合作達(dá)不到預(yù)期的第一原因：認(rèn)識(shí)不清晰,。

  具體表現(xiàn)是一些農(nóng)企思維還停留在上世紀(jì)八十年代,，覺得找智業(yè)公司就是找點(diǎn)子,、買創(chuàng)意,，只要有了好點(diǎn)子，好創(chuàng)意,，企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)齼蓚�(gè)月就能實(shí)現(xiàn)100%甚至300%到500%的增長(zhǎng),，甚至一些企業(yè)覺得因?yàn)檎伊酥菢I(yè)公司，有了好創(chuàng)意,，現(xiàn)在新品業(yè)績(jī)?yōu)?,，因?yàn)橛兄菢I(yè)公司，當(dāng)年就能做成行業(yè)第一,，完成上億元的銷售,。

  錯(cuò)誤的目標(biāo)導(dǎo)致錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，合作達(dá)不到預(yù)期也就在所難免,。

  從現(xiàn)實(shí)的角度看,，智業(yè)顧問的確會(huì)為企業(yè)提供創(chuàng)意,，核心任務(wù)也是提升企業(yè)業(yè)績(jī),。但發(fā)展都是有規(guī)律的，筆者同事,，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷專家劉一辰有一個(gè)“品牌培育發(fā)展三年論”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，意思是如果從０開始，必須經(jīng)歷三年的培育，品牌的效果才會(huì)爆炸式增長(zhǎng),；從筆者及同事們的實(shí)際服務(wù)農(nóng)企經(jīng)驗(yàn)看,，一個(gè)有基礎(chǔ)的企業(yè)，經(jīng)過體系化的服務(wù),，一年實(shí)現(xiàn)銷量翻番是常見的,；藍(lán)獅最優(yōu)質(zhì)的案例之一金瑪，通過四年的培育,，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了從616萬到3億元的增長(zhǎng),，而這種增長(zhǎng)是在企業(yè)基地資源、生產(chǎn)資源,、渠道資源,、傳播推廣資源都非常優(yōu)質(zhì)的情況下完成的。如果抽離企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品,、人力,、物力條件以及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況，覺得因?yàn)檎伊酥菢I(yè)公司,，就憑一個(gè)創(chuàng)意,，很短時(shí)間能完成爆炸式增長(zhǎng)的，注定難以達(dá)到預(yù)期效果,，因此,，企業(yè)必須規(guī)避。

合作達(dá)不到預(yù)期的第二原因：企業(yè)不獨(dú)立

  一些企業(yè)在與智業(yè)公司合作后,，覺得市場(chǎng)端的事都是智業(yè)公司的事情,，大到戰(zhàn)略的制定，小到一個(gè)物料字體的修改,，都會(huì)要求智業(yè)公司完成,。一個(gè)極端的例子，一家農(nóng)企與智業(yè)公司合作包裝創(chuàng)意,，合作結(jié)束已經(jīng)三年了,，企業(yè)每改動(dòng)包裝的一個(gè)元素，還需要尋求智業(yè)公司的幫助,。當(dāng)然,，從好的一方面看，這是企業(yè)對(duì)智業(yè)公司尊敬所致,，但從發(fā)展角度而論,，這類型公司很難如最初預(yù)期，實(shí)現(xiàn)大幅度跨越發(fā)展,。

  為什么這么說呢,？

  從運(yùn)營(yíng)角度看,，企業(yè)與智業(yè)公司是兩個(gè)獨(dú)立的主體，而從合作功能結(jié)構(gòu)上,，智業(yè)的本質(zhì)角色是“空降的參謀部”,，其通過外部智力與運(yùn)營(yíng)體系的介入，為企業(yè)發(fā)展注入新思維,、新方法,、新路徑、新資源,，但再好的資源,，企業(yè)只有融入自己血液中，融會(huì)貫通,，才能功力大增,，長(zhǎng)效發(fā)展。從藍(lán)獅十二年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)看,，發(fā)展好的農(nóng)企都有這樣的特點(diǎn),，其對(duì)智業(yè)公司提供的方案能迅速“消化掉”，第一次智業(yè)公司主導(dǎo),，第二次同類型的事情,，企業(yè)就能自己做，而且不會(huì)喪失專業(yè)水準(zhǔn),，唯有如此,，企業(yè)才能一次次“壓榨”智業(yè)公司的腦力，為自己所用,；否則,，企業(yè)一直像個(gè)長(zhǎng)不大的孩子，全部依靠智業(yè)公司扶持,，雖然智業(yè)公司樂于服務(wù),，但企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展卻很難，因此,，必須這種沒有獨(dú)立精神的“依賴癥”,！

合作達(dá)不到預(yù)期的第三個(gè)原因：信任不足

  古人說：“用人不疑，疑人不用”,。但在農(nóng)企與智業(yè)公司合作過程中,，最常出現(xiàn)的問題就是邊用邊疑。具體表現(xiàn)分為合作過程中和合作過程后兩種,。

  在合作過程中的特征是干涉過多,。一些農(nóng)企企業(yè)家經(jīng)常把智業(yè)公司當(dāng)自己的“手”在用，從品牌性方案到營(yíng)銷方案,，再到執(zhí)行的每一個(gè)活動(dòng),、物料,、包裝,，企業(yè)家有無數(shù)的想法,，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)一個(gè)小的包裝元素，企業(yè)家都要求按照他的意愿去修改,，最終花了數(shù)十萬元買來的方案,，和花幾萬元招聘?jìng)�(gè)普通員工寫的方案差不了多少，這樣的合作,，最終達(dá)不到預(yù)期難免,。

  還有一種是，企業(yè)在合作過程中,，智業(yè)公司提什么方案,，農(nóng)企都是一臉欣賞，但真正在完成合作,，企業(yè)要將這些方案落地了,，農(nóng)企就開始對(duì)過了稿的方案肆無忌憚地修改，甚至一些企業(yè)出品的包裝,、物料,、活動(dòng)，智業(yè)公司看到后,，根本都認(rèn)不出這是“自己”的方案,。從本質(zhì)上，智業(yè)公司最值錢的是“智力”,，但經(jīng)過這么一折騰,，方案中的“智力”蕩然無存，想用這樣的方案達(dá)成預(yù)期的效果,，比登天都難,。

  基于這種現(xiàn)象，藍(lán)獅成立十二年來,，一貫的做法是在最初談項(xiàng)目時(shí),，就明確分工，生產(chǎn)歸企業(yè),，市場(chǎng)歸智業(yè),，彼此尊重，互相補(bǔ)充,，企業(yè)要做大策略把控,，小細(xì)節(jié)更多要信賴專業(yè)，而且在落地過程中,，藍(lán)獅都會(huì)派人指導(dǎo),、培訓(xùn),，確保每一個(gè)方案都是按照專業(yè)水準(zhǔn)落地，確保價(jià)值,、智力都“不縮水”地輸出,，從而有效規(guī)避“不信任”給企業(yè)帶來損失。

合作達(dá)不到預(yù)期的第四個(gè)原因：體系化不夠

  這在農(nóng)企與智業(yè)公司合作中相當(dāng)普遍,，具體的表現(xiàn)是企業(yè)經(jīng)常是“點(diǎn)”式合作,，卻要達(dá)成“面”的效果。

  最常見的一些企業(yè)覺得“貨賣一張皮”,，與智業(yè)公司只合作包裝,，企業(yè)在渠道、終端呈列以及傳播上都沒有配套,，故而最終市場(chǎng)效果與預(yù)期甚遠(yuǎn),。

  也正因此，藍(lán)獅服務(wù)企業(yè)多年,，極少接單項(xiàng)包裝,，偶爾接了，也會(huì)提前說明不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),，因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)是個(gè)過程,，結(jié)果由產(chǎn)業(yè)上中下游集體合力而成。一個(gè)包裝,，就算再有創(chuàng)意,，都不可能讓市場(chǎng)產(chǎn)生天翻地覆的變化。要想真正在市場(chǎng)上有所為,，通過與智業(yè)公司合作將企業(yè)做大做強(qiáng),，必須充分讓雙方資源共享，力量互補(bǔ),，智業(yè)做好方案與指導(dǎo),，企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)與配套，雙方在互信基礎(chǔ)上立體化運(yùn)營(yíng),，點(diǎn)線面相協(xié)同,，唯有如此，農(nóng)企才能與智業(yè)公司“舉案齊眉”,，共生,、共享、共贏,！

作者簡(jiǎn)介

程青云,，糧策品牌研究院院長(zhǎng)、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人,。5年新聞,、11年品牌營(yíng)銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營(yíng)墾利黃河口等百余家企業(yè)、政府機(jī)構(gòu),，有六十余萬字營(yíng)銷,、管理,、新聞?lì)愖髌吩凇缎率称贰�,、《食品營(yíng)銷》、《科學(xué)時(shí)報(bào)•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報(bào)•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級(jí)專業(yè)報(bào),、刊公開發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚骨運(yùn)營(yíng)理論》等多個(gè)營(yíng)銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學(xué)故事集《中國(guó)名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,�,；���(dòng)交流微信號(hào)：chengqingyun6688；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。