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日志

隨筆

已有 93178 次閱讀2013-1-23 15:53 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 市場, 基礎(chǔ)

1月份對德聊市場進(jìn)行了了解,，發(fā)現(xiàn)市場基礎(chǔ)非常薄弱,，其中大部分客戶只銷售1個單品,，客戶非常脆弱,，對公司產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牟魂P(guān)注，而且抱怨連連,，那么像這樣的狀態(tài)我們怎樣才能進(jìn)一步使代理商重視我們的產(chǎn)品,，怎樣使廠商合作關(guān)系提到戰(zhàn)略層面就成了我們目前最重要的環(huán)節(jié)。

作為代理商操作市場的輔助產(chǎn)品,，想讓他與我們的合作關(guān)系得到改善,，當(dāng)然是要提高產(chǎn)品在市場的銷售額，從而提高在代理商銷售額的占比,，就像培訓(xùn)教材中說的那樣,，當(dāng)產(chǎn)品的月毛利是3000元時，客戶是推都推不動的,；當(dāng)月毛利到達(dá)6000時,，客戶是推一推動一動；當(dāng)客戶月毛利達(dá)到10000元時,，客戶就會自己動起來,，這就是所謂的“無利不起早”。