5月15號，藍(lán)獅聖上壹品項目“一畝皇家田眾籌大會”在五常舉辦,，單價過萬元的土地產(chǎn)品，兩小時線上線下共銷售323畝,，引起轟動,。

  6月21日，藍(lán)獅柴達(dá)木項目“都蘭現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園品牌推介會暨柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在青海海西州德令哈舉行,，從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部到國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全委員會,，再到中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)以及青海省人民政府省直部門,、中央電視臺等悉數(shù)參加,，產(chǎn)生強烈反響。

圖為藍(lán)獅聖上壹品項目“一畝皇家田眾籌大會”

圖為藍(lán)獅柴達(dá)木項目“都蘭現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園品牌推介會暨柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇”

  作為活動的余韻,，近段時間以來，一直有朋友問怎樣才能搞好一場活動,？舉辦一場品牌性主題活動應(yīng)該注意什么,？

  在糧策品牌研究院程青云看來，舉辦好一場品牌主題活動,，目標(biāo),、主題、流程和現(xiàn)場控制都很重要,，但最關(guān)鍵在于核心資源,。核心資源的好壞直接關(guān)系著活動的成敗。

不同活動  核心資源不同

  從現(xiàn)實看,，品牌主題活動既有以影響力為核心評價指標(biāo)的推廣活動,，也有以銷售促進(jìn)為核心目的的售賣型活動，無論什么活動,，核心資源都在其中占據(jù)著舉足輕重的作用,。

  一、核心資源決定著目標(biāo)的達(dá)成度,。

  聖上壹品一畝皇家田活動的目標(biāo)是售賣,，這就意味著核心資源就是高端商務(wù)人群，只有大量優(yōu)質(zhì)的商務(wù)人群到達(dá)現(xiàn)場才能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成,。領(lǐng)導(dǎo)講話,、稻米賦誦讀等環(huán)節(jié)核心目的都是為了影響核心資源人群決策，促進(jìn)活動目標(biāo)的達(dá)成。同樣是活動,，柴達(dá)木活動的目標(biāo)不是為了銷售,，而是形成社會影響力，因此,，藍(lán)獅為其配置的核心資源變成了來自國家部級單位的領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)聯(lián)的媒體平臺,，這些資源的化合，影響力必然爆裂而生,，活動目標(biāo)的達(dá)成也就水到渠成了,。

  二、核心資源決定著主題的鮮明度,。

  作為達(dá)成目標(biāo)的理念,，一場活動的主題主要依靠核心資源來支撐。柴達(dá)木產(chǎn)業(yè)高峰論壇的主題是推薦柴達(dá)木富硒有機(jī)枸杞,。誰來推介,？如果是普通人推介，可能會有小范圍的銷量,，但很難產(chǎn)生大面積的社會影響力,。要形成影響力覆蓋，權(quán)威專家的推薦事半功倍,，本質(zhì)上,，每一個權(quán)威專家背后都是一個龐大的資源庫，因此,，作為KOL人群,，其就是核心資源。同樣,，聖上壹品要出售一畝皇家田,，怎樣讓賣的主題快速達(dá)成？領(lǐng)投者或者說領(lǐng)買者能快速形成銷售氛圍,，形成帶動效應(yīng),，從而實現(xiàn)對主題的強大支撐。

  三,、核心資源左右著活動的節(jié)奏和亮點,。

  從實際操作的應(yīng)用看，農(nóng)業(yè)品牌主題活動失敗,，大多因為缺少核心資源,，從表面看，場地,、主題,、會務(wù),、接待等各方面應(yīng)有盡有，流程與現(xiàn)場控制也中規(guī)中矩,，但因為缺少核心資源,，所以整個活動就會顯得“平”，缺少亮點和高潮,。相反,，一場核心資源飽滿的活動，就像一柄有刃有尖的劍,，不僅動起來有節(jié)奏,，而且整體鋒芒耀眼，更具有吸引力,，也更容易達(dá)成目標(biāo),。

驅(qū)動核心資源的路徑和方法

  一、核心資源兩大來源：近親連帶,，專業(yè)整合,。

  近親連帶：正所謂道不遠(yuǎn)人，最優(yōu)質(zhì)的資源永遠(yuǎn)就在最近處,。聖上壹品一畝皇家田對外銷售,，首要的核心資源不是找陌生高端商務(wù)人群，而是基于自身的核心經(jīng)銷團(tuán)隊,，通過分享,、挖掘等手段，形成朋友鏈接機(jī)制,，從而讓優(yōu)質(zhì)人群集群化、互信化,。

  專業(yè)整合：對于如都蘭產(chǎn)業(yè)園品牌推介會,、柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇這種高規(guī)格活動，高層領(lǐng)導(dǎo)作為核心資源并非觸手可及,，因此,，必須依托藍(lán)獅這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)資源整合,，從而保證活動核心資源到位,，確保活動在堅實的基礎(chǔ)上開展,。

  二,、確保核心資源潛力釋放的兩大方法：利益關(guān)聯(lián)，節(jié)奏控制,。

  利益關(guān)聯(lián)：2016年藍(lán)獅在策劃元態(tài)400大米招商活動時,，面對大量慕名而來的經(jīng)銷商群體,，為了讓其最大程度簽約，動用了唐國強代言和現(xiàn)場簽約送汽車的活動,。唐國強代言讓其看到市場潛在前景,，送汽車則直接利益捆綁，從而讓經(jīng)銷商群體的簽約意愿最大化,，保證了活動的成功,。聖上壹品一畝皇家田同樣，不僅有普通的萬元產(chǎn)品,，而且有5萬,、10萬元的股權(quán)產(chǎn)品，通過利益深度捆綁,，讓核心資源與活動不僅關(guān)聯(lián),，更有關(guān)系，實現(xiàn)對活動的支持最大化,。

  節(jié)奏控制：不同的節(jié)奏產(chǎn)生不同的效果,。從活動目標(biāo)達(dá)成來看，要讓核心資源貢獻(xiàn)最大力量,，必須在活動時間,、活動環(huán)節(jié)的設(shè)計上向核心資源重點傾斜，就像聖上壹品的品牌體系宣講,、倒金沙,、產(chǎn)品現(xiàn)場購買合影等環(huán)節(jié)都最大程度推動了核心資源人的決策，事實上,，從柴達(dá)木到元態(tài)400等活動也一樣,，無論目標(biāo)是招商，是售賣,，還是打造影響力,，只有把大量亮點環(huán)節(jié)都往核心資源身上傾斜，核心資源才能將其承載的目標(biāo),、主題最大化表現(xiàn)出來,，從而讓活動真正具有品牌性，不僅有價值,，而且圓滿,！

作者簡介

程青云，糧策品牌研究院院長,、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人,。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧,、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu),，有六十余萬字營銷、管理,、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,�,；�動交流微信號：chengqingyun6688；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。