危機(jī)下中小企業(yè)的營銷出路 

摘 要:在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下,，分析中國中小企業(yè)面臨的外部危機(jī)，認(rèn)清自身發(fā)展缺陷,，并針對目前的整體經(jīng)濟(jì)趨勢制定一套符合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。即中小企業(yè)集中自身所有優(yōu)勢，在本地區(qū)建立市場優(yōu)勢和市場區(qū)隔,，并通過營銷組合策略對全國細(xì)分市場進(jìn)行擴(kuò)散,，繁殖，再擴(kuò)散再繁殖的一種全新的營銷戰(zhàn)略,。以此來解決中小企業(yè)在目前危機(jī)下所遇到的困難,。

    關(guān)鍵詞:外部危機(jī)   自身缺陷    癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略

 

 

一,、引言

     2008年由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)，迅速從局部發(fā)展到全球,，從發(fā)達(dá)國家傳導(dǎo)到新興市場國家和發(fā)展中國家,，從金融領(lǐng)域擴(kuò)散到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，釀成了一場歷史罕見,、沖擊力極強(qiáng),、波及范圍很廣的全球金融危機(jī)。雖然此次危機(jī)發(fā)生已經(jīng)過了將近4年,，但是其給中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束,。那么這次影響巨大，持續(xù)時(shí)間如此之長的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給原本就生存艱難的中國中小企業(yè)又帶來哪些挑戰(zhàn)和危機(jī)呢,？歐美市場需求急劇下降,，出口額迅速下滑，大量勞動(dòng)密集型外資產(chǎn)業(yè)撤離中國等一些不利因素對中小企業(yè)的影響有多大,？讓長期以加工出口為導(dǎo)向的中小企業(yè)面臨如何抉擇未來的發(fā)展出路,。

     在危機(jī)下中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也由于各種原因同樣受到了前所未有的挑戰(zhàn)，這更加劇中小企業(yè)的生存壓力,，國內(nèi)需求難以持續(xù)擴(kuò)大,，中小企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場需要面臨龐大的競爭對手，這些“巨人”讓中小企業(yè)的國內(nèi)生存之路更加艱難曲折,。對手強(qiáng)大的同時(shí)中小企業(yè)自身缺陷和弱小就更加明顯,，這些缺陷同樣制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展。

中小企業(yè)面臨著外部危機(jī),，自身缺陷等一系列不利的條件,，因此在這種情況下如何生存，發(fā)展,，壯大確實(shí)是一個(gè)巨大的難題,。這深深困擾著正處于轉(zhuǎn)型期的中國中小企業(yè)。為此我針對目前中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀提出了一種全新的營銷理念——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。來闡述中小企業(yè)如何在外部和內(nèi)部危機(jī)四伏的情況下,，運(yùn)用營銷戰(zhàn)略一步步蠶食競爭對手，一步步滲透市場,，進(jìn)行企業(yè)的擴(kuò)散,，繁殖，再擴(kuò)散再繁殖,。并最終形成一個(gè)循環(huán)效應(yīng),，建立起一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

 

二,、中小企業(yè)面臨的外部危機(jī)分析

在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后,，整個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，中國的外貿(mào)出口受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。下面是經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后2009年中國的對外貿(mào)易數(shù)據(jù),，從下面的數(shù)據(jù)中主要關(guān)注中國的出口貿(mào)易以及加工貿(mào)易與2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前的一個(gè)增加額的變化。

 

2009年貨物出口總額及其增長速度

單位：億美元

從上面的數(shù)據(jù)可以明顯的看出在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后的一年中,，中國貨物出口額比2008年下降了16%,，加工貿(mào)易下降了13.1%。這個(gè)數(shù)據(jù)對于中國中小企業(yè)的生存意味著什么呢?在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)中小企業(yè)的主要銷售收入就是出口收入,，尤其以出口加工貿(mào)易為主,。這些中小企業(yè)承接歐美等發(fā)達(dá)國家的加工制造的訂單，做產(chǎn)品的初級加工然后出口國外,，在整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中只賺取其中最小的利潤,。然而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生以后隨著歐美國家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，外國資本的減少,，在中國的加工貿(mào)易投入下降,，使得以加工貿(mào)易為主的中小企業(yè)接不到訂單導(dǎo)致生產(chǎn)停頓，企業(yè)利潤迅速下降,，加上運(yùn)營成本上升使得大批中小企業(yè)宣告破產(chǎn),。這樣嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢給出口加工型的企業(yè)帶來巨大的生存危機(jī)使得依賴國際貿(mào)易的中小企業(yè)看不到未來的發(fā)展方向。

2007——2011年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額

上述圖表是2007——2011年貨物出口額和加工貿(mào)易出口額的具體數(shù)值,。在這個(gè)數(shù)據(jù)中可以清楚的看出加工貿(mào)易占整個(gè)出口貨物額中的比例,，這個(gè)比例是巨大的幾乎每年加工貿(mào)易額都占整個(gè)貨物出口額的一半。這個(gè)比例又對中國中小企業(yè)有什么影響呢,？在上面已經(jīng)說過中國中小企業(yè)主要以生產(chǎn)加工出口為主,，為發(fā)達(dá)國家進(jìn)行初級產(chǎn)品的初加工，因此加工貿(mào)易額代表著中小企業(yè)的主要收入,。但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入,，歐美投資者資金回籠，大量外資撤出中國,，同時(shí)中國的勞動(dòng)力價(jià)格上漲,，通貨膨脹加劇，交通,，通訊等成本的上生使得大量勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)撤出中國去向越南等東南亞國家,。這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對中國以加工出口貿(mào)易的中小型企業(yè)意味著巨大的災(zāi)難，在這樣的危機(jī)下企業(yè)要么轉(zhuǎn)型開發(fā)國內(nèi)需求,，要么只能艱難的維持生存,。

     對于國內(nèi)市場而言，中小企業(yè)的境遇也不容樂觀,，在國內(nèi)市場上雖然擁有巨大的消費(fèi)需求,，但是國內(nèi)的競爭者數(shù)量十分巨大并且他們基于對現(xiàn)有市場的了解以及擁有資金,，技術(shù)，人才和系統(tǒng)的營銷計(jì)劃等優(yōu)勢,，牢牢的控制住國內(nèi)市場,，并繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額，一步步擠壓中小企業(yè)市場空間和利潤,，使得中小企業(yè)發(fā)展空間十分有限,。

2009年1-11月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利潤

上表的私營企業(yè)就是大多數(shù)中國中小企業(yè)，從表中可以看出龐大的中小企業(yè)群體所實(shí)現(xiàn)的利潤總額在所有工業(yè)企業(yè)中所占得比例是非常少的,。反映了中小企業(yè)在市場競爭中所實(shí)現(xiàn)的利潤與這些競爭對手的巨大差距,，這種差距說明中小企業(yè)難以正面與這樣競爭者相抗衡，只能在狹小的剩余市場空間內(nèi)生存,。在整個(gè)中小企業(yè)面臨的這些外部危機(jī)中,，每一個(gè)都可能使企業(yè)永遠(yuǎn)的消失在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中。

三,、中小企業(yè)自身缺陷的分析

我們通常所說的中小企業(yè)自身缺陷主要是原材料,、勞動(dòng)力成本，其次是人民幣升值,、用工荒,、融資成本高等一些寬泛的競爭劣勢。而在這里我所分析的中小企業(yè)自身的缺陷主要是從市場營銷角度做一個(gè)專業(yè)分析,。

1,、沒有具體的營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)由于自身管理水平和營銷預(yù)算的問題，大多都沒有制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,。而一個(gè)完整具體的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的開發(fā)具有全局性,，長遠(yuǎn)性，競爭性,，穩(wěn)定性,，指導(dǎo)性的作用。中小企業(yè)不重視營銷戰(zhàn)略的制定使得企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營過程中都是被動(dòng)盲目的,，政策的隨意性太大,，難以穩(wěn)定的實(shí)施市場擴(kuò)張。

2,、沒有品牌意識(shí)

中小企業(yè)由于長期的從事加工貿(mào)易,，以代工為主，缺少品牌意識(shí),。他們認(rèn)為建立品牌的廣告費(fèi)用和營銷費(fèi)用太高,，投入太大，投資風(fēng)險(xiǎn)高，所以都放棄建立自主品牌,。但是純粹的加工型經(jīng)濟(jì)是小草經(jīng)濟(jì),，是沒有骨頭的經(jīng)濟(jì)。只有建立起自己的品牌才是大樹經(jīng)濟(jì),，是有骨頭的經(jīng)濟(jì),。才能使企業(yè)有更長久的發(fā)展。

3,、沒有定位策略,，不以消費(fèi)者為導(dǎo)向

中小企業(yè)依然還是停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的時(shí)代,，他們拼命的投入生產(chǎn),，生產(chǎn)出大量不能被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，造成大量的庫存,，增加成本,。這就是生產(chǎn)脫離消費(fèi)者沒有對產(chǎn)品進(jìn)行有效定位的結(jié)果。特勞特和里斯認(rèn)為,；“定位是消費(fèi)者在定位產(chǎn)品,，而不是企業(yè)或廣告商在為產(chǎn)品定位。企業(yè)必須了解他們的產(chǎn)品和競爭者產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的的相對位置,，然后才能加以強(qiáng)化或者再定位,。”因此企業(yè)的生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向,，開發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,。

4、沒有詳細(xì)的市場調(diào)研計(jì)劃

中小企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品前大多都是盲目的跟進(jìn)生產(chǎn),，不做具體的市場調(diào)研,，不去分析現(xiàn)有市場的具體需求和市場空間，只想著快速生產(chǎn)模仿市場上熱銷的產(chǎn)品,。這種生產(chǎn)模式只會(huì)造成市場上同質(zhì)化產(chǎn)品激增,，競爭加劇，利潤減少,，使企業(yè)陷入持久消耗的價(jià)格戰(zhàn),。最后導(dǎo)致中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

   5,、沒有明確的市場細(xì)分戰(zhàn)略

中小企業(yè)很少制定明確的市場細(xì)分戰(zhàn)略,，他們通常就是采用“撒網(wǎng)捕魚”的策略，大量生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品然后利用現(xiàn)有的渠道,，大量分散銷售,。這樣做造成分銷成本的提高，使得分銷商的利潤下降,，從而損害和分銷商的關(guān)系,，造成產(chǎn)品積壓,。

當(dāng)然中小企業(yè)在分銷渠道的管理和維護(hù)，與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋,，新產(chǎn)品的開發(fā)和促銷,，價(jià)格策略等方面都存在著一定的問題。這些問題都是中小企業(yè)不注重營銷戰(zhàn)略所導(dǎo)致的一些經(jīng)營缺陷,。這些自身的缺陷很大程度上制約著中小企業(yè)的生存和發(fā)展,。因此中小企業(yè)更加需要一個(gè)完整的營銷戰(zhàn)略去指導(dǎo)自身的發(fā)展。

四,、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略-----癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略

在上面對中小企業(yè)的外部危機(jī)和自身缺陷的分析后,，現(xiàn)在就針對中小企業(yè)的發(fā)展出路做一個(gè)營銷戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。我提出的針對中小企業(yè)的這種營銷戰(zhàn)略叫——癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。為什么叫“癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略”,？這里先做一個(gè)解釋;癌細(xì)胞的特點(diǎn)是可以無限制，無止境的繁殖,，并可以自由的轉(zhuǎn)移,，同時(shí)在其每次轉(zhuǎn)移在某一特定區(qū)域后，會(huì)在那里集聚,，形成堅(jiān)實(shí)的中心,，阻止其他一切外來生命體的入侵。這種擴(kuò)散,，繁殖,，再擴(kuò)散再繁殖的特點(diǎn)使我對中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)有了一個(gè)很大的啟發(fā)。所以我將其定義為癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略,。我將癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略分為四個(gè)階段,；初步發(fā)育—擴(kuò)散—繁殖—再擴(kuò)散再繁殖。下面就對這四個(gè)階段做一個(gè)簡單的分析

初步發(fā)育階段

所謂初步發(fā)育階段就是中小企業(yè)對自我重新定位以后,，確立新的發(fā)展方向,，生產(chǎn)出符合該區(qū)域市場需求的產(chǎn)品，并成為該區(qū)域有影響力的企業(yè),，同時(shí)建立起在本地區(qū)同類產(chǎn)品難以進(jìn)入的市場區(qū)隔,，這就是癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的第一個(gè)階段。在這個(gè)階段中小企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn),。

第一,，中小需要集中自身有限的資金，技術(shù),，人才等資源,。在自身所在的區(qū)域做好市場調(diào)研，改變以往跟進(jìn)生產(chǎn)的方式，在小區(qū)域內(nèi)去真正了解消費(fèi)者的核心需求,，同時(shí)最關(guān)鍵的是要發(fā)掘出消費(fèi)者都難以表達(dá)的潛在需求,，只有清楚消費(fèi)者真正想要的是什么產(chǎn)品，那樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有價(jià)值和市場利潤,。同時(shí)在市場調(diào)研中必須明確產(chǎn)品的市場空間,，做到小區(qū)域內(nèi)更精確的市場細(xì)分，因?yàn)榧词乖谛〉膮^(qū)域市場內(nèi)由于環(huán)境,，個(gè)人等因素都會(huì)使其對產(chǎn)品產(chǎn)生不一樣的觀念從而影響其購買,。在做市場細(xì)分時(shí)由于是小區(qū)域內(nèi)市場細(xì)分所以更要關(guān)注占絕大多數(shù)人的市場，同時(shí)也要兼顧更小市場的需求,。

第二,，在知道消費(fèi)者的需求和市場具體細(xì)分以后關(guān)鍵的是新產(chǎn)品的開發(fā)，在這方面中小企業(yè)必須改變以往加工貿(mào)易盲目生產(chǎn)的缺陷,，必須按照市場需求和市場細(xì)分來做具體的生產(chǎn),。在產(chǎn)品開發(fā)方面一定要注意產(chǎn)品的層次,，按各自企業(yè)和市場的特點(diǎn)開發(fā)高,，中，低,，三種檔次的產(chǎn)品來搶占不同的目標(biāo)市場,，擴(kuò)大市場占有率。還要注意產(chǎn)品的差異化,，不能生產(chǎn)市場上同質(zhì)的產(chǎn)品,，這樣會(huì)陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展是沒有任何意義的,，只會(huì)進(jìn)入茫茫的“紅�,！薄�

第三,，中小企業(yè)必須樹立自身的品牌,，小企業(yè)立足現(xiàn)有的小區(qū)域內(nèi)，可以利用其自身對周圍市場的了解建立該地區(qū)特有的品牌,，對于中小企業(yè)來說擁有自己的品牌那是企業(yè)真正意義上的開始,，以前的貼牌加工對企業(yè)的成長是完全沒有意義的，沒有自己的品牌就無法做廣告宣傳,，就無法形成消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知,，更無法獲得消費(fèi)者的忠誠度。所以一個(gè)企業(yè)建立一個(gè)品牌是其長久發(fā)展的基石,。因此中小企業(yè)必須提供品牌開發(fā)的預(yù)算,，做到自己區(qū)域內(nèi)的第一品牌，至少是強(qiáng)勢品牌。

企業(yè)利用自身在這個(gè)小區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢,，做好市場調(diào)研了解消費(fèi)者的核心需求,，做了明確的市場細(xì)分，并針對不同的消費(fèi)者和市場生產(chǎn)出有差異化的產(chǎn)品,，滿足現(xiàn)有市場的核心需求,。同時(shí)也建立自己在該區(qū)域內(nèi)有影響力的品牌，所有這些使得企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)的市場份額和利潤有了很大提高,，同時(shí)還建立起了堅(jiān)實(shí)的市場區(qū)隔,，讓其他企業(yè)難以再進(jìn)入這塊市場。建立起第一個(gè)有市場價(jià)值的企業(yè),，是進(jìn)行癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的第一步也是最關(guān)鍵的一步,，接下來的所有戰(zhàn)略計(jì)劃都在建立在這基礎(chǔ)上的，如果在這第一個(gè)階段企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展,，那么所有的癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略都是毫無意義的,。當(dāng)然如果做好了初步發(fā)育這個(gè)階段，那么接下來所有的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃就有繼續(xù)進(jìn)行的價(jià)值,。

擴(kuò)散階段

當(dāng)企業(yè)在本地區(qū)確立優(yōu)勢地位,，并建立區(qū)隔時(shí)，那企業(yè)的下一步就是進(jìn)行擴(kuò)散,。所謂擴(kuò)散就是企業(yè)根據(jù)自身在本地區(qū)建立起的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用同樣的方式在其他小區(qū)域內(nèi)建立相應(yīng)的企業(yè)�,；蛘呖梢园堰@種擴(kuò)散叫做遠(yuǎn)端轉(zhuǎn)移,。擴(kuò)散要求企業(yè)能尋找到合適的市場區(qū)域，不是盲目的任意擴(kuò)散,。這種擴(kuò)散可以是周邊范圍內(nèi)的擴(kuò)散也可以是較遠(yuǎn)范圍內(nèi)的擴(kuò)散,。只要擴(kuò)散的區(qū)域有建立新企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的有利條件就可以做擴(kuò)散地的初步選擇。同時(shí)還要注意企業(yè)的每一次擴(kuò)散不可建立過多的企業(yè),，防止資金,，技術(shù)，人力資源難以供給,。因此擴(kuò)散階段最關(guān)鍵的就是擴(kuò)散路線和擴(kuò)散地的選擇,。這對于中小企業(yè)來說是實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展和戰(zhàn)略擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。對于日后企業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)群是極其重要的一環(huán),。

繁殖階段

     當(dāng)企業(yè)選擇好擴(kuò)散地后,，下一步就是“繁殖”。所謂繁殖就是企業(yè)在新的擴(kuò)散地建立新的企業(yè),。這種新的企業(yè)可以是原來企業(yè)的翻版,，同時(shí)也可以是新的行業(yè),。具體的建立方式和企業(yè)在初步發(fā)育階段建立新企業(yè)的方式大致相同。只是在新的擴(kuò)散地由于對環(huán)境的陌生性,，所以在市場調(diào)研方面需要投入的更多些,。在這個(gè)階段的繁殖，企業(yè)要避免盲目的建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式,。企業(yè)繁殖的原則是,；以市場為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求為第一要?jiǎng)?wù),。也許人們會(huì)認(rèn)為建立和原企業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)模式在生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上都有優(yōu)勢可以快速進(jìn)入生產(chǎn),，并產(chǎn)出大量產(chǎn)品，進(jìn)入市場,。但是,，我需要強(qiáng)調(diào)的是中小企業(yè)不能把生產(chǎn)車間當(dāng)成企業(yè)，不能把生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)做利潤的創(chuàng)造,。中小企業(yè)所要做的就是要根據(jù)市場需求做出生產(chǎn)要求,，創(chuàng)造出消費(fèi)者真正需要的有價(jià)值的產(chǎn)品。同時(shí)在這個(gè)繁殖階段企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品是可以完全和原企業(yè)脫離的,，這樣不會(huì)影響原有企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,。但隨著新的企業(yè)的建立和發(fā)展壯大各個(gè)二三級等企業(yè)又可以將產(chǎn)品和品牌相互連接產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)。

再擴(kuò)散,，再繁殖階段

    這個(gè)階段就是中小企業(yè)依據(jù)原有的擴(kuò)散,，繁殖的經(jīng)驗(yàn)一步步的,，有計(jì)劃,，有規(guī)律，有節(jié)奏的尋找新市場,，創(chuàng)造新產(chǎn)品的階段,。在這個(gè)階段企業(yè)只要按照公司原有的戰(zhàn)略計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)發(fā)展的再循環(huán)效益,，那么企業(yè)就發(fā)展成功啦,。

    下面通過一個(gè)簡單的圖形對癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略做一個(gè)簡單，形象的分析,。

 

業(yè)

初始企業(yè)

一級企業(yè)

一級企業(yè)

二級企業(yè)

三級企業(yè)

四

五

…...

二級企業(yè)

三級企業(yè)

……

首先企業(yè)在自身所在區(qū)域內(nèi)利用自身優(yōu)勢建立起初始企業(yè)并在該區(qū)域內(nèi)建立強(qiáng)勢品牌和市場區(qū)隔,，然后通過市場調(diào)研和開發(fā)，對外進(jìn)行擴(kuò)散尋找新的小區(qū)域和細(xì)分市場并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)或者延續(xù)原有企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn),，形成企業(yè)的繁殖過程,，建立一級企業(yè)同時(shí)在該區(qū)域內(nèi)建立市場優(yōu)勢和區(qū)隔。然后通過原有的擴(kuò)散和繁殖計(jì)劃進(jìn)一步的在不同區(qū)域建立企業(yè),，形成企業(yè)的再擴(kuò)散和再繁殖過程,。逐漸建立起二,，三，四級等更多層次的企業(yè),。形成一個(gè)企業(yè)發(fā)展的循環(huán)效應(yīng),，最后形成企業(yè)集群。實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)長久發(fā)展,。這就是指導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展的整個(gè)癌細(xì)胞營銷戰(zhàn)略的所有過程和理念,。

 

參考文獻(xiàn)：

［1］菲利普.科特勒，凱文.萊恩.凱勒.營銷管理[M].上海人出版社 2006,，