以下是嘉賓葉峰教授的分享：

歡迎大家準(zhǔn)點(diǎn)關(guān)注我們的微課堂,，大家關(guān)注什么,，我們就講什么,，而且不剝奪大家在商學(xué)院聽課的樂趣,。

眾籌的課題我們分系列,，大約3-4次分享給大家,，全景地將眾籌的內(nèi)容介紹給大家,。

眾籌的話題這兩年很火,，但是還沒有到真正火的時(shí)候,，現(xiàn)在正處于風(fēng)口的前夕,，大家現(xiàn)在關(guān)注這個(gè)話題，也許對(duì)現(xiàn)在和未來(lái),，可能很好地起一個(gè)跟風(fēng)的作用,。

最近在思考，為什么大家一提眾籌就特別的興奮,？

個(gè)人認(rèn)為,，眾籌其本質(zhì)是企業(yè)對(duì)所需要資源的整合。但是整合的好壞,，取決于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者組合的方法,。我給大家介紹的組合，是基于智慧創(chuàng)造的能力,。

很多老師經(jīng)常講,，我們不僅要融資,，還要融智慧、融資源,。但具體怎么操作,，大家并不清楚。

我覺得要把三者的邏輯關(guān)系搞清楚,，智慧的創(chuàng)造才能確保資源的整合,，而資源整合到位與否，又決定了資金,、資本聚集的可能性,。嚴(yán)格意義上說，智慧覺得資源,，資源決定資本,，這個(gè)邏輯關(guān)系不能搞錯(cuò)。

股權(quán)眾籌是眾籌項(xiàng)目的一種,，是資本市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后,，在萬(wàn)眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)大背景下,，所產(chǎn)生的一個(gè)極具標(biāo)簽意義的名詞,。強(qiáng)化了公眾對(duì)融資的認(rèn)知，反映出大家內(nèi)心的訴求,，對(duì)資金,、資本、資源或人脈的渴望,。

從學(xué)術(shù)的角度講,，眾籌就是項(xiàng)目的發(fā)起人，通過專門的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，或基于SNS社交媒體,，向公眾募集資金的行為。簡(jiǎn)單地講,，就是向大眾募集資金,。今天就談眾籌的最基本的知識(shí)，然后循序漸進(jìn)分三至四集,，將眾籌的話題系統(tǒng)地談完,。

目前，有兩類的眾籌運(yùn)作模式是比較常見的,。一種是基于第三方獨(dú)立的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，進(jìn)行眾籌，稱之為線上眾籌,，或者叫網(wǎng)絡(luò)眾籌,；另外一類,，是基于SNS社交媒體，或線下社群所建立的眾籌,，該眾籌稱之為線下眾籌。線下眾籌具有非常大的創(chuàng)意,、創(chuàng)新空間,，現(xiàn)在很火的咖啡眾籌創(chuàng)業(yè)模式，也是基于這種模式,。

下面重點(diǎn)講一講線上眾籌模式和線下眾籌模式,。

根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起人即融資方給予支持者回報(bào)的不同，可以將線上眾籌分為四種類型,。第一種類型為股權(quán)眾籌,，即發(fā)起人給予支持者的回報(bào)為創(chuàng)業(yè)公司的股份，該模式為了避免觸犯現(xiàn)行《公司法》,、《證券法》的擅自發(fā)現(xiàn)證券的紅線,，國(guó)內(nèi)目前的比較常見的眾籌就是領(lǐng)投加上合作投資的模式進(jìn)行。所以一個(gè)人可以根據(jù)自己的喜歡或者承受風(fēng)險(xiǎn)能力的大小,，來(lái)選擇是否愿意參加股權(quán)眾籌,，股權(quán)眾籌雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但回報(bào)也非常具有想象空間的,；第二種類型為產(chǎn)品眾籌,，發(fā)起人給予支持者的回報(bào)為某一項(xiàng)產(chǎn)品，比如說演唱會(huì),、比賽,、電影等門票，其交易模式為團(tuán)購(gòu)加預(yù)售模式,，但不同于團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之處是提前鎖定一些功能,，稱之為電商3.0模式版本。團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)交付給支持者,，而產(chǎn)品眾籌在研發(fā)階段就承諾給支持者回饋,，提前取得用戶的支持；第三叫公益眾籌,，創(chuàng)始人給予支持者的回報(bào)不是物質(zhì)或者金錢,、股權(quán)，也不是產(chǎn)品或者企業(yè),，而是贊揚(yáng),、榮譽(yù)等精神層面的東西，該類眾籌稱之為公益眾籌,。該類眾籌對(duì)于社會(huì)公益組織的成長(zhǎng),、運(yùn)作和創(chuàng)新具有極大的意義,。相對(duì)于傳統(tǒng)的公益基金、公益組織等運(yùn)作模式,，公益眾籌通過具體的公益項(xiàng)目的運(yùn)行,，具有項(xiàng)目的特定性、資金使用的透明性,、滿足捐贈(zèng)人的指向,、降低管理費(fèi)用等很多優(yōu)點(diǎn)，在全民信任危機(jī)的當(dāng)下,，公益眾籌是創(chuàng)新模式,，對(duì)有追求的人來(lái)說不失為好的選擇；第四類眾籌是經(jīng)營(yíng)權(quán)眾籌,，也可以稱之為債權(quán)眾籌,。經(jīng)營(yíng)權(quán)眾籌是將標(biāo)的物或者標(biāo)的公司收益、分紅,，給予支持者回報(bào),，就像P2P平臺(tái)發(fā)起人給予支持者的分紅，而不是股權(quán)或者產(chǎn)品,。眾籌融資是創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的重要工具,，可以讓創(chuàng)意變成一家公司。

眾籌對(duì)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)具有極大的促進(jìn)作用,，意義廣泛,。但是國(guó)內(nèi)受制于現(xiàn)行法律的限制，還不能發(fā)揮其應(yīng)有作用,，還處于摸索階段,。所以線上眾籌還很艱難，但線下眾籌非�,；鸨�,，大量的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司眾籌遍地開花,，下面重點(diǎn)講線下眾籌,。

線下眾籌模式，先談第一種,，叫會(huì)籍式眾籌咖啡館模式,，是當(dāng)下最火爆的，也稱之為圈子眾籌,，具有籌智慧,、籌資本、籌人脈等圈子的特征。通過該模式聚集資源,、和相當(dāng)大的信息,，投資合作取得附加利益。

會(huì)籍式眾籌咖啡館模式又分為2種類型,，一種叫股東會(huì)籍式眾籌,，另一種叫會(huì)員會(huì)籍式眾籌。股東會(huì)籍式眾籌的案例有中關(guān)村的3W咖啡館,，聚集了一大批著名的投資人和IT創(chuàng)業(yè)者,，還有北大的1898咖啡館等，讓很多股東看到了希望,，并且被吹上了風(fēng)口。

股東式眾籌必須符合這樣幾個(gè)原則,，才可以走得遠(yuǎn),，做得大：

第一，參加眾籌的人一定要有共同的價(jià)值觀,，非常重要,；

第二，共同的目標(biāo),；

第三,，能力上的互補(bǔ)。

眾籌一定要符合以上三個(gè)原則,，否則,，十家眾籌九家愁，精神層面的鏈接對(duì)于創(chuàng)業(yè)伙伴是非常重要的,。目前國(guó)內(nèi)有閑錢的人很多,，但是能產(chǎn)生價(jià)值性的錢不多，產(chǎn)生智慧性的錢更少,。

雖然眾籌的市場(chǎng)很大,，但是只屬于少數(shù)做得好的企業(yè)。眾籌的模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求是非常非常高的,，創(chuàng)業(yè)者的道德能力所謂的正能量,，加上做事的能力，比如設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)制,、決策機(jī)制,，都是決定項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素。

眾籌不要抱著僥幸心理,，或者賺一把,、騙一把的心態(tài)去做，需要企業(yè)冷靜的分析目前的狀態(tài)，根據(jù)現(xiàn)有條件和能力去設(shè)計(jì)用什么樣的模式去眾籌,，去整合社會(huì)給予的力量,。眾籌的成功者一定是那些具有大情懷的人、大格局,、大思路的人,。

會(huì)籍式眾籌咖啡館模式的第二種模式是會(huì)員會(huì)籍式眾籌，就是眾籌一些費(fèi)用,，成為某些組織的會(huì)員,，獲得一些權(quán)益。108度企業(yè)家俱樂部也是會(huì)員會(huì)籍式眾籌,。是基于對(duì)人的售賣的眾籌模式,，所以眾籌對(duì)人的要求是非常非常高的。

我們?cè)僬劸�下眾籌模式第二種模式,，叫房地產(chǎn)眾籌模式,，也是當(dāng)下比較熱的模式，比如眾籌買房,，是非常好的模式,。微信是眾籌整合的很好的渠道，就是微信朋友圈,，社交在微信圈得到了穩(wěn)定,、升華。

下面我們說線下眾籌的第三種模式,，叫眾籌酒店模式,。比如，上海一家公司,，第一輪募集600萬(wàn)元,，來(lái)做一個(gè)酒店，第一次發(fā)行300萬(wàn)股,，每股2萬(wàn)元,，每個(gè)人認(rèn)領(lǐng)不超過3股，2周即完成眾籌,。隨即成立選舉委員會(huì),，選舉管理代表和管理團(tuán)隊(duì)。參與股東的權(quán)益,，享有分紅權(quán),、長(zhǎng)期5折消費(fèi)優(yōu)惠并且可以免費(fèi)住5晚，但股東堅(jiān)決不能參與酒店的管理,，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理酒店,，公司的管理是全程公開透明,。這一點(diǎn)恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者做不到的，60后和70后的創(chuàng)業(yè)者與80后,、90后相比,，要弱很多。

歸納總結(jié)如下：

第一,，人的問題,。任何一個(gè)眾籌項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者本身如何確定別人如何界定你,，非常重要,，就是說如何打造個(gè)人的品牌和影響力。對(duì)于很多沒有品牌和影響力的創(chuàng)業(yè)者,，要通過誠(chéng)實(shí)和正直的性格取得別人對(duì)你的信任,，這是內(nèi)在價(jià)值的外在的體現(xiàn)，從給人的感覺中體現(xiàn)出來(lái),，很難作假,，就是個(gè)人能力問題，恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者的軟肋,。如何提高創(chuàng)業(yè)者的品牌和影響力可以與108度合作；

第二,，科學(xué)的決策機(jī)制,，確保更多的人參與，群策群力,；

第三,，公開透明的財(cái)務(wù)制度，如何進(jìn)入,、退出,，取得投資者的信任。

如何設(shè)計(jì)眾籌模式,，如何推廣眾籌是下一講的內(nèi)容,。