選擇關(guān)鍵詞和選擇男女朋友具有相似性,，如果對(duì)方?jīng)]有非常吸引你的地 方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小,。對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)也是一樣,，如果用 戶(hù)在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，例如手套,，打開(kāi)的網(wǎng)站卻是關(guān)于手機(jī)的內(nèi)容 ,，這樣的網(wǎng)站用戶(hù)是不會(huì)深入去了解的，所以選擇關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要 ,。接下來(lái)武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的老師將和大家一起探討一下關(guān)鍵詞的選擇策略：

一,、選擇關(guān)鍵詞也要重商業(yè)角度出發(fā)

SEO不是萬(wàn)能的，它只是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段而已,，還是要將大部分的精 力產(chǎn)品分析和尋找合適的關(guān)鍵詞上面,。分析產(chǎn)品社和與什么樣的人群，是給 有錢(qián)人準(zhǔn)備的還是給打工一族或者學(xué)生一族準(zhǔn)備的,。要想盡一切辦法提供客 戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,，也就是說(shuō)，在清楚的了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，分析客戶(hù)心理,，尋找 準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。不要以為的追尋高搜索量的關(guān)鍵詞,，搜索量再高,，沒(méi)有 一個(gè)轉(zhuǎn)化成為真正的客戶(hù)也是沒(méi)有任何意義的�,？傊�,，記住一句話：SEO不是 萬(wàn)能的，它只是你成功道路上的一個(gè)工具而已,。

二,、要充分了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品

1、在銷(xiāo)售之初,，有沒(méi)有充分地分析自己的客戶(hù),，有沒(méi)有考慮過(guò)什么樣的用戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)什么養(yǎng)的產(chǎn)品,、哪種類(lèi)型的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最多、什么樣的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是毫 無(wú)興致的,，這些都是需要思考的,。只有在充分地的分析完這些之后，在腦海 里面才會(huì)將關(guān)鍵詞鎖定在一定的范圍內(nèi),，對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)定的精準(zhǔn)度才會(huì)提升一 個(gè)檔次,。

2、潛在客戶(hù)非常容易理解,，就是對(duì)產(chǎn)品服務(wù)有需求的人,，當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品感興 趣的時(shí)候就變成了觀望客戶(hù)，當(dāng)觀望客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，就變成了目標(biāo) 客戶(hù),，當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)完成整個(gè)交易的時(shí)候，就變成準(zhǔn)客戶(hù)了,。

3、了解了客戶(hù)類(lèi)別和整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程后,，可以對(duì)照一下自己的產(chǎn)品目前哪個(gè)階 段的客戶(hù)最多,，怎樣改進(jìn)才會(huì)讓潛在客戶(hù)變成最好的準(zhǔn)客戶(hù)。

4,、最成功的網(wǎng)站是制作一系列簡(jiǎn)單明了,、便于客戶(hù)操作的流程，只有客戶(hù)完 成最后的付款,。

三,、要正確分析出目標(biāo)客戶(hù)需要什么

1、不管是商業(yè)性的網(wǎng)站還是普通的網(wǎng)站,，都需要一個(gè)目標(biāo)群體,，這個(gè)群體就 是客戶(hù)。網(wǎng)站需要明確是對(duì)哪個(gè)群體的客戶(hù)服務(wù),，尤其是商業(yè)性的網(wǎng)站,，只 有明確了客戶(hù)是誰(shuí)，才能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī),。

2,、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)取決于網(wǎng)站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶(hù)群體 服務(wù),。

3,、目標(biāo)客戶(hù)找到后，接下來(lái)的事情就比較容易做了,，仔細(xì)研究這些用戶(hù)都需 要什么,，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,，人民幣自然就會(huì)往口袋里飛。

四,、準(zhǔn)確找出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，吸取他們的精華

當(dāng)代社會(huì)中，無(wú)論做什么行業(yè),，都需要清楚的知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ,，將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為進(jìn)去所要達(dá)到的目標(biāo)，這樣無(wú)論做什么事情都會(huì)有充 足的干勁和激情,。

每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有他的獨(dú)到之處,，都值得去研究和學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于 一些剛剛?cè)胄械娜�,，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以存在,，一定有他存在的理由，他一定具 有其他人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),。因此要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面都考察一遍,，無(wú)論是網(wǎng) 站規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量,、還是人員素質(zhì),，都需要做具體的分析。最好制作一張表 格,，與自己的團(tuán)隊(duì)做對(duì)比,，從中尋找出自己和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分布填寫(xiě) 在表格中,，這樣一目了然,，同時(shí)自己也知道做哪些工作才能趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總結(jié)：我們應(yīng)該經(jīng)常光顧一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是有好處的,， 要站在用戶(hù)的角度上去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,，多總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)， 思考如果將這些優(yōu)點(diǎn)用在自己的網(wǎng)站上是否合適,。同時(shí)也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最 近的發(fā)展動(dòng)向,，自己需要做哪些工作才能抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

北大青鳥(niǎo)北京天燦中心成立于2004年,，是北大青鳥(niǎo)全國(guó)成立較早的中心之一,，是高端的計(jì)算機(jī)教育基地，師資力量雄厚,，學(xué)員數(shù)量眾多,。北大青鳥(niǎo)北京天燦中心在遵照北大青鳥(niǎo)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求和產(chǎn)業(yè)背景下，踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展培訓(xùn)工作,，不僅積極做好北京市IT軟件人才培養(yǎng)工作,，而且還承擔(dān)起向全國(guó)進(jìn)行人才輸送的偉大重任,。

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