葉峰/文

作為一名專注企業(yè)頂層設(shè)計的戰(zhàn)略專家,，筆者一再強調(diào)：“隨著新一代領(lǐng)導(dǎo)班子深入推進社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)深入發(fā)展,，頂層設(shè)計從工程學(xué)術(shù)語成為全民皆知顯學(xué)，更是被賦予了更深的內(nèi)涵和普世價值意義,。從頂層到底層,，頂層設(shè)計似乎無所不包,，又恰似那束之高閣的,、令人生畏的空洞理論”。因此,，如何在談頂層設(shè)計,、操作頂層設(shè)計時又不受其概念化的模糊影響，值得我們關(guān)注,、警惕,。

筆者上一篇文章的觀點重點提到了推動頂層設(shè)計的五大板塊，即從企業(yè)家本身的頂層設(shè)計開始全面推進各項要素的整合與深入,，雖無法實現(xiàn)操作層面的標準化,，實則可以按標準化的思路來見招拆招，力求做到高為低用,，西為中用,，最后達成活學(xué)活用，繼而實現(xiàn)頂層設(shè)計的頂層成果,。

鑒于此,，筆者嘗試提出頂層設(shè)計操作層面的五大原則作為推動頂層設(shè)計的指導(dǎo)要素：

一、預(yù)設(shè)目標原則

傳統(tǒng)的經(jīng)營思路往往是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況來設(shè)定目標,，然后實施相應(yīng)的績效考核,。但這套打法很顯然無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)對戰(zhàn)略的要求。我們必須反向操作,，即一開始就設(shè)定一個理想值的目標,，即鎖定營業(yè)額和利潤率，然后來從后往前推導(dǎo)過程,，看看企業(yè)需要什么樣的手段要素才能達成目標,，這樣能夠讓全員知道很清晰的知道自己各自要做什么，更能夠幫助企業(yè)看清現(xiàn)狀到達成目標之間的距離,，使之一切了然于心,。這是一種全新的思路，也是一種方法論,。

二,、大舍大得原則

企業(yè)在頂層設(shè)計時，任何戰(zhàn)略目標的實施都是建立在放棄不相關(guān)目標或次相關(guān)目標的基礎(chǔ)上,，唯有這樣才能集中有限的資源在某一點全力突破,。大舍大得的原則也要求企業(yè)必須從傳統(tǒng)的機會導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到?jīng)Q定市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向上來。正所謂不舍不得,、大舍大得,、不舍不得，最重要的是在戰(zhàn)略上要做到“明舍暗得”,。企業(yè)必須能夠有效抵制自身對外界環(huán)境的欲望,，在自身能做與自身想做以及社會需要做之間去掌握平衡,，即整體推進，重點突破,。

三,、大賭大贏原則

究其本質(zhì)來看，任何商業(yè)行為都是賭博行為,，說到賭最關(guān)鍵的因素就是如何增加勝算,。大賭才能大贏是說看準并設(shè)定戰(zhàn)略方向后必須聚焦，才能集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn),，只有大量,、長期、不斷地努力和投入,，才能夠形成差異化的核心能力,，保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行，帶來競爭優(yōu)勢,，不敢投入是不可能成功的,；

四、大拙大巧原則

大拙才能大巧指任何戰(zhàn)略上的突破,，最終都要建立在非常扎實的管理基礎(chǔ)之上,。管理越扎實,，戰(zhàn)略才能越靈活,。中國企業(yè)過去更多講究的是“四兩撥千斤”的巧勁，未來更需要大智若愚,、潛心構(gòu)建管理基礎(chǔ)的耐心和努力,。若干成功企業(yè)的案例告訴我們這樣一個事實：“一個好的戰(zhàn)略，其優(yōu)勢往往要5年以后才能凸顯,。戰(zhàn)略的難點在于貫徹和堅持,，而貫徹和堅持的基礎(chǔ)在于企業(yè)是否擁有與戰(zhàn)略匹配的系統(tǒng)管理能力。而企業(yè)系統(tǒng)能力的培訓(xùn)不可能一蹴而就,，需要長期的不懈的能力方能達成”,。

五、無限手段原則

無限手段的前提是有限目標,，這是第一個核心,；其二就是無限手段的定義不是沒有手段更不是不折手段。筆者看過很多企業(yè)的案例,，在失敗的案例中發(fā)現(xiàn)了這樣一個有趣的現(xiàn)象,，那就是企業(yè)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標普遍過高，而實現(xiàn)高目標的能力又很有限,。如果反過來,，一開始企業(yè)就設(shè)定或者階段性設(shè)定有限的,、能夠?qū)崿F(xiàn)的目標，那么再行整合能夠整合的所有手段手段要素去執(zhí)行,，結(jié)果一定是勝算大增,。企業(yè)在戰(zhàn)略設(shè)計的時候最大的忌諱是企業(yè)不能清醒的判斷自己的幾斤幾兩到底是幾斤幾兩而導(dǎo)致大躍進現(xiàn)象不斷上演。所以說,，量力而行如其說是一種保守,，還不如理解為是一種穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)略手段。