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日志

2013-10-21

已有 35251 次閱讀2013-10-21 00:06 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 市場推廣, 筆記本, 加盟店, 刮刮樂, 消費者

“連環(huán)促銷”這一全新的市場推廣形式,,避實就虛,,別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”,,不僅使產(chǎn)品的鋪貨率,、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升,,而且,,還巧妙地避開了同行間價格戰(zhàn)的誤區(qū),,使店鋪獲得了健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

促銷事項:

(一),、針對通路的促銷,其內(nèi)容如下:

1,、有獎促銷:即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,,按照標(biāo)準(zhǔn),即現(xiàn)場獎勵相應(yīng)的促銷品,。比如:一次購進(jìn)3件服裝,,即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。 (可以開設(shè)刮刮樂紙板體驗彩票)

2,、現(xiàn)金促銷:即按照方案規(guī)定,,凡在一定時間內(nèi),銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,,便在預(yù)定的時期內(nèi),,給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎勵。比如,,加盟店一年銷售量達(dá)到1000件,,即給予x元/件的促銷返利。

3,、超值促銷:即在年終歲首,,從當(dāng)年盈利當(dāng)中,抽取一定比例,,反饋給通路各級經(jīng)銷商,,形式分為:發(fā)放福利品、組織分銷商旅游,、定制燈箱門頭廣告,、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。

(二),、對終端消費者的促銷,,主要內(nèi)容為:

1,、箱內(nèi)設(shè)獎:分為二種方式,一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品,,比如圓珠筆,、筆記本、鉛筆盒等等,。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡,,刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎、實物獎,、積分獎三種類型,。

2、包內(nèi)設(shè)卡:主要是指干脆面等食品類型,,即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡,,這種卡片既可現(xiàn)金兌獎,又可收集兌獎,。比如,,當(dāng)時流行《神奇寶貝》兒童劇,嘉利公司迎合形勢,,推出了神奇寶貝香脆面,。

3、體驗促銷:即在選定的公共場所,,比如家屬區(qū),、便利店門口、大賣場等等場合,,舉行免費品嘗等試吃,、派送促銷活動,通過較好的產(chǎn)品口感,,來贏得有效的口碑宣傳,。

 
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