客戶是你最好的老師,，這一句話確是千真萬確,，要不是受到客戶
的“點撥”,，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”，辛苦的奔波著,。
記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令,，每期DM 報紙必須完成多少任務(wù)，有的
時候險勝過關(guān),，但更多的是“提心吊膽”,，隨著競爭對手越來越多，
為了完成業(yè)績,，我不得不給老客戶打“騷擾”電話,，催促他們刊登廣
告，可并沒有收到很好的效果,。
我感覺這樣坐以待斃不是辦法,，所以硬著頭皮親自上門拜訪……
有的客戶直接說不做、有的客戶說過一段時間,、有的客戶婉言拒絕,，
甚至我的“忠實”客戶陳總，居然已經(jīng)到另一家DM 報紙上面,，刊登
了一個大版廣告,，著實讓我傷心！
這天我拖著疲憊的身心回家,，躺在床上,，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥
不停在我腦海里回響：“打電話過來說了不做，你怎么又找上門來了
�,�,！我告訴你，我已經(jīng)到**公司登了廣告,，這年頭誰的便宜就找誰,，
反正廣告只是一種形式，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)�來效��,，�?BR>肯定找你，但是,，我相信你也做不到,！”
正在自己“痛苦”的時候，突然眼前一亮,，一拍腦門子跳床而起：
對�,。∩碳也皇菫榱俗鰪V告而廣告的,，他們是為了帶來顧客,，是為了
賺錢,，假如我不是賣廣告，而是賣幫他們賺錢的方案,，然后把廣
告成為實現(xiàn)這個賺錢方案的一部分,，永遠(yuǎn)也不會有難拿下的客
戶。

或許你認(rèn)為我瘋了,，哪有可能做到,！但我要說的是，上天不負(fù)有
心人……