巨額債務(wù),，股票停牌,，高管離職……

自2018年匯源果汁向北京匯源飲料提供42.75億短期貸款被停牌后,，匯源再次身陷輿論旋渦,，被收購失敗,、內(nèi)部家族管理,、果汁產(chǎn)品占有率高利潤低等舊事新傷,，都被提了起來,，被一條條扒開了質(zhì)問，似乎匯源大廈將傾,，不再是有口皆碑的“國民果汁”,，不再是那個寄托了大眾情感的“民族品牌”，相當(dāng)多的人都在懷疑,，未來還能不能喝到匯源果汁,？

其實在糧策品牌研究院程青云看來，完全不用杞人憂天,，雖然匯源目前遇到了點困難,，出了些問題，但產(chǎn)品根基扎實,，負(fù)債率可控,，只要走出困難期，走出模式之痛,，匯源必然會更好,。

匯源 一肩挑兩個大任的農(nóng)業(yè)品牌

匯源，成立于1992年,，以無菌冷罐裝100%果汁聞名于世,，1997年,，經(jīng)央視新聞聯(lián)播重點報道，“喝匯源果汁　走健康之路”家喻戶曉,，匯源成為中國高濃度果汁品類代表,，一直雄踞果汁產(chǎn)業(yè)榜首位置，占據(jù)著高濃度果汁超過50%的市場份額,。

2007年,，匯源果汁在香港上市，第二年匯源戰(zhàn)略的拐點出現(xiàn)了,，那一年,，可口可樂向匯源伸出橄欖枝，希望以179.2億港元的價格收購匯源果汁,，從朱新禮來說，其一直有個大農(nóng)業(yè)夢,，希望布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,，所以對收購沒有異議，甚至覺得可以用被收購得來的資金做基地,、做大上游資源,，換句話說，可以運(yùn)營更大的盤子,。

但民意洶涌,，覺得匯源是民族品牌，不能做大一個被國際資本收一個,！經(jīng)過漫長的輿情討論,，2009年，已經(jīng)按照相關(guān)協(xié)議,，基本把銷售團(tuán)隊等渠道資源砍掉一大半的匯源得到了商務(wù)部最后的答復(fù),，不允許可口可樂收購匯源。

壯士斷臂,，豪情不減,，匯源自此開始了兩條路線并行不悖的運(yùn)營，而這代表的恰恰是中國農(nóng)業(yè)的兩大出路,。

出路一：工業(yè)化,。將農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楣�業(yè)品，標(biāo)準(zhǔn)化,、商品化,，走快消品的發(fā)展路線。

出路二：資源復(fù)合化,。做上游的基地,，運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園,，形成一二三產(chǎn)融合的路徑。

從朱新禮本意,，他更希望放棄工業(yè)專心做農(nóng)業(yè),，成為全球最大的農(nóng)業(yè)資源型企業(yè)，但由于社會輿情的左右,，匯源只能一肩挑工業(yè),、農(nóng)業(yè)兩個大任！

無論快消還是三產(chǎn)融合,，一個擔(dān)子就夠企業(yè)承受,，何況匯源一肩兩任，也就從2009年之后,，“一肩挑”模式后遺癥開始逐漸顯現(xiàn),。 

2011年，匯源因為布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到政府補(bǔ)貼2.01億元,，占到了凈利潤的64%,，在果汁市場造血能力不足的情況下，2013年前后,，匯源出售了成都和上海的工廠,；實際上，也就從2013年,，匯源開始拆東墻補(bǔ)西墻,，用出售工廠的收益補(bǔ)貼利息支出，直到2018年被停牌,。

問題是出了,，運(yùn)營確實不如以前順暢，難道匯源就此一蹶不振了,，因為家族管理,？因為果汁市場銷售不暢？因為產(chǎn)業(yè)布局,？在糧策品牌研究院看來,，這些只是發(fā)展中的問題，不會對匯源根基有所動搖,。

從家族管理來說,，杜邦、洛克菲勒,、IBM等全球巨頭都曾是家族化管理,，照樣譽(yù)滿世界。在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)主流的當(dāng)代,，基于企業(yè)發(fā)展的更好,，需要有效引入現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu),，但家族化管理可能會產(chǎn)生問題，但并不構(gòu)成讓匯源無法發(fā)展的充分條件,。畢竟成立之初,，匯源就是家族化管理。

從果汁市場來說,，受到康師傅,、統(tǒng)一、可口可樂等中低濃度果汁品牌的沖擊,，匯源果汁雖然在高濃度領(lǐng)域一支獨(dú)大,，但從整體運(yùn)營上一直是產(chǎn)品多，爆款少,，但二十余年來,，匯源產(chǎn)品的品質(zhì)沒出過問題，有口皆碑,，所以短期內(nèi),，很難有誰能替代匯源在用戶心中的地位，也正因此,，銷售不暢要解決，但同樣不會對匯源的聲譽(yù)有大的影響,。

另外,，從產(chǎn)業(yè)布局上，匯源并沒有錯,，一二三產(chǎn)融合是全球趨勢,，而且任何一個產(chǎn)業(yè)競爭最后的壁壘都是資源，所以匯源可能因為目前布局太寬,，步子邁的太大,，讓資金鏈承受了吃力之重，但從戰(zhàn)略上,，舉棋落子,，面向未來做現(xiàn)在，沒有錯,，同樣不會讓匯源付出什么無法承受的代價,。

況且從整個資金鏈條上看，盡管截至2017年年底,，匯源負(fù)債總額已高達(dá)114.02億元,，但資產(chǎn)負(fù)債率只有51.8%，而同期可口可樂的負(fù)債率在75%左右,，康師傅在60%左右,，所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大堤決口時,，也正因此，所有的痛都不是骨髓里的痛,，只是暫時的果汁工業(yè)與農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)并線運(yùn)營模式的擁堵綜合癥造成了資金周轉(zhuǎn)困難,，挺過去，一切都會云淡風(fēng)輕,，山清水秀,，健康的果汁會更健康，更受歡迎,。

讓匯源更受歡迎的“一性三準(zhǔn)則”

張瑞敏說,，沒有偉大的企業(yè)，只有時代的企業(yè),。匯源是果汁產(chǎn)業(yè)和大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拓荒者,，因為抓住了時代的脈搏而實現(xiàn)了自己的舉臂一呼，應(yīng)者云集,，同樣,，要完全走出現(xiàn)有的困難，同樣要弘揚(yáng)時代性,，實現(xiàn)“產(chǎn)品,、通達(dá)、互動”三大運(yùn)營法則,。

時代性是匯源必須緊抓的旋律,。曾幾何時，健康就是果汁,，現(xiàn)在健康是旅游,、是心態(tài)、是深度體驗感,；曾幾何時,，運(yùn)營就是產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷，現(xiàn)在運(yùn)營是場景,，是IP,，是社群，是互動,。

從哲學(xué)高度說,，萬物有源，千種變化不離其本質(zhì),，但企業(yè)經(jīng)營的是時代生活,，是人性和情緒變遷,，六萬人的海爾變成了2000個小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，同樣,，匯源也必須根據(jù)時代的變化,，無論是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是果汁產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“產(chǎn)品,、通達(dá),、互動”三大運(yùn)營準(zhǔn)則，讓自身與時代充分融合,，才能大象無形,，因時而興。

具體說產(chǎn)品,，一個橙汁包裝是一個產(chǎn)品,，一個產(chǎn)業(yè)園也是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的功效是為市場或者說用戶生活提供價值,，實現(xiàn)交換,。完不成價值交換的產(chǎn)品不管承載了多少社會意義，有多么深刻的情懷與夢想,，都必須重新評估其的數(shù)量和時間效率是否在企業(yè)承受范圍內(nèi),。

在一定程度上，匯源過去的戰(zhàn)略失誤是情懷大于實際,，或者說低效率資產(chǎn)太多,，因此，必須把每個園區(qū),、每個品類都當(dāng)做產(chǎn)品去對待，以市場化的眼光審視其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)價值,，因為從全球范圍內(nèi),，一聽果汁自不必說，就算一個產(chǎn)業(yè)園,，也必能通過旅游,、觀光等賣點實現(xiàn)自身的造血循環(huán)，如果不能,，就是一個不合格的“產(chǎn)品”,。而只有多打造高效“市場產(chǎn)品”，并合理“產(chǎn)品數(shù)量”,，才不至于總在布局,，沒有盈利，造成現(xiàn)有的局面,。

除了“大產(chǎn)品”思維,，通達(dá)準(zhǔn)則本質(zhì)上是體系化準(zhǔn)則,。所謂體系化，就是圍繞一個點,，把一條路打通,，故而為“通達(dá)”。許多年來,，王寶強(qiáng)代言的奇異王果,，郭德綱代言的冰糖葫蘆等各種新品年年有，但僅僅是產(chǎn)品力不行所以賣不火嗎,？或許有這方面的原因,，但更多是體系化不夠，有高空沒有地推,，有渠道沒有主題活動推廣,，就算產(chǎn)品會說話，也需要旁邊有人推波助瀾一下,，才能激活品牌產(chǎn)品的能量,。而只有經(jīng)過體系化激活，沒有成功,，才能判斷產(chǎn)品的生命力,！沒有做過體系化運(yùn)營，總指望產(chǎn)品自己動銷,，萬難通達(dá),。

除了體系化，互動更多是針對用戶的,。糧策品牌研究院發(fā)現(xiàn),，雖然匯源產(chǎn)品近幾年一直在追求年輕化，追求時尚化,，但整體調(diào)性是面向所有模糊的面目不清的年輕群體或者說時尚家庭說話,，而時代的發(fā)展已經(jīng)更加追求個性化精準(zhǔn)化，85,、90,、00后圈層化、社群化特征明顯,，只有針對一部分人定制,，才能更好地場景化，帶來共鳴,，帶來流量,，而只有有產(chǎn)品，有體系，有IP化互動,，市場才算真正落了地,。

民族品牌落地方能生根，與市場擁抱才能長盛不衰,，記得在世紀(jì)初,，匯源曾經(jīng)因為和德隆系對賭，遭遇過資金鏈危機(jī),，安然度過后,，品牌更加強(qiáng)勢；相信本次也是,，雖然目前遭遇了些困難,，但只要產(chǎn)品不離市場，運(yùn)營服務(wù)用戶,，一定會有越來越多人支持匯源,，熱愛這個27歲正青春勃發(fā)的民族品牌，正如一首歌所唱：陽光總在風(fēng)雨后,！

匯源,，挺住,！  

作者簡介

程青云,，糧策品牌研究院院長、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人,。5年新聞,、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷。曾服務(wù)中糧,、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu),，有六十余萬字營銷、管理,、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》,、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報、刊公開發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運(yùn)營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書,、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,�,；�動交流微信號：chengqingyun6688；公眾號：lanshiCH