關(guān)注國(guó)內(nèi)車企命運(yùn)   淺析中興C 3團(tuán)購(gòu)

       逆襲這個(gè)詞充滿著網(wǎng)絡(luò),，在合資車企橫行的年代,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)車企的努力，消費(fèi)者的理性回歸,，使這一切發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，也許逆襲這個(gè)詞很好的詮釋了這一切正在發(fā)生的改變,。

       近年來國(guó)內(nèi)自主品牌屢屢的創(chuàng)新，分析和關(guān)注著國(guó)人的購(gòu)買喜好,，造出的車也越來越符合國(guó)人的需要,，比較成功的有：長(zhǎng)城  長(zhǎng)安  奇瑞  比亞迪 。體現(xiàn)的方面不光光是銷量,，重要的是在消費(fèi)者使用中積累了較好的口碑,，贏得了品牌形象，讓后續(xù)者愿意為國(guó)產(chǎn)車企買單,。前段時(shí)間長(zhǎng)城的哈佛品牌中的h8也延伸到20萬(wàn)左右的SUV市場(chǎng)領(lǐng)域,，奇瑞的艾瑞澤7評(píng)價(jià)也不錯(cuò),，其占股品牌觀致汽車也得到不錯(cuò)的好評(píng)，以及比亞迪的秦更是風(fēng)生水起,，等等,，這些都是那么的振奮人心，國(guó)內(nèi)的車企已經(jīng)在磨礪中成長(zhǎng)了起來,，同時(shí)撼動(dòng)了合資車企在國(guó)人心中神圣的地位,，競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)環(huán)境，總是帶給消費(fèi)者更多的選擇和利益,，同時(shí)消費(fèi)者的心聲變得尤為重要,。成熟的汽車市場(chǎng)正在形成，最近聽說新一代的速騰將要換回后輪獨(dú)立懸掛就是最好的證明,，或許以后真沒有神車一說了,。

      今天我們想聊的主角就是這樣的一個(gè)自主品牌---中興汽車。在中興汽車和廣汽集團(tuán)合作的第一款小型SUV車型中興C3,。它的降臨,，還是蠻聰明的，至少?gòu)臅r(shí)間上來講,，的確如此,。說到這里不妨嘮叨一下北汽的B40，在放完那么多年的鴿子之后,，終于像屁一樣給憋出來了,，可定價(jià)策略真不好意思作任何的評(píng)論估計(jì)它也就是為了那些將要限購(gòu)的城市的某些一根筋的人準(zhǔn)備的，還記得年少是的夢(mèng)北京213,，它承載了很多我們這樣80后人對(duì)自由的渴望,，拉風(fēng)且適時(shí)的放縱，在這種情愫,，及人們徹底對(duì)B40失望的當(dāng)頭,，中興C3出現(xiàn)了，獨(dú)特的外觀,，有著些許的野性，三圍也符合當(dāng)下家庭的需求,，看見他,，就有著背叛逃離所在的城市，回歸田野的愿望,，重拾著當(dāng)年未能拋下的熱情,。時(shí)間真的剛剛好，,，以至于在和朋友的交流中,，還調(diào)侃中興還是有有點(diǎn)兒腦瓜子的人的,，而這真正的消費(fèi)人群就是苦于掙扎，對(duì)生活懷揣著夢(mèng)想,，有自己獨(dú)立主見,，有激情，有追求的一群人,。而且在選車三大件上C3也絲毫沒有掉鏈子,，但這僅僅是光鮮的一面。在天朝里,，不可忽略的購(gòu)車因素還有很多,，品牌，市場(chǎng)保有率,，售后服務(wù),，等等，無一不阻擾著想吃螃蟹的小白鼠們,，而這卻引發(fā)著我們有著這樣的思考,，這樣的車，這樣尋找出路,？

      說道這里我們要先談?wù)剰S家應(yīng)有的思想,，俗語(yǔ)有什么的想法做什么樣的事兒，簡(jiǎn)單歸納一下：

    1.鄧小平改革開放初期的策略,，什么呢,？就是讓一部分人先富起來，這是一個(gè)偉大的策略,，縱觀這些年來的發(fā)展,，此策略起到不可磨滅的作用。那么中興廠家是不是也可以這樣想呢,？讓一部分人先開起來,，只有讓更多的人擁有它使用它才能疊加和累積更多的用戶，這比做廣告,，不斷陳述你的東西有多好來的更重要和更有吸引力,。

    2.明白目標(biāo)消費(fèi)群，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,，學(xué)習(xí)電視直銷的理念,，超出顧客心理預(yù)期。

    3.抓住時(shí)機(jī),，把控節(jié)奏,。世界沒有常新的東西，目標(biāo)消費(fèi)者也不會(huì)永遠(yuǎn)的停留,，有些機(jī)會(huì)未能把握好,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，時(shí)間就是成敗的關(guān)鍵,，如若未能在合適的時(shí)機(jī)做出最有利的抉擇,，就等于葬送。

    4.必要的公關(guān)銷售提高產(chǎn)品推廣,，奠定基礎(chǔ),，然后才打開局面。

     綜合上述結(jié)合目前中興的團(tuán)購(gòu)群里團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ),，團(tuán)購(gòu)是中興可以做的明智的決定,，團(tuán)購(gòu)是具有可實(shí)施性的，是三贏的,。

      此次意義的團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于,，可以達(dá)到先讓一部分人擁有它，使用它,，傳播它,。其實(shí)針對(duì)本次團(tuán)購(gòu)而言，團(tuán)購(gòu)其實(shí)并不是實(shí)際意義的降價(jià),，準(zhǔn)確的說是廠家對(duì)小白鼠們后期的用車成本作出的適當(dāng)補(bǔ)貼,，來促成交易的一種方式。中興的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)并不成熟,，配件及維修成本,，異地保養(yǎng)，更換配件的時(shí)間成本等等都會(huì)讓現(xiàn)在的消費(fèi)者付出非常大的成本,，中興能現(xiàn)在擁有這樣一群基礎(chǔ)人群,，說實(shí)話，不用流淚,，至少感激,。這是一種態(tài)度，廠家對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度,，對(duì)品牌后續(xù)發(fā)展的眼光,，在汽車市場(chǎng)，產(chǎn)能決定價(jià)格,，銷量限制產(chǎn)能,，只有長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略部署，才能贏得企業(yè)健康的持續(xù)發(fā)展之路,。

    團(tuán)購(gòu)中的利于慮

    團(tuán)購(gòu)的好處：1.提高銷量,，占有市場(chǎng)先機(jī),。2,、三定提車方案：定時(shí)間參與,、定量、定點(diǎn)提車,。是非常值得炒作的話題,，是不可復(fù)制的公關(guān)銷售，中興賺取得：銷量,、關(guān)注,、輿論、知名度,。3.打開銷售局面,，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。

    團(tuán)購(gòu)中的顧慮：1.害怕影響價(jià)格系統(tǒng),。2.經(jīng)銷商利益平衡,。

    解決顧慮的方法：1.中興在現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為全國(guó)一次性廠家團(tuán)購(gòu),，按三定原則執(zhí)行,。其并不會(huì)影響價(jià)格，這好比淘寶,，雙11一樣,，恐怕沒有人會(huì)一直拿那是價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)來購(gòu)物吧！在后期銷售上廠家可以直接增加些許配置,，平衡后期用戶心理感受,。2.統(tǒng)一提車是做好相關(guān)登記信息，廠家把相關(guān)信息發(fā)于消費(fèi)者當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,，被給予補(bǔ)貼,，把團(tuán)購(gòu)量歸結(jié)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商總銷售任務(wù)，如出現(xiàn)車主隔兩地經(jīng)銷商都差不多路程的情況下,，以用戶首保選擇經(jīng)銷商為準(zhǔn),，用戶簽字，經(jīng)銷商方可獲得廠家補(bǔ)貼,。3.提車可附議,，參與團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，在之家論壇,，積極參與用車作業(yè),，分享改裝、用車相關(guān)體驗(yàn),。獲精,、或者上首頁(yè)著，均有獎(jiǎng)勵(lì),，搞活C3氣氛讓用戶凝聚,，這亦可影響潛在客戶,，提高關(guān)注度，同時(shí)也讓也購(gòu)買者產(chǎn)生歸屬感,，增強(qiáng)對(duì)C3的信心,。

     在此希望引起相關(guān)方關(guān)注重視，同時(shí)希望此次團(tuán)購(gòu)能圓滿成功,，以上觀點(diǎn)實(shí)屬個(gè)人愚見,，如有雷同，實(shí)屬巧合,，不喜勿噴.