近日，不少企業(yè)咨詢我怎樣寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷,。我認為，要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么,、有哪些內(nèi)容,？

什么是策劃？

 “凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下,，策劃也就是指為了達成特定目標,，而構(gòu)思、設(shè)計,、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為,，策略思考與計劃編制這兩個過程,。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說,，策劃就是計劃,。策劃=Planning。需要注意的是,，這是一個動詞,，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合,，以奇勝”,。我認為策劃其實就是這句話。所謂正,，就是指策略和系統(tǒng),；所謂奇，可理解為創(chuàng)意,。所以,，我們認為策劃就是：進行策略思考,、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程,，并形成可安排執(zhí)行的方案,。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程,。我認為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提,，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標,。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”,，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念,，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的,。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題,。

網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書,，主要解決我們是誰？我們做什么,？我們的核心優(yōu)勢,？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么,？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標,？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,，也就是行進路線和進度控制,。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做,，這個和模式需要相匹配,。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯,、視覺,、功能、內(nèi)容,、技術(shù)等怎么去規(guī)劃,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣,？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之,？怎么吸引目標客戶,？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧,？怎么去執(zhí)行,？網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制,、團隊崗位,、薪酬、管理考核,、培訓(xùn)等

其實,，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊,，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,，我們要動態(tài)平衡，專題策劃,，比如,，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,，www.ywzhishaji.com但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,，如：博客營銷策劃,、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,、SEO策劃,、論壇推廣策劃,，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外,，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標,，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、分析、比對,、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃,。

三段式,，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同,，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的,。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式,。

一、確定目標：策劃對象,？策劃目標,？策劃的意義作用？

二,、分析思路：從目標客戶,、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,，確定策劃的整體思路,。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地,，需要分解為幾個模塊,、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力,、財力,、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖,，從時間,、空間、任務(wù),、目標等落實到人,。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中,，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細節(jié),。所以,，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制,。是一樣都不能缺失,，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò),。

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