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歡迎大家準(zhǔn)點(diǎn)關(guān)注108度私董會的微課堂,,大家關(guān)注什么,,我們就講什么,,而且不剝奪大家在商學(xué)院聽課的樂趣,。
眾籌的課題我們分系列,,大約3-4次分享給大家,,全景地將眾籌的內(nèi)容介紹給大家,。
眾籌的話題這兩年很火,,但是還沒有到真正火的時候,,現(xiàn)在正處于風(fēng)口的前夕,,大家現(xiàn)在關(guān)注這個話題,也許對現(xiàn)在和未來,,可能很好地起一個跟風(fēng)的作用,。
最近在思考,為什么大家一提眾籌就特別的興奮,?
個人認(rèn)為,,眾籌其本質(zhì)是企業(yè)對所需要資源的整合。但是整合的好壞,,取決于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者組合的方法,。我給大家介紹的組合,是基于智慧創(chuàng)造的能力,。
很多老師經(jīng)常講,,我們不僅要融資,還要融智慧,、融資源,。但具體怎么操作,,大家并不清楚。
我覺得要把三者的邏輯關(guān)系搞清楚,,智慧的創(chuàng)造才能確保資源的整合,,而資源整合到位與否,又決定了資金,、資本聚集的可能性,。嚴(yán)格意義上說,智慧覺得資源,,資源決定資本,,這個邏輯關(guān)系不能搞錯。
股權(quán)眾籌是眾籌項目的一種,,是資本市場發(fā)展到一定程度后,,在萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)大背景下,,所產(chǎn)生的一個極具標(biāo)簽意義的名詞,。強(qiáng)化了公眾對融資的認(rèn)知,反映出大家內(nèi)心的訴求,,對資金,、資本、資源或人脈的渴望,。
從學(xué)術(shù)的角度講,,眾籌就是項目的發(fā)起人,通過專門的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺,,或基于SNS社交媒體,,向公眾募集資金的行為。簡單地講,,就是向大眾募集資金,。今天就談眾籌的最基本的知識,然后循序漸進(jìn)分三至四集,,將眾籌的話題系統(tǒng)地談完,。
目前,有兩類的眾籌運(yùn)作模式是比較常見的,。一種是基于第三方獨(dú)立的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺,,進(jìn)行眾籌,稱之為線上眾籌,,或者叫網(wǎng)絡(luò)眾籌,;另外一類,是基于SNS社交媒體,,或線下社群所建立的眾籌,,該眾籌稱之為線下眾籌,。線下眾籌具有非常大的創(chuàng)意、創(chuàng)新空間,,現(xiàn)在很火的咖啡眾籌創(chuàng)業(yè)模式,,也是基于這種模式。
下面重點(diǎn)講一講線上眾籌模式和線下眾籌模式,。
根據(jù)項目發(fā)起人即融資方給予支持者回報的不同,,可以將線上眾籌分為四種類型。第一種類型為股權(quán)眾籌,,即發(fā)起人給予支持者的回報為創(chuàng)業(yè)公司的股份,,該模式為了避免觸犯現(xiàn)行《公司法》、《證券法》的擅自發(fā)現(xiàn)證券的紅線,,國內(nèi)目前的比較常見的眾籌就是領(lǐng)投加上合作投資的模式進(jìn)行,。所以一個人可以根據(jù)自己的喜歡或者承受風(fēng)險能力的大小,來選擇是否愿意參加股權(quán)眾籌,,股權(quán)眾籌雖然風(fēng)險很大,,但回報也非常具有想象空間的;第二種類型為產(chǎn)品眾籌,,發(fā)起人給予支持者的回報為某一項產(chǎn)品,,比如說演唱會、比賽,、電影等門票,,其交易模式為團(tuán)購加預(yù)售模式,但不同于團(tuán)購平臺之處是提前鎖定一些功能,,稱之為電商3.0模式版本,。團(tuán)購是現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)交付給支持者,而產(chǎn)品眾籌在研發(fā)階段就承諾給支持者回饋,,提前取得用戶的支持;第三叫公益眾籌,,創(chuàng)始人給予支持者的回報不是物質(zhì)或者金錢,、股權(quán),也不是產(chǎn)品或者企業(yè),,而是贊揚(yáng),、榮譽(yù)等精神層面的東西,該類眾籌稱之為公益眾籌,。該類眾籌對于社會公益組織的成長,、運(yùn)作和創(chuàng)新具有極大的意義。相對于傳統(tǒng)的公益基金,、公益組織等運(yùn)作模式,,公益眾籌通過具體的公益項目的運(yùn)行,,具有項目的特定性、資金使用的透明性,、滿足捐贈人的指向,、降低管理費(fèi)用等很多優(yōu)點(diǎn),在全民信任危機(jī)的當(dāng)下,,公益眾籌是創(chuàng)新模式,,對有追求的人來說不失為好的選擇;第四類眾籌是經(jīng)營權(quán)眾籌,,也可以稱之為債權(quán)眾籌,。經(jīng)營權(quán)眾籌是將標(biāo)的物或者標(biāo)的公司收益、分紅,,給予支持者回報,,就像P2P平臺發(fā)起人給予支持者的分紅,而不是股權(quán)或者產(chǎn)品,。眾籌融資是創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的重要工具,,可以讓創(chuàng)意變成一家公司。
眾籌對于鼓勵創(chuàng)業(yè)具有極大的促進(jìn)作用,,意義廣泛,。但是國內(nèi)受制于現(xiàn)行法律的限制,還不能發(fā)揮其應(yīng)有作用,,還處于摸索階段,。所以線上眾籌還很艱難,但線下眾籌非�,;鸨�,,大量的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司眾籌遍地開花,,下面重點(diǎn)講線下眾籌,。
線下眾籌模式,先談第一種,,叫會籍式眾籌咖啡館模式,,是當(dāng)下最火爆的,也稱之為圈子眾籌,,具有籌智慧,、籌資本、籌人脈等圈子的特征,。通過該模式聚集資源,、和相當(dāng)大的信息,投資合作取得附加利益,。
會籍式眾籌咖啡館模式又分為2種類型,,一種叫股東會籍式眾籌,,另一種叫會員會籍式眾籌。股東會籍式眾籌的案例有中關(guān)村的3W咖啡館,,聚集了一大批著名的投資人和IT創(chuàng)業(yè)者,,還有北大的1898咖啡館等,讓很多股東看到了希望,,并且被吹上了風(fēng)口,。
股東式眾籌必須符合這樣幾個原則,才可以走得遠(yuǎn),,做得大:
第一,,參加眾籌的人一定要有共同的價值觀,非常重要,;
第二,,共同的目標(biāo);
第三,,能力上的互補(bǔ),。
眾籌一定要符合以上三個原則,否則,,十家眾籌九家愁,,精神層面的鏈接對于創(chuàng)業(yè)伙伴是非常重要的。目前國內(nèi)有閑錢的人很多,,但是能產(chǎn)生價值性的錢不多,,產(chǎn)生智慧性的錢更少。
雖然眾籌的市場很大,,但是只屬于少數(shù)做得好的企業(yè),。眾籌的模式對創(chuàng)業(yè)者的要求是非常非常高的,創(chuàng)業(yè)者的道德能力所謂的正能量,,加上做事的能力,,比如設(shè)置財務(wù)機(jī)制、決策機(jī)制,,都是決定項目能否成功的關(guān)鍵因素,。
眾籌不要抱著僥幸心理,或者賺一把,、騙一把的心態(tài)去做,,需要企業(yè)冷靜的分析目前的狀態(tài),,根據(jù)現(xiàn)有條件和能力去設(shè)計用什么樣的模式去眾籌,,去整合社會給予的力量。眾籌的成功者一定是那些具有大情懷的人,、大格局,、大思路的人,。
會籍式眾籌咖啡館模式的第二種模式是會員會籍式眾籌,就是眾籌一些費(fèi)用,,成為某些組織的會員,,獲得一些權(quán)益。108度企業(yè)家俱樂部也是會員會籍式眾籌,。是基于對人的售賣的眾籌模式,,所以眾籌對人的要求是非常非常高的。
我們再談線下眾籌模式第二種模式,,叫房地產(chǎn)眾籌模式,,也是當(dāng)下比較熱的模式,比如眾籌買房,,是非常好的模式,。微信是眾籌整合的很好的渠道,就是微信朋友圈,,社交在微信圈得到了穩(wěn)定,、升華。
下面我們說線下眾籌的第三種模式,,叫眾籌酒店模式,。比如,上海一家公司,,第一輪募集600萬元,,來做一個酒店,第一次發(fā)行300萬股,,每股2萬元,,每個人認(rèn)領(lǐng)不超過3股,2周即完成眾籌,。隨即成立選舉委員會,,選舉管理代表和管理團(tuán)隊。參與股東的權(quán)益,,享有分紅權(quán),、長期5折消費(fèi)優(yōu)惠并且可以免費(fèi)住5晚,但股東堅決不能參與酒店的管理,,聘請專業(yè)團(tuán)隊管理酒店,,公司的管理是全程公開透明。這一點(diǎn)恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者做不到的,,60后和70后的創(chuàng)業(yè)者與80后,、90后相比,要弱很多。
歸納總結(jié)如下:
第一,,人的問題,。任何一個眾籌項目,創(chuàng)業(yè)者本身如何確定別人如何界定你,,非常重要,,就是說如何打造個人的品牌和影響力。對于很多沒有品牌和影響力的創(chuàng)業(yè)者,,要通過誠實(shí)和正直的性格取得別人對你的信任,,這是內(nèi)在價值的外在的體現(xiàn),從給人的感覺中體現(xiàn)出來,,很難作假,,就是個人能力問題,恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者的軟肋,。如何提高創(chuàng)業(yè)者的品牌和影響力可以與108度合作,;
第二,科學(xué)的決策機(jī)制,,確保更多的人參與,,群策群力;
第三,,公開透明的財務(wù)制度,,如何進(jìn)入、退出,,取得投資者的信任,。
如何設(shè)計眾籌模式,如何推廣眾籌是下一講的內(nèi)容,。
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