5月15號(hào),，藍(lán)獅聖上壹品項(xiàng)目“一畝皇家田眾籌大會(huì)”在五常舉辦,，單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的土地產(chǎn)品,，兩小時(shí)線上線下共銷售323畝,，引起轟動(dòng)。

  6月21日,，藍(lán)獅柴達(dá)木項(xiàng)目“都蘭現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園品牌推介會(huì)暨柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在青海海西州德令哈舉行,，從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部到國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全委員會(huì)，再到中國(guó)農(nóng)科院,、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)以及青海省人民政府省直部門,、中央電視臺(tái)等悉數(shù)參加，產(chǎn)生強(qiáng)烈反響,。

圖為藍(lán)獅聖上壹品項(xiàng)目“一畝皇家田眾籌大會(huì)”

圖為藍(lán)獅柴達(dá)木項(xiàng)目“都蘭現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園品牌推介會(huì)暨柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇”

  作為活動(dòng)的余韻,，近段時(shí)間以來(lái)，一直有朋友問(wèn)怎樣才能搞好一場(chǎng)活動(dòng),？舉辦一場(chǎng)品牌性主題活動(dòng)應(yīng)該注意什么？

  在糧策品牌研究院程青云看來(lái),，舉辦好一場(chǎng)品牌主題活動(dòng),，目標(biāo)、主題,、流程和現(xiàn)場(chǎng)控制都很重要,，但最關(guān)鍵在于核心資源。核心資源的好壞直接關(guān)系著活動(dòng)的成敗,。

不同活動(dòng)  核心資源不同

  從現(xiàn)實(shí)看,，品牌主題活動(dòng)既有以影響力為核心評(píng)價(jià)指標(biāo)的推廣活動(dòng)，也有以銷售促進(jìn)為核心目的的售賣型活動(dòng),，無(wú)論什么活動(dòng),，核心資源都在其中占據(jù)著舉足輕重的作用。

  一、核心資源決定著目標(biāo)的達(dá)成度,。

  聖上壹品一畝皇家田活動(dòng)的目標(biāo)是售賣,，這就意味著核心資源就是高端商務(wù)人群，只有大量?jī)?yōu)質(zhì)的商務(wù)人群到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)才能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成,。領(lǐng)導(dǎo)講話,、稻米賦誦讀等環(huán)節(jié)核心目的都是為了影響核心資源人群決策，促進(jìn)活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成,。同樣是活動(dòng),，柴達(dá)木活動(dòng)的目標(biāo)不是為了銷售，而是形成社會(huì)影響力,，因此,，藍(lán)獅為其配置的核心資源變成了來(lái)自國(guó)家部級(jí)單位的領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)聯(lián)的媒體平臺(tái)，這些資源的化合,，影響力必然爆裂而生,，活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成也就水到渠成了。

  二,、核心資源決定著主題的鮮明度,。

  作為達(dá)成目標(biāo)的理念，一場(chǎng)活動(dòng)的主題主要依靠核心資源來(lái)支撐,。柴達(dá)木產(chǎn)業(yè)高峰論壇的主題是推薦柴達(dá)木富硒有機(jī)枸杞,。誰(shuí)來(lái)推介？如果是普通人推介,，可能會(huì)有小范圍的銷量,，但很難產(chǎn)生大面積的社會(huì)影響力。要形成影響力覆蓋,，權(quán)威專家的推薦事半功倍,，本質(zhì)上，每一個(gè)權(quán)威專家背后都是一個(gè)龐大的資源庫(kù),，因此,，作為KOL人群，其就是核心資源,。同樣,，聖上壹品要出售一畝皇家田，怎樣讓賣的主題快速達(dá)成,？領(lǐng)投者或者說(shuō)領(lǐng)買者能快速形成銷售氛圍,，形成帶動(dòng)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)主題的強(qiáng)大支撐,。

  三,、核心資源左右著活動(dòng)的節(jié)奏和亮點(diǎn),。

  從實(shí)際操作的應(yīng)用看，農(nóng)業(yè)品牌主題活動(dòng)失敗,，大多因?yàn)槿鄙俸诵馁Y源,，從表面看，場(chǎng)地,、主題,、會(huì)務(wù)、接待等各方面應(yīng)有盡有,，流程與現(xiàn)場(chǎng)控制也中規(guī)中矩,，但因?yàn)槿鄙俸诵馁Y源，所以整個(gè)活動(dòng)就會(huì)顯得“平”,，缺少亮點(diǎn)和高潮,。相反，一場(chǎng)核心資源飽滿的活動(dòng),，就像一柄有刃有尖的劍,，不僅動(dòng)起來(lái)有節(jié)奏，而且整體鋒芒耀眼,，更具有吸引力,，也更容易達(dá)成目標(biāo)。

驅(qū)動(dòng)核心資源的路徑和方法

  一,、核心資源兩大來(lái)源：近親連帶,，專業(yè)整合。

  近親連帶：正所謂道不遠(yuǎn)人,，最優(yōu)質(zhì)的資源永遠(yuǎn)就在最近處,。聖上壹品一畝皇家田對(duì)外銷售，首要的核心資源不是找陌生高端商務(wù)人群,，而是基于自身的核心經(jīng)銷團(tuán)隊(duì),，通過(guò)分享、挖掘等手段,，形成朋友鏈接機(jī)制,，從而讓優(yōu)質(zhì)人群集群化、互信化,。

  專業(yè)整合：對(duì)于如都蘭產(chǎn)業(yè)園品牌推介會(huì)、柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇這種高規(guī)格活動(dòng),，高層領(lǐng)導(dǎo)作為核心資源并非觸手可及,，因此，必須依托藍(lán)獅這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)資源整合,，從而保證活動(dòng)核心資源到位,，確保活動(dòng)在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上開展,。

  二,、確保核心資源潛力釋放的兩大方法：利益關(guān)聯(lián)，節(jié)奏控制,。

  利益關(guān)聯(lián)：2016年藍(lán)獅在策劃元態(tài)400大米招商活動(dòng)時(shí),，面對(duì)大量慕名而來(lái)的經(jīng)銷商群體，為了讓其最大程度簽約,，動(dòng)用了唐國(guó)強(qiáng)代言和現(xiàn)場(chǎng)簽約送汽車的活動(dòng),。唐國(guó)強(qiáng)代言讓其看到市場(chǎng)潛在前景，送汽車則直接利益捆綁,，從而讓經(jīng)銷商群體的簽約意愿最大化,，保證了活動(dòng)的成功。聖上壹品一畝皇家田同樣,，不僅有普通的萬(wàn)元產(chǎn)品,，而且有5萬(wàn)、10萬(wàn)元的股權(quán)產(chǎn)品,，通過(guò)利益深度捆綁,，讓核心資源與活動(dòng)不僅關(guān)聯(lián)，更有關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)的支持最大化,。

  節(jié)奏控制：不同的節(jié)奏產(chǎn)生不同的效果。從活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成來(lái)看,，要讓核心資源貢獻(xiàn)最大力量,，必須在活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上向核心資源重點(diǎn)傾斜,，就像聖上壹品的品牌體系宣講,、倒金沙、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買合影等環(huán)節(jié)都最大程度推動(dòng)了核心資源人的決策,，事實(shí)上,，從柴達(dá)木到元態(tài)400等活動(dòng)也一樣，無(wú)論目標(biāo)是招商,，是售賣,，還是打造影響力，只有把大量亮點(diǎn)環(huán)節(jié)都往核心資源身上傾斜,，核心資源才能將其承載的目標(biāo),、主題最大化表現(xiàn)出來(lái)，從而讓活動(dòng)真正具有品牌性,，不僅有價(jià)值,，而且圓滿,！

作者簡(jiǎn)介

程青云，糧策品牌研究院院長(zhǎng),、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人,。5年新聞、11年品牌營(yíng)銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧,、匯源、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營(yíng)墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)，有六十余萬(wàn)字營(yíng)銷,、管理,、新聞?lì)愖髌吩凇缎率称贰贰ⅰ妒称窢I(yíng)銷》,、《科學(xué)時(shí)報(bào)•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報(bào)•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級(jí)專業(yè)報(bào)、刊公開發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運(yùn)營(yíng)理論》等多個(gè)營(yíng)銷策劃作業(yè)工具，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書,、兒童文學(xué)故事集《中國(guó)名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,。互動(dòng)交流微信號(hào)：chengqingyun6688,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。