客戶是你最好的老師,，這一句話確是千真萬確,，要不是受到客戶
的“點(diǎn)撥”，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”,，辛苦的奔波著。
記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令,，每期DM 報(bào)紙必須完成多少任務(wù),，有的
時(shí)候險(xiǎn)勝過關(guān)，但更多的是“提心吊膽”,，隨著競爭對手越來越多,，
為了完成業(yè)績，我不得不給老客戶打“騷擾”電話，催促他們刊登廣
告,，可并沒有收到很好的效果,。
我感覺這樣坐以待斃不是辦法，所以硬著頭皮親自上門拜訪……
有的客戶直接說不做,、有的客戶說過一段時(shí)間,、有的客戶婉言拒絕，
甚至我的“忠實(shí)”客戶陳總,，居然已經(jīng)到另一家DM 報(bào)紙上面,，刊登
了一個(gè)大版廣告，著實(shí)讓我傷心,！
這天我拖著疲憊的身心回家,，躺在床上，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥
不停在我腦海里回響：“打電話過來說了不做,，你怎么又找上門來了
�,。∥腋嬖V你,，我已經(jīng)到**公司登了廣告,，這年頭誰的便宜就找誰，
反正廣告只是一種形式,，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)�來效��,，�?BR>肯定找你，但是,，我相信你也做不到,！”
正在自己“痛苦”的時(shí)候，突然眼前一亮,，一拍腦門子跳床而起：
對�,。∩碳也皇菫榱俗鰪V告而廣告的,，他們是為了帶來顧客,，是為了
賺錢，假如我不是賣廣告,，而是賣幫他們賺錢的方案,，然后把廣
告成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)賺錢方案的一部分，永遠(yuǎn)也不會(huì)有難拿下的客
戶,。

或許你認(rèn)為我瘋了,，哪有可能做到！但我要說的是,，上天不負(fù)有
心人……