人稱(chēng)五哥的的惠博五金hbwjc.com董事長(zhǎng)章博自07年從廣東工大畢業(yè)之后,從五金業(yè)務(wù)員開(kāi)始經(jīng)歷5年,終于創(chuàng)辦屬于深圳地區(qū)最新的五金龍頭企業(yè)。他也是五金及傳統(tǒng)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高手,他的故事才剛剛開(kāi)始……
采訪單位:全球五金網(wǎng)
被采訪者:惠博五金董事長(zhǎng)-章博 百科簡(jiǎn)介
以下簡(jiǎn)稱(chēng) 全球五金網(wǎng):Q 惠博五金章博 :Z
Q:您好,,章總。我是全球五金網(wǎng)的記者小陳,,惠博五金在深圳五金行業(yè)及制造業(yè)可以說(shuō)是異軍突起,,成為五金行業(yè)里面一顆冉冉升起的新星,請(qǐng)問(wèn)您有什么秘訣嗎,?
Z:言重了,,我們進(jìn)入五金行業(yè)較晚,其實(shí)自己一直是抱著學(xué)習(xí)跟探索的心態(tài)進(jìn)入五金這個(gè)市場(chǎng)的,。要說(shuō)成功,,還談不上。我個(gè)人倒是有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享,。那就是提高生產(chǎn)效率,,生產(chǎn)組合不斷優(yōu)化升級(jí)�,;莶┪褰瓞F(xiàn)在共建有六條先進(jìn)設(shè)備組成的生產(chǎn)線,,年生產(chǎn)力達(dá)到200萬(wàn)個(gè),是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)五金及配件規(guī)模最大的企業(yè)之一,。機(jī)器隆隆的廠房里,,看似簡(jiǎn)單的一個(gè)零部件,但生產(chǎn)工藝程序卻十分復(fù)雜,,由于從這里走出的產(chǎn)品主要用在高檔電子產(chǎn)品等的各種場(chǎng)合,,加上公司一直追逐的生產(chǎn)目標(biāo):做最精細(xì)的產(chǎn)品,開(kāi)最安全的大門(mén),。因此,,在廠房中,每一道的生產(chǎn)工序都要求有很高的技術(shù)含量,。
Q:五金行業(yè)近幾年深受世界金融危機(jī)的影響,,整個(gè)行業(yè)并不景氣,甚至出現(xiàn)了一股五金業(yè)的“寒流”,,不知道章總對(duì)五金行業(yè)未來(lái)發(fā)展有何看法,?
Z:恩,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)幾篇文章具體分析過(guò),, 整個(gè)深圳五金行業(yè)目前來(lái)說(shuō)處于發(fā)展轉(zhuǎn)折期,,不久的將來(lái)可能有一批深圳本地五金企業(yè)將要被淘汰掉。盡管深圳地區(qū)五金企業(yè),,五金市場(chǎng)發(fā)展起步比較早,,自營(yíng)市場(chǎng)建的比較多,,分布比較廣。但是更個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié),。產(chǎn)能過(guò)剩的弊病是當(dāng)今深圳五金市場(chǎng)無(wú)法避免的問(wèn)題,。
不過(guò), 整個(gè)五金行業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),,直面現(xiàn)實(shí)需要勇氣,;面對(duì)市場(chǎng)份額的落后,同樣也需要勇氣,。深圳乃至整個(gè)中國(guó)的五金市場(chǎng)若要進(jìn)一步做大做強(qiáng),,轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵。這兩年五金定制化服務(wù)正在興起,,個(gè)性化成為發(fā)展的趨勢(shì),。這就要求深圳五金企業(yè)順勢(shì)而變,緊隨消費(fèi)者心態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,,并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與工藝的獨(dú)特,。
產(chǎn)品的提升,技術(shù)的革新,,這也是一種轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式,。此外,我們還可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新,,經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)新服務(wù)和對(duì)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售服務(wù)的方式轉(zhuǎn)變,來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí),,力求在洗牌中搶得先機(jī),。
參考《深圳五金市場(chǎng)恐將步入寒冬期》《惠博五金為您詳解國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)大格局!》
Q:章總能跟我們廣大同行及網(wǎng)友分享下惠博五金面對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的局勢(shì)下,,是如何走出自己的道路嗎,?
Z:恩,好的,�,;莶┪褰鹪趶V東地區(qū)的發(fā)展一直處在上升期,因此,,即使受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,,惠博五金仍然繼續(xù)上揚(yáng),我們對(duì)廣東乃至全國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心,�,!� 如果說(shuō)中國(guó)五金工具行業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,一直受到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治,并無(wú)品牌的標(biāo)簽,;那么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,尤其在中國(guó)五金工具品牌化的進(jìn)程中,可以說(shuō)惠博兩個(gè)字成為了五金行業(yè)發(fā)展的新導(dǎo)向,,代表著五金行業(yè)新的商業(yè)運(yùn)作模式,,甚至改變了國(guó)人對(duì)五金功能的新認(rèn)識(shí)、新觀念,。作為公司營(yíng)銷(xiāo)理念的基本點(diǎn):我想任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求和以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念使我們公司發(fā)展的基本中心,。
對(duì)于惠博五金的營(yíng)銷(xiāo)方向,未來(lái)我們將分三步走:
第一步:開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,,先把品牌做起來(lái),,把品質(zhì)做好,,把客戶(hù)鞏固好,,把市場(chǎng)的知名度打開(kāi)!
第二步:采供銷(xiāo)成熟之后,,發(fā)展外銷(xiāo),,內(nèi)外銷(xiāo)并肩發(fā)展!
第三步:鞏固惠博品牌,,不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi),,并且引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù),讓惠博五金品牌更具有特色,!
Q:恩,,謝謝章總接受我們的采訪,祝生意興�,�,!
Z:不客氣,也祝愿你們網(wǎng)站越辦越好,!