美食節(jié)啟動儀式,，掀起高潮

24日下午3點,，“成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)”啟動儀式。隨著舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌標(biāo)識的模型冰雕緩緩?fù)瞥觯�晶瑩剔透的冰��,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌LOGO閃耀著炫目的光芒,。隨著政府領(lǐng)導(dǎo)的注酒儀式，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)正式啟動,！

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌LOGO閃耀著炫目的光芒

成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)正式啟動

媒體問答,，妙語連珠

在媒體問答環(huán)節(jié)，舟山市海洋與漁業(yè)局副局長,、舟山市遠(yuǎn)洋漁業(yè)協(xié)會會長劉舜斌,，中國遠(yuǎn)洋漁業(yè)協(xié)會副會長、秘書長黃寶善,，原本品牌營銷機構(gòu)董事長,、著名實戰(zhàn)營銷專家何足奇先生，營養(yǎng)學(xué)專家辛丘巖教授上臺與媒體記者進(jìn)行互動,，面對記者的“尖�,！眴栴}，四位領(lǐng)導(dǎo)與專家侃侃而談,，幽默風(fēng)趣,，妙語連珠，贏得了現(xiàn)場媒體,、嘉賓及參會人員的陣陣掌聲,。

領(lǐng)導(dǎo)與專家答記者問

原本品牌營銷機構(gòu)董事長何足奇先生精彩解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌戰(zhàn)略

鮮動·Hold不住的美味 擋不住的誘惑

舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)新聞發(fā)布完美落幕，以“Hold不住的美味 擋不住的誘惑”為主題的菜式推介會開場,。營養(yǎng)專家辛丘巖,、川菜大師盧朝華、來自成都餐飲界的各路大師齊齊亮相,。成都著名美食主持人蘭妹麻辣幽默的主持風(fēng)格,，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚菜式推介會增添了濃濃的川味。

中國烹飪協(xié)會理事,、中國烹飪大師盧朝華致辭

名廚現(xiàn)場秀廚藝 ，魷魚香滿堂

一把菜刀,，獨冠群雄,，一套鍋鏟，艷絕食界,。煎炒烹炸,，十八般武藝展才能，刀光火影,，各路英雄顯神通,。麻辣是川菜的特點，與舟山遠(yuǎn)洋魷魚的鮮香相結(jié)合，使“川式舟山遠(yuǎn)洋魷魚”菜品創(chuàng)意無限,。鄭啟軍和王兵兩位名廚現(xiàn)場秀廚藝,，呈現(xiàn)出金湯遠(yuǎn)洋魷魚、翡翠遠(yuǎn)洋魷魚,、五味遠(yuǎn)洋魷魚面,、鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚、鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚五道色香味俱全的菜品,。

川菜名廚王兵,、鄭啟軍現(xiàn)場表演舟山遠(yuǎn)洋魷魚菜式

盧朝華大師品評說，五味遠(yuǎn)洋魷魚面酸辣可口,，既有舟山遠(yuǎn)洋魷魚的鮮,，又有川菜的辣，鮮艷的青紅米椒圈點綴在金黃色的湯面上,，甚是誘人,；鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚采用秘魯魷魚，肉質(zhì)細(xì)膩白嫩,，配以紅色辣椒細(xì)末鮮香味美,；鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚完全通過鹽焗鎖住，魷魚香味“清新”宜人,，烹飪手段頗具創(chuàng)意,；金湯遠(yuǎn)洋魷魚的魷魚丸鮮嫩爽脆，整道菜式讓人眼前一亮,；翡翠遠(yuǎn)洋魷魚的魷魚肉片在綠色沙姜末的映襯下,，透露出那么一點“嬌羞”之意，嘗一口,，卻是嫩滑清脆,，沾一點醬汁，更是無比美味,。

（“鹽焗遠(yuǎn)洋魷魚”用鹽焗之法鎖住魷魚鮮香,，汁香味美

“鮮椒遠(yuǎn)洋魷魚”選料秘魯魷魚，肉質(zhì)細(xì)膩白嫩,，配以紅色辣椒細(xì)末,，鮮香味美

蘭妹豪氣品湯汁 觀眾爭搶吃魷魚

太上名廚秀廚藝，臺下嘉賓變“吃貨”,。嘉賓,、廚師、觀眾爭先品嘗魷魚面,、魷魚刺身,，場面活躍，氣氛熱鬧,。品嘗到舟山遠(yuǎn)洋魷魚的賓客皆交口稱贊。主持人蘭妹禁不住誘惑,，“脫崗”到臺下品嘗金湯遠(yuǎn)洋魷魚。這位吃遍八方的著名美食主持人顯然對美味的舟山遠(yuǎn)洋魷魚毫無招架之力,。HOLD不住了,！正應(yīng)了HOLD不住的美味，擋不住的誘惑這個主題,。

（觀眾品嘗五味遠(yuǎn)洋魷魚面）

“好吃嘴”蘭妹HOLD不住了,，完全忘記了自己是現(xiàn)場主持人

講授·魷策略 魷思路 魷方法

以“魷策略 魷思路 魷方法”為主題的供應(yīng)商培訓(xùn)會由著名餐飲營銷專家，來自武漢良中行供應(yīng)鏈公司的周向宏老師主講,。

（供應(yīng)商培訓(xùn)會現(xiàn)場）

浙江興業(yè)集團(tuán)國內(nèi)貿(mào)易部總經(jīng)理宋平取致辭舟山海利遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司董事長李紹嵩致辭舟山群島新區(qū)水產(chǎn)品交易經(jīng)理馬國驊致辭

杭州銀行股份有限公司舟山分行代表致辭

周向宏老師講授了魷魚內(nèi)銷市場營銷現(xiàn)狀,、魷魚內(nèi)銷市場發(fā)展趨勢、魷魚食材營銷思考,、魷魚食材營銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略,、魷魚產(chǎn)品合作與共享等五個方面課題，深入淺出地闡明了魷魚內(nèi)銷的策略,、思路和方法�,，F(xiàn)場來自成都各大超市、餐飲的采購,，來自全國各地的經(jīng)銷商及舟山魷魚企業(yè)負(fù)責(zé)人座無虛席,，受益匪淺。

周向宏老師在講授中

（供應(yīng)商互動環(huán)節(jié)<現(xiàn)場抽獎>）

品鑒·遠(yuǎn)洋魷魚美味擋不住

18時,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)品鑒晚宴鮮香開啟,。宴會廳高雅華麗，巨大的紅色展板位于場內(nèi)中央,，隨著主持人亮相,，以“品味遠(yuǎn)洋魷魚 品鑒深海美味“為主題的品鑒晚宴正式開始。

舟山市人民政府副秘書長江躍兒上臺發(fā)表祝酒詞,，見證舟山遠(yuǎn)洋魷魚鮮動蓉城的美好時刻,；營養(yǎng)學(xué)家辛丘巖教授講解魷魚菜品。隨著主持人宣布成都•首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)向成都消費者每天贈送免費品嘗火鍋魷魚3000份活動正式開始,，品鑒現(xiàn)場歡騰了,。

高貴典雅的宴會廳，精致整潔的餐具靜候品鑒食客

品鑒晚宴主持人蘭妹

舟山市人民政府副秘書長江躍兒致祝酒辭

辛丘巖教授解讀魷魚菜品

品鑒晚宴菜品豐富,，五道魷魚菜式新穎美味,，極富創(chuàng)意,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚鮮香味美,，不僅滿足了賓客的口腹之欲，也開啟了與川菜融合的先河。現(xiàn)場嘉賓,、經(jīng)銷商,、媒體紛紛表示，今天的晚宴是今年圣誕節(jié)最美味的記憶,。 

解讀·舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌推廣密碼

       從12月14日到29日,，短短的十五天，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成為國內(nèi)各大網(wǎng)站,、媒體的熱點話題,；短短十五天，舟山遠(yuǎn)洋魷魚從被忽略的水產(chǎn)品大眾化品類中脫穎而出,，成為成都乃至西南市場的明星產(chǎn)品,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣為什么這么快取得成功？

解讀之一——專訪舟山遠(yuǎn)洋魷魚總策劃何足奇

舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌推廣系列活動之后,，舟山副市長劉宏明評價：“這是一次深具策劃力的品牌推廣,，是拉動舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的一面旗幟”；中國遠(yuǎn)洋協(xié)會秘書長黃寶善認(rèn)為,，本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌策劃和營銷推廣,，可能是中國水產(chǎn)品牌推廣中最具規(guī)格、最具傳播力的經(jīng)典案例,。精美絕倫的現(xiàn)場,，精彩紛呈的主題活動，紛紜而至的商家,，高潮迭起的互動傳播,，讓舟山遠(yuǎn)洋魷魚在短短十五天之內(nèi)成為中國水產(chǎn)冬天里的一把火。為了全面揭示舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌傳奇的幕后故事,，我們專訪了中國水產(chǎn)品牌營銷教父,，本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌總策劃何足奇先生。

問：舟山遠(yuǎn)洋魷魚是水產(chǎn)行業(yè)近期的熱門話題,，您是如何將舟山魷魚與其他魷魚區(qū)隔,，打造出舟山遠(yuǎn)洋魷魚這一新品類？

答：魷魚是一個缺乏認(rèn)知,、缺乏區(qū)隔,、缺乏推廣的大眾水產(chǎn)品品類。接到舟山市海洋與漁業(yè)局的三年品牌策劃全案之后,，我們在在第一時間成立抽調(diào)原本品牌營銷機構(gòu)精銳力量組成專案組,。通過對舟山魷魚產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的深度調(diào)研,，對內(nèi)地樣板市場的批發(fā),、商超,、餐飲渠道及消費者訪談?wù){(diào)研，收集整理了大量市場資料,，發(fā)現(xiàn)并挖掘出舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌區(qū)隔點,。

深海，遠(yuǎn)洋,，營養(yǎng),，美味，這些很樸實的產(chǎn)品屬性,，實際上被湮沒在企業(yè)慣性中——集體無意識的思維慣性,。我們僅僅是將舟山魷魚本身就特有的產(chǎn)品屬性，運用原本品牌營銷模型,，系統(tǒng)地表達(dá)出來而已,。這是一個發(fā)現(xiàn)的過程，也是一個提煉和聚焦的過程,。通過信息匯總,、研究、分析,，從品類分化的層面對舟山魷魚進(jìn)行區(qū)隔性定位,，從中確立品牌差異的核心關(guān)鍵點，也就是是舟山魷魚的核心優(yōu)勢與利益點,�,！斑h(yuǎn)洋”代表著純凈、無污染的安全品質(zhì),，也是優(yōu)異品質(zhì)的標(biāo)志性認(rèn)知,。但是在國內(nèi)水產(chǎn)品牌中，遠(yuǎn)洋常常作為商標(biāo)或終端推廣的關(guān)鍵詞出現(xiàn),，但并沒有被應(yīng)用為一種品類,。舟山魷魚搶先以“遠(yuǎn)洋”作為特定的品質(zhì)區(qū)隔，從魷魚品類中分化出一個全新的品類,。

問：您在這次品牌策劃中,，首次提出了舟山遠(yuǎn)洋魷魚“半公共品牌”戰(zhàn)略，請問什么是“半公共品牌”,，和公共品牌有什么實質(zhì)區(qū)別,？

答：近年來原本品牌營銷機構(gòu)陸續(xù)參與了多個地方政府的公共品牌打造項目，也在深入研究公共品牌的營銷技術(shù),。對于很多好大喜功的地方政府而言,，打造公共品牌很多是一場政績秀或者招商秀。大多數(shù)公共品牌的打造,，僅僅著眼于知名度,，著眼于政府招商,，而忽略了品牌營銷的規(guī)律，忽略了企業(yè)實際效益,。

半公共品牌是相對于公共品牌而延伸出的新概念。相對于公共品牌由政府或協(xié)會打造,，企業(yè)共享品牌資產(chǎn)而言,，半公共品牌以政府搭臺、企業(yè)跟進(jìn),、外腦協(xié)助為構(gòu)成要件,，形成相對封閉的整合營銷傳播模式。既能有效避免公共品牌的“公地悲劇”效應(yīng)的出現(xiàn),，又能有效推動企業(yè)打造個體品牌,、參與營銷推廣的熱情。

半公共品牌與公共品牌的差異具體表現(xiàn)為：

一,、品牌運作主體差異

公共品牌往往以政府,、協(xié)會為主體，企業(yè)參與積極性不高,，如果政府,、協(xié)會力度不足，公共品牌的打造就淪為空談,。半公共品牌由政府搭臺,，企業(yè)參與，外腦專業(yè)公司推動,，推廣動作主要由企業(yè)來實現(xiàn),，整合智本、資本和政府資源,，社會資源,，實現(xiàn)高效、快速的品牌傳播,；

二,、品牌營銷策略差異

公共品牌多以辦節(jié)、辦會的形式,，在產(chǎn)地通過一系列活動實現(xiàn)傳播,，在提升品牌知名度的同時，獲得市場推廣的機會,。例如盱眙龍蝦,，陽澄湖大閘蟹等中國具有代表性的公共品牌，大多通過這種方式實現(xiàn)傳播,。半公共品牌的營銷策略以專業(yè)機構(gòu)策劃,、政府組織,、企業(yè)全程參與為模式，多方聯(lián)動,，主動出擊,，既綜合的公共品牌的傳播優(yōu)勢，又在目標(biāo)市場實現(xiàn)有效落地,，驅(qū)動企業(yè)有效對接市場,；

三、品牌營銷效果差異

公共品牌以務(wù)虛為主,，往往讓品牌停留在知名度上,，而企業(yè)的實際營銷效應(yīng)不明顯，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象,，容易流于形式,；半公共品牌遵循品牌營銷規(guī)律，既注重統(tǒng)一識別符號的傳播,，又兼顧企業(yè)個體的推廣,，同時整合渠道終端資源，讓營銷效果可衡量,，可評估,。

    舟山遠(yuǎn)洋魷魚的半公共品牌策劃中，舟山市海洋漁業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新理念和務(wù)實精神是關(guān)鍵因素,。同時半公共品牌是原本品牌營銷機構(gòu)對于農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地品牌打造的一種嘗試,，我們也正在通過實戰(zhàn)案例，不斷完善半公共品牌的營銷技術(shù),，完善服務(wù)體系,。

問：此次舟山遠(yuǎn)洋魷魚戰(zhàn)略有什么營銷創(chuàng)新？請您為我們具體解讀一下這種創(chuàng)新,？

答：舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，已經(jīng)奠定了舟山魷魚在國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)地位。政府搭臺,，企業(yè)唱戲是各地打造公共品牌的常用策略,。借鑒國內(nèi)諸多公共品牌成功推廣經(jīng)驗，結(jié)合舟山魷魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際情況,，原本品牌營銷機構(gòu)針對性地提出了“半公共品牌”的舟山魷魚品牌打造策略,，通過四合一聯(lián)動推廣模式，助力舟山魷魚國內(nèi)品牌推廣,。

原本品牌營銷機構(gòu)所提出的四合一聯(lián)動推廣模式,，通過政府、外腦,、企業(yè)和客戶的共同努力,，促進(jìn)舟山魷魚品牌的推廣,。其中政府起到搭建平臺、點燃品牌火種,，牽線搭橋的作用,；外部智力機構(gòu)全程策劃與督導(dǎo)；企業(yè)自身制定配套推廣策略,，并進(jìn)行統(tǒng)一化工作,，開展推廣活動；客戶借助推廣活動進(jìn)行產(chǎn)品在終端的營銷,。這種模式的關(guān)鍵，在于專業(yè)咨詢公司的資源整合能力和項目統(tǒng)籌,、調(diào)度能力,。原本品牌營銷機構(gòu)經(jīng)過十一年的積累，已經(jīng)構(gòu)建起研究,、策劃,、執(zhí)行、傳播四大中心,，具備了強大的水產(chǎn)行業(yè)資源整合和實戰(zhàn)執(zhí)行能力,。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的四合一聯(lián)動推廣模式具體表現(xiàn)為：

一、政府調(diào)動

在整個舟山魷魚半公共品牌的建設(shè)過程中,，舟山市人民政府與中國海洋漁業(yè)協(xié)會,、舟山海洋與漁業(yè)局始終站在行業(yè)的高度，高屋建瓴,，搭建平臺,，整合資源，制定標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)籌點燃舟山魷魚品牌火種,，統(tǒng)一調(diào)動推廣步驟，對舟山魷魚半公共品牌的成功塑造起到了主導(dǎo)作用,。

二,、企業(yè)主動 

舟山魷魚企業(yè)是本次半公共品牌整合營銷的直接受益者、執(zhí)行者,。在政府的整體推廣平臺上,，超過30家知名企業(yè)各自主動制訂配套的營銷策略，以統(tǒng)一的組織,、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的渠道、統(tǒng)一的品牌,、統(tǒng)一的標(biāo)識,、統(tǒng)一的品質(zhì),、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動。

三,、外部推動 

本次舟山魷魚半公共品牌的成功塑造,，從品牌戰(zhàn)略到營銷策略，原本品牌營銷機構(gòu)始終以全程策劃,、組織,、執(zhí)行的角色參與其中。除了前期對舟山魷魚的整體發(fā)展現(xiàn)狀的敏銳洞察與深度分析,，還針對舟山魷魚如何實現(xiàn)品牌突圍,、破局內(nèi)銷等重要課題進(jìn)行了科學(xué)、持續(xù),、全面的規(guī)劃,，并全程執(zhí)行舟山魷魚半公共品牌的整合營銷傳播。

四,、資源聯(lián)動

半公共品牌的核心是整合聯(lián)動企業(yè),、外腦機構(gòu)、渠道終端的資源,，定期集中引爆,，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應(yīng)。通過聚焦舟山魷魚地域資源,、文化資源,、產(chǎn)品資源，原本品牌營銷機構(gòu)提煉出舟山魷魚“遠(yuǎn)洋”,、“深�,！钡钠放坪诵膬r值，鎖定目標(biāo)市場,，成功對接餐飲,、批發(fā)、商超等細(xì)分渠道,，完全打造出一套可復(fù)制的舟山魷魚突圍全國市場的品牌模式,。

正如舟山海洋與漁業(yè)局劉舜斌副局長所言，“選擇原本,，就是選中原本在水產(chǎn)業(yè)的實戰(zhàn)執(zhí)行和強大的資源整合能力”,。原本品牌營銷機構(gòu)以系統(tǒng)、專業(yè),、精到的服務(wù),，在短短十五天創(chuàng)造了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇。

解讀之二——舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化精準(zhǔn)定位

什么是品類分化？國內(nèi)外品牌專家并沒有給出一個精確的定義,，只是籠統(tǒng)的描述,。例如里斯認(rèn)為，“分化是世界上最強大的力量”,，“每個品類都會分化成兩個或更多的品類,，為打造品牌提供無窮機會�,！痹�本品牌營銷機構(gòu)的舟山遠(yuǎn)洋魷魚案例,，立足于從大品類中分化小品類，從品質(zhì)層面,，從產(chǎn)品產(chǎn)地源頭層面,，結(jié)合消費者的慣有認(rèn)知創(chuàng)建了品類分化，從而構(gòu)建舟山遠(yuǎn)洋魷魚與其他魷魚產(chǎn)品的差異化區(qū)隔,。

【現(xiàn)狀】舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)困境

被稱為中國魷釣第一市的舟山市有著得天獨厚的產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)量的優(yōu)勢，魷魚是舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)主要產(chǎn)品之一,，產(chǎn)量占全國魷魚產(chǎn)量70%以上,。擁有產(chǎn)量,、品質(zhì),、價格優(yōu)勢。受國際經(jīng)濟(jì)形式及貿(mào)易壁壘影響,，外銷疲軟,。內(nèi)銷如何破局是突破產(chǎn)業(yè)困境的首要課題。

魷魚的內(nèi)銷市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，處于簡單,、初級的產(chǎn)品、價格競爭階段,；以流通為主的渠道,，難以實現(xiàn)對消費市場的提升；魷魚在各地大多屬于三無產(chǎn)品——無品牌,、無主力產(chǎn)品,、無品質(zhì)保障。原料式銷售讓消費者對魷魚產(chǎn)品認(rèn)知嚴(yán)重不足,。

為了突破舟山魷魚的產(chǎn)業(yè)困境,，舟山市海洋與漁業(yè)局找到了原本品牌營銷機構(gòu)，尋求魷魚品牌打造和傳播推廣的突破性策略,，希望借助原本十多年水產(chǎn)品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為舟山魷魚創(chuàng)建一條差異化的品牌營銷之路，迅速對接市場，打造中國魷魚第一品類品牌,。

【分析】探究舟山魷魚品牌戰(zhàn)略

原本品牌營銷機構(gòu)通過系統(tǒng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：舟山魷魚在內(nèi)地市場潛力巨大,。首先深海產(chǎn)品本身具有明顯的差異化，具備營養(yǎng)健康價值,，與消費者的需求相吻合,；其次內(nèi)地火鍋、燒烤等餐飲培育了本地消費者的飲食偏好——燒烤魷魚,、干鍋魷魚,、鐵板燒魷魚越來越流行，為舟山魷魚的市場推廣建立了良好消費基礎(chǔ),；同時在內(nèi)地魷魚市場,，品牌魷魚非常少，這為舟山魷魚的品牌推廣創(chuàng)造了機會,。

原本品牌營銷機構(gòu)認(rèn)為,，未來3-5年是我國水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)銷市場的黃金發(fā)展期，舟山遠(yuǎn)洋魷魚只要從品類中分化出來,，創(chuàng)建系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和營銷推廣體系，就將迅速在內(nèi)銷市場形成占位,，獲得全新的發(fā)展機遇,。

【方法】品類分化，精準(zhǔn)定位

品類分化,，構(gòu)建區(qū)隔

魷魚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，處于價格競爭階段,；原料式銷售，渠道單一,，缺乏市場推廣鏈；消費者對魷魚產(chǎn)品特性認(rèn)知不足。魷魚作為大眾化的產(chǎn)品，在所有的內(nèi)銷中都沒有形成細(xì)分品類,，也無從進(jìn)行品質(zhì),、品牌或者品類的區(qū)隔,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，來自深海的,、野生的產(chǎn)品特質(zhì)，實際上是舟山魷魚和內(nèi)銷市場上廣泛認(rèn)知的魷魚產(chǎn)品已經(jīng)形成了區(qū)隔,；但是缺乏聚焦,，缺乏傳播，缺乏提煉,。原本品牌營銷機構(gòu)從魷魚產(chǎn)品屬性出發(fā),，從舟山遠(yuǎn)洋魷魚的“遠(yuǎn)洋”特質(zhì)出發(fā)，鎖定了“來自深海的營養(yǎng)美味”這個具有區(qū)隔化、差異化的品類定位,。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，來自深海的營養(yǎng)美味�,！斑h(yuǎn)洋”讓舟山魷魚從內(nèi)銷市場的魷魚中脫穎而出,，形成了全新的遠(yuǎn)洋品類。達(dá)爾文在《物種起源》中說：“生物生長有兩種方式：一種是進(jìn)化,，是舊生物生長的樂土,；另一種是分化，是新生物生長的天堂,�,！睆拇蟊婔滛~品類中分化出來的“遠(yuǎn)洋魷魚”品類，迅速地形成了品牌區(qū)隔,。

通過品類分化形成的舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，讓市場和消費者廣泛地認(rèn)知。在這個基礎(chǔ)上,，遠(yuǎn)洋,、深海、營養(yǎng),、美味等舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌核心價值,，自然而然地強化了舟山魷魚的產(chǎn)品屬性，形成了完整的品牌價值體系,。

精準(zhǔn)定位,，構(gòu)筑品牌價值

定位是在目標(biāo)消費者心目中，形成一種心智位置的搶占,，也就是占據(jù)“第一”的位置,，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念，讓消費者購買時形成“首選”,，占領(lǐng)消費者大腦中的制高點,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌定位——遠(yuǎn)洋魷魚，來自深海的營養(yǎng)美味,，既有效地?fù)屨剂唆滛~品質(zhì)區(qū)隔的制高點,，也以精準(zhǔn)的訴求，直擊消費者對營養(yǎng)和美味的需求共鳴,；以“遠(yuǎn)洋,、深海、營養(yǎng),、美味”的價值點來突出強化舟山魷魚與消費者的溝通,，與市面上無品牌,、無推廣、無賣點的大眾化魷魚產(chǎn)品形成了截然不同的傳播效應(yīng),。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的精準(zhǔn)定位,，不僅在品類上實現(xiàn)了分化，同時在品牌價值上脫離了魷魚產(chǎn)品的大眾范疇,，為品牌識別,、品牌推廣、品牌傳播創(chuàng)造了基礎(chǔ),，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚價值提升創(chuàng)造了條件,。

【啟迪】

舟山遠(yuǎn)洋魷魚品類占位，開創(chuàng)了一個全新的品類,，將舟山魷魚品牌銘刻在“遠(yuǎn)洋魷魚”品類上,，構(gòu)筑起區(qū)隔于大眾魷魚品類的新市場，為舟山遠(yuǎn)洋魷魚內(nèi)銷市場開辟了全新的價值發(fā)展空間,。同時,，依托于舟山魷魚之都的產(chǎn)地影響力，舟山遠(yuǎn)洋魷魚在亮相市場后,，就自然而然地形成魷魚品類的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,。

在水產(chǎn)品內(nèi)銷實踐中，品類占位是構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的核心路徑,，也是實現(xiàn)差異化突圍的有效方法,。

解讀之三——舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌推廣模式

品牌推廣有兩大任務(wù)：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和信譽度,；二是將產(chǎn)品銷售出去,。水產(chǎn)品牌如何做推廣？原本品牌營銷機構(gòu)為舟山市海洋與漁業(yè)局的舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌的推廣,，對于諸多的地域水產(chǎn)品營銷值得借鑒,。

與諸多的水產(chǎn)公共品牌推廣比較，如盱眙龍蝦,，陽澄湖大閘蟹,，政府和協(xié)會以辦節(jié),、辦會的形式,，在產(chǎn)地通過一系列活動實現(xiàn)傳播，在提升品牌知名度的同時,，獲得市場推廣的機會,，從而實現(xiàn)品牌傳播。但公共品牌的推廣往往以政府,、協(xié)會為主體,，企業(yè)參與積極性不高,，如果政府、協(xié)會力度不足,，公共品牌的打造就淪為空談,。公共品牌以務(wù)虛為主，往往讓品牌停留在知名度上,，而企業(yè)的實際營銷效應(yīng)不明顯,，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象，容易流于形式,，導(dǎo)致公共品牌陷入“公地悲劇”,。

如果公共品牌的推廣若只僅僅依靠強大的廣告轟炸，沒有渠道終端和消費者體驗的互動,，不僅費用大,，而且很容易陷入“雷聲大雨點小”誤區(qū)；單純的政府菜籃子工程或協(xié)會推廣,，很容易陷入走過場的形式主義陷阱,；僅僅依靠企業(yè)自身的力量進(jìn)行品牌推廣，其品牌推廣力度嚴(yán)重不足,，很難實現(xiàn)快速進(jìn)入市場的品牌效應(yīng),。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌 “四合一聯(lián)動”推廣模式，擺脫了品牌推廣“只打雷不下雨”的窠臼,，實現(xiàn)了政府,、企業(yè)、市場,、消費者的深度互動,。“四合一聯(lián)動”推廣模式,，由政府,、外腦、企業(yè),、客戶的聯(lián)動推廣構(gòu)成,。具體表現(xiàn)為：

1.明確的政府角色定位。政府在半公共品牌塑造的過程中起到的是搭建平臺,、點燃品牌火種的作用,，搭建平臺，點燃品牌火種,，整合資源,，制定政策、標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)籌推廣品牌營銷,；

2.明確的企業(yè)角色定位,。企業(yè)是半公共品牌整合營銷中的直接受益者，執(zhí)行者,，必須在政府的推廣平臺上制訂配套的營銷策略,，以統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的渠道,、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的標(biāo)識,、統(tǒng)一的品質(zhì),、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動；

3.外部智力機構(gòu)策劃與督導(dǎo),。

4.聚焦資源,、眾人拾柴、集中引爆,。通過聚焦舟山魷魚地域資源,、文化資源、產(chǎn)品資源,，提煉品牌核心價值,，確定目標(biāo)市場，整合企業(yè),、外腦機構(gòu),、渠道終端的資源，定期集中引爆,，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應(yīng),。

“四合一聯(lián)動”模式的特點和亮點在于整合資源，優(yōu)勢互補,，協(xié)同推廣,，突顯失效。成都首屆舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食節(jié)舉辦之后,，媒體持續(xù)報道,，終端持續(xù)熱銷。市場方面,，成都,、昆明的經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)訂貨超過70噸，舟山多家魷魚企業(yè)迅速把市場重心轉(zhuǎn)移到西南市場,。政府,、外腦、企業(yè),、客戶,，四力合一聯(lián)動營銷，共同推動舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌在行業(yè),、市場,、渠道、終端層面對接,，在短短的十五天之內(nèi),，創(chuàng)建了一個全新的品類品牌營銷推廣奇跡。

解讀之四——舟山遠(yuǎn)洋魷魚的渠道終端聯(lián)動策略

舟山遠(yuǎn)洋魷魚以成都及西南市場作為品牌推廣的引爆點,，是基于渠道終端的聯(lián)動策略而確定的,。在公共品牌的創(chuàng)建或推廣中，政府或者協(xié)會往往只注重品牌知名度與企業(yè)參與度,，忽略了產(chǎn)品所針對的渠道和終端,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的渠道終端聯(lián)動，為公共品牌的營銷實效提供了參照,。

2012年12月,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚以首屆火鍋美食節(jié)拉開了在成都樣板市場品牌推廣的大幕。新聞發(fā)布,、品牌推介,、供應(yīng)商培訓(xùn)、菜式推介,、廠商交流,、終端消費者互動等一系列活動精彩紛呈，舟山遠(yuǎn)洋魷魚精準(zhǔn)地鎖定成都乃至西南市場的火鍋餐飲渠道,，圍繞著“來自深海的營養(yǎng)美味”品牌定位,，展開了面向西南市場的整合營銷傳播。

圍繞西南市場的渠道終端,，原本品牌營銷機構(gòu)為舟山遠(yuǎn)洋魷魚量身打造“1個傳播主題,、4大主題活動、5大系統(tǒng)傳播,、60家火鍋餐飲終端落地”的聚焦引爆推廣模式,，不僅從品牌傳播層面進(jìn)行高空拉動，更側(cè)重于從供應(yīng)商（渠道）的魷魚品類銷售培訓(xùn)以及火鍋店終端的消費者體驗活動的地面推進(jìn),，實現(xiàn)舟山遠(yuǎn)洋魷魚新品類,、新產(chǎn)品和市場的“親密接觸”。通過舟山遠(yuǎn)洋魷魚主題后動和持續(xù)五天的美食節(jié)終端活動,，成都火鍋市場消費者對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的認(rèn)知度迅速上升,，渠道商對于舟山遠(yuǎn)洋魷魚的經(jīng)營熱情高漲。供應(yīng)商的供貨電話被打爆,。成都山海珍貿(mào)易有限公司第一時間迅速組織舟山遠(yuǎn)洋魷魚資源,；昆明海鮮市場經(jīng)銷商在主題活動后第三天向舟山遠(yuǎn)洋魷魚企業(yè)下了50噸的訂單,。

品牌推廣不僅僅是一次活動。一個完整的推廣是系統(tǒng)工程,，是整合品牌價值與市場需求的橋梁,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣從高空到地面到終端的精準(zhǔn)傳播，借助目標(biāo)市場的渠道終端呈現(xiàn)出來,，與消費者進(jìn)行體驗式的互動,，從而實現(xiàn)了高效、快速的品牌傳播,。通俗地說,，就是“既打雷，又下雨”,，就是既造勢,，又造市。以品牌推廣造勢,，實現(xiàn)營銷的拉動力,；以渠道推廣和終端互動推進(jìn)，形成了營銷推動力,；推拉互動,，迅速地提升了舟山遠(yuǎn)洋魷魚在成都市場熱度。渠道終端聯(lián)動策略在品牌推廣中的應(yīng)用,，強力推進(jìn)了舟山遠(yuǎn)洋魷魚新品營銷的進(jìn)度,，實現(xiàn)了異地市場的高效落地。

插圖一：供應(yīng)商培訓(xùn)會現(xiàn)場,，經(jīng)銷商聚精會神

插圖二：火鍋終端體驗現(xiàn)場,，消費者熱辣體驗

解讀之五——聽聽項目經(jīng)理怎么說

由原本品牌營銷機構(gòu)策劃執(zhí)行的舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌項目，在短短的十五天締造了品類創(chuàng)新的傳奇,，為此我們專訪了舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目組項目經(jīng)理李志軍,。

問：為什么把舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣首站放在成都？您認(rèn)為此次品牌推廣活動對水產(chǎn)行業(yè)有何影響,？

答：把舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣放在成都有幾方面的因素：

第一，成都的餐飲文化博大精深,，更為重要的是成都的火鍋店星羅棋布，而魷魚也是火鍋店特色的食材,，成都推廣與火鍋餐飲終端聯(lián)動,，增添了活動的體驗性、互動性；

第二,，我們對成都市場消費人群進(jìn)行了深入研究,，我們的消費人群是家庭單元，個體可以有差異,，但追求卻驚人一致：要新鮮,、要營養(yǎng),、要安全,、要健康、要好吃,。鮮”是舟山魷魚的特色,，也是西部市場消費者愿意感知、樂于嘗試的,�,！爸凵紧滛~”以中國海鮮之都的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入成都，以“鮮”動人,，以“鮮”帶動成都消費者體驗魷魚美味和營養(yǎng),。

第三，好的品牌推廣活動,，需要合適的時間,，合適的地點，合適的策略,。選擇成都這一西部核心市場,，也許正應(yīng)了“天時地利人和”。

本次舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣,，對于水產(chǎn)品類營銷是一次從策劃到執(zhí)行的實踐,，對于國內(nèi)沿海地區(qū)擁有特色水產(chǎn)品的地方政府和企業(yè)，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),，都是一個很好的樣板案例,。

這次的推廣活動，實際上是整合營銷傳播推廣模式在水產(chǎn)內(nèi)銷市場拓展上的應(yīng)用,。成功的推廣是一個系統(tǒng)工程,；是從高空到地面到終端的精準(zhǔn)傳播過程；是產(chǎn)品,、渠道,、價格、傳播的成型過程,；更是聚焦產(chǎn)品的核心利益,，展示產(chǎn)品與消費者關(guān)系的過程，有針對性地精準(zhǔn)對接目標(biāo)群體，明確主題,，實現(xiàn)從高空到地面,，全面、高效,、精準(zhǔn)傳播,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都推廣活動，借助成都樣板市場推廣的聚焦式引爆,，跨地域全面展示舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌形象,、品牌定位、品牌訴求,，以對接火鍋餐飲渠道的精準(zhǔn)營銷傳播策略,，借勢美食節(jié)，實現(xiàn)對戰(zhàn)略市場的系統(tǒng)溝通,。

問：您是如何看待魷魚產(chǎn)業(yè),？

答：中國魷魚看舟山。舟山魷釣漁業(yè)在全國獨樹一幟,，擁有生產(chǎn)船只300艘,，產(chǎn)量約20萬噸，約占全國的70%,，舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“政策好,、人心齊、干勁足”的良好勢頭,，形成了以魷釣漁業(yè)為主體特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局,。全市已有農(nóng)業(yè)部遠(yuǎn)洋漁業(yè)資格企業(yè)25家，擁有遠(yuǎn)洋漁船350艘,，生產(chǎn)海域遍及三大洋,。2011年，全市遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)量21萬噸,，產(chǎn)值21億元,。是我國最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和全國魷魚的主要加工出口地區(qū),。魷釣漁業(yè)已成為舟山的特色產(chǎn)業(yè),，漁民的致富產(chǎn)業(yè)，舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),。舟山已經(jīng)成為名符其實的“中國魷釣第一市”,。

但是魷魚是一個被價值低估的產(chǎn)業(yè)，是一個三無的產(chǎn)業(yè),。無品牌,、無主力產(chǎn)品,、無品質(zhì)保障。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的橫空出世,，為中國魷魚產(chǎn)業(yè)的差異化,、品牌化成長創(chuàng)建了樣板案例。

問：此次推廣活動的特色體現(xiàn)在哪些地方,？

答：本次推廣的特色主要體現(xiàn)在以下幾個方面

亮點一：【傳播主題鮮明】

為達(dá)到“一個形象,、一個聲音”的傳播效果，根據(jù)舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌訴求及傳播規(guī)劃,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚傳播的主題應(yīng)與之契合：魷營養(yǎng),、魷美味、擋不住,。

亮點二：【渠道和終端聯(lián)動】

終端生動化,，“舟山遠(yuǎn)洋魷魚”新體驗,。傳統(tǒng)的終端促銷活動,，思維固化，千篇一律的隨便找個促銷臺,，架上鍋就開始做活動,，不能很好的吸引消費者駐留品嘗，我們提出供應(yīng)商和火鍋餐飲終端對接,，通過美食節(jié)引爆,，抓住火鍋細(xì)分市場，主推魷魚火鍋菜式,，初步實現(xiàn)品牌全覆蓋,，提升舟山遠(yuǎn)洋魷魚知名度，對接火鍋渠道,，實現(xiàn)渠道和終端的聯(lián)動,。

亮點三：【系統(tǒng)推廣傳播】

以強大的廣告轟炸，不僅費用大,，如果沒有餐飲渠道的消費者體驗和供應(yīng)商的全力支持,，很容易陷入“雷聲大雨點小”的傳播誤區(qū)；單純的政府菜籃子工程或商會推廣,，很容易陷入走過場的形式主義推廣陷阱,。項舟山遠(yuǎn)洋魷魚的成都推廣，以供應(yīng)商推廣為預(yù)熱階段,，以政府,、企業(yè)推介為亮相引爆，以舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)為體驗推廣,，以持續(xù)全程的媒體互動傳播為貫穿線索,，全方位立體推廣舟山魷魚,。

項目組以“花小錢，辦大事”的指導(dǎo)思想,，選擇四川衛(wèi)視,、四川電視臺專題廣告投放，配以公交移動傳媒廣告和報紙新聞,、火鍋餐飲終端LED,、專題網(wǎng)站、軟文,、微博等形式開展傳播,；集中火力，聚焦投放,，徹底打透市場,，樹立舟山遠(yuǎn)洋魷魚半公共品牌形象，強化消費者對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的認(rèn)知,，引導(dǎo)舟山遠(yuǎn)洋魷魚美食消費,，融入川菜美食市場。

解讀之六——舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌形象設(shè)計欣賞

 實效             一個品牌的十五天奇跡

十五天,，原本品牌營銷機構(gòu)實現(xiàn)了“舟山遠(yuǎn)洋魷魚”半公共品牌的成功落地,。短短的十五天，原本品牌營銷機構(gòu)把整合營銷傳播的作用力發(fā)揮到極致,。微博營銷,、活動營銷、論壇營銷,、專題頁面推廣,、電視廣告、廣播廣告,、平面媒體及現(xiàn)場活動推廣立體交叉,，在統(tǒng)一的主題下形成了呼應(yīng)式、全方位的傳播,。 “來自深海的營養(yǎng)美味”的舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌訴求,，深入受眾心智。

傳播效應(yīng)之——

《天府食舫》,、《成都全接觸》,、《今晚800》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》,、《吃喝玩樂全接觸》等電視廣告,、專題片的火爆播出，以成都商報,、四川日報,、天府早報,、成都晚報、成都日報等平面媒體的強勢報道,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚專題官網(wǎng),、原本官網(wǎng)等網(wǎng)站，網(wǎng)易網(wǎng),、新浪網(wǎng),、四川在線、騰訊大成網(wǎng),、水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體報道,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚官網(wǎng)、原本互動營銷等微博全面體統(tǒng)傳播,，覆蓋面廣,、影響力大。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚在水產(chǎn)界,、餐飲界的轟動性推廣,，讓水產(chǎn)行業(yè)媒體、各大門戶網(wǎng)站,、餐飲網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報道,，形成全面系統(tǒng)的傳播覆蓋。網(wǎng)媒的互動傳播,，讓更多的消費者參與進(jìn)來，全面了解其營養(yǎng),、美味的產(chǎn)品特性,。網(wǎng)友在網(wǎng)頁界面通過“鮮花投遞”、“發(fā)送表情”等方式對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣表示支持,，對原本品牌營銷機構(gòu)策劃執(zhí)行的舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié)大力稱贊

以成都影響力最大,，最具權(quán)威性的成都商報為核心傳播媒體，成都日報,、天府早報,、成都晚報等紙媒輻射的形式進(jìn)行傳播。這些媒體的覆蓋面涉及小市民\白領(lǐng),、金領(lǐng)等階層,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚高品質(zhì)、高營養(yǎng),、很美味的形象直接傳播到消費群體手中,，以真實的體驗感受讓消費者和市民接受舟山遠(yuǎn)洋魷魚。傳播效果顯著,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚迅速成為成都市民街頭巷尾談?wù)摰脑掝},。 

專題互動官網(wǎng)：

互動性專題互動官網(wǎng)囊括舟山遠(yuǎn)洋魷魚營養(yǎng)知識,、產(chǎn)品知識、菜品介紹,、品牌活動介紹及新聞動態(tài),、特邀嘉賓和精彩花絮等欄目，互動性強,，深具體驗特色,，成為舟山遠(yuǎn)洋魷魚品牌傳播的信息制高點�,；顒悠陂g,，圍繞專題官網(wǎng)的微博、博客及新聞廣告條全程互動,，成為本次品牌推廣的新亮點,。

原本品牌營銷官網(wǎng)：

原本品牌營銷機構(gòu)官網(wǎng)的廣告發(fā)布和新聞傳播，提高了舟山遠(yuǎn)洋魷魚在水產(chǎn)行業(yè)的影響力,，提高了品牌的認(rèn)知度和權(quán)威度,。由于原本品牌營銷官網(wǎng)一直是水產(chǎn)媒體、行業(yè),、營銷人關(guān)注的專業(yè)營銷網(wǎng)站,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣獲得了更多專業(yè)人士的重視與互動。

原本互動營銷新浪博客,、舟山遠(yuǎn)洋深海魷魚新浪博客,、原本互動傳媒博客、舟山遠(yuǎn)洋魷魚百度空間四大博客系統(tǒng)傳播,，通過微博綁定,，提升了博客訪問量。傳播內(nèi)容圖文并茂,，深度解讀舟山遠(yuǎn)洋魷魚,。

舟山遠(yuǎn)洋魷魚新浪博客：

原本互動營銷新浪博客：

通過建立舟山遠(yuǎn)洋魷魚官方微博，利用微博覆蓋面廣,、互動性強的互動平臺,，采用圖文并茂的微博語言，以生動活潑的形式與嘉賓,、觀眾,、各類受眾從活動前、中,、后期開展全程

互動,。24日活動當(dāng)天，各類微博紛紛轉(zhuǎn)發(fā),，舟山遠(yuǎn)洋魷魚官方微博甚至出現(xiàn)了“刷屏”的效果,，消息迅速擴(kuò)散,。 

博客、論壇對舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣傳播,，眾多網(wǎng)民紛紛回帖詢問舟山遠(yuǎn)洋魷魚,，引發(fā)討論熱潮。在水產(chǎn)行業(yè)論壇中,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣獲得專業(yè)人士的關(guān)注,。在百度貼吧的傳播更是將舟山遠(yuǎn)洋魷魚的推廣之門打開，網(wǎng)友紛紛回復(fù),，傳播反響很好,，眾多評論皆表示支持，對原本營銷機構(gòu)全程策劃美食節(jié)活動表示驚贊,。

活動推進(jìn)——

24日的現(xiàn)場活動,，吸引了超過200名嘉賓、經(jīng)銷商,、成都餐飲老板,、四川各地采購商及市民代表。從25日開始的舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都美食節(jié),，超過60家知名火鍋餐飲參加活動,，遍布成都主城區(qū)域

傳播效應(yīng)之——

舟山遠(yuǎn)洋魷魚渠道+終端聯(lián)動的模式主要體現(xiàn)為成都火鍋終端的美食節(jié)活動。六十家火鍋店的六十名終端魷魚大使,，火爆推介舟山遠(yuǎn)洋魷魚,。

結(jié)語：

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣，以政府搭臺,、企業(yè)跟進(jìn),、外腦協(xié)助、市場聯(lián)動的四位一體模式,，迅速從大眾化魷魚市場中分化出來�,；顒雍�,，舟山遠(yuǎn)洋魷魚成都直銷點產(chǎn)品脫銷，來自昆明,、成都,、重慶等地的經(jīng)銷商迅速進(jìn)貨，搶先成為舟山遠(yuǎn)洋魷魚的直營經(jīng)銷商,。成都品牌推廣活動和美食節(jié)活動的轟動效應(yīng),，既高效引爆了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌價值，也迅速在中國水產(chǎn)行業(yè)形成占位,。十五天,，一個水產(chǎn)新品類的傳奇誕生了,；十五天，一個全新的內(nèi)銷新品在西南乃至全國市場橫空出世,。原本品牌營銷機構(gòu)以深厚的專業(yè),，嫻熟的品牌塑造技巧，創(chuàng)建了舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇,。

啟示·品類分化的力量

舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌推廣案例,，在短時間轟動全國，取得巨大的成功,，除了半公共品牌的創(chuàng)新營銷理論激活了政府,、企業(yè)、外腦和市場聯(lián)動之外,，關(guān)鍵成功要素是品類分化的力量,。

在中國水產(chǎn)的品牌營銷初級階段，品類的戰(zhàn)略價值往往被忽略,。實際上,，在每個水產(chǎn)品類，均存在著品類品牌戰(zhàn)略的機會,。舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化,，是基于魷魚這個大品類之上的分化，從中分化出“遠(yuǎn)洋魷魚”這個具有深海屬性,、安全健康的品類屬性,，并固化下來，成為品類的代表,。遠(yuǎn)洋魷魚的品類分化,，不僅突出了遠(yuǎn)洋這個產(chǎn)品類別，更強化了與其他魷魚品類的區(qū)隔,。

分化是品類細(xì)分的武器,，也是水產(chǎn)品牌創(chuàng)建的重要路徑。比如當(dāng)大閘蟹市場陽澄湖品牌如日中天,，李鬼橫行的時候,，一些水產(chǎn)企業(yè)選擇了分化戰(zhàn)略。一些企業(yè)采用產(chǎn)品屬性分化的策略,，如紅膏蟹,，從大閘蟹品類中分化“紅膏”的新品類，形成了差異化,；一些企業(yè)采用產(chǎn)品產(chǎn)地分化的策略,，如洪湖大閘蟹，同樣構(gòu)建了分化的戰(zhàn)略。但是由于這些品牌缺乏系統(tǒng)營銷的支撐,，分化的市場效益,，往往只停留在品類、品牌名稱上,。

分化作為水產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略,，具有強大的戰(zhàn)略力量；這種力量通過整合營銷傳播方式表現(xiàn)出來,，就能形成強大的市場力量,。盱眙龍蝦的成功，就是從小龍蝦品類中分化出“盱眙龍蝦”這個品類,，以強大的節(jié)慶營銷傳播和全國盱眙龍蝦連鎖餐飲渠道建設(shè)實現(xiàn)落地,。反觀一些不成功的水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品公共品牌,，往往只有品牌概念,，或者只有節(jié)慶營銷的外形，而缺乏系統(tǒng)營銷的內(nèi)涵,。

分化作為營銷工具,，在原本品牌營銷機構(gòu)服務(wù)獐子島、棒棰島,、島之原,、海和凍品禮箱、千島湖淳魚中得到了諸多實踐,，屢屢創(chuàng)造經(jīng)典案例,。分化營銷可能是中國水產(chǎn)品牌創(chuàng)建、營銷推廣的秘密武器,，也是各級政府打造農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品公共品牌的重要工具。