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傳統(tǒng)企業(yè)早該“自宮”了,?
淘寶、天貓,還有京東商城,,對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)的挑戰(zhàn),,大家都可以感覺(jué)到,。電信,、移動(dòng)、聯(lián)通,,這些強(qiáng)大的國(guó)有企業(yè)被騰訊用一個(gè)簡(jiǎn)單的微信,,不到三年的時(shí)間就顛覆了。
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的報(bào)紙和雜志,,無(wú)論它的收入,、讀者量,都在下降,,被互聯(lián)網(wǎng)這種新的微博或者微信的信息獲取方式所取代,。再過(guò)兩年,傳統(tǒng)的電視臺(tái),,也可能被顛覆,。最近互聯(lián)網(wǎng)這幫“瘋子”又沖進(jìn)制造電視的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這幫“瘋子”沖進(jìn)來(lái)之后都沒(méi)有底線,,價(jià)格沒(méi)有最低,,只有更低。很多做了十年,、二十年電視產(chǎn)業(yè)的大佬們都覺(jué)得很迷惑,。
這是最壞的時(shí)代,也是最好的時(shí)代,。對(duì)于傳統(tǒng)大企業(yè)來(lái)說(shuō),,他們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng),就像《葵花寶典》,,若想成功,,必先自宮。當(dāng)然了,,企業(yè)越大,,身體越大,自宮起來(lái)特別痛苦�,!犊▽毜洹纷詈笠豁�(yè)寫了,,即使自宮,也未必成功,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,,完全可以讓中小企業(yè)逆襲。
互聯(lián)網(wǎng)上的思想大家掌握了,,基本上就像在一個(gè)國(guó)家空投AK47的效果是一樣的,。大家都讓互聯(lián)網(wǎng)的思想武裝起來(lái),不僅能夠自宮,,還能宮掉很多大企業(yè)。
一些傳統(tǒng)企業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候,,他們經(jīng)歷了特別復(fù)雜的心路歷程,。第一個(gè)階段叫“看不起”。他們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是小玩鬧,,成不了大氣,。我們干這個(gè)行業(yè)都幾十年了。很快他們發(fā)現(xiàn)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)這幫人也沒(méi)折騰死,,還折騰的越來(lái)越來(lái)勁,,他們就準(zhǔn)備研究。他們就覺(jué)得眼花繚亂,。俗話說(shuō)外行看熱鬧,,內(nèi)行看門道,對(duì)很多非互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)正因?yàn)樗麄儾涣私饣ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則,,這個(gè)規(guī)則也就是幾個(gè)關(guān)鍵字,,這讓他們?cè)娇丛娇床磺濉?/font>
等到真正研究的時(shí)候,你要去跟他們講道理的時(shí)候,,他們又“看不懂”了,。為什么?價(jià)值觀決定了一個(gè)企業(yè)的方向,。一個(gè)企業(yè)做得越成功,,它成功的東西就塑造了它的基因。你跟海里的鯊魚,,天天教育它說(shuō)如何到沙漠上跟一個(gè)豹子打一架,,這是鯊魚研究不通的事情。
有些企業(yè)過(guò)了一點(diǎn)兒時(shí)間,,真的下決心開(kāi)始讀《葵花寶典》了,。新動(dòng)物是要消滅掉老動(dòng)物,等到猶猶豫豫,很多企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,,發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的先行者已經(jīng)跑到前面,,他“看不見(jiàn)”了。
很多企業(yè)有些誤區(qū),,覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是花錢買技術(shù),。互聯(lián)網(wǎng)有很多大的概念,。一講互聯(lián)網(wǎng)就是云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)終端,,好像花了錢,用了互聯(lián)網(wǎng)的東西,,就變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了,。
其實(shí)那些都是一些戰(zhàn)術(shù)。大家面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),,要善于利用互聯(lián)網(wǎng),,把互聯(lián)網(wǎng)變成自己手里的武器�,;ヂ�(lián)網(wǎng)有些基本的價(jià)值觀和傳統(tǒng)商業(yè)是不一樣的,。
有了互聯(lián)網(wǎng)之后,在下一個(gè)十年,,游戲規(guī)則變了,,環(huán)境變了。消費(fèi)者越來(lái)越有主動(dòng)權(quán),,越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán),。信息不對(duì)稱的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越少。用戶的體驗(yàn)會(huì)變得越來(lái)越重要,。
在今天所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候,,我們給用戶提供的,過(guò)去最早是功能,,后來(lái)是滿足用戶的需求,,再上一步說(shuō)給用戶創(chuàng)造價(jià)值。所有的同行都在給用戶創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候,,最后決定大家能勝出的東西就變成了用戶體驗(yàn),。這是互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則。它就決定了我們經(jīng)常講的一句話,,若想獲得商業(yè)利益,,你先要考慮如何建立和創(chuàng)造用戶價(jià)值。
在歷史上,可能在傳統(tǒng)行業(yè)里,,由于各種各樣復(fù)雜的情況,,反正中國(guó)人多,人也好忽悠,,地域也廣大,,信息不對(duì)稱。在互聯(lián)網(wǎng)上,,你很少看到一個(gè)企業(yè)能永續(xù)經(jīng)營(yíng),,如果是以忽悠用戶為主。真正能夠在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的企業(yè),,哪怕有的企業(yè)對(duì)同行不太好,,哪怕有的企業(yè)有爭(zhēng)議,但是沒(méi)有人敢真正地得罪自己的用戶,。
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