推廣，很容易陷入走過場的形式主義陷阱,；僅僅依靠企業(yè)自身的力量進(jìn)行品牌推廣，其品牌推廣力度嚴(yán)重不足,，很難實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入市場的品牌效應(yīng),。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌 “四合一聯(lián)動(dòng)”推廣模式，擺脫了品牌推廣“只打雷不下雨”的窠臼,，實(shí)現(xiàn)了政府,、企業(yè)、市場,、消費(fèi)者的深度互動(dòng),。“四合一聯(lián)動(dòng)”推廣模式,，由政府,、外腦,、企業(yè)、客戶的聯(lián)動(dòng)推廣構(gòu)成,。具體表現(xiàn)為：

1.明確的政府角色定位,。政府在半公共品牌塑造的過程中起到的是搭建平臺(tái)、點(diǎn)燃品牌火種的作用,，搭建平臺(tái),，點(diǎn)燃品牌火種，整合資源,，制定政策,、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌推廣品牌營銷,；

2.明確的企業(yè)角色定位,。企業(yè)是半公共品牌整合營銷中的直接受益者，執(zhí)行者,，必須在政府的推廣平臺(tái)上制訂配套的營銷策略,，以統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的渠道,、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一的品質(zhì),、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動(dòng)；

3.外部智力機(jī)構(gòu)策劃與督導(dǎo),。

4.聚焦資源,、眾人拾柴、集中引爆,。通過聚焦舟山魷魚地域資源,、文化資源、產(chǎn)品資源,，提煉品牌核心價(jià)值,，確定目標(biāo)市場，整合企業(yè),、外腦機(jī)構(gòu),、渠道終端的資源，定期集中引爆,，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應(yīng),。

“四合一聯(lián)動(dòng)”模式的特點(diǎn)和亮點(diǎn)在于整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ),，協(xié)同推廣,，突顯失效,。成都首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)舉辦之后，媒體持續(xù)報(bào)道,，終端持續(xù)熱銷,。市場方面，成都,、昆明的經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)訂貨超過70噸,，舟山多家魷魚企業(yè)迅速把市場重心轉(zhuǎn)移到西南市場。政府,、外腦,、企業(yè)、客戶,，四力合一聯(lián)動(dòng)營銷,，共同推動(dòng)舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌在行業(yè)、市場,、渠道,、終端層面對接，在短短的十五天之內(nèi),，創(chuàng)建了一個(gè)全新的品類品牌營銷推廣奇跡,。

解讀之四——舟山遠(yuǎn)洋魷魚的渠道終端聯(lián)動(dòng)策略

舟山遠(yuǎn)洋魷魚以成都及西南市場作為品牌推廣的引爆點(diǎn)，是基于渠道終端的聯(lián)動(dòng)策略而確定的,。在公共品牌的創(chuàng)建或推廣中,，政府或者協(xié)會(huì)往往只注重品牌知名度與企業(yè)參與度，忽略了產(chǎn)品所針對的渠道和終端,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的渠道終端聯(lián)動(dòng),，為公共品牌的營銷實(shí)效提供了參照。

2012年12月,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚以首屆火鍋美食節(jié)拉開了在成都樣板市場品牌推廣的大幕,。新聞發(fā)布、品牌推介,、供應(yīng)商培訓(xùn),、菜式推介、廠商交流,、終端消費(fèi)者互動(dòng)等一系列活動(dòng)精彩紛呈，舟山遠(yuǎn)洋魷魚精準(zhǔn)地鎖定成都乃至西南市場的火鍋餐飲渠道,，圍繞著“來自深海的營養(yǎng)美味”品牌定位,，展開了面向西南市場的整合營銷傳播。

圍繞西南市場的渠道終端,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)為舟山遠(yuǎn)洋魷魚量身打造“1個(gè)傳播主題,、4大主題活動(dòng),、5大系統(tǒng)傳播、60家火鍋餐飲終端落地”的聚焦引爆推廣模式,，不僅從品牌傳播層面進(jìn)行高空拉動(dòng),，更側(cè)重于從供應(yīng)商（渠道）的魷魚品類銷售培訓(xùn)以及火鍋店終端的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)的地面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)舟山遠(yuǎn)洋魷魚新品類,、新產(chǎn)品和市場的“親密接觸”,。通過舟山遠(yuǎn)洋魷魚主題后動(dòng)和持續(xù)五天的美食節(jié)終端活動(dòng)，成都火鍋市場消費(fèi)者對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的認(rèn)知度迅速上升,，渠道商對于舟山遠(yuǎn)洋魷魚的經(jīng)營熱情高漲,。供應(yīng)商的供貨電話被打爆。成都山海珍貿(mào)易有限公司第一時(shí)間迅速組織舟山遠(yuǎn)洋魷魚資源,；昆明海鮮市場經(jīng)銷商在主題活動(dòng)后第三天向舟山遠(yuǎn)洋魷魚企業(yè)下了50噸的訂單,。

品牌推廣不僅僅是一次活動(dòng)。一個(gè)完整的推廣是系統(tǒng)工程,，是整合品牌價(jià)值與市場需求的橋梁,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣從高空到地面到終端的精準(zhǔn)傳播，借助目標(biāo)市場的渠道終端呈現(xiàn)出來,，與消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式的互動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)了高效、快速的品牌傳播,。通俗地說,，就是“既打雷，又下雨”,，就是既造勢,，又造市。以品牌推廣造勢,，實(shí)現(xiàn)營銷的拉動(dòng)力,；以渠道推廣和終端互動(dòng)推進(jìn)，形成了營銷推動(dòng)力,；推拉互動(dòng),，迅速地提升了舟山遠(yuǎn)洋魷魚在成都市場熱度。渠道終端聯(lián)動(dòng)策略在品牌推廣中的應(yīng)用,，強(qiáng)力推進(jìn)了舟山遠(yuǎn)洋魷魚新品營銷的進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)了異地市場的高效落地。

插圖一：供應(yīng)商培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場,，經(jīng)銷商聚精會(huì)神

插圖二：火鍋終端體驗(yàn)現(xiàn)場,，消費(fèi)者熱辣體驗(yàn)

解讀之五——聽聽項(xiàng)目經(jīng)理怎么說

由原本品牌營銷機(jī)構(gòu)策劃執(zhí)行的舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌項(xiàng)目，在短短的十五天締造了品類創(chuàng)新的傳奇，為此我們專訪了舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理李志軍,。

問：為什么把舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣首站放在成都,？您認(rèn)為此次品牌推廣活動(dòng)對水產(chǎn)行業(yè)有何影響？

答：把舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣放在成都有幾方面的因素：

第一,，成都的餐飲文化博大精深,，更為重要的是成都的火鍋店星羅棋布，而魷魚也是火鍋店特色的食材,，成都推廣與火鍋餐飲終端聯(lián)動(dòng),，增添了活動(dòng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性,；

第二,，我們對成都市場消費(fèi)人群進(jìn)行了深入研究，我們的消費(fèi)人群是家庭單元,，個(gè)體可以有差異,，但追求卻驚人一致：要新鮮、要營養(yǎng),、要安全,、要健康、要好吃,。鮮”是舟山魷魚的特色,，也是西部市場消費(fèi)者愿意感知、樂于嘗試的,�,！爸凵紧滛~”以中國海鮮之都的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入成都，以“鮮”動(dòng)人,，以“鮮”帶動(dòng)成都消費(fèi)者體驗(yàn)魷魚美味和營養(yǎng),。

第三，好的品牌推廣活動(dòng),，需要合適的時(shí)間,，合適的地點(diǎn)，合適的策略,。選擇成都這一西部核心市場,，也許正應(yīng)了“天時(shí)地利人和”。

本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣,，對于水產(chǎn)品類營銷是一次從策劃到執(zhí)行的實(shí)踐,，對于國內(nèi)沿海地區(qū)擁有特色水產(chǎn)品的地方政府和企業(yè)，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),，都是一個(gè)很好的樣板案例,。

這次的推廣活動(dòng),，實(shí)際上是整合營銷傳播推廣模式在水產(chǎn)內(nèi)銷市場拓展上的應(yīng)用,。成功的推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,；是從高空到地面到終端的精準(zhǔn)傳播過程；是產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格、傳播的成型過程,；更是聚焦產(chǎn)品的核心利益,，展示產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的過程，有針對性地精準(zhǔn)對接目標(biāo)群體,，明確主題,，實(shí)現(xiàn)從高空到地面，全面,、高效,、精準(zhǔn)傳播。舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都推廣活動(dòng),，借助成都樣板市場推廣的聚焦式引爆,，跨地域全面展示舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌形象、品牌定位,、品牌訴求,，以對接火鍋餐飲渠道的精準(zhǔn)營銷傳播策略，借勢美食節(jié),，實(shí)現(xiàn)對戰(zhàn)略市場的系統(tǒng)溝通,。

問：您是如何看待魷魚產(chǎn)業(yè)？

答：中國魷魚看舟山,。舟山魷釣漁業(yè)在全國獨(dú)樹一幟,，擁有生產(chǎn)船只300艘，產(chǎn)量約20萬噸,，約占全國的70%,，舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“政策好、人心齊,、干勁足”的良好勢頭,，形成了以魷釣漁業(yè)為主體特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局。全市已有農(nóng)業(yè)部遠(yuǎn)洋漁業(yè)資格企業(yè)25家,，擁有遠(yuǎn)洋漁船350艘,，生產(chǎn)海域遍及三大洋。2011年,，全市遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)量21萬噸,，產(chǎn)值21億元。是我國最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和全國魷魚的主要加工出口地區(qū),。魷釣漁業(yè)已成為舟山的特色產(chǎn)業(yè),，漁民的致富產(chǎn)業(yè)，舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),。舟山已經(jīng)成為名符其實(shí)的“中國魷釣第一市”,。

但是魷魚是一個(gè)被價(jià)值低估的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)三無的產(chǎn)業(yè),。無品牌,、無主力產(chǎn)品、無品質(zhì)保障,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的橫空出世,，為中國魷魚產(chǎn)業(yè)的差異化、品牌化成長創(chuàng)建了樣板案例,。

問：此次推廣活動(dòng)的特色體現(xiàn)在哪些地方,？

答：本次推廣的特色主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

亮點(diǎn)一：【傳播主題鮮明】

為達(dá)到“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”的傳播效果,，根據(jù)舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌訴求及傳播規(guī)劃,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚傳播的主題應(yīng)與之契合：魷營養(yǎng)、魷美味,、擋不住,。

亮點(diǎn)二：【渠道和終端聯(lián)動(dòng)】

終端生動(dòng)化，“舟山遠(yuǎn)洋魷魚”新體驗(yàn),。傳統(tǒng)的終端促銷活動(dòng),，思維固化，千篇一律的隨便找個(gè)促銷臺(tái),，架上鍋就開始做活動(dòng),，不能很好的吸引消費(fèi)者駐留品嘗，我們提出供應(yīng)商和火鍋餐飲終端對接,，通過美食節(jié)引爆,，抓住火鍋細(xì)分市場，主推魷魚火鍋菜式,，初步實(shí)現(xiàn)品牌全覆蓋,，提升舟山遠(yuǎn)洋魷魚知名度，對接火鍋渠道,，實(shí)現(xiàn)渠道和終端的聯(lián)動(dòng),。

亮點(diǎn)三：【系統(tǒng)推廣傳播】

以強(qiáng)大的廣告轟炸，不僅費(fèi)用大,，如果沒有餐飲渠道的消費(fèi)者體驗(yàn)和供應(yīng)商的全力支持,，很容易陷入“雷聲大雨點(diǎn)小”的傳播誤區(qū),；單純的政府菜籃子工程或商會(huì)推廣，很容易陷入走過場的形式主義推廣陷阱,。項(xiàng)舟山遠(yuǎn)洋魷魚的成都推廣,，以供應(yīng)商推廣為預(yù)熱階段，以政府,、企業(yè)推介為亮相引爆,，以舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)為體驗(yàn)推廣，以持續(xù)全程的媒體互動(dòng)傳播為貫穿線索,，全方位立體推廣舟山魷魚。

項(xiàng)目組以“花小錢,，辦大事”的指導(dǎo)思想,，選擇四川衛(wèi)視、四川電視臺(tái)專題廣告投放,，配以公交移動(dòng)傳媒廣告和報(bào)紙新聞,、火鍋餐飲終端LED、專題網(wǎng)站,、軟文,、微博等形式開展傳播；集中火力,，聚焦投放,，徹底打透市場，樹立舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的認(rèn)知,，引導(dǎo)舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食消費(fèi)，融入川菜美食市場,。

解讀之六——舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌形象設(shè)計(jì)欣賞

 實(shí)效             一個(gè)品牌的十五天奇跡

十五天,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了“舟山遠(yuǎn)洋魷魚”半公共品牌的成功落地。短短的十五天,，原本品牌營銷機(jī)構(gòu)把整合營銷傳播的作用力發(fā)揮到極致,。微博營銷、活動(dòng)營銷,、論壇營銷,、專題頁面推廣、電視廣告,、廣播廣告,、平面媒體及現(xiàn)場活動(dòng)推廣立體交叉，在統(tǒng)一的主題下形成了呼應(yīng)式,、全方位的傳播,。 “來自深海的營養(yǎng)美味”的舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌訴求,，深入受眾心智。

傳播效應(yīng)之——

《天府食舫》,、《成都全接觸》,、《今晚800》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》,、《吃喝玩樂全接觸》等電視廣告,、專題片的火爆播出，以成都商報(bào),、四川日報(bào),、天府早報(bào)、成都晚報(bào),、成都日報(bào)等平面媒體的強(qiáng)勢報(bào)道,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚專題官網(wǎng)、原本官網(wǎng)等網(wǎng)站,，網(wǎng)易網(wǎng),、新浪網(wǎng)、四川在線,、騰訊大成網(wǎng),、水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，舟山遠(yuǎn)洋魷魚官網(wǎng),、原本互動(dòng)營銷等微博全面體統(tǒng)傳播,，覆蓋面廣、影響力大,。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚在水產(chǎn)界,、餐飲界的轟動(dòng)性推廣，讓水產(chǎn)行業(yè)媒體,、各大門戶網(wǎng)站,、餐飲網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報(bào)道，形成全面系統(tǒng)的傳播覆蓋,。網(wǎng)媒的互動(dòng)傳播,，讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來，全面了解其營養(yǎng),、美味的產(chǎn)品特性,。網(wǎng)友在網(wǎng)頁界面通過“鮮花投遞”、“發(fā)送表情”等方式對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣表示支持,，對原本品牌營銷機(jī)構(gòu)策劃執(zhí)行的舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)大力稱贊

以成都影響力最大,，最具權(quán)威性的成都商報(bào)為核心傳播媒體，成都日報(bào),、天府早報(bào),、成都晚報(bào)等紙媒輻射的形式進(jìn)行傳播,。這些媒體的覆蓋面涉及小市民\白領(lǐng)、金領(lǐng)等階層,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚高品質(zhì),、高營養(yǎng)、很美味的形象直接傳播到消費(fèi)群體手中,，以真實(shí)的體驗(yàn)感受讓消費(fèi)者和市民接受舟山遠(yuǎn)洋魷魚,。傳播效果顯著，舟山遠(yuǎn)洋魷魚迅速成為成都市民街頭巷尾談?wù)摰脑掝},。 

專題互動(dòng)官網(wǎng)：

互動(dòng)性專題互動(dòng)官網(wǎng)囊括舟山遠(yuǎn)洋魷魚營養(yǎng)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)、菜品介紹,、品牌活動(dòng)介紹及新聞動(dòng)態(tài),、特邀嘉賓和精彩花絮等欄目，互動(dòng)性強(qiáng),，深具體驗(yàn)特色，成為舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌傳播的信息制高點(diǎn),�,；顒�(dòng)期間，圍繞專題官網(wǎng)的微博,、博客及新聞廣告條全程互動(dòng),，成為本次品牌推廣的新亮點(diǎn)。

原本品牌營銷官網(wǎng)：

原本品牌營銷機(jī)構(gòu)官網(wǎng)的廣告發(fā)布和新聞傳播,，提高了舟山遠(yuǎn)洋魷魚在水產(chǎn)行業(yè)的影響力,，提高了品牌的認(rèn)知度和權(quán)威度。由于原本品牌營銷官網(wǎng)一直是水產(chǎn)媒體,、行業(yè),、營銷人關(guān)注的專業(yè)營銷網(wǎng)站，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣獲得了更多專業(yè)人士的重視與互動(dòng),。

原本互動(dòng)營銷新浪博客,、舟山遠(yuǎn)洋深海魷魚新浪博客、原本互動(dòng)傳媒博客,、舟山遠(yuǎn)洋魷魚百度空間四大博客系統(tǒng)傳播,，通過微博綁定，提升了博客訪問量,。傳播內(nèi)容圖文并茂,，深度解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚新浪博客：

原本互動(dòng)營銷新浪博客：

通過建立舟山遠(yuǎn)洋魷魚官方微博,，利用微博覆蓋面廣,、互動(dòng)性強(qiáng)的互動(dòng)平臺(tái),，采用圖文并茂的微博語言，以生動(dòng)活潑的形式與嘉賓,、觀眾,、各類受眾從活動(dòng)前、中,、后期開展全程

互動(dòng),。24日活動(dòng)當(dāng)天，各類微博紛紛轉(zhuǎn)發(fā),，舟山遠(yuǎn)洋魷魚官方微博甚至出現(xiàn)了“刷屏”的效果,，消息迅速擴(kuò)散。 

博客,、論壇對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣傳播,，眾多網(wǎng)民紛紛回帖詢問舟山遠(yuǎn)洋魷魚，引發(fā)討論熱潮,。在水產(chǎn)行業(yè)論壇中,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣獲得專業(yè)人士的關(guān)注。在百度貼吧的傳播更是將舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣之門打開,，網(wǎng)友紛紛回復(fù),，傳播反響很好，眾多評論皆表示支持,，對原本營銷機(jī)構(gòu)全程策劃美食節(jié)活動(dòng)表示驚贊,。

活動(dòng)推進(jìn)——

24日的現(xiàn)場活動(dòng)，吸引了超過200名嘉賓,、經(jīng)銷商,、成都餐飲老板、四川各地采購商及市民代表,。從25日開始的舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié),，超過60家知名火鍋餐飲參加活動(dòng)，遍布成都主城區(qū)域

傳播效應(yīng)之——

舟山遠(yuǎn)洋魷魚渠道+終端聯(lián)動(dòng)的模式主要體現(xiàn)為成都火鍋終端的美食節(jié)活動(dòng),。六十家火鍋店的六十名終端魷魚大使,，火爆推介舟山遠(yuǎn)洋魷魚。

結(jié)語：

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣,，以政府搭臺(tái),、企業(yè)跟進(jìn)、外腦協(xié)助,、市場聯(lián)動(dòng)的四位一體模式,，迅速從大眾化魷魚市場中分化出來�,；顒�(dòng)后,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都直銷點(diǎn)產(chǎn)品脫銷,，來自昆明、成都,、重慶等地的經(jīng)銷商迅速進(jìn)貨,，搶先成為舟山遠(yuǎn)洋魷魚的直營經(jīng)銷商。成都品牌推廣活動(dòng)和美食節(jié)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),，既高效引爆了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌價(jià)值,，也迅速在中國水產(chǎn)行業(yè)形成占位。十五天,，一個(gè)水產(chǎn)新品類的傳奇誕生了,；十五天，一個(gè)全新的內(nèi)銷新品在西南乃至全國市場橫空出世,。原本品牌營銷機(jī)構(gòu)以深厚的專業(yè),，嫻熟的品牌塑造技巧，創(chuàng)建了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇,。

啟示·品類分化的力量

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣案例,，在短時(shí)間轟動(dòng)全國，取得巨大的成功,，除了半公共品牌的創(chuàng)新營銷理論激活了政府,、企業(yè)、外腦和市場聯(lián)動(dòng)之外,，關(guān)鍵成功要素是品類分化的力量。

在中國水產(chǎn)的品牌營銷初級階段,，品類的戰(zhàn)略價(jià)值往往被忽略,。實(shí)際上，在每個(gè)水產(chǎn)品類,，均存在著品類品牌戰(zhàn)略的機(jī)會(huì),。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化，是基于魷魚這個(gè)大品類之上的分化,，從中分化出“遠(yuǎn)洋魷魚”這個(gè)具有深海屬性,、安全健康的品類屬性，并固化下來,，成為品類的代表,。遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化，不僅突出了遠(yuǎn)洋這個(gè)產(chǎn)品類別,，更強(qiáng)化了與其他魷魚品類的區(qū)隔,。

分化是品類細(xì)分的武器，也是水產(chǎn)品牌創(chuàng)建的重要路徑,。比如當(dāng)大閘蟹市場陽澄湖品牌如日中天,，李鬼橫行的時(shí)候,，一些水產(chǎn)企業(yè)選擇了分化戰(zhàn)略。一些企業(yè)采用產(chǎn)品屬性分化的策略,，如紅膏蟹,，從大閘蟹品類中分化“紅膏”的新品類，形成了差異化,；一些企業(yè)采用產(chǎn)品產(chǎn)地分化的策略,，如洪湖大閘蟹，同樣構(gòu)建了分化的戰(zhàn)略,。但是由于這些品牌缺乏系統(tǒng)營銷的支撐,，分化的市場效益，往往只停留在品類,、品牌名稱上,。

分化作為水產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，具有強(qiáng)大的戰(zhàn)略力量,；這種力量通過整合營銷傳播方式表現(xiàn)出來,，就能形成強(qiáng)大的市場力量。盱眙龍蝦的成功,，就是從小龍蝦品類中分化出“盱眙龍蝦”這個(gè)品類,，以強(qiáng)大的節(jié)慶營銷傳播和全國盱眙龍蝦連鎖餐飲渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)落地。反觀一些不成功的水產(chǎn),、農(nóng)產(chǎn)品公共品牌,，往往只有品牌概念，或者只有節(jié)慶營銷的外形,，而缺乏系統(tǒng)營銷的內(nèi)涵,。

分化作為營銷工具，在原本品牌營銷機(jī)構(gòu)服務(wù)獐子島,、棒棰島,、島之原、海和凍品禮箱,、千島湖淳魚中得到了諸多實(shí)踐,，屢屢創(chuàng)造經(jīng)典案例。分化營銷可能是中國水產(chǎn)品牌創(chuàng)建,、營銷推廣的秘密武器,，也是各級政府打造農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品公共品牌的重要工具,。