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日志

企業(yè)家們看看,這才叫策劃,!

已有 36081 次閱讀2013-8-3 10:15 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 自由職業(yè), 辦公室, 企業(yè)家, 叫花子, 做生意

看看,,這才叫策劃,!
有一天,,辦公室來(lái)了個(gè)打扮很怪異的人,,他開(kāi)口就說(shuō):

“您是張經(jīng)理吧,,我想請(qǐng)您幫我策劃策劃,�,!�
“您是做什么的呢,?”
“說(shuō)來(lái)慚愧,我以前也是個(gè)老板,,做生意賠了,,房子也抵了,老婆也跑了,,干老板多年,,除了有點(diǎn)脾氣,什么本事也沒(méi)有,,現(xiàn)在只好乞討為生,,不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè),門(mén)檻太低,,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業(yè)績(jī),�,!�
“你都混成叫花子了,還講究什么業(yè)績(jī),�,!�
“人即使再落魄,也得精益求精,,追求卓越吧,。”
“那好吧,,就沖你這精神,,我也接你這活了�,!�
那人很高興
“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢費(fèi),,等我掙了錢(qián),我再給你,您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦,?”
張經(jīng)理思考了一下
“您看,,您要在乞討業(yè)有所建樹(shù)。就得先有個(gè)品牌,。您貴姓,?”
“姓李�,!�
“叫花李,,你看這個(gè)名字還可以吧?”
“不錯(cuò)不錯(cuò),,挺好聽(tīng),。”
“你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,?也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方,?”
“有啊,我一般上午在人民廣場(chǎng),,那人多,,上午站累了,下午,,我就去散散步,,順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè),,雖然被人瞧不起,,但也屬于自由職業(yè)者�,!�
“叫花李,,我給你一個(gè)建議,你一定要走專(zhuān)業(yè)化道路,,不要又乞討又撿破爛,,你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后,才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且,,又干這個(gè),,又干那個(gè),品牌不夠集中,�,!�
“是,是,,我以前就是這樣搞死的,。”
“你呢,以后每天就在人民廣場(chǎng)守著,,手里拿個(gè)碗,,碗里先放上個(gè)塊八毛的,在你前面,,立個(gè)牌子,,上面寫(xiě)上 “叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,,你已經(jīng)有了自己的品牌�,!�
張經(jīng)理喝了口水,,接著說(shuō):“有了自己的品牌,這還不夠,,你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái),,你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性,,有特色,,就是和別人不同�,!�
“以后不管什么人給你錢(qián),,你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣,,面對(duì)熙熙攘攘的人流,,拿個(gè)碗,伸向人群,,嘴里做著廣告:行行好吧,!行行好吧!”
我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看,,躲著就過(guò)去了,。你別泄氣,這是正�,,F(xiàn)象,,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
記住了,,我們只為一部分人服務(wù),,要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信,,肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的,,這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢(qián),如果是五毛,就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝,。如果比五毛多,,例如一塊,你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),,趕緊把人家叫住,,對(duì)人家說(shuō):“謝謝,我這里只收五毛”然后,,你再找給人家五毛錢(qián),。
“如果人家給的不足五毛,比如兩毛,,你也把人家叫住,,對(duì)人家讜:謝謝您的好意,我這里最低消費(fèi)就是五毛,,這兩毛您還是拿回去吧,。”
叫花李有點(diǎn)不明白,�,!鞍�,?照你這個(gè)策劃,,人家給一塊,找回五毛,,人家給兩毛還不要,,我豈不要的更少?不行不行,�,!�
“老李,不,,叫花李,,你聽(tīng)我說(shuō),你要想在乞討業(yè)有所突破,,你必須按我的話去做,,剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失,但你和其他乞討的不同了,。你想想,,當(dāng)你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候,那人是什么感覺(jué),,估計(jì)那人手里拿著那五毛錢(qián),,站在那得愣一會(huì),,“怎么回事,要錢(qián)的還帶找錢(qián)的”你相信不相信,,回家他就把這事宣揚(yáng)出去,,他會(huì)跟親戚朋友說(shuō):人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子,我給了他一塊,,他還找我五毛,。”那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了,,估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么,,你有沒(méi)有搞錯(cuò),你這還有最低消費(fèi),?我問(wèn)問(wèn)你,,你還是叫花子嗎?”回去,,他也要為你宣傳:今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事,人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢(qián)的,,有個(gè)性,,我給他兩毛,他還不收,,告訴我最低只收五毛,。這些人都免費(fèi)為你宣傳,免費(fèi)為你做口碑廣告,,你想想,,你的知名度增加了,無(wú)形資產(chǎn)就增加了,,現(xiàn)在這個(gè)年代,,是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣,,就不愁不來(lái)錢(qián),。
過(guò)了兩個(gè)星期,叫花李也沒(méi)有再來(lái),,張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果,,于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng),,老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人,,擠進(jìn)去一看,中間果真是叫花李,。
在他面前,,立著一個(gè)牌子,,上書(shū):著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證,。叫花李正忙著收錢(qián),,找錢(qián)。
人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿,,我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō),,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,,只收五毛,,多了還不要,到這來(lái)一看,,還真是,,您看人家這個(gè)乞討,還真夠職業(yè),�,!迸赃呉粋(gè)小伙子氣不過(guò)了,“我還不相信,,有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi),。”說(shuō)著,,走上前去,,拿出一張一百元的大票來(lái),遞給叫花李,,“看你挺辛苦的,,別找了�,!苯谢ɡ蠲Π阉�,,一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他,一邊說(shuō):“謝謝大哥的好意,,您也不容易,,我就收您五毛,多了不收,,歡迎您下次再來(lái),。”圍觀的人看到這場(chǎng)景,,竟然鼓起掌來(lái),。張經(jīng)理看到這里,覺(jué)得很滿意,,也沒(méi)和叫花李打招呼,,便從人群中鉆了出來(lái),。
過(guò)了兩三天,一個(gè)雨天,,叫花李來(lái)了,。
“張經(jīng)理,多謝您的策劃,,我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,,要不是下雨,我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你,�,!�
“老李,別客氣,,主要還是你自身的素質(zhì)好,,你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉,再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨,,滿臉都是滄桑,,稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍�,!�
“張經(jīng)理,,你說(shuō)也怪了,那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的,,長(zhǎng)的比我慘,,可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián),,”
“這你就不懂了,,麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的,,其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的,,通過(guò)做餐飲,把一個(gè)個(gè)好地方,,都給占了,。你也一樣,不要以為你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的,,你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的,。你在乞討的同時(shí),給大家?guī)?lái)新奇,,帶來(lái)快樂(lè),。”
“真的,?沒(méi)想到我的工作這么崇高,�,!�
“你是趕上好時(shí)候了,要是二十年前,,物質(zhì)還十分缺乏,,大家掙的錢(qián)只夠吃飯,你要錢(qián)即使就是要出花來(lái),,也沒(méi)人理你,,可現(xiàn)在不同了,物質(zhì)是豐富了,,可人越來(lái)越精神空虛,,總想尋求刺激,如果聽(tīng)說(shuō)哪有個(gè)三條腿的蛤蟆,,都要開(kāi)車(chē)幾十公里去看看,。大家給你錢(qián),不是因?yàn)槟阒档猛�,,是因�(yàn)槟氵@個(gè)行為給人帶來(lái)良好的體驗(yàn),。”
叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭,,“我有點(diǎn)明白了,,您是說(shuō)很多人吃飽了沒(méi)事干?”
“對(duì)”
張經(jīng)理見(jiàn)有人能聽(tīng)明白,,說(shuō)得就更來(lái)勁了:“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì),,注意力經(jīng)濟(jì),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),,誰(shuí)有個(gè)性,,誰(shuí)有特色,誰(shuí)能吸引大家的目光,,誰(shuí)能產(chǎn)生美好的體驗(yàn),,誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。筒單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理”
“好,,我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì),,娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)�,!�
過(guò)了幾天,,張經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)地方性小報(bào)看到了一篇報(bào)道,題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫化子》,,張經(jīng)理看完之后,,心想,這個(gè)叫花李,,現(xiàn)在已經(jīng)出名了,,我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi),。于是張經(jīng)理就來(lái)到人民廣場(chǎng)去找他,老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人,,比上回人更多了,。張經(jīng)理走上前去,擠進(jìn)去一看,,雖然地上放的牌子還是叫花李,,可人已經(jīng)換了一個(gè)人,“叫花李呢,?”張經(jīng)理問(wèn)那人,。
“你問(wèn)我老板啊,?你去百貨大樓門(mén)口找他吧,。“
“他去那兒干嘛,?”
“他說(shuō)要在百貨大樓門(mén)口開(kāi)個(gè)分店,。我是他雇來(lái)的,在這看著老店......”
 
如何打造品牌,?如何塑造商業(yè)模式,?如何創(chuàng)造自己的企業(yè)文化?如何贏得市場(chǎng)認(rèn)同,?這是很多企業(yè)家都在思考的一個(gè)問(wèn)題 

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