看看,，這才叫策劃！

有一天,，辦公室來(lái)了個(gè)打扮很怪異的人,，他開(kāi)口就說(shuō)：

“您是張經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃,�,！�

“您是做什么的呢？”

“說(shuō)來(lái)慚愧,，我以前也是個(gè)老板,，做生意賠了，房子也抵了,，老婆也跑了,，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣,，什么本事也沒(méi)有,，現(xiàn)在只好乞討為生，不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè),，門(mén)檻太低,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意,，提高一下我的乞討業(yè)績(jī),。”

“你都混成叫花子了,，還講究什么業(yè)績(jī),。”

“人即使再落魄，也得精益求精,，追求卓越吧,。”

“那好吧,，就沖你這精神,，我也接你這活了�,！�

那人很高興

“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢費(fèi),，等我掙了錢(qián)，我再給你,，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦,？”

張經(jīng)理思考了一下

“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹(shù),。就得先有個(gè)品牌,。您貴姓？”

“姓李,�,！�

“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧,？”

“不錯(cuò)不錯(cuò),，挺好聽(tīng)�,！�

“你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方？”

“有啊,，我一般上午在人民廣場(chǎng),，那人多，上午站累了,，下午,，我就去散散步，順便撿撿破爛,。我干乞討這個(gè)職業(yè),，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者,�,！�

“叫花李，我給你一個(gè)建議,，你一定要走專(zhuān)業(yè)化道路,，不要又乞討又撿破爛,，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后,才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且,，又干這個(gè),，又干那個(gè)，品牌不夠集中,�,！�

“是，是,，我以前就是這樣搞死的�,！�

“你呢,，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗,，碗里先放上個(gè)塊八毛的,，在你前面，立個(gè)牌子,，上面寫(xiě)上 “叫花李”,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌,�,！�

張經(jīng)理喝了口水，接著說(shuō)：“有了自己的品牌,，這還不夠,，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng),。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性,，有特色，就是和別人不同,�,！�

“以后不管什么人給你錢(qián)，你只許收人家五毛,。你還像過(guò)去一樣,，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧,！”

我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過(guò)去了,。你別泄氣，這是正�,，F(xiàn)象,，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了,，我們只為一部分人服務(wù),，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信,，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的,，這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢(qián)，如果是五毛,，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝,。如果比五毛多，例如一塊,，你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：“謝謝,，我這里只收五毛”然后,，你再找給人家五毛錢(qián)。

“如果人家給的不足五毛,，比如兩毛,，你也把人家叫住，對(duì)人家讜：謝謝您的好意,，我這里最低消費(fèi)就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧�,！�

叫花李有點(diǎn)不明白,。“�,�,？照你這個(gè)策劃，人家給一塊,，找回五毛,，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少,？不行不行,。”

“老李,，不,，叫花李,，你聽(tīng)我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當(dāng)你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候，那人是什么感覺(jué),，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢(qián),，站在那得愣一會(huì)，“怎么回事,，要錢(qián)的還帶找錢(qián)的”你相信不相信,，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子,，我給了他一塊,，他還找我五毛,�,！蹦莻�(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么,，你有沒(méi)有搞錯(cuò),，你這還有最低消費(fèi)？我問(wèn)問(wèn)你,，你還是叫花子嗎,？”回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事,，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢(qián)的,，有個(gè)性，我給他兩毛,，他還不收,，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳,，免費(fèi)為你做口碑廣告,，你想想，你的知名度增加了,，無(wú)形資產(chǎn)就增加了,，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代,。你只要聚集了人氣,，就不愁不來(lái)錢(qián),。

過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái),，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果,，于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng),，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人,，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李,。

在他面前,，立著一個(gè)牌子，上書(shū)：著名職業(yè)乞討師叫花李,。旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證,。叫花李正忙著收錢(qián)，找錢(qián),。

人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿,，我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō)，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛，多了還不要,，到這來(lái)一看,，還真是，您看人家這個(gè)乞討,，還真夠職業(yè),。”旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了,，“我還不相信,，有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi)�,！闭f(shuō)著,，走上前去，拿出一張一百元的大票來(lái),，遞給叫花李,，“看你挺辛苦的，別找了,�,！苯谢ɡ蠲Π阉�拉住，一邊��(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他,，一邊說(shuō)：“謝謝大哥的好意,，您也不容易,，我就收您五毛，多了不收,，歡迎您下次再來(lái),。”圍觀的人看到這場(chǎng)景,，竟然鼓起掌來(lái),。張經(jīng)理看到這里，覺(jué)得很滿意,，也沒(méi)和叫花李打招呼,，便從人群中鉆了出來(lái)。

過(guò)了兩三天,，一個(gè)雨天,，叫花李來(lái)了。

“張經(jīng)理,，多謝您的策劃,，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你,。”

“老李,，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好,，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑,，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍,。”

“張經(jīng)理,，你說(shuō)也怪了,，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(zhǎng)的比我慘,，可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián),，”

“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的,，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過(guò)做餐飲,，把一個(gè)個(gè)好地方,，都給占了,。你也一樣，不要以為你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的,，你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的,。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)��?lái)新奇,，帶來(lái)快樂(lè),。”

“真的,？沒(méi)想到我的工作這么崇高,。”

“你是趕上好時(shí)候了,，要是二十年前,，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢(qián)只夠吃飯,，你要錢(qián)即使就是要出花來(lái),，也沒(méi)人理你，可現(xiàn)在不同了,，物質(zhì)是豐富了,，可人越來(lái)越精神空虛，總想尋求刺激,，如果聽(tīng)說(shuō)哪有個(gè)三條腿的蛤蟆,，都要開(kāi)車(chē)幾十公里去看看。大家給你錢(qián),，不是因?yàn)槟阒档猛���,，是因�(yàn)槟氵@個(gè)行為給人帶來(lái)良好的體驗(yàn)�,！�

叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭,，“我有點(diǎn)明白了，您是說(shuō)很多人吃飽了沒(méi)事干,？”

“對(duì)”

張經(jīng)理見(jiàn)有人能聽(tīng)明白,，說(shuō)得就更來(lái)勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì),，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),，誰(shuí)有個(gè)性，誰(shuí)有特色,，誰(shuí)能吸引大家的目光,，誰(shuí)能產(chǎn)生美好的體驗(yàn)，誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。筒單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理”

“好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì),，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)�,！�

過(guò)了幾天,，張經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)地方性小報(bào)看到了一篇報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫化子》,，張經(jīng)理看完之后,，心想，這個(gè)叫花李,，現(xiàn)在已經(jīng)出名了,，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是張經(jīng)理就來(lái)到人民廣場(chǎng)去找他,，老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人,，比上回人更多了。張經(jīng)理走上前去,，擠進(jìn)去一看,，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了一個(gè)人,，“叫花李呢,？”張經(jīng)理問(wèn)那人。

“你問(wèn)我老板�,�,？你去百貨大樓門(mén)口找他吧�,！�

“他去那兒干嘛,？”

“他說(shuō)要在百貨大樓門(mén)口開(kāi)個(gè)分店。我是他雇來(lái)的,，在這看著老店......”

 

如何打造品牌,？如何塑造商業(yè)模式,？如何創(chuàng)造自己的企業(yè)文化,？如何贏得市場(chǎng)認(rèn)同？這是很多企業(yè)家都在思考的一個(gè)問(wèn)題