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小策略改變大營銷
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以小見大,、見微知著,、窺一斑而見全豹等等這些詞語，都是在形容從一些很小的事物中看出很多的東西,。小的事物,，被忽視掉了就是一些不起眼的東西。而有時這些小的事物也可以對重大的事物產(chǎn)生不可估量的影響,。一家公司或是企業(yè)，可能就是通過一些小的營銷策略,，這些在其他人的眼中不足一提的“小”,，改變了整體的市場營銷格局。
宜家（IKEA）是瑞典的一家家具賣場,，它如今是一間跨國性的私有居家用品零售企業(yè),。宜家家居在全球很多國家擁有眾多的分店，販售平整式包裝的家具,、配件,、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創(chuàng)以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒,，目前是全世界最大的家具零售企業(yè),。大家肯定會問為什么宜家（IKEA）能夠取得如此的成功，我們不妨從一些側(cè)面來了解其中的奧妙,。
1943年英格瓦丠湗拉德創(chuàng)建了宜家（IKEA）公司,。1951年，英格瓦丠湗拉德看到了成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機會,。不久,，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價格的家具，這個改變使得宜家公司踏上了成功的營銷之路,。我們今天熟知的宜家就是從此誕生并發(fā)展強大起來的,。
就是因為英格瓦丠湗拉德獨特的眼光，看到了這個商機,。說起來可能很多公司都不會想到要去制造價格低廉的家具,，看起來是一種不盈利的營銷戰(zhàn)略。他放棄其他的一切來實施這個全新的想法,，我想這也和他個人的魄力有關(guān),。下面我們再來看一個宜家公司的例子。
通常在地鐵站里很少有供人休息的座位,。即使有也是一些看起來會“硌屁股”的硬座,。宜家（IKEA公司卻）抓住這一點，組織了一次創(chuàng)意活動,，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發(fā),，一者是供等車的乘客休息，二者是讓更多的人體驗到他們家具的舒適,。這次“舒適”營銷策略非常成功,，很多坐過沙發(fā)的乘客都表示有購買意愿。
為什么這樣的小事情會影響到消費者的購買行為,，我想首先是一個廣告的效應(yīng),，還有就是消費者在接觸宜家公司的產(chǎn)品的時候慢慢的都接受了它們。而我們在購買產(chǎn)品的時候一般會注重商品的品牌和口碑,。這樣的小策略使得人們口口相傳,，這樣的廣告效應(yīng)是巨大的。到了這里我們首先是贊嘆宜家公司獨特的營銷理念,，然后我們知道其實小小的策略也會改變營銷整體的成敗,。
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